Реклама и современный бизнес

Реклама и современный бизнес

АННОТАЦИЯ

На дипломную работу “Реклама и современный бизнес”.

Работа содержит введение, три главы, заключение и список литературы.

В первой главе освещаются вопросы рекламной деятельности в эволюционном

ракурсе, где приводятся краткая история рекламы, типология, социальные

факторы основной сферы рекламной деятельности.

Во второй главе, которая составляет основу дипломной работы, сосредоточены

основные положения и характеристики современного рекламного процесса.

Особое внимание уделяется вопросам правил рекламы, стилей обращения, выбора

носителя рекламы и рекламной деятельности, местоположению рекламного

объявления.

В третьей главе даются виды рекламной деятельности, средства

распространения рекламы, а также её связь с маркетингом. Важный акцент

делается на рекламу в прессе, радио и телевидении как основе бизнеса в

период рыночных отношений.

Имеется заключение и список литературы.

ПЛАН ДИПЛОМНОЙ РАБОТЫ

ВВЕДЕНИЕ 4

ГЛАВА 1 .ЭВОЛЮЦИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.. 6

1.1 .Краткая история рекламы. 6

1.2 Типология рекламы. 12

1.3. Социальные сферы рекламной деятельности. 13

1.4. Цели и задачи рекламы в СМИ. 13

1.5 Оценка и выбор вариантов обращения. 16

ГЛАВА 2. ХАРАКТЕРИСТИКА СОВРЕМЕННОГО РЕКЛАМНОГО ПРОЦЕССА. 17

2.1 История слогана (девиза). 17

2.2. Правила рекламы. 20

2.3. Стиль обращения. 21

2.4.Создание рекламных объявлений. 22

2.5. Выбор носителя рекламы и местоположения рекламного объявления. 24

2.6. Компоновка, макет рекламного объявления 24

2.7. Жанры рекламы. 26

2.8. Проведение рекламной кампании. 33

2.9.Особенности проведения выставок. 46

2.10. Рекламное агентство и клиенты. 49

2.11.Структура организационного построения рекламного агентства SYMACO»

50

2.12. Руководство коллективом. 54

2.13. Необходимые условия успешной работы. 55

2.14 Требования к персоналу рекламного агентства. 56

2.15. Требования к себе как к руководителю. 57

2.16. Реклама и паблик рилейшенз. 58

2.17. Как преодолеть коммуникационный кризис.. 59

2.18. Цели паблисити: 66

2.19. План паблисити: 67

2.20. Арсенал средств ПР- мена. 69

2.21. Социальные, этические и правовые аспекты рекламной деятельности.

72

2.22. Лживая реклама и ошибки при подготовке рекламных объявлений. 73

2.23. Реклама и дети: что можно- чего нельзя. 77

ГЛАВА 3. ВИДЫ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ

81

3.1. Рекламная деятельность в системе маркетинга 81

3.2. Реклама в СМИ 84

3.3. Реклама в прессе 85

3.4. Реклама по радио 85

3.5. Телевизионная реклама 86

3.6. Наружная реклама 86

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 88

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ. 90

ВВЕДЕНИЕ

Реклама- это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция,

целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных,

сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения

оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать

усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая

заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.

В США и других промышленно развитых странах термин “реклама” (advertising)

означает рекламные объявления в средствах массовой информации (в прессе, по

радио, телевидению, на щитовой рекламе) и не распространяется на

мероприятия, способствующие продажам, — “сейлз промоушн” (sales promotion),

престижные мероприятия, нацеленные на завоевание благожелательного

отношения общественности, — “паблик рилейшнз” (public relations), а также

на бурно развивающуюся в последнее время специфическую область рекламной

деятельности, суть которой в направленных связях производителя с

потребителем — “директ-маркетинг” (direct-marketing).

В нашей практике, в отличие от западной, понятие рекламы шире. К ней

относят выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную

продукцию, распространение сувениров и другие средства стимулирования

торговой деятельности.

Для своей работы я хочу дать следующие определения рекламной деятельности :

международная — современная деятельность фирм промышленно развитых стран,

ориентированная на зарубежные рынки с учетом их особенностей;

внешнеэкономическая — деятельность отечественных предприятий и организаций

на зарубежных рынках, отражающая современную практику;

внутренняя — деятельность отечественных предприятий и организаций,

обслуживающих внутренний рынок.

Теперь установим отличие рекламы в средствах массовой информации от сейлз

промоушн, паблик рилейшнз и директ-маркетинга.

Реклама, как правило, создаваемая и публикуемая рекламным агентством,

информирует о производителе или его товаре, формирует и поддерживает их

образ (image) и оплачивается рекламодателем в соответствии с тарифами на

размещение рекламных обращений в средствах массовой информации. Доход

рекламного агентства, как правило, образуется в результате оплаты

творческих работ и получения от средств распространения рекламы

комиссионного вознаграждения.

Сейлз промоушн — деятельность по реализации коммерческих и творческих идей,

стимулирующих продажи изделий или услуг рекламодателя, нередко в короткие

сроки. В частности, она используется с помощью упаковки товаров, на которой

расположены различные инструменты сейлз промоушн (например, портреты

известных людей, героев мультфильмов, дорогих марок автомобилей), а также

путем специализированных мероприятий на местах продажи. Долгосрочная цель -

формирование в восприятии потребителя большей ценности фирменных товаров,

замаркированных определенным товарным знаком; краткосрочная - создание

дополнительной ценности товара для потребителя (added value). Деятельность

в области сейлз промоушн оплачивается из расчета расхода затраченного

экспертами времени, гонорарами за творческую работу и по тарифам за

техническую работу.

Паблик рилейшнз предполагает использование редакционной части средств

распространения массовой информации с целью осуществления престижной

рекламы, направленной на завоевание благожелательного отношения к товарным

семействам или выпускающим их фирмам. Будучи одной из форм связи

рекламодателей с общественностью через средства массовой информации, паблик

рилейшнз предполагает получение рекламными агентствами дохода от

рекламодателей в виде гонораров, оплачивающих время затраченное на

выполнение их заказов.

Директ-маркетинг — постоянно поддерживаемые направленные коммуникации с

отдельными потребителями или фирмами, имеющими очевидные намерения покупать

определенные товары. Деятельность в области директ-маркетинга, в основном,

осуществляется путем прямой почтовой рассылки (direct mail) или через узко

специализированные средства распространения рекламы. Доходы рекламного

агентства при его работе в области директ-маркетинга образуются от

комиссионных вознаграждений и зависят от сумм, затраченных клиентом.

Отличия этих элементов заключаются и в их целях:

реклама — создание образа фирмы, товара, достижение осведомленности о них

потенциальных покупателей;

сейлз промоушн — побуждение к совершению покупок, стимулирование работы

товаропроизводящей сети;

паблик рилейшнз — достижение высокой общественной репутации фирмы;

директ-маркетинг — установление долгосрочных двухсторонних коммуникаций

между производителем и потребителем.

В своей дипломной работе мне, как учредителю и работнику рекламного

агентства “SYMACO”, хотелось бы осветить технологии рекламного процесса и

показать, насколько неразрывна связь между современным бизнесом и рекламой.

Для понимания сущности рекламного процесса проанализируем его базовую

технологию и разделим ее на отдельные элементы, позволяющие впоследствии

рассмотреть взаимодействие участников этого процесса на различных стадиях и

уровнях.

Принципиальная схема рекламного процесса состоит из четырех звеньев и

выглядит следующим образом:

Рекламодатель — это юридическое или физическое лицо, являющееся заказчиком

рекламы у рекламного агентства и оплачивающее ее.

Основными функциями рекламодателя являются:

определение товаров, в том числе экспортных, нуждающихся в рекламе;

определение совместно с рекламным агентством степени и особенностей

рекламирования этих товаров;

формирование совместно с рекламным агентством плана создания рекламной

продукции и проведения рекламных мероприятий;

проработка совместно с рекламным агентством бюджета создания рекламы и

проведения рекламных мероприятий;

подписание договора с агентством на создание рекламных материалов,

размещение рекламы в средствах ее распространения, проведение рекламных

мероприятий и т.д.;

помощь исполнителям в подготовке исходных материалов;

предоставление технических и фактических данных продукции или услуги;

технические консультации, утверждение макетов, рекламных материалов и

оригиналов рекламы;

оплата счетов исполнителя.

Рекламное агентство, в частности “SYMACO”, помимо вышеуказанных работ,

выполняемых совместно с рекламодателями, осуществляет по их заказам

творческие и исполнительские функции, связанные с созданием рекламных

материалов, изготовляет оригиналы рекламы, проводит комплексные рекламные

кампании и отдельные рекламные мероприятия, взаимодействует с

производительными базами, с другими рекламными и издательскими фирмами, в

том числе зарубежными, осуществляет связь со средствами распространения

рекламы, размещает в них заказы на публикацию рекламы, контролирует

прохождение и качество исполнения заказов, выставляет счета рекламодателю и

оплачивает счета средств распространения рекламы. Полносервисное рекламное

агентство “SYMACO” располагает широким кругом высококвалифицированных

нештатных творческих работников и исполнителей.

Средство распространения рекламы — это канал информации, по которому

рекламное сообщение доходит до потребителей. В рекламном процессе средство

распространения рекламы обычно предоставлено организацией-владельцем.

Потребитель – это тот, на кого направлено рекламное обращение с целью

побудить его совершить определенное действие, в котором заинтересован

рекламодатель.

До последнего времени активными участниками рекламного процесса являлись

только первые три звена, а потребителю отводилась пассивная роль элемента

аудитории, подвергающейся рекламному воздействию. Теперь потребитель

становится активным участником рекламного процесса, зачастую его

инициатором. По собственной воле он запрашивает от рекламного агентства,

средства распространения рекламы или рекламодателя — нужную ему информацию.

В современной рекламной деятельности потребитель выступает в качестве

генератора обратной связи. Во время осуществления рекламного процесса в

него включаются и другие участники: организации, регулирующие рекламную

деятельность на государственном (правительственные учреждения) и

общественном (ассоциации и другие подобные организации) уровнях;

производственные, творческие и исследовательские организации, ведущие свою

деятельность в области рекламы. Для того, чтобы рекламный процесс был

достаточно высоко эффективным, ему должны предшествовать соответствующие

маркетинговые исследования, стратегическое планирование и выработка

тактических решений, диктуемые сбытовыми целями рекламодателя и конкретной

обстановкой на рынке.

ГЛАВА 1 .ЭВОЛЮЦИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ..

1.1 .Краткая история рекламы.

Дошедшие до наших дней памятники письменной истории свидетельствуют, что

еще в Древнем Риме стены расписывались объявлениями о гладиаторских боях,

финикийцы предпочитали разрисовывать скалы, расхваливая свои товары, а

многочисленные вывески, найденные на территории стран Средиземноморского

бассейна, сообщают о всевозможных коммерческих предложениях и т.д. Первый

прием начертательного письма египтян был неразрывно связан с наружным

обликом тех предметов, которые собирался трактовать автор. Более того,

иероглифическое начертание держалось в строго оформленных рамках для того,

чтобы чтение не могло представить ни малейшего затруднения для народа.

Испещряя иероглифами здания, египтянин не оставлял ни одного угла на своей

стене и двери, который не был бы орнаментирован или закрашен.

Небезынтересно, что военные значки и знамена были непременной

принадлежностью египетского войска и отдельные части и округа имели

специальные значки и штандарты. Все они имели одинаковый иероглифический

характер, то есть состояли из эмблематических фигур, насаженных на высокий

шест, украшенный пучками разноцветных лент. Боевая колесница также

украшалась аллегорическими изображениями. Боевые суда египетского флота

имели расписные паруса, рубки, борта и даже весла. При войсках была

сигнальная музыка, поэтому в стенописи встречаются изображения ударных

инструментов — барабанов и тарелок. Сами же фараоны ходили в таких же

передниках, как и народ, только богаче убранных. Впоследствии они стали

надевать длинные прозрачные одежды, подобные одеждам цариц. Отличительным

признаком царского достоинства была корона с дреем, различные символические

посохи, скипетры, уборы в виде в птиц, диадем и прочая атрибутика. —Если

египтянин хотел написать лев — он рисовал крохотную фигурку льва, если

нужно рисовал крохотную фигурку льва, если нужно было сказать «ходить» —

рисовались ноги. Если же нужно было сказать «великий», "слава", то

приходилось прибегать к ребусу, т.е. рисовался ряд предметов, каждый из

которых представлял известную букву. Так как египтяне писали и справа

налево, и сверху вниз, то само начертание фигур непосредственно указывало

читателю направление чтения: куда смотрит голова зайца, указывает нога,

рука - навстречу им оттуда и читали.Со временем при скорописи жрецы стали

прибегать к упрощенному способу начертания, заменяя, по возможности,

изображения эмблематическими крючками, близко подходящими к иероглифической

фигуре.Примерно в VII веке до н.э. иератическое письмо превратилось в

письмо демотическое, где начертания приняли буквенный характер.

Демотическое письмо было письмом на папирусах всех торговых и

правительственных учреждений. Решено было на рисунках мужчин писать темно-

красными, а женщин бледно-желтыми. Одним из древнейших рекламных текстов,

дошедших до наших дней, можно назвать объявление, обнаруженное при

раскопках древнеегипетского города Мемфиса. Оно гласило: «Я, Рино, с

острова Крит, по воле богов толкую сновидения». Как известно, основными

передатчиками информации в древних городах являлись глашатаи. Именно они

информировали население о важных событиях и мероприятиях. Кроме того,

глашатаи, владея искусством смены мономасок, призывали горожан покупать те

или иные товары, пользоваться определенным видом услуг. Так, уже в Древней

Греции жрец нередко использовал эти приемы. А торжественные обряды со

стройным пением кантов, ответными песнями хоров, костюмами и масками,

соответствующими изображаемым лицам, явились началом мистерий, а

следовательно, и драматических представлений. Со времени Эсхила маски

заменяли грим. Но комедия и трагедия, введенные на сцену, потребовали

портретных масок, которые были впоследствии запрещены. Чтобы случайным

сходством не обидеть какого-нибудь высокого сановника, стали изготавливать

маски с безобразно искривленным ртом. Под мономаском понимается

психофизическая организация личности для выполнения функциональной цели в

определенный отрезок времени. Операторы маски: голос, интонация, мимика,

жест, внешность, обстановка - внешние (паралингвистические) физические

данные выступающего и среды, подчиненные выполнению цепи в определенный

отрезок времени. Сам термин «личность» неразрывно связан с понятием роли.

Первоначально слово «persona» обозначало маску (в русском языке — «личина»,

т.е. специальная накладка, скрывающая лицо, с вырезами для глаз), которую

надевал актер в греческом театре, а затем самого актера и его роль. У

древних римлян слово употреблялось только с указанием определенной

социальной функции, роли — личность царя, чиновника, отца. В зависимости от

того, какую роль играет человек в обществе, окружающие ждут от него вполне

определенных проявлений, так называемые ролевые ожидания. Огромный парик

делал голову чрезвычайно несоразмерной, и поэтому актеру приходилось

прибегать к высоким котурнам для увеличения роста и к подкладыванию под

платье подушек. Кроме того, комические актеры были снабжены такими

атрибутами, что остается под сомнением, — писал П.П.Гнедич в начале XX

века, — были ли допускаемы на представление женщины, не только на сцену, но

даже в качестве зрительниц. В Древнем Риме в день похорон особый глашатай

зазывал желающих отдать последний долг покойнику такими словами: «Гражданин

умер, кто из вас желает проводить его в гроб? — час для этого настал,

сегодня вынос». Погребальный кортеж открывался музыкой, за ним шли

плакальщицы, протяжно завывавшие погребальные песни. В более поздние

времена за плакальщицами следовали актеры, декламировавшие соответствующие

места из авторов и иногда и импровизировавшие разные сцены. Начальником

этих артистов или мимов был архимим, который должен был в жестах и походке

подражать покойному. Для большего сходства на нем была маска, изображающая

умершего; далее двигались предки умершего, т.е. их восковые маски, так

называемые IMAGINES, висевшие в атриуме каждого дома в нишах, почерневшие,

закопченные. Маски несли наемные актеры, которые были одеты в костюмы

покойного, консульские или цезарские тоги, а иногда и в триумфаторский

костюм. В Древней Греции глашатаи ходили по улицам с рекламными песнями,

обращенными к древним афинянам. Одна из них звучала так: «Чтоб глаза сияли,

чтоб алели щеки, чтоб надолго сохранилась девичья краса, разумная женщина

будет покупать косметику по разумным ценам у Экслиптоса».

Античная культура является прекрасным образцом развитой рекламной

деятельности. В этом смысле нельзя не согласиться с российскими

исследователями, подчеркивающими, что становление и развитие рекламы

началось задолго до появления книгопечатания. Анализируя систему видимых и

слышимых выразительных элементов, используемых глашатаем, мы обнаруживаем

одну-единственную мономаску «зазывалы» и одну- единственную жанровую

структуру - «уличный крик». О ранней рекламной практике свидетельствуют и

настенные росписи в Помпее, призывающие отдать предпочтение определенному

политическому деятелю: «Если кто отвергает Квинтия, тот да сядет рядом с

ослом». Нередко встречалась реклама любимого места отдыха древних римлян -

античной бани (термы): «На доходы Фаустины баня моет городским обычаем и

предлагает все услуги». Доподлинно известно, что древние ремесленники

ставили специальное клеймо на свои изделия, заботясь таким образом о своей

репутации и рекламируя качественную продукцию. На территории современной

Индии вместе с различными предметами быта Хараппской цивилизации обнаружены

надписи, нанесенные на печати, керамические изделия, бронзовые ножи,

изделия из слоновой кости, медные пластинки. Часть печатей имеют отверстия,

что позволяет рассматривать их «...как своего рода расписки или метки,

которые прикреплялись к товарам». Как известно, символ — дитя своей эпохи:

он рождается и умирает вместе с ней. О древних символах можно узнать по

тому, какие изображения наносились на произведения прикладного искусства:

монеты, медали, печати. Традиционно у каждого гончара на Руси имелось свое

клеймо. Наследуя отцовское дело, сын-гончар не оставлял без изменения

фамильный знак, но добавлял к нему новый оттиск, поясняющий, что дело

перешло в его руки. Этот элемент получил название «отпятныш». Нередко

изделия гончаров и ремесленников наряду с орнаментом содержали пожелания

будущему обладателю вещи: «Благодатнеша плона корчага сия». Позже на

изделиях гончаров — тарелках — можно было встретить слова приветствия

гостям: «Чем хата богата— тем рада», демонстрирующие преемственность

традиций: «Наши деды пили-ели просто, жили лет по сто». На Руси на рубеже X-

XI веков чеканили монеты не только для денежного обращения, но и для

«репрезентивного» использования — в качестве пожалований во время

торжественных церемоний, связанных с принятием христианства и женитьбой

Владимира на сестре византийских императоров. Монеты, как вестники нового

христианского государства в Восточной Европе, свидетельствовали, что семья

христианских государей пополнилась русскими: при раскопках монеты были

обнаружены в Польском Поморье, Норвегии, Швеции, под Ростоком. Принятие

христианства дало новое обоснование княжеской власти на Руси, чем

воспользовался Владимир, несколько позже — Святополк Окаянный. На их

монограммах упор делался на детали, связанные с христианским культом, что

должно было доказать приверженность их христианству. Клейма, которыми

метили не только предметы домашней утвари, но и скот, всевозможные

татуировки являются своеобразным сгустком прагматической, наглядной

информации, адресованной любому участнику живого естественного действия,

где все - адресанты и адресаты одновременно, и нет отделенных друг от друга

подсистем, они - в симбиозе, вместе. В своем очерке начала XX века «В лесах

Либерии» Бюттикофер отмечал, как легко африканские племена способны

определить характер европейца, решившего их посетить. Они пропоют о хороших

или дурных свойствах характера человека, и «ничто не избежит их внимания:

ни его наружность, ни его походка или костюм. Африканцы найдут тотчас что-

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14