Интернет-бизнес в России

американские данные (см. рис. 3.2.1.3 ).

В России уже достаточно хорошо зарекомендовали себя площадки на

рынках вычислительной техники и электроники, фармацевтической продукции,

тяжелой промышленности. В остальных товарных нишах прогресс электронного

бизнеса неочевиден или вовсе отсутствует: площадки, которые уже созданы в

неупомянутых сегментах, пока часто не отвечают современным требованиям

сервиса. На основе небольшого опыта проб и ошибок отечественных и

иностранных В2В проектов можно говорить о своеобразных мифах, характерных

для этого бизнеса.

Рис. 3.2.1.3

[pic]

Источник Forrester Research

Первым ошибочным суждением является тезис о том, что переход

предприятия к каналам электронного бизнеса не требует никакой переделки

оффлайновых бизнес-процессов и может существовать как независимый

маркетинговый канал, в целом не влияющий на работу традиционных

подразделений предприятия. Понятно, что к подобным выводам руководители

российских предприятий приходят отнюдь не от хорошей жизни. Необходимость

интернетизации заставляет их открывать данное направление, но недостаток

средств часто вынуждает придавать интернету факультативное, второстепенное

значение. Будь у предприятий достаточно средств для полной внутренней

автоматизации и интеграции в интернете, они, скорее всего, сделали бы это.

Но стоимость подобных преобразований и перехода на готовые решения весьма

высока.

Так, по оценкам компании Gartner Group, на Западе средние затраты на

разработку и ввод в эксплуатацию сайта электронного бизнеса, включая

программное обеспечение, оборудование и услуги, составляют 1 млн. долларов,

и эти затраты имеют тенденцию к росту на 25% ежегодно. Столь высокие "рамки

входа" при создании и поддержании электронных систем В2В заставляют

предприятия искать обходные пути. Отсюда происходит второй миф: создание и

поддержание системы возможно осуществлять силами собственных штатных

программистов.

По словам Бориса Хараса, старшего менеджера отдела консалтинговых

услуг в области управления российского отделения компании

PriceWaterhouseCoopers, экономия от "самодельных" систем совсем не очевидна

и ведет к зависимости от собственных программистов, которые не гарантируют

регулярного поддержания работоспособности системы, т.к. в любой момент

могут перейти в другую компанию. По данным той же Gartner Group, ни одно из

опрошенных предприятий не удержало проект создания собственного сайта в

рамках запланированного бюджета, ведь временной период проведения подобных

работ может растянуться на много месяцев, в течение которых меняются как

технологии, так и цены. По экспертным оценкам г-на Хараса, соотношение

"самодельных" систем и систем, построенных на базе иностранных готовых

коммерческих продуктов на российском рынке электронной коммерции по модели

В2В составляет 80% и 20% соответственно.

Кроме того, одним из необходимых условий эффективного

функционирования торговой площадки В2В является ее независимость от любого

из участников торгов. "В противном случае стороны оказываются в неравных

условиях и "чужие" предприятия могут справедливо опасаться того, что их

интересы будут ущемлены" - отметил специалист PWC.

Согласно прогнозам фирмы Upstream Consulting, оказывающей

консультационные услуги в сфере информационных технологий интернет-

компаниям и разработчикам программного обеспечения, к 2004 году сумма

расходов на создание электронных B2B-бирж достигнет 10,5 млрд. долл.

Специалисты утверждают, что B2B-сайты проходят три этапа развития:

начальный этап, увеличение объема (транзакций и пользователей) и введение

различных усовершенствований. Структура расходов B2B-сайта будет изменяться

в зависимости от того, на каком этапе развития он находится. Так, на

начальном этапе основная масса денежных средств тратится на новую

инфраструктуру и разработку стержневых приложений. Однако на этапе

увеличения объема начинают преобладать расходы на интеграцию с партнерами и

разработку дополнительных сервисных инструментов. На окончательном этапе

владельцы B2B-сайтов концентрируются на повышении степени автоматизации

взаимодействия с партнерами и предоставлении им большего спектра услуг.

Третий миф гласит, что "лучше не спешить, а подождать, пока другие

создадут системы электронного бизнеса". Ответом на это заблуждение стало

интернет-исследование компании Morgan Stanley Dean Witter, установившее

правило "3/70": в каждом из отраслевых сегментов рынка три первые интернет-

проекта удерживают 70% оборота данного сегмента. Очевидно, что при

следующем раскладе "промедление смерти подобно" и, похоже, что это один из

немногих девизов "новой экономики", который заслужил право на жизнь.

Сегодня, когда цены акций на высокотехнологичном фондовом рынке в

точности следуют английской поговорке "Easy come - easy go", многие

руководители стали со скепсисом относится к самой идее интернет-интеграции

собственного бизнеса. Очевидно, что подобная увязка результатов спекуляций

с ценными бумагами и эффективности информационных технологий вовсе не имеет

смысла. Опыт промышленных предприятий всего мира из традиционного сектора

ясно свидетельствует, что данные модели дают безусловные конкурентные

преимущества благодаря существенному снижению операционных затрат,

сокращению времени на обработку заказов, усилению позиций при ведении

переговоров с поставщиками и потребителями. Равные возможности благодаря

использованию В2В технологий наравне с крупными корпорациями получают и

небольшие организации. Остановить процесс интернетизации в данном

направлении похоже не удастся, а в условиях замедления мировой экономики,

электронные системы помогут смягчить потери участников рынка, оптимизируя

их бизнес.

Каковы различия в стартовых условиях для развития В2В между Россией и

странами Европы и США? Каковы перспективы внедрения электронных технологий

в различных отраслях экономики нашей страны и какие стимулирующие и

сдерживающие факторы влияют на процесс интернетизации отечественных

предприятий?

В России стартовые условия для развития межкорпоративного электронного

бизнеса имеют существенные отличия по сравнению с ситуацией, сложившей в

Европе и, тем более, в США. С одной стороны, ряд факторов

общеэкономического и инфраструктурного порядка, характерные для всех

сегментов экономики, существенно осложняют процесс внедрения электронного

бизнеса в существующую практику хозяйствования, а с другой - практическая

реализация В2В решений при определенных условиях уже в среднесрочной

перспективе может оказаться особенно эффективной именно для отечественных

компаний.

На Западе появление электронного бизнеса стало следствием эволюционных

процессов, происходящих в стабильной "цивилизованной" экономике, основанных

на постепенной компьютеризации компаний (80-е - начало 90-х гг.), внедрении

ими систем комплексной автоматизации основных бизнес-процессов (середина 90-

х годов) при параллельном развитии сети Интернет. В этих условиях появление

решений В2В стало логическим продолжением этих тенденций. В России же в

этот период происходила крайне болезненная адаптация всех субъектов

экономики к принципиально новой для них рыночной среде. В этих условиях все

усилия компаний в большинстве случаев были направлены не на

совершенствование и оптимизацию хозяйственной деятельности, а на

поддержание объемов производства, минимально необходимых для сохранения

предприятия. Как результат, сложившаяся в настоящее время система

экономических взаимоотношений между российскими корпорациями пока далека от

практики, принятой в развитых странах.

На сегодняшний день можно выделить ряд факторов, влияющих на развитие В2В в

нашей стране.

Таблица 3.2.1.1

|Сдерживающие факторы |Стимулирующие факторы |

|Общеэкономические факторы |

|- многолетняя нестабильность |- гигантские географические масштабы |

|экономической ситуации; |национального экономического |

| |комплекса; |

|- высокая доля "теневого" сектора | |

|экономики, часто тесно связанного |- наметившийся в 1999-2000 гг. |

|с легальным бизнесом; |экономический подъем и оживление |

| |промышленного производства; |

|- в целом высокий уровень | |

|монополизации промышленности, |- расширение внутреннего рынка, в том|

|связи, транспорта; |числе и за счет появления новых |

| |потребителей; |

|- большая роль личных отношений и | |

|персональной заинтересованности в |- повышение уровня "монетаризации" |

|формировании снабженческо-сбытовых|экономики; |

|цепочек; | |

| |- высокий уровень дифференциации цен |

|- низкий уровень денежных средств |на однородную продукцию; |

|в общей структуре взаиморасчетов; | |

| |- в целом объективная потребность |

|- множественность подходов к |компаний в повышении эффективности |

|ценообразованию в рамках одного |снабженческо-сбытовой деятельности; |

|предприятия, обусловленная | |

|применением различных схем |- улучшение финансового состояния |

|расчетов; |предприятий, прежде всего в |

| |экспорториентированных отраслях за |

|- неприемлемая для бизнеса |счет улучшения конъюнктуры мировых |

|налоговая система, побуждающая к |рынков энергоносителей и сырья; |

|массовому "уходу" от налогов; | |

| |- появление новых собственников, |

|- неоптимальное использование |заинтересованных в повышении |

|имеющихся ресурсов; |эффективности бизнеса; |

| | |

|- приоритетная потребность в |- появления первых В2В проектов в |

|обновлении основных фондов при |России |

|сохраняющемся дефиците собственных| |

|средств предприятий "реального" | |

|сектора; | |

| | |

|- неблагоприятный инвестиционный | |

|климат; | |

|Инфраструктурные факторы |

|- невысокий (в сравнении с |- высокие темпы роста пользователей |

|развитыми странами) уровень |Интернет (преимущественно в |

|информационных технологий, |экономических центрах); |

|особенно на периферии; | |

| |- постепенный процесс компьютеризации|

|- ограниченная Интернет-аудитория,|компаний; |

|в том числе и в сегменте | |

|корпоративных пользователей; |- высокий интеллектуальный потенциал |

| |в сфере развития компьютерных |

|- слабая степень развития |технологий |

|телекоммуникаций | |

|Управленческие факторы |

|- в целом низкая эффективность |- постепенное повышение уровня |

|корпоративного управления; |менеджмента в компаниях, |

| |принадлежащих собственникам, |

|- инерционность в восприятии |заинтересованных в долгосрочном |

|принципиально новых подходов к |развитии своего бизнеса. |

|ведению дел у большинства | |

|руководителей "советской" | |

|формации; | |

| | |

|- недоверие к инструментам ведения| |

|бизнеса, не апробированным в | |

|России | |

|Правовые факторы |

|- отсутствие правового |- осуществляется разработка проектов |

|регулирования электронной торговли|законов для дальнейшего утверждения |

|(в частности, закона о электронной|законодательными органами |

|цифровой подписи) | |

Вышеперечисленные факторы непосредственно влияют на степень

готовности каждого из сегментов отечественной промышленности к

использованию механизмов межкорпоративного электронного бизнеса, которая

существенно дифференцируется в зависимости от конкретной отрасли индустрии.

Для выявления наиболее перспективных секторов отечественной

индустрии с точки зрения реализации механизмов В2В в своем исследовании

рейтинговое агентство "Эксперт РА" провело анализ имеющегося потенциала для

ведения межкорпоративного электронного бизнеса, его возможных форм и

интенсивности развития в следующих отраслях промышленности:

. топливно-энергетический комплекс;

. черная и цветная металлургия;

. химическая и нефтехимическая промышленность;

. машиностроение;

. лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность;

. промышленность строительных материалов;

. пищевая промышленность;

. легкая промышленность;

. фармацевтическая промышленность.

Данные сегменты отечественной индустрии обеспечивают основной объем

промышленного производства в России: на их долю приходится свыше 90%

суммарного выпуска продукции. Для сравнительного анализа использовались три

основные группы факторов, влияющие на стартовые условия для внедрения В2В

решений в отечественную индустрию:

Таблица 3.2.1.2

|Факторы, определяющие развитие межкорпоративного электронного бизнеса |

|Структурно-экономические|Информационно-инфра- |Управлен- |

| |структурные |ческие |

|- Фрагменти- |- Уровень автоматизации |- Уровень |

|рованность рынков и |бизнес-процессов; |менеджмента; |

|уровень конкуренции; | | |

| |- развитие сетевой |- характер взаимо- |

|- интенсивность |инфраструктуры; |отношений |

|финансовых потоков и | |менеджеров и |

|экспортно-импортная |- обеспеченность |акционеров |

|ориентация; |IT-персоналом; | |

| | | |

|- доля денежных средств |- доступ в интернет и | |

|в расчетах за |использование возможностей| |

|поставленную продукцию; |Сети; | |

| | | |

|- система организации |- инвестиции в развитие | |

|снабженческо-сбытовой |информационных технологий | |

|деятельности; | | |

| | | |

|- уровень унификации | | |

|продукции | | |

Проведенный анализ факторов показал, что в настоящее время ни

одна из исследуемых отраслей в полной мере не готова к использованию

моделей В2В коммерции. В то же время, несмотря на сохранение в обозримой

перспективе действия общих сдерживающих факторов, в отдельных сегментах

промышленного производства уже сформировался ряд условий,

благоприятствующих проведению коммерческих транзакций между основными

участниками рынка в сети Интернет, и заметное развитие электронной торговли

принципиально возможно уже в ближайшем будущем.

Наиболее близко к использованию B2B решений подошли крупнейшие

компании металлургического комплекса. Сочетание благоприятных

экономических, инфраструктурных и управленческих факторов в этой отрасли

практически уникально для российской промышленности, при этом ведущие

металлургические корпорации уже сейчас серьезно рассматривают возможность

организации электронных торговых площадок как в России, так и за рубежом

(так, в настоящее время на отечественном рынке функционируют торговые

системы E-metex.ru, Metalltorg.ru и др., работают Europe-steel.com и Metal-

Russia.com, предназначенные для торговли российской продукцией за рубежом).

В ближайшей перспективе можно ожидать, что именно этот сектор сыграет роль

"локомотива" в развитии межкорпоративного электронного бизнеса в России.

Современная ситуация на рынке медицинских препаратов делает

весьма вероятным скорое возникновение элементов электронного взаимодействия

между фармацевтическим компаниями. Причем инициаторами создания торговых

систем в этом сегменте могут стать не непосредственные производители,

большинство из которых пока слишком слабы для реализации таких схем, а

крупные дистрибьюторские корпорации, оперирующие как с российскими, так и с

импортными препаратами, заинтересованные в повышении эффективности бизнеса

и обладающие для этого необходимыми ресурсами. Машиностроение, химический

комплекс, лесная и пищевая промышленность в целом менее готовы к

использованию B2B решений. Их возможности существенно дифференциируются в

зависимости от конкретной подотрасли.

Отдельно необходимо отметить возможности развития технологий В2В в

топливно-энергетическом комплексе. Располагая хорошими стартовыми условиями

для развития Интернет бизнеса, эти отрасли в силу специфики их структурной

организации в настоящее время обладают ограниченными возможностями для

масштабных открытых проектов в области электронного бизнеса в сфере сбыта.

Однако, вполне вероятно использование ими элементов В2В-решений во

внутрикорпоративном взаимодействии в крупных холдингах, а также

использование Интернета для закупок материалов и комплектующих. Кроме того,

учитывая их высокий экспортный потенциал, компании нефтяной и газовой

промышленности могут быть заинтересованы в организации электронных торговых

площадок для экспортных операций. В более отдаленной перспективе, после

реализации реформ, намеченных в российской электроэнергетике и в газовой

промышленности, возможна организация В2В площадок и в этих российских

отраслях.

Рис. 3.2.1.4

[pic]

В целом перспективы развития межкорпоративного электронного

бизнеса в России главным образом связаны с возможностью дальнейшего

улучшения макроэкономической ситуации в стране, что сможет существенно

снизить влияние факторов, препятствующих эффективной реализации механизмов

В2В отечественными компаниями. Учитывая, что в ближайшем будущем от

российской экономики трудно ожидать принципиальных позитивных сдвигов,

способных коренным образом изменить сложившуюся практику взаимоотношений

между субъектами хозяйственной деятельности, в течение двух - трех

ближайших лет лавинообразный рост продаж промышленной продукции посредством

интернета маловероятен.

Скорее всего, до 2003 г. российский рынок В2В будет проходить этап

структурной организации. В этих условиях, использование инструментов

электронной торговли между корпорациями хотя и будет идти достаточно

высокими темпами, однако стоимостные показатели объема рынка будут

невелики. Так, в 2000 г. суммарные межкорпоративные продажи в интернете

оцениваются не более чем в 60 млн. долл.* (при общем объеме производства

промышленной продукции - более 160 млрд. долл.).

_____________________________________________________________

. в 2000 г. оценка базируется на использовании фактических данных об

объемах транзакций в интернете, предоставленных отдельными компаниями,

скорректированных на объем неучтенных операций в дальнейшем, учитывая

невозможность построения в данном случае статистических моделей для

прогнозирования, данные об объеме коммерческих операций между

компаниями в Интернет в 2001-2005 гг. определялись на основе

экспертной оценки.Согласно прогнозу, разработанному исходя из

максимально возможных в России объемов В2В операций, к 2003 году этот

показатель может возрасти до 530 млн. долл.

Рис. 3.2.1.5

[pic]

При сохранении существующих темпов развития отечественной экономики и

принятии законодательными органами нормативной базы, необходимой для

развития В2В решений, можно ожидать, что российские компании вступят в фазу

активного освоения межкорпоративного электронного бизнеса не ранее, чем

через три-четыре года, когда возможно будет достигнут серьезный прогресс в

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8