Выбор и реализация маркетинговой стратегии

|статьи | | | | | | | | | | |

|Поступле-|0 |16882|38680|60000|10236|13323|15456|19692|22908|25104|

|ния от | | | | |1 |8 |0 |1 |0 |0 |

|сбыта | | | | | | | | | | |

|продукции| | | | | | | | | | |

|Прямые |5464 |16911|28541|50741|72745|83824|10602|12803|14049|16263|

|произв. | | | | | | |6 |7 |6 |3 |

|издержки | | | | | | | | | | |

|Затраты |1103 |3045 |4735 |7748 |10697|12335|15348|18298|19935|23105|

|на | | | | | | | | | | |

|сдельн. | | | | | | | | | | |

|зарплату | | | | | | | | | | |

|Общие |20400|39000|39000|39000|39000|39000|39000|39000|39000|39000|

|(постоян.| | | | | | | | | | |

|) | | | | | | | | | | |

|издержки | | | | | | | | | | |

|Налоги |0 |83833|2383 |450 |983 |6056 |10035|10569|15641|19604|

|Кэш-фло |-2696|41759|-3121|-3793|-2106|-7977|-1584|1017 |14008|6698 |

|от |7 | |3 |9 |4 | |9 | | | |

|операт. | | | | | | | | | | |

|деятельн.| | | | | | | | | | |

|Другие |49345|2750 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |

|издержки |0 | | | | | | | | | |

|подготов.| | | | | | | | | | |

|периода | | | | | | | | | | |

|Кэш-фло |-493 |-2750|0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |

|от |450 | | | | | | | | | |

|инвестиц.| | | | | | | | | | |

|деятельн.| | | | | | | | | | |

|Собствен.|40000|0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |

|акцион. |0 | | | | | | | | | |

|капитал | | | | | | | | | | |

|Займы |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |

|Кэш-фло |60000|0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |

|от фин. |0 | | | | | | | | | |

|деятельн.| | | | | | | | | | |

|Баланс |0 |79583|11859|87379|49440|28376|20399|4550 |5567 |19575|

|наличн. | | |2 | | | | | | | |

|на начало| | | | | | | | | | |

|периода | | | | | | | | | | |

|Баланс |79583|11859|87397|49440|28376|20399|4550 |5567 |19575|26273|

|наличн. | |2 | | | | | | | | |

|на конец | | | | | | | | | | |

|периода | | | | | | | | | | |

Планируемое движение денежных средств ( $ US )

апрель 97 - январь 98

Таблица 2.31.

|Наименова|04.97|05.97|06.97|07.97|08.97|09.97|10.97|11.97|12.97|01.98|

|ние | | | | | | | | | | |

|Поступле |29435|33140|35116|39131|42788|44764|48652|52244|54220|58235|

|ния от |9 |0 |1 |9 |0 |1 |0 |0 |1 |9 |

|сбыта | | | | | | | | | | |

|продукции| | | | | | | | | | |

|Прямые |18712|19961|21987|24369|25622|27648|29891|31150|33177|35558|

|произв. |0 |3 |7 |7 |2 |2 |1 |6 |2 |5 |

|издержки | | | | | | | | | | |

|Затраты |26468|28085|30835|34061|35685|38435|41660|43285|46035|49260|

|на | | | | | | | | | | |

|сдельн. | | | | | | | | | | |

|зарплату | | | | | | | | | | |

|Общие |39000|39000|39000|39000|39000|39000|39000|39000|39000|39000|

|(постоян.| | | | | | | | | | |

|) | | | | | | | | | | |

|Налоги |20255|25193|30165|30561|34964|39849|40246|44669|49435|68107|

|Выплаты %|0 |0 |47942|3333 |3333 |3333 |3333 |3333 |3333 |3333 |

|по займам| | | | | | | | | | |

|Кэш-фло |0 |0 |-4794|-3333|-3333|-3333|-3333|-3333|-3333|-3333|

|от фин. | | |2 | | | | | | | |

|деятельн.| | | | | | | | | | |

|Баланс |26273|47789|87298|70640|11130|16998|22052|28389|36454|43716|

|наличн. | | | | |7 |3 |5 |5 |2 |8 |

|на начало| | | | | | | | | | |

|периода | | | | | | | | | | |

|Баланс |47789|87298|70640|11130|16998|22052|28389|36454|43716|50424|

|наличн. | | | |7 |3 |5 |5 |2 |8 |2 |

|на конец | | | | | | | | | | |

|периода | | | | | | | | | | |

Отчет о движении денежных средств ( $ US )

февраль 98 - май 2001

Таблица 2.32.

|Наименование|02.98|03.98|04.98|05.98|06.98 - |06.99-05.20|06.2000-05.20|

|статьи | | | | |05.99 |00 |01 |

|Поступления |61891|64540|68092|71348|11061039 |14203198 |14299200 |

|от сбыта |9 |1 |1 |0 | | | |

|Прямые |37186|39064|41068|42715|6616734 |8340775 |8201055 |

|производств.|2 |1 |8 |1 | | | |

|издержки | | | | | | | |

|Затраты на |51410|54135|56835|59010|9114491137|1092500 |0 |

|сдельную | | | | |258 | | |

|зарплату | | | | | | | |

|Общие |39000|39000|39000|39000|468000 |468000 |468000 |

|(пост.) | | | | | | | |

|издержки | | | | | | | |

|Налоги |89417|96167|10017|10743|1744294 |2391382 |2428632 |

| | | |9 |1 | | | |

|Выплаты в |0 |0 |0 |0 |0 |200000 |0 |

|погашение | | | | | | | |

|займов | | | | | | | |

|Выплаты % по|3333 |3333 |3333 |3333 |39996 |0 |0 |

|займам | | | | | | | |

Прибыли и убытки ( $ US )

Таблица 2.33.

|Наименование |06.96-05.9|06.97-05.98|06.98-05.9|06.99-05.200|06.2000-05.20|

|статьи |7 | |9 |0 |01 |

|Валовой объем |1601800 |5448000 |9324600 |11859100 |11916000 |

|продаж | | | | | |

|Потери и налоги|0 |0 |0 |0 |0 |

|с продаж | | | | | |

|Чистый объем |1601800 |5448000 |9324600 |11859100 |11916000 |

|продаж | | | | | |

|Сырье и |0 |0 |0 |0 |0 |

|материалы | | | | | |

|Комплектующие |935566 |3187250 |5457483 |6943110 |6976800 |

|изделия | | | | | |

|Другие прямые |0 |0 |0 |0 |0 |

|издержки | | | | | |

|Суммарные |1152846 |3920010 |6709503 |8532250 |8572800 |

|прямые издержки| | | | | |

|Валовая прибыль|448954 |1527990 |2615097 |3326850 |8572800 |

|Налоги с дохода|0 |0 |0 |0 |0 |

|и на активы | | | | | |

|Оперативные |135240 |138240 |138240 |138240 |138240 |

|издержки | | | | | |

|Торговые |106720 |114240 |114240 |114240 |114240 |

|издержки | | | | | |

|Административ |176400 |182400 |182400 |182400 |182400 |

|ные издержки | | | | | |

|Суммарные |418360 |434880 |434880 |434880 |434880 |

|постоянные | | | | | |

|издержки | | | | | |

|Амортизация |0 |0 |0 |0 |0 |

|Проценты по |0 |84605 |39996 |0 |0 |

|кредитам | | | | | |

|Суммарные |0 |84605 |39996 |0 |0 |

|калькуляцион. | | | | | |

|издержки | | | | | |

|Другие доходы |0 |0 |0 |0 |0 |

|Другие затраты |413500 |0 |0 |0 |0 |

|Прибыль до |-382906 |1008505 |2140221 |2891970 |2908320 |

|выплаты налога | | | | | |

|Налог на |0 |218958 |749071 |1012188 |1017912 |

|прибыль | | | | | |

|Чистая прибыль |-382906 |789541 |1391139 |1879780 |1890408 |

Баланс ($ US )

Таблица 2.34.

|Наименование |06.96-05.9|06.97-05.98|06.98-05.99|06.99-05.200|06.2000-05.2|

|статьи |7 | | |0 |001 |

|Средства на |87298 |778701 |2059267 |3725050 |5834063 |

|счете | | | | | |

|Счета к |94699 |200832 |307898 |330999 |330999 |

|получению | | | | | |

|Товарно- |9640 |20486 |31421 |33796 | 33796 |

|материальные | | | | | |

|запасы | | | | | |

|Предоплачен. |55618 |120096 |182769 |190088 |0 |

|расходы | | | | | |

|Ценные бумаги |0 |0 |0 |0 |0 |

|Суммарные |247255 |1120115 |2581355 |4279933 |6198858 |

|текущие активы | | | | | |

|Земля |0 |0 |0 |0 |0 |

|Здания и |0 |0 |0 |0 |0 |

|сооружения | | | | | |

|Оборудование |0 |0 |0 |0 |0 |

|Другие активы |0 |0 |0 |0 |0 |

|Незавершенное |0 |0 |0 |0 |0 |

|производство | | | | | |

|(инвестиции) | | | | | |

|Суммарный актив|247255 |1120115 |2581355 |4279933 |6198858 |

|Отсроченные |30165 |113483 |183588 |202386 |230904 |

|налоговые | | | | | |

|платежи | | | | | |

|Счета к оплате |0 |0 |0 |0 |0 |

|Краткосрочные |0 |0 |200000 |0 |0 |

|кредиты | | | | | |

|Полученные |0 |0 |0 |0 |0 |

|авансы | | | | | |

|Суммарные |30165 |113483 |383588 |202386 |230904 |

|краткосрочные | | | | | |

|обязательства | | | | | |

|Долгосрочные |200000 |200000 |0 |0 |0 |

|займы | | | | | |

|Акционерный |400000 |400000 |400000 |400000 |400000 |

|капитал | | | | | |

|Нераспределен. |-382906 |406641 |1797784 |3677564 |5567972 |

|прибыль | | | | | |

|Суммарный |17094 |806641 |2197784 |4077564 |5967972 |

|собственный | | | | | |

|капитал | | | | | |

|Суммарный |247255 |1120115 |2581355 |4279933 |6198858 |

|пассив | | | | | |

Финансовые результаты

Таблица 2.35.

|Наименование |06.96-05.9|06.97-05.9|06.98-05.9|06.99-05.20|06.2000-05.20|

|статьи |7 |8 |9 |00 |01 |

Прибыльность

|Рентабельность |-154,86 |75,40 |55 |43,92 |30,5 |

|активов (ROA),% | | | | | |

|Рентабельность |-2240 |97,88 |63,3 |46,1 |31,68 |

|собственного | | | | | |

|капитала (ROE),% | | | | | |

|Рентабельность |-176,38 |84 |64,48 |46,1 |31,68 |

|инвестиций | | | | | |

|(ROI),% | | | | | |

|Рентабельность |-176,38 |83,9 |59,1 |46,1 |32 |

|инвест. капитала | | | | | |

|(ROIC),% | | | | | |

|Рентабельность |-23,9 |14 |14,92 |16 |15,86 |

|продаж (ROS),% | | | | | |

|Коэффициент |353,52 |352,78 |353 |353 |353 |

|оборачиваемости | | | | | |

|запасов (IT) | | | | | |

|Прирост |17094 |789547 |1391143 |1879780 |1890408 |

|собственного | | | | | |

|капитала, $ US | | | | | |

|Валовая прибыль/ |28,03 |28,05 |28,05 |28,05 |28,05 |

|продажи (GPM),% | | | | | |

|Операционная |1,91 |20,06 |23,38 |24,39 |24,41 |

|прибыль | | | | | |

|(продажи),% | | | | | |

Финансовое состояние

|Суммарная |93,09 |27,99 |14,86 |4,73 |3,72 |

|задолженность, | | | | | |

|суммарный актив | | | | | |

|(DR1),% | | | | | |

|Долгосрочные |92,13 |19,87 |0 |0 |0 |

|займы (суммарный | | | | | |

|капитал) (DR2),% | | | | | |

|Индекс покрытия |0 |19,88 |83,86 |0 |0 |

|по кредитам | | | | | |

|(TIE),% | | | | | |

|Текущая |8,20 |9,87 |6,73 |21,15 |26,85 |

|ликвидность | | | | | |

|(Current ratio) | | | | | |

|Коэффициент |4,37 |8,20 |6,04 |20,03 |26,70 |

|“критической | | | | | |

|оценки” (Quick | | | | | |

|ratio) | | | | | |

|Чистый оборотный |217090 |1006632 |2197767 |4077547 |5967954 |

|капитал (NWC), $ | | | | | |

|US | | | | | |

|Коэффициент |36 |36 |36 |36 |36 |

|оборачиваемости | | | | | |

|поступлений (RT) | | | | | |

|Период оплаты за |10 |10 |10 |10 |10 |

|продукцию | | | | | |

|(CP),дн. | | | | | |

Начисленные налоги

Таблица 2.36.

|Наименование |06.96-05.9|06.97-05.9|06.98-05.99|06.99-05.20|06.2000-05.2|

|статьи |7 |8 | |00 |001 |

|Налог на прибыль |0 |218959 |749078 |1012190 |1017912 |

|Налог с дохода и |0 |0 |0 |0 |0 |

|на активы | | | | | |

|Налог с оборота |0 |0 |0 |0 |0 |

|НДС |40305 |354509 |675921 |912270 |951558 |

|Налоги на |93040 |241040 |389400 |485720 |487680 |

|зарплату и другие| | | | | |

|ВСЕГО |52735 |814508 |1814399 |2410180 |2457150 |

Заключение

Выдвижение наиболее важных задач в области производственной, ценовой,

сбытовой политики предприятия, определение генеральных направлений,

повышения его деловой активности с использованием благоприятных внешних

факторов и внутренних возможностей воздействия на покупателей

(потребителей) и конкурентов составляют суть антикризисной стратегии

маркетинга. Она осуществляется через стратегическое планирование,

позволяющее привести в соответствие цели и возможности предприятия по их

достижению. Процесс стратегического планирования состоит из выработки

программы предприятия, формулирования его задач и целей, анализа

хозяйственного портфеля и перспективного планирования роста организации.

Выявленные на основе анализа цели стратегического развития в первую

очередь отражают направления деятельности по преодолению слабых и

укреплению сильных конкурентных позиций предприятия. Поскольку составляющие

стратегического потенциала непосредственно связаны со всеми видами ресурсов

предприятия, расширение того или иного ресурса во взаимосвязи с другими

позволит реализовать стратегические цели.

В современных условиях каждое предприятие заинтересовано в эффективном

управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ему нужно знать,

как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки,

разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять

претворением в жизнь маркетинговых усилий. Таким образом, суть

стратегического маркетинга заключается в опирающемся на современный

инструментарий поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей

потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами с

помощью специальных рыночных мероприятий. Грамотное, обоснованное

маркетинговое решение поможет предприятию выжить в неблагоприятной внешней

среде.

Выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится предприятие,

поэтому маркетинговые программы как краткосрочные, так и долгосрочные

требуют разработки и применения такой стратегии, которая при заданных

условиях максимально отвечала бы государственной экономической политике и в

то же время обеспечивала коммерческим структурам необходимую эффективность,

рентабельность и материальную заинтересованность в результатах труда.

Использование методов маркетинга позволяет тесно стыковать интересы и цели

предпринимательства, отдельных хозяйствующих структур с общественными

целями и интересами, обеспечивать единство микро- и макроэкономического

подходов к развитию экономики, что в конечном итоге способствует снижению

риска банкротства.

Наиболее важной для вывода предприятия из кризиса является

маркетинговая стратегия маркетинг микс. Эта стратегия как целостный процесс

представляет собой теорию и практический инструмент управления рыночной

экономикой на микроуровне. Она затрагивает такие аспекты как цена, методы

продвижения, способы распределения, отличительные свойства продукта и

степень сервисного обслуживания. Здесь стратегическое планирование

непосредственно переходит в планирование тактических мероприятий

маркетинга. В соответствии с современной концепцией маркетинга стратегия

“4Ps+S” должна быть определена для каждого сегмента рынка. Грамотный выбор

стратегий по всем компонентам стратегии маркетинг микс создает для

предприятия дополнительные преимущества на рынке.

Для реализации любой из выбранных стратегий предприятием

предпринимаются коммуникационные стратегии.

Список литературы.

1. Анклис М., Белл Дж., Практический маркетинг: книга 4. Общение с Вашими

потребителями. Жуковский: МЦДО ЛИНК, 1995.

2. Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия

менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Экономика, 1995.

3. Веснин В. Р., Основы менеджмента. М.: ИМП, 1996.

4. Виханский В. Р., Наумов А. И., Менеджмент. М.: Фирма Гардарика, 1996.

5. Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д., Маркетинг: выбор лучшего

решения. М.: Экономика, 1993.

6. Грейсон Дж. О`Делл К., Американский менеджмент на пороге 21 века. М.:

Экономика, 1991.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1993.

8. Кромптон А., Мастерская рекламного текста. Лондон: 1995.

9. Маркова В. Д., Маркетинг услуг. М.: Финансы и статистика, 1996.

10. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф., Основы менеджмента: реферат-

дайджест. М.: 1996.

11. Плас А., Практический маркетинг: книга 2. Точка зрения потребителя.

Жуковский: МЦДО ЛИНК, 1995.

12. Поллард А., Практический маркетинг: книга 6. Реакция на факторы внешней

среды, Жуковский: МЦДО ЛИНК, 1995.

13. Роджерс Л., Маркетинг в малом бизнесе. М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996.

14. Румянцева З. П., Саломатина Н. А., Менеджмент организации. Учебное

пособие. М.: Инфра-М, 1996.

15. Смирнов А. Д., Максимова В. Д., Рыночная экономика: учебник в 3т. Т2,

ч.2. Основы бизнеса. М.: СОМИНТЭК, 1992.

16. Смит А., Френк Дж., Практический маркетинг: книга 8. Планирование

хороших отношений, Жуковский: МЦДО ЛИНК, 1995.

17. Хоскинг А., Курс предпринимательства: практическое пособие. М.:

Международные отношения, 1993.

18. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. проф. Градова А.П. Учебное

пособие. С-Пб.: Специальная литература, 1995 г.

19. Идрисов А.Б.. Картышев С.В.. Постников А.В. Стратегическое планирование

и анализ эффективности инвестиций - М.: Информационно-издательский дом

“ФИЛИНЪ”, 1996.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7