Экономика

Для анализа экономической эффективности маркетинга можно предложить

следующие показатели:

1. затраты на маркетинг / чистая прибыль;

2. количество (стоимость полученных заказов) / число клиентов;

3. готовые товары на складе / оборот;

4. полученные заказы / оборот;

5. оборот / число сотрудников;

6. оборот / число клиентов;

7. сумма рекламных затрат / оборот;

8. сумма рекламных затрат / чистая прибыль.

Билет 19.

38. Закономерности развития рыночной конъюнктуры. (РК)

РК – это складывающееся в какой-то период времени состояние отдельных

товарных рынков, обусловленное взаимодействием различных факторов

(экономических, социально-политических, природных) и проявляющееся в

существующем и прогнозируемом соотношении спроса и предложения, уровне

рыночных цен, условиях конкуренции.

Изучение РК предполагает:

а) объективную и оперативную оценку денежных доходов и расходов населения

при данном уровне цен;

б) объем, структуру и динамику производства данного товара и его

заменителей;

в) оценку деятельности всех участников рынка, движения цен, характера

научно-исследовательской, рекламной и др. деятельности.

Постоянное изучение КР данного товара необходимо для успешной торговой

деятельности, а изучение КР в целом- залог процветания фирмы в будущем.

РК – система очень динамичная: постоянно меняется множество ее факторов (от

предпочтений потребителей до политических факторов). В каждый момент КР

данного товара может определяться как стабильная или неустойчивая, высокая

или низкая, оживленная или вялая.

Благоприятная (стабильная, высокая, оживленная) РК считается в условиях

достаточно полного (при данном объеме покупательских фондов) удовлетворения

спроса (или растущего спроса) на конкретный Т или У.

Неблагоприятная (низкая, вялая) РК складывается при несоответствии

предложения спросу, затоваривания и значительных размеров

неудовлетворенного спроса.

Т.о., главная закономерность развития РК – ее постоянные “взлеты”

(улучшение РК) и “падения” (ухудшения РК) как для отдельных видов товаров,

так и для целых отраслей производства.

67. Особенности паблик-рилейшнз банка.

С полным на то основанием к паблик-рилейшнз банка можно отнести все,

сказанное в вопросе 66. Собственно же особенности состоят в следующем:у

паблик-рилейшнз банка существует специфическая задача – предупреждение и

пресечение банковской паники, под которой понимается массовое изъятие

вкладов, вызванное слухами о грядущем крахе банка и само по себе ведущее к

его банкротству. Отсюда вытекает и специфика приемов паблик-рилейшнз:

1) Регулярная публикация в массовой печати снабженных итоговой частью

аудиторского заключения балансов банка,

2) Пропаганда связей банка с крупными партнерами, в особенности зарубежными

(естественно, лучше всего – из промышленно развитых стран, даже независимо

от масштаба этих партнеров – в силу российского национального менталитета

это укрепит доверие вкладчиков),

3) Создание благоприятного имиджа лично руководству банка – вкладчики

склонны доверять свои деньги известным людям. С этой целью возможно

включение в совет директоров банка известных экономистов, общественных

деятелей.

88. Специфика деятельности российских маркетологов в информационной среде.

Информация есть мера устранения неопределенности в отношении интересующего

нас объекта. Другими словами, информация – совокупность сведений о

состоянии управляемой системы. Эта совокупность может быть представлена в

виде количественных параметров, качественных признаков, ориентиров, целей и

задач действующего предприятия. Получение и обработка информации занимают

исходное место в процессе управления фирмой. Первоочередное значение

информация имеет для маркетинговых служб как наиболее важных элементов

систем менеджмента на фирмах. Совокупность всех информационных потоков,

имеющих значение для ведения бизнеса – это информационная среда фирмы.

Специфика российских условий заключается в том, что потоки информации

крайне разносторонни и порой противоречивы. Наиболее ценная информация, как

ни странно, может быть получена не по официальным каналам связи, а

посредством неформального общения, т.е. использования слухов. Другая

специфичная черта – необходимость очень критично подходить ко всей без

исключения получаемой информации, поскольку интересы субъектов рынка далеко

не всегда состоят в предоставлении корректной информации. Значение

информационной Среды в процессе управления фирмой представлено на следующей

схеме:

Процесс управления фирмой:

1. Получение и обработка информации о состоянии объекта.

2. Определение принципов, ориентиров и задач управления.

3. Выработка решений.

4. Выдача команды, распоряжения.

5. Реализация решений.

6. Изменение объекта.

Данный порядок действий применяется при непосредственном руководстве

осуществлением технологических операций, при управлении кадрами, финансами,

производственными запасами и т.д. Однако менеджмент подразумевает не только

непосредственное управление предприятием, но и разносрочное планирование

его деятельности. Отсюда вытекает необходимость иметь информацию о

перспективах развития того рынка, на котором работает предприятие. С этой

целью осуществляются маркетинговые исследования. Кроме того, для

корректировки деятельности предприятия необходима информация о

конкурентах – их планах, программах, научно-технических разработках.

Наличие такой информации позволяет опережать конкурентов при выпуске новой

продукции, нейтрализовывать чужие рекламные кампании, привлекать к себе

лучшие кадры. Еще одним видом информации, полезным при управлении

предприятием, являются сведения о предстоящих изменениях налогового,

таможенного законодательства, экологических нормативных актов и т.п. – это

дает возможность уточнить не только параметры будущей продукции, но и

способы ее продвижения на рынок.

93. Виды рекламной работы.

Реклама – неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство

платных средств распространения информации, с четко указанным источником

финансирования.

Занимая особое место в маркетинговой деятельности, она призвана решать

наиболее сложную задачу – формировать и стимулировать спрос. Её можно

рассматривать как форму коммуникации, к-я имеет цель – перевести качества

предоставляемых фирмой услуг, а также предлагаемых в этой области идей на

язык нужд и запросов клиента.

Сфера деятельности рекламы включает в себя:

1) Изучение потребителей услуг, которые предстоит рекламировать,

2) Исследование особенностей рынка, который предстоит освоить,

3) Стратегическое планирование с точки зрения целей, определения границ

рынка, обеспечения ассигнований и разработки творческого подхода и

планирования использования средств рекламы,

4) Принятие тактических решений по смете расходов при выборе средств

рекламы, разработке графиков публикаций и трансляции объявлений,

5) Составление рекламных объявлений, включая подготовку текста, макета,

художественное оформление и их про-во.

Ее специфические особенности:

1) Не беспристрастность,

2) Ориентация на конкретного адресата, имеет специфическую направленность,

идет в рамках оплаченного места или времени,

3) Выступает как многоканальное явление. Способна стимулировать трату денег

или их накопление, высокие или низкие цены, платные или бесплатные акции от

имени разных источников, для любых аудиторий и по самым различным причинам,

4) Является средством, способных принести колоссальный успех или

катастрофический провал, и нередко действующим в условиях неопределенности

конечного результата.

Виды рекламы:

1. Товарная. Информирование покупателя об особенностях и достоинствах

услуг, пробуждает интерес к ним.

2. Престижная (фирменная). Представляет достоинства фирмы, выгодно

отличающие её от конкурентов. Цель – создание привлекательного имиджа.

По распространению рекламного обращения:

1. Прямая

Чаще всего индивидуальная – распространение агентами по рекламе

спецлитературы непосредственно потенциальным клиентам. Кроме того –

распространение рекламных материалов по почте и работа с клиентами по

телефону.

2. Безличная (массовая)

1) Реклама в прессе,

2) Печатная реклама (проспекты, каталоги, плакаты, листовки, календари и

т.д.),

3) Экранная реклама,

4) Радиореклама,

5) Наружная реклама (крупногабаритные плакаты, специальные рекламные

места),

6) Реклама на транспорте (внутрисалонная, размещаемая на наружной

поверхности транспортных средств, размещаемая на станциях общественного

транспорта и вокруг них),

7) Сувениры и др. формы рекламы.

По характеру и особенностям рекламного продукта, жизненного цикла товара и

задач, к-е ставятся перед рекламой на конкретном этапе:

1) Информативная. Преобладает при выведении нового продукта на рынок, когда

стоит задача первичного формирования спроса.

2) Увещевательная. Применяется на этапе расширения рынка, задача фирмы –

формирование нового рынка сбыта. Задача рекламы – доказательство

преимуществ условий и качества конкретной услуги, по конкретному сравнению

её с аналогичной практикой конкурентов.

3) Напоминающая. Банк уже многого достиг в оказании конкретных услуг и ему

нужно вновь сконцентрировать внимание на их достоинствах.

4) Подкрепляющая. Уверяет клиентов в правильности сделанного ими выбора.

Иногда разновидностью рекламы выступает так называемая “антиреклама”.

Бывают моменты, когда маркетинговой программой поставлена цель ( спрос на

опр. вид услуг. Тогда применяется антиреклама, подчеркивающая некоторые

негативные последствия использования такой услуги.

118. Специфика международной маркетинговой деятельности банков.

Отличительная особенность международной маркетинговой деятельности банков –

то, что при ее осуществлении банки ориентируются на две совершенно разные

группы клиентов – резидентов и нерезидентов.

При проведении внешнеэкономической деятельности необходимо уделять особое

внимание изучению зарубежных законов, традиций, особенностям денежной и

банковской системы.

Большое значение должно придаваться валютному контролю – регулированию

объема наличности в иностранных валютах и их обменного курса.

Можно рассмотреть международную деятельность банков в разрезе видов

операций.

Пример, маркетинг по депозитным операциям направлен как на привлечение

зарубежных вкладов, так и на размещение вкладов резидентов в зарубежных

банках. Аналогично по другим операциям.

127. Маркетинг как основная часть менеджмента.

Билет 20.

2. Причины возникновения маркетинга.

Маркетинг возник на рубеже 19-20 веков.

Причины возникновения:

На рубеже веков в ряде стран (в основном в развитых, например в США)

наблюдалась тенденция удовлетворения все больших потребностей покупателей,

усиления конкуренции, укрупнения масштабов производства, улучшения качества

продукции. Эти явления привели к поиску и разработке новых подходов по

управлению рынком, стимулированию спроса на продукцию. Это послужило

причиной возникновения маркетинга.

Маркетинг как наука в своем развитии претерпел два этапа. Первый совпал

примерно с первыми двадцатью годами 20-го века. Характеризовался попыткой

увязать производственную деятельность с реализацией товара, необходимостью

сбыть товар. Второй этап носит комплексный характер, кроме сбыта появляется

необходимость поиска путей изучения спроса, какая продукция необходима

потребителю. Данным направлением стали заниматься специальные фирмы. В 1908

году в США возникла первая маркетинговая фирма, а в 1926 – Национальная

ассоциация маркетинга.

В нашей стране переход к новым экономическим отношениям, мучительное

становление рыночной системы неизбежно связаны в начале пути с ломкой

сложившихся хозяйственных структур, постепенным переходом к новым методам

регулирования народного хозяйства, появлением суверенитета потребителя и

глубокими изменениями общественного сознания. В этих условиях неизбежно

формируется новый для нас, но хорошо известный в мире маркетинговый подход

к решению проблем управления производством и реализации товаров и услуг в

интересах потребителя. Маркетинг для предприятия любой формы собственности

и любых масштабов хозяйственной деятельности существенно необходим и в

нынешнем переходном периоде развития российсткой экономики. Руководители

предприятий вынуждены принимать хозяйственные решения в условиях

неопределенности последствий этих решений, причем порой не столько из-за

несовершенства хозяйственного механизма и противоречивости

законодательства, регулирующего функционирование этого механизма, сколько

из-за недостатка экономических, коммерческих знаний и практического опыта

работы в новых условиях.

Маркетинг как глобальная функция управления предприятием в условиях рынка

дает руководителю ряд вариантов выхода на положительные результаты

хозяйственной деятельности в условиях повышенного риска и неопределенности.

35. Определение “емкости рынка”.

В задачи предварительного исследования рынка входят:

1. Выбор рынков, где возможен максимальный сбыт;

2. Получение информации о емкости рынка.

Емкость – способность рынка поглотить определенное количество товаро в

определенное время.

Сюда включаются такие показатели, как:

– определение количества конкурентов,

– определение доли конкуркнтов на рынке,

– определение отраслей или предприятий, являющихся наиболее крупными

птребителями,

– определение структуры потребления товаров первой / не первой

необходимости,

– определение размеров произвадственного строительства и изменения в

структуре потребления.

Эти показатели помогают судить о целесообразности проникновения на новий

рынок, о предполагаемых затратах и масштабах деятельности, о потенциальных

клиентах.

3. Концентрация ресурсов на перспективном рынке.

39. Разработка продукта, как состовляющая механизма реализации

маркетинговой концепции.

Товары могут различаться:

– функциональным назначением,

– надежностью,

– долговечностью,

– удобством использования,

– эстетичностью внешнего вида,

– упаковкой,

– обслуживанием,

– гарантией,

– сопроводит. документами и инструкциями.

Виды товаров.

– товары длительного использования ((1 года),

– краткосрочного использования (товар полностью потребляется за один или

несколько циклов),

– товар рыночной новизны (могут быть даже идеи),

– пионерный – товар, обеспечивающий удовлетворение совершенно новой

потребности или более полное и качественное удовлетворение уже существующих

потребностей. Пионерные товары являются ключевыми для коммерческого успеха

фирмы. Как правило, фирма на эти товары назначает монопольные цены.

Товарная единица — это целостность определенной величины внешнего вида и

цены (тюбик от зубной пасты).

Ассортимент (товарный) — это группа товаров связанных между собой либо

общностью использования и функционирования, либо продающихся через одни и

те же торговые точки, либо пределах одинакового диапазона цен.

Номенклатура — ассортиментная группа товаров и товарные единицы,

реализуемые одним продавцом. “Закон РФ по товарным знакам, знакам

обслуживания и наименованиям мест происхождения товаров” (февраль 1992г.)

Товарный знак — фирменные имя, знак, товарный образ или их сочетание,

зарегистрированные в установленном порядке, т.е. юридически защищенные.

Тов. знаки существуют для отличия товаров и услуг одного производителя от

однородных товаров и услуг другого производителя.

Элементами товарного знака не могут быть: эмблемы, гербы или флаги

государств, правительств, международных организаций и др. геральдические

обозначения, а также географические названия, описания товарных свойств

изделий, т.к. они не являются объектом исключительной собственности.

Упаковка — оболочка для товара. Она является важным носителем рекламы,

облегчает транспортировку и складирование товара, предохраняет от порчи и

обеспечивает оптимальные по весу и объему единицы для продажи.

Фирменное имя — буквы и слова, используемые для идентификации товара.

Новые товары.

Разработка замысла нового товара и его проверка. Это проработка идеи

товара до формулировки потребительских свойств товара и опробование товара

на потребителях путем опроса об их отношении к замыслу товара.

Разработка товара — создание прототипов нового товара в том числе для

потребителей.

Ранее большинство — осмотрительные покупатели, которые воспринимают новые

товары раньше средних покупателей (34%)

Рание последователи — потребители быстро воспринимающие товар (13%).

Товар поступает на рынок и совершается пробная продажа нового товара на

рынке..

Рыночный тест используется для потребительских товаров с целью получения

первичной информации об отношении покупателей к товару.

Стратегия разработки нового товара — способ воздействия на существующий на

рынке спрос путем создания улучшенных вариантов или модификаций

существующих товаров.

Выделяют 8 этапов создания новых товаров:

Формирование идей — систематический поиск идей новых товаров.

Отбор идей — выявление непригодных идей по созданию нового товара.

Разработка замысла и его проверка, разработка стратегии маркетинга — это

разработка стратегии выхода на рынок с новым товаром (наилучший замысел),

определение показателей объема продаж, доли рынка, прибыли, предполагаемой

цены товара и способа его распределения.

Анализ возможностей производства и сбыта — анализ соответствия замысла

нового товара стратегии маркетинга, целям фирмы.

Разработка товара.

Испытание в рыночных условиях — выпуск небольших партий товаров с целью

выяснения отношений к нему, определение доли рынка и принятия решений о

целесообразности выпуска товаров.

Развертывание коммерческого производства.

Средства маркировки.

Это средства идентификации товара. В их качестве могут использоваться

этикетки.

Функции этикеток.

1. Идентификация

2. Указание сорта

3. Описание сорта

4. Пропаганда товара.

55. Задачи в области сбыта и продвижения продукции до покупателя.

Сбыт – многообразные экономические отношения между участниками рынка,

охватывающие всю цепочку каналов распределения. Продвижение товаров –

различные формы сообщений, используемых для информации и убеждения

потенциальных покупателей, с целью стимулирования спроса и создания и

стимулирования имиджа фирмы. Ориентируясь на рынок, фирмы должны знать, как

добиться удовлетворения заказчика, одновременно обеспечив себе прибыль.

Необходимо собирать рыночную информацию и проводить маркетинговый анализ:

– отыскание и привлечение новых клиентов;

– распространение информации о товарах и услугах фирмы;

– изложение доводов, преодоление возражений;

– защита интересов клиентуры;

– обеспечение эффективности рекламы;

– проведение персональных продаж.

84. Роль маркетинговых служб в российских банках.

(134. Маркетинг в банках России.)

Основные функции маркетинга – изучение спроса, вопросов ценообразования,

реклама и обслуживание потребителей. Для банков маркетинговые исследования

сводятся к:

– установлению существующих и потенциальных рынков банковских услуг;

– выбору конкретных рынков и установлении нужд заказчика;

– изучению спроса и предложений на банковские услуги в данном регионе с

расчетом полного объема затрат (расходов) на их выполнение, предполагаемых

к получению доходов и прибыли;

– к изучению возможности и необходимости в создании филиалов и объема

затрат на эти цели, эффективности работы с операциями в иностранной валюте;

– внедрению новых видов услуг в практику и контроль банка за реализацией

программ внедрения.

В отличие от западных стран, где маркетинг в банковской сфере формировался

на основе опыта деятельности промышленных и торговых предприятий и вбирал в

себя достижения общей теории маркетинга, формирование его в нашей стране

происходит одновременно с процессом перехода к рынку всех структур и сфер

хозяйства. Маркетинг в банковской сфере должен быть направлен в первую

очередь на ускорение денежного оборота. Практическое воплощение это находит

в проведении банком безналичных расчетов в хозяйстве.

Маркетинг в банковской сфере должен быть направлен на изучение рынка

кредитных ресурсов, анализ финансового состояния клиентов и прогнозирование

на этой базе, привлечение вкладов в банки и формирование дальнейшего

поведения банка.

119. Схема маркетингового исследования.

1. Выявление проблем и формирование целей исследования.

2. Отбор источников информации.

3. Сбор информации.

4. Анализ собранной информации.

5. Представление полученных результатов.

На первом этапе происходит четкое определение проблемы и постановка целей

исследования. Втрой этап включает выбор методов исследования (наблюдение,

эксперимент, опрос), подготовку орудий исследования (анкеты, механические

устройства), составление плана выборки (единица, объем, процедура выборки),

выбор способа связи с аудиторией (телефон, почта, личные контаты). Третий

этап – получение информации из отобранных источников. Четвертый этап

включает анализ изменений, изучение влияния отдельных факторов, выявление

взаимосвязей, создание статистических и математических моделей. Последний

этап – предоставление основных результатов исследования, которые дают

возможность руководителям принимать обоснованные решения.

Билет 21.

3. Социально-экономические основы маркетинга.

Маркетитнг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение

нужд и потребностей посредством обмена. Для пояснения этого определения

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20