Ценообразование

их обучение непосредственно на производстве путем индивидуального и

курсового обучения в пределах рабочего времени с последующим присвоением

квалификации на основе заключения квалификационной комиссии. Все это

необходимо для того, чтобы иметь резерв рабочих основных ведущих профессий.

Многие работники были направлены на курсы повышения квалификации в г.г.

Москва, Санкт-Петербург, Одесса с получением удостоверения и сертификатов

на выполнение определенных работ. Деятельность предприятия в этом

направлении будет развиваться для того, чтобы потенциал, которым обладают

специалисты предприятия, был использован полнее и эффективнее в интересах

предприятия.

Следующий важный момент в работе с кадрами – это создание кадрового

резерва и работа с ним, то есть текущее и перспективное планирование

потребности предприятия в кадрах, систематический анализ профессионального,

образовательного, возрастного состава кадров, индивидуальное изучение

профессиональных, деловых качеств работников, а также организация обучения

руководителей структурных подразделений и работников среднего звена

прогрессивным формам управления.

В связи с этим руководители всех подразделений будут направляться на

учебу на курсы повышения квалификации, проходить аттестацию, которая должна

подтвердить соответствие специалистов требованиям профессиональной

компетентности, потому что всякий специалист – это не только носитель

рабочей силы, но, прежде всего – человек, обладающий потенциалом, который

необходимо эффективно использовать в интересах предприятия. В этом и есть

суть работы с кадрами.

2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности

Кондитерская фабрика «Майкопская» – один из крупнейших производителей

кондитерского рынка южного региона России. Производственная мощность

фабрики – 18 тонн кондитерских изделий и 8 тысяч тонн шоколадных

полуфабрикатов. На фабрике действуют 5 производственных цехов,

вырабатывающих более 100 наименований различных видов кондитерских изделий:

карамели, конфеты, драже, ириса, вафель, зефира, восточных сладостей.

Анализ финансового состояния начинается с изучения состава и структуры

имущества предприятия по данным баланса.

Данные аналитических расчетов могут быть представлены в виде таблицы.

Таблица 1.3-Анализ состава и структуры имущества предприятия

Как видно из таблицы 1.3, основными составляющими постоянных активов

(внеоборотных активов) на конец 1999 года составляют основные средства

29,28% или 23795 тыс.р., хотя их доля в структуре активов уменьшилась на

11,9 % по сравнению с 1998 годом, а доля незавершенного капитального

строительства увеличилась в 2 раза и составила на конец отчетного периода

6,87% или 5542 тыс. р. Это объясняется тем, что на фабрике ведется

капитальное строительство, достраивается административное здание и ведется

реконструкция цеха №1, а снижение доли основных средств связано с

осуществленной переоценкой основных фондов на ряду с тем, что предприятие

за 1999 год не осуществляло сколько-нибудь значимых инвестиций в основные

фонды.

Анализ структуры текущих активов дает основание предполагать, что в

течении 1999 года продукция отгружалась неплатежеспособным клиентам. Данный

вывод сделан на основе сравнения роста дебиторской задолженности и снижения

готовой продукции на складе.

В целом ситуацию со сбытом готовой продукции АОЗТ Кондитерская фабрика

«Майкопская» можно охарактеризовать следующим образом. Не имея данных

маркетинговых исследований о потребности на определенные виды продукции,

предприятие производит их по инерции, работая на склад. Найдя покупателей,

предприятие отгружает продукцию, которая тем не менее, не оплачивается.

На конец 1999 года предприятие располагает крайне низким объемом

денежных средств не более 0,44% против 17% в 1998 году от общей суммы

текущих активов.

Убытков в течении анализируемого периода не наблюдается.

Оценка динамики и структуры источников собственных и заемных средств

производится по данным формы № 1 "Бухгалтерский баланс".

В течении анализируемого периода предприятие привлекало долгосрочные

источники финансирования только в 1999 году. В следствие этого

инвестированный капитал в 1998-1997 гг. сформирован исключительно за счет

собственных средств, а в 1999 году еще и за счет долгосрочных пассивов.

Собственные средства предприятия на конец 1999 года составили 31444 тыс.

р., что меньше чем в 1998 году на 15,83 %. Абсолютное значение уменьшения

собственного капитала АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская» за 1999 год

составило 1291 тыс.р.

Как представленно в таблице 1.4, значительный удельный вес заемных

оборотных средств характеризует предприятие как финансово не устойчивое с

точки зрения наличия резерва покрытия задолженности при убытках.

Таблица 1.4-Структура пассива баланса

| |на конец 1997 |на конец 1998 |на конец 1999 |

| |год |год |год |

|П А С С И В | р. | % к | р. | % к | р. | % к |

| | |итогу | |итогу | |итогу |

|1 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |

|Собственные средства |336193|61,13 |327361|54,53 |314443|38,70 |

| |85 | |41 | |88 | |

|Уставный капитал |308776|56,14 |307650|51,25 |307650|37,86 |

| |90 | |00 | |00 | |

|Накопленный Капитал |274169|4,98 |197114|3,28 |679388|0,84 |

| |5 | |1 | | | |

|Заемные Средства |213797|38,87 |272932|45,47 |498160|61,30 |

| |37 | |25 | |17 | |

|Долгосрочные |0 | |0 | |287481| 35,38 |

|обязательства | | | | |78 | |

|Краткосрочные | | | | | | |

|обязательства | | | | | | |

|Краткосрочные кредиты |744863|13,54 |695000|11,58 |737510|9,08 |

| |9 | |0 | |3 | |

|Счета к оплате |668746|12,16 |441449|7,35 |106678|13,13 |

| |2 | |8 | |46 | |

|Авансы |712759|1,30 |626950|1,04 |107885|0,13 |

|Расчеты по налогам |196747|3,58 |336458|5,60 |206984|2,55 |

| |5 | |8 | |2 | |

|Расчеты по зарплате |897620|1,63 |519764|0,87 |847163|1,04 |

|Прочие |366578|6,67 |114174|19,02 |0 |0,00 |

| |2 | |25 | | | |

|Итого пассивов |549991|100,00 |600293|100,00 |812604|100,00 |

| |22 | |66 | |05 | |

Уменьшение собственного капитала произошло за счет уменьшения

накопленного капитала, т.е. уменьшения чистой прибыли и государственных

целевых поступлений.

Учитывая уменьшение доли собственных средств в общей сумме источников и

падение накопленного капитала, можно охарактеризовать АОЗТ Кондитерская

фабрика «Майкопская» как ненадежного заемщика при получении долгосрочного

кредитования.

На конец 1999 года основными статьями финансирования текущей

производственной деятельности являлись долгосрочный займ 35,7% текущих

пассивов, а так же задолженность поставщикам 13,13%, и краткосрочные

кредиты 9,08%. Данная структура наблюдалась и в 1997 –98 гг., но она была

облегчена отсутствием долгосрочных кредитов.

Небольшая доля авансов покупателей (0,13% или 107 885 р. 1999 году,

1,04% или 626 950 р. в 1998 году) говорит о том, что предприятие почти не

работает по предоплате, а использует краткосрочные займы (овердрафты) и

долгосрочные обязательства, а также задолженность поставщикам.

Таблица 1.5-Соотношение кредиторской и дебиторской задолженности в

динамике за 1997-1999 гг.

Финансовое состояние предприятия на протяжении всего анализируемого

периода характеризуется преобладанием дебиторской задолженности над

кредиторской. В данной ситуации предприятие проигрывает в свободных

денежных средствах. Удельный вес задолженности перед персоналом и бюджетом

в общей сумме текущих пассивов на конец 1999 года составляли соответственно

0,9 % и 2,6 %, на конец 1998 года –1,45%, 12.3 %; 1997 году – 0,2%, 9,2%.

Достаточно низкий уровень по этим задолженностям в 1999 году говорит о том,

что фабрика не прибегала к таким вынужденным мерам, как увеличение

задолженности перед бюджетом и персоналом.

Анализ ликвидности предприятия осуществляется сравнением средств по

активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке

убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по

срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков.

Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги

приведенных групп по активу и пассиву. Баланс считается абсолютно

ликвидным, если выполняются одновременно следующие условия:

А 1 ? П 1

А 2 ? П 2

А 3 ? П 3

А 4 ? П 4 , (1)

Где А- статьи актива баланса;

П- статьи пассива баланса.

Для анализа построим специальную таблицу:

Таблица 1.6- Ликвидность баланса

Согласно таблицы 1.5 и формулы (1) получаем:

А 1 < П 1

А 2 > П 2

А 3 > П 3

А 4 < П 4

В целом ликвидность баланса не является абсолютной, т.к. не выполняются

два условия А1<П1 и А4<П4.

1. Коэффициент абсолютной ликвидности.

?абс = __________А1_________ = __А 1__ (2)

Краткосрочные пассивы стр. 690

На конец 1997 ?абс = 0,04

На конец 1998 ?абс = 0,3

На конец 1999 ?абс = 0,007

Данный показатель означает, что предприятие по состоянию на 01.01.2000

г. может срочно погасить лишь 0,7% срочных обязательств по оплате

задолженности поставщикам и бюджету. Значение этого показателя признается

достаточным, если он выше 0,25 – 0,30.

2. коэффициент cрочной ликвидности.

?пр = __________А1 + А2________ = __А 1 +А2__

Краткосрочные пассивы

стр. 690 (3)

На конец 1997 ?пр = 0,78

На конец 1998 ?пр = 0,79

На конец 1999 ?пр = 0,61

Данный показатель означает, что предприятие может погасить свою

кредиторскую задолженность за счет взыскания дебиторской задолженности и

перечисления всех денежных средств лишь на 61 % на конец года. В идеале

данный коэффициент должен быть больше, либо равен 1.

3. Общий коэффициент ликвидности.

?общ = __________А1 + А2 +А3________ = __А 1 +А2_+А3_ (4)

Краткосрочные пассивы стр. 690

На конец 1997 ?общ = 1,39

На конец 1998 ?общ = 1,2

На конец 1999 ?общ = 1,03

Значение данного коэффициента показывает, что использовав все денежные

средства, дебиторскую задолженность, запасы и затраты, долгосрочные

финансовые вложения предприятие сможет погасить 103% срочных обязательств

на конец 1999 года при норме 150-200 %.

Финансовая устойчивость предприятия характеризуется системой

абсолютных и относительных показателей.

Произведем расчет суммы собственного оборотного капитала по данным

формы № 1 "Бухгалтерский баланс" в таблице 1.7.

Данные таблицы 1.7 показывают, что текущие активы фабрики, главным

образом, сформированы за счет краткосрочных обязательств, что само по себе

отрицательно. Следствием такого положения является низкая

платежеспособность и слабая финансовая устойчивость, высокая степень

зависимости от политики кредиторов.

Таблица 1.7-Анализ соотношения собственного и заемного капитала

|Показатели |1997 |1998 |1999 |

|А |1 |2 |3 |

|1.Общая сумма текущих активов (итог 2 |29911799 |32862831|51370824|

|раздела баланса) | | | |

|2.Общая сумма краткосрочных долгов |21379737 |27293225|49816017|

|предприятия (6 раздел баланса) | | | |

|3.Сумма собственного оборотного капитала (2 |8532062 |5569606 |1554807 |

|–6 разделы баланса) | | | |

|4.Доля в сумме текущих активов, % | | | |

|-собственного капитала (стр3 /стр1) |28,5 |16,9 |0,3 |

|-заемного капитала (стр2 /стр1) |71,47 |83,1 |0,97 |

Доля собственного оборотного капитала в общей сумме текущих активов

уменьшилась на 11,6% (16,9-28,5) в 1998 году, а в 1999 году –13,9 %, доля

же заемного капитала увеличилась на такую же величину. Таким образом, на

данном предприятии происходит уменьшение собственного оборотного капитала,

что ведет к падению платежеспособности и ухудшению финансовой устойчивости.

В методических положениях по оценке финансового состояния предприятий и

установлению неудовлетворительной структуры баланса, утвержденных

распоряжением Федерального управления по делам о несостоятельности

(банкротстве) от 12 августа 1994 №31–р (далее – Методические положения)

рекомендуется производить расчет коэффициента текущей ликвидности (?тек).

?тек = _____________стр.290_______________ ? 2 (5)

690 – (стр.640 + стр.650 + стр.660)

На конец 1997 ?тек = 1,68

На конец 1998 ?тек = 1,21

На конец 1999 ?тек = 1,03

В соответствии с Методическими указаниями, значение данного

коэффициента не должно быть менее 2, иначе предприятие может быть признано

неплатежеспособным.

Основанием для признания структуры баланса неудовлетворительной, а

предприятия неплатежеспособным, является наличие хотя бы одного из двух

условий:

1. если приведенный (обобщенный) коэффициент ликвидности на конец

периода имеет значение ниже нормативного ( 1,5 );

2. если коэффициент обеспеченности текущих активов собственными

оборотными средствами на конец отчетного периода ниже нормативного (0,3).

Приведенный (обобщенный) коэффициент ликвидности (?пр)

?пр =____оборотные активы - расходы будущих периодов (6)

краткосрочные пассивы – доходы будущих периодов

На конец 1997 ?пр = 1,39<1.5

На конец 1998 ?пр = 1,21<1.5

На конец 1999 ?пр = 1,03<1.5

Коэффициент обеспеченности текущих активов собственными оборотными

средствами (?осс) определяется по следующей формуле:

?осс =собственные оборотные средства

оборотные активы (7)

На конец 1997 ?осс =0,3 =0.3

На конец 1998 ?осс =0,2<0.3

На конец 1999 ?осс = 0,03<0.3

Финансовое состояние является кризисным, предприятие относится к 4 типу

по финансовой ситуации, характерное для предприятий –банкротов.

1. Ценовая политика предприятия

2.1 Ценообразование на различных рынках

Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе

рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из

которых стоят свои проблемы в области ценообразования.

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей

какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не

оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара.

Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели

могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой

рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной,

поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы на

таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга,

поскольку до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль

маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен,

рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий ограничена.

Весьма специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из

множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной

цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется

способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров.

Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами,

внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам

услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы

платить за товары разные цены. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены,

продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельных

потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам

марочных названий, рекламой и методами личной продажи.

В условиях олигополии на рынке действует небольшое количестве

продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и

маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиять

на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот

рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой

характер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с

помощью снижения цены, а за счет других факторов: улучшения качества

товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т. п. Каждый

олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию

других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос

распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену,

достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фабрика повысит

цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее

продукцию сократится значительно более резко, чем это произошло бы в случае

общего повышения цен.

В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью

контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и

частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная

монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных

целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар,

имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Для сокращения

потребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть

назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов.

В случае регулируемой монополии государство разрешает компании

устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений.

Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только

выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную

цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина

спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса

увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно

повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса.

“Чистый” монополист знает: для того, чтобы продать дополнительное

количество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом, власть

монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает

привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка.

С другой - боится введения государственного регулирования.

2.2 Цена и ценовая политика

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в

качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары

и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный

процесс, подвержено взаимодействию множества факторов.

Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к

определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с

целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства

и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе

маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих

маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон

деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые

коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает

многоплановое воздействие на все функционирование фирмы. Суть

целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы установить на

товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке,

чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного

объема прибыли и успешно решать все стратегические задачи. В рамках ценовой

политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах

ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение

оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на

новые товары и так далее) увязываются в единую интегрированную систему.

Следует отметить, что установление единой цены для всех покупателей -

дело сравнительно новое. Исторически цены устанавливали продавцы и

покупатели в ходе переговоров друг с другом.

Продавцы, как правило, запрашивали цену выше той, которую намеревались

получить, а покупатели - ниже той, которую рассчитывали заплатить. В конце

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7