Реклама и современный бизнес

продажей товаров и т.д. К основным видам маркетинговой деятельности, в

частности, относятся:

исследования (потребителя, товара, рынка);

научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (НИОКР),

скоординированные с маркетинговой деятельностью;

планирование;

ценовая политика;

упаковка;

рекламная деятельность;

сбытовая деятельность (работа со штатом товаропроизводящей сети, тренинги,

контроль, организация специальных систем продажи, мероприятия по

оптимизации продажи на местах и т.д.);

выработка системы распределения товара по сбытовым точкам;

международные операции;

послепродажное обслуживание.

Заметим, что цена и упаковка также имеют элементы, активно воздействующие

на рынок, однако, цена становится достоянием потребителей только в

результате их информирования, в частности, путем рекламы, а упаковка сама

несет на себе элементы рекламы. В последнее время конкурентная борьба еще

больше усилилась и во всем мире повысилась маркетинговая активность,

особенно у фирм, ориентированных на экспорт. Все большие материальные

средства и интеллектуальный потенциал вкладываются в развитие маркетинговой

и, как следствие, рекламной деятельности. Нельзя не заметить, что даже с

учетом постоянного развития активности и большей гибкости маркетинга, он

все же представляет собой достаточно замкнутую систему. В ней, тем не

менее, происходит обмен информацией как с внутренней, так и с внешней

сферой деятельности производителя. Реклама является каналом распространения

информации на рынке, а также предпосылкой обратной связи с ним, Вот почему,

с учетом того, что реклама представляет собой неотъемлемую часть системы

маркетинга, возникает необходимость рассмотреть ее функции, механизм

взаимодействия с другими элементами системы, определить место рекламы в их

иерархии, а значит найти пути оптимального управления рекламной

деятельностью. Реклама отличается огромным разнообразием форм. Однако ее

главное, традиционное назначение — обеспечение сбыта товаров и прибыли

рекламодателю. Формируя спрос и стимулируя сбыт, заставляя потребителей

покупать товары и ускоряя процесс “купли-продажи”, а отсюда оборачиваемость

капитала, реклама выполняет на рынке экономическую функцию. Кроме того, она

осуществляет и информационную функцию. В этой роли реклама обеспечивает

потребителей направленным потоком информации о производителе и его товарах,

в частности, их потребительской стоимости. Вместе с тем очевидно, что,

являясь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узкие рамки

информационной функции и берет на себя еще функцию коммуникационную. С

помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет,

опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается

обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать

продвижение изделий на рынок, создавать и закреплять у потребителей

устойчивую систему предпочтений к ним, в случае необходимости быстро

корректировать процесс сбытовой и рекламной деятельности. Таким образом

реализуются контролирующая и корректирующая функции рекламы. Используя свои

возможности направленного воздействия на определенные категории

потребителей, реклама все в большей степени выполняет функцию управления

спросом. Управляющая функция становится отличительным признаком современной

рекламы, предопределенным тем, что она является составной частью системы

маркетинга. Практика западных стран показывает, что на микроуровне почти

любое состояние потребительского спроса может быть изменено маркетинговыми

действиями, включающими целенаправленные рекламные мероприятия, до такой

степени, чтобы он соответствовал реальным производственным возможностям

фирмы или ее сбытовой политике. Если спрос негативный, то реклама создает

его в соответствии с принципами конверсионного маркетинга, отсутствующий

спрос стимулирует (стимулирующий маркетинг), потенциальный спрос делает

реальным (развивающий маркетинг), снижающий восстанавливает (ремаркетинг),

колеблющийся стабилизирует (синхромаркетинг), оптимальный спрос фиксирует

на заданном уровне (поддерживающий маркетинг), чрезмерный снижает

(демаркетинг), иррациональный спрос сводит до нуля (противодействующий

маркетинг). Практика зарубежных фирм показывает, что в большинстве случаев

задачи, связанные с увеличением спроса и управлением им, решаются не сразу

для всего рынка, а только для отдельного его сегмента или совокупности

сегментов. Сегментация в этом случае выступает как эффективный способ

“омоложения” продукции, вступающей в фазу снижения спроса, и придания ей

нового жизненного импульса на рынке. Очевиден переход от маркетинга к

таргетингу (target — цель) — от оперативного реагирования на сигналы рынка

к активному внедрению на рынок программ по реализации с помощью рекламы

поставленных целей. Рассмотрим, как работает механизм взаимодействия

маркетинговой системы управления деятельностью фирмы и ее рекламной

деятельностью, как составной частью указанной системы. Процесс в целом

легко представить в виде замкнутой фигуры, которую можно считать первым,

основополагающим кольцом системы — каркасом, вокруг которого строится вся

деятельность фирмы, в том числе рекламная. Контролю и корректированию в

этой системе отводится особая управляющая роль. С их помощью выявляют и

исправляют допущенные ошибки, дают возможность вовремя среагировать на

непредусмотренные или внезапно возникшие обстоятельства. Именно в такой

системе реклама выступает корректирующим инструментом и обеспечивает

возможность исполнения контролирующих функций. Благодаря рекламе либо

используется благоприятная обстановка в этих отношениях, либо она меняется

в направлениях, выгодных рекламодателю и отвечающих его промышленно-

сбытовой или экспортной политике. Это достигается воздействием рекламной

информации на рынок, в процессе которого реклама, являясь единственно

активной по отношению к рынку составляющей маркетинга, приобретает

уникальную возможность выйти за рамки внутрифирменной деятельности. Все

другие маркетинговые мероприятия производителя по сути дела не выходят за

пределы его собственных структур. Значит, рынок реагирует на действия

производителя, а в случае международной деятельности — экспортера, главным

образом благодаря рекламе, и эта реакция — необходимое условие возможности

контроля результатов таких действий. Очевидно, что в данном случае реклама

выполняет функции не только регулятора, но и индикатора хода сбытовой и

экспортной деятельности рекламодателя. Рынок, получив по каналам рекламы

информацию о действиях производителя, генерирует обнадеживающие или

настораживающие сведения, в частности, информацию с различных уровней

сбытовой сети — от торговых агентов, оптовых и розничных торговцев,

потребителей. Кроме того, производитель получает нужные ему данные от

специализированных организаций, работающих с информацией, — ассоциаций,

институтов, агентств, предоставляющих своим клиентам готовые исследования,

а также рекомендации, содержащие сведения о факторах, прямо или косвенно

воздействующих на сбыт. Таким образом, производитель получает информацию о

контролируемых факторах, на которые он может повлиять, и о внешних,

неконтролируемых, возникающих в результате воздействия среды, в которой

организуется маркетинговая и как ее составная часть рекламная деятельность.

Эти неконтролируемые факторы являются следствием существующих в той или

иной стране политических, экономических, правовых условий, государственных

и общественных институтов, уровня и специфики культуры, национальных

особенностей населения и т.д. и обязательно учитываются при разработке

рекламных компаний. В конечном счете информация о рынке и его реакциях на

действия производителя аккумулируется в его маркетинговой службе или в

работающей с ним специализированной маркетинговой организации. На основе

этой информации разрабатываются новые и корректируются старые рекламные

кампании, а также образцы рекламной продукции по определенным товарам.

Второе кольцо маркетинга — значительно более сложная фигура, которая

осуществляет информационные связи со всеми уровнями ее сбытовой сети , и со

специализированными организациями, которые в ходе рекламной кампании

изучают реакцию потребителей, конкурентов и информируют о ней. Во втором

кольце наиболее полно проявляет себя контролирующая система “обратной

связи”, позволяющая своевременно вносить нужные коррективы в стратегические

и тактические действия производителя. Постоянный поток дополнительной

информации со всех уровней сбыта и от организаций, с которыми налажено

сотрудничество, о реакции рынка на рекламные действия дает производителю

возможность соответствующим образом ориентировать производство и

осуществлять в запланированных объемах сбыт товаров, контролируя ход

рекламных кампаний и внося в них необходимые коррективы, то есть эффективно

управлять не только рекламной, но и маркетинговой деятельностью.

Естественно, такой механизм эффективно работает в том случае, если поток

информации с различных точек рынка и его окружения стимулирован и

организационно обеспечен. Служба маркетинга и отдел рекламы как ее ядро

координируют рекламную деятельность на различных участках сбытовой сети с

учетом взаимоотношений, складывающихся между производителем и, его

коммерческими агентами, товаропроизводящей сетью потребителями. Существует

еще и третье кольцо — движение рекламной информации как бы вглубь

потребительского рынка и получение путем стимулирования ею “обратной связи”

данных о его части, в которой реализуемый товар имеет спрос. Выявление этой

части (сегмента) потребительского рынка, представляющей собой совокупность

потребителей, имеющих сходные социально-демографические характеристики,

называется сегментацией. “Обратная связь” всех трех колец способствует

постоянному движению стимулированной рекламной информации, сигнализирующей

о состоянии, изменениях и тенденциях рынка. Чтобы в условиях постоянно

изменяющейся конъюнктуры, когда даже небольшие ошибки приводят к большим

потерям, производителю необходимо еще и правильно использовать полученную

информацию. Поэтому возникает необходимость в объективной,

систематизированной и достаточно полной информации, что достигается при

условии развитости рекламно-маркетинговых и исследовательских служб,

доступности полноты и объективности получаемых данных — фактических и

статистических.

3.2. Реклама в СМИ

Как отмечалось ранее, к рекламе в средствах массовой информации (СМИ) за

рубежом обычно относят рекламные объявления в прессе(газетах и журналах),

по радио, телевидению и на стандартных щитах наружной рекламы. Реклама в

самых читаемых изданиях и популярных передачах, естественно, самая дорогая.

Поэтому, экономя на них, рекламодатель рискует потерять широкий круг

потребителей. Рекламное обращение нередко делается броским, привлекающим

внимание. Вместе с тем читателю, зрителю, слушателю должно быть понятно,

где реклама и где редакционный материал. Форма рекламного обращения должна

соответствовать культуре и миропониманию рекламной аудитории, на которую

оно направлено. Творческие подходы могут быть разными. Например, при

рекламе товаров массового спроса, как правило, используют эмоциональные

мотивы, для изделий промышленного назначения — рациональные. Но в любом

случае реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим

требованиям:

четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию о

специфике его использования, отличия от товаров конкурентов; обещает

потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего

показываются его достоинства, создается положительный образ, формируются

другие предпосылки предпочтения и в заголовке рекламного обращения, и в его

иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового и графического

материалов; содержит удачную рекламную идею — оригинальную и в то же время

легкую для восприятия; создает и внедряет в сознание ясный, продуманный в

деталях образ товара — стереотип, увеличивающий его ценность в глазах

потребителей; подчеркивает высокое качество предлагаемого товара и в то же

время сама уровнем исполнения ассоциируется с этим высоким качеством;

оригинальна и потому не скучна, не повторяет известные, надоевшие решения;

имеет точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания,

интересы конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы

учитывали различия потребительского спроса в определенной рекламной

аудитории; привлекает внимание, что достигается удачными художественными и

текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в средствах

массовой информации, пользующихся высокой репутацией, которые читают,

слушают, смотрят те, на кого реклама рассчитана; делает акцент на новые

уникальные черты и свойства товара, что является предпосылкой его успеха на

рынке и наиболее действующей составляющей рекламной аргументации;

концентрирует внимание на главном, не усложняя, предлагает лишь то, что

важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.

Реклама в средствах массовой информации отличается воздействием на широкие

круги населения и поэтому целесообразна для изделий и услуг широкого

потребления и массового спроса. Когда встает вопрос о выборе СМИ, то

основными доводами “за” и ”против” принятия альтернативных решений

являются: соответствие рекламы целевым группам населения, потенциально

заинтересованным в рекламируемом товаре; популярность среди них издания или

передачи, их тиражность или соответственно аудитория зрителей или

слушателей; уровень тарифов за рекламные площади или эфирное время;

география распространения или действия. Естественно, учитываются

особенности конкретных средств распространения рекламы. Комплексные

рекламные кампании, включающие в себя объявления в прессе, по радио,

телевидению, на щитах наружной рекламы, строятся на одних и тех же

рекламных идеях и творческих находках, так чтобы возможности каждого

средства распространения рекламы дополняли друг друга.

3.3. Реклама в прессе

Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему

затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле

телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в

газетах типа “МАКЛЕР” обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные

объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет

одновременно много таких объявлений, в связи с чем воздействие любого из

них в отдельности снижается. Специфика рекламы в прессе диктует следующие

особые подходы к ее созданию и размещению:

заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию,

содержать основную аргументацию и наименование товара; не следует бояться

большого количества слов, т.к. если все они по делу, то длинный заголовок

работает даже лучше, чем короткий; потребитель нередко склонен воспринимать

информацию буквально, поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов,

т.к. у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты,

ассоциирующиеся с предметом рекламы; необходимо использовать простые, но

положительно действующие на всех слова, например, “ бесплатно”, ”новинка” и

т.д.; в иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание; фотографии

работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и

после появления, использования товара; простой макет с одной большой

иллюстрацией формата журнальной полосы — идеальный вариант рекламного

объявления в прессе; хорошо использовать подрисуночные надписи — их

обязательно прочтут;

не нужно бояться длинных текстов, т.к. если потребитель заинтересован в

более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь

текст; текст должен быть легким для восприятия, без хвастовства,

представлять факты, а не голословные утверждения; доверие к рекламе

повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни,

свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов; не стоит печатать текст

светлыми буквами на темном фоне — его трудно читать.

3.4. Реклама по радио

Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое

вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и

производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в

автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих

радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории

потребителей, независимо от того, где они находятся — на работе, на отдыхе,

в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в

процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не

участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме

того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с

потребителем. Часто у его нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы

записать переданные в объявлении данные.

Для повышения эффективности радиорекламы необходимо следующее:

добиваться, чтобы объявление включало воображение слушателей;

сопровождать рекламу конкретного продукта, услуги запоминающимся звуком;

рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной;

необходимо поставить цель сразу заинтересовать слушателя, иначе он может

переключиться на другую программу;

очень эффективно вводить в радиообъявления известных людей;

результат будет наилучшим, если использовать “прайм-тайм” — время когда

число слушателей наибольшее;

если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по

телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи;

радиорекламу нельзя оценить по написанному тексту, ее надо прослушать;

объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они

включаются.

3.5. Телевизионная реклама

Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет

и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие,

чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на

телевидении становится все более интересной, информативной и вместе с

тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на

компьютерной графике. Недостаток телерекламы в том, что во время ее

трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на

экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. Телевидение

дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, но

неэффективно для промышленных товаров.

Для достижения эффекта в области телерекламы, необходимо иметь в виду

следующее:

главное – интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то ,

что видит, а не то, что слышит);

визуализация должна быть четкой и ясной;

привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес

пропадет;

телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала

сразу воспринять ее суть;

сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека,

пользующегося им;

не надо многословия — каждое слово должно работать.

3.6. Наружная реклама

Плакаты на щитах наружной рекламы (одна из сфер деятельности РА “SYMACO”)

обычно размещаются вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей и

напоминают потребителям о фирмах или товарах, которые они уже знают или

указывают потенциальным покупателям на места, где они могут совершить

нужные им покупки либо получить соответствующее обслуживание. Рекламное

объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью

информировать о фирме либо товаре, поэтому знакомство потенциальных

потребителей с новыми товарами с помощью этого средства массовой информации

недостаточно эффективно. Основным типом наружной рекламы является

крупногабаритный плакат. Также существуют электрифицированные или

газосветные световые панно. Бывают табло нестандартного размера и формы,

изготовляемые по особому заказу.

Основные требования по наружной рекламе сводятся к следующему:

щитовая реклама строится на рекламной идее, специфика которой в том, что

она мгновенно схватывается и запоминается;

визуализация должна быть простой и плакатно броской, иллюстрация одна и не

более семи слов;

шрифты простые и ясные, такие, чтобы объявление можно было прочесть с

расстояния 30-50 метров;

необходимо составлять цветовую гамму так, чтобы это не напрягало зрение и

было привычно для глаза;

на рекламном щите надо указать реквизиты ближайших торговых и сервисных

точек, где можно приобрести рекламируемый товар или услугу;

для лучшего восприятия можно ввести в наружную рекламу элементы

телерекламы;

необходимо проверить, как воспринимается реклама в различную погоду, не

заслоняется ли она зданиями и т.д. В создании личного имиджа важно

использовать все, что ему способствует. Даже сплетни. И такой вариант

полезно держать в уме. Сплетни, как говорят американцы, — хороший товар,

который при умелой продаже может с лихвой компенсировать многие затраты на

имидж и, что весьма существенно, принести самый неожиданный успех.

Многочисленны примеры из практики выборных кампаний, «заваливания» высших

должностных лиц, политических деятелей. Сплетня в подобных ситуациях — это

тот дым, которым обволакивается политическая или деловая фигура, благодаря

чему к ней привлекается общественное внимание. Начинают «бесноваться»

некоторые средства массовой информации. И механизм заработал... В конце

концов, хотя какого-либо криминала и не находят, информационная

дискредитация достигнута. Некоторые этого не выдерживают и сами уходят в

тень с политической или предпринимательской арены.

Коммуникативная деятельность по сбыту товара и распределение затрат на

рекламу, сейлз промоушн и ПР являются составной частью плана маркетинга.

Схематичный пример распределения затрат для продовольственных товаров с

быстрой оборачиваемостью на стадии их выпуска на рынок выглядит так-

• 30 % — реклама;

• 30 % — коммерческая деятельность;

• 30 % — стимулирование продаж (промоушн);

• 10 % — связи с общественностью, спонсоринг.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Мировой рынок рекламы является средой, в которой в условиях реальной

конкуренции осуществляются рекламные мероприятия, содействующие экспорту

отечественных товаров и услуг. Как правило, специфика этой среды не столько

ему способствует, сколько препятствует. Поэтому знание особенностей,

состояния и тенденций развития мирового рынка рекламы представляется

необходимым прежде всего для того, чтобы во внешнеэкономической сфере

подготавливались и проводились достаточно профессиональные и адекватные

маркетинговому окружению рекламные кампании. Изменения в рекламе

объясняются ее высокой динамичностью. Она мгновенно реагирует на события,

происходящие на рынке, и в какой-то степени служит их индикатором. Причина

в том, что будучи частью механизма рыночных отношений, при любых сбоях в

его работе реклама вынуждена приспосабливаться к создавшимся условиям,

менять формы, вносить коррективы в содержание. Трудности со сбытом

продукции и услуг усугубляются не только обостряющейся конкуренцией.

Возникают новые, нетрадиционные проблемы, в частности, энергетические,

топливные и сырьевые кризисы, жизненно важная необходимость защиты

окружающей среды. Меняется социально-демографическое состояние общества,

происходит переоценка ценностей среди его членов, растет их образовательный

ценз, набирает силу общественное движение, целью которого является защита

прав потребителя. Производителям приходится пересматривать технические

параметры своих товаров, создавать более экономичные и экологически чистые

конструкции и технологии. Чтобы конкурировать с транснациональными

корпорациями, сконцентрировавшими в своих руках огромные финансовые,

производственные и научно-технические ресурсы и около половины мировой

торговли, фирмам “второго эшелона” приходится, в частности,

интенсифицировать рекламу. В этих условиях борьба за потребителя становится

все более изощренной. Новизна и совершенство изделия для него теперь

зачастую важнее, чем цена. Поэтому на современном рынке побеждает тот, кто

наряду с принципиально новым изделием предлагает более совершенные услуги,

формы и методы сбыта. Расходы на рекламу представляют собой весомую часть

бюджетов зарубежных промышленных фирм. В США только на рекламу в средствах

массовой информации тратится больше 5% суммарных расходов на производство и

реализацию товаров. У фирм, изготовляющих предметы массового потребления,

доля еще выше; у производителей лекарств — 20%, духов и косметики — 13,8,

кухонных принадлежностей — 12,8, спиртных напитков — 11,9, галантереи —

9,4, моющих средств — 8%. Во многом высокий уровень отчислений на рекламу в

ведущих промышленно развитых странах объясняется высокими ставками за

рекламное место или эфирное время в наиболее эффективных средствах массовой

информации. Еще один характерный для мирового рынка процесс — постоянная

концентрация рекламной деятельности, поглощение крупными рекламными

агентствами и средствами распространения рекламы более мелких. Из группы

рекламодателей и рекламных агентств выделяются и с каждым годом усиливают

позиции корпорации, сосредоточивающие в своих руках наиболее прибыльную

часть рекламной деятельности и все в больших масштабах подчиняющих себе

средства распространения рекламы. Самое ощутимое влияние на изменения,

происходящие на рынке рекламных услуг, оказывают рекламодатели. Ими

являются не только промышленные фирмы, производящие товары, но и сервисные,

предлагающие услуги в изыскании, проектировании, транспортировке,

финансировании, консультировании и т.д. Наибольшее влияние оказывают

монополии, производящие потребительские товары массового спроса. Располагая

огромными рекламными бюджетами, они фактически содержат средства массовой

информации и поэтому имеют возможность проводить с их помощью свою

политику. Монополизируя рынок рекламных услуг, промышленные фирмы получают

монополию на сбыт производимых ими товаров. Диктуя свои условия,

рекламодатель вынуждает рекламные агентства и средства распространения

рекламы давать большие скидки, принимать выгодные ему условия при

размещении заказов на подготовку и публикацию рекламных материалов.

Учитывая все вышесказанное, можно считать доказанной огромную роль рекламны

в современном бизнесе, то, что без рекламы любой фирме, работающей на

внутреннем или внешнем рынке, не добиться большого успеха и то, что реклама

— процесс, который необходимо тщательно изучать для того, чтобы успешно

применять его на практике. Структура мирового рынка усложняется и

обновляется, и экспертам, осуществляющим на нем свои рекламные мероприятия,

приходиться адекватно реагировать на эти изменения.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Ожегов С.И. Словарь русского языка. М., 1991. С.674.

2. Котлер Ф. Основы Маркетинга. М.: Прогресс, 1991. С.511.

3. Картер Г. Эффективная реклама. М., 1991. С. 47.

4. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. М.: ТОО «ИнтелТех», 1993. С. 23—24.

5. Картер Г. Эффективная реклама. М., 1991. С. 59-66.

6. Розенталь Д.Э., Кохтев Н.Н. Язык рекламных текстов. М.:Высшая школа,

1981. С. 15.

7. Барабаш В.В., Музыкант В.Л. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналы

распространения). М.: ПАИМС, 1994. С. 34—35.

8. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: Теория и практика. М.:

Прогресс, 1989.

9. Гольман И.А., Добробабенко Н.С. Практика рекламы. Десять уроков для

советского бизнесмена. Новосибирск: Интербук, 1991 г. С. 68-81.

10. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация

рекламной деятельности. М.: Гелла-принт, 1996. С. 178, 181.

11. Как добиться успеха. Практические советы деловым людям. М.:

Республика, 1992. С. 93.

12. Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер. М.: Дело, 1991. С. 243-

249.

13. Хокен П. Я начинаю свое дело. М.: Текст, 1992. С. 185.

14. Сэм Блэк. Паблик Рилейшнз.Что это такое? М.: Модино пресс, Новости,

АСЭС-Москва, 1990. 15. Буданцев Ю.П. Социология массовой коммуникации.

М.:Издательство МНЭПУ, 1995. С. 43.

16. Доти Д. Паблисити и паблик рилейшнз. М.: ИИД «Филин», 1996. С. 64—65.

17. Айзенберг М.Ю. Менеджмент рекламы. М.: ТОО «ИнтелТех», 1993. С. 4—5.

18. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. М.: ЮНИТИ-Банки и биржи,

1994. С.9-11.

19. Валовая М.Д. Азы древнейшего ремесла или 13 бесед о рекламе и

маркетинге. М.: НИВА XXI ВЕК, 1994. С. 37.

20. Тайны рекламного двора. Советы старого рекламиста. Издание

подготовлено Ассоциацией работников рекламы. С. 84-90.

21. Дейян А., Троадек Анни и Лоик. Стимулирование сбыта и реклама на месте

продажи. М.: Прогресс, 1994. С. 30—31.

22. Изард К. Эмоции человека. М., Издательство МГУ. 1980. С. 186

23. Викентьев И.Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и

рекламистов. Новосибирск: ЦЭРИС, 1993. С.8,23.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14