Управление маркетингом в ОАО Ключанский спиртзавод

Факторы макроокружения:

Экономические

|Фактор |Проявление |Возможные решения |

| | |предприятия |

|Резкое падение |Снижение покупательской |Уменьшение нижнего предела|

|жизненного уровня|способности на выпускаемую |цены, установленного |

|населения |продукцию |государством |

|Проблема |Большая дебиторская |Выход предприятия из |

|неплатежей |задолженность |создавшейся ситуации |

| | |пут-тем применения |

| | |юридических санкций |

| | |(претензионные акты) и |

| | |методом взаимозачетов. |

|Наличие высоких |Рост отпускной цены |Полное удаление или |

|налоговых |предприятия => снижение |максимальное снижение |

|требований. |платежеспособного спроса |ставки акциза на такое |

| | |основное сырье как спирт. |

|Применение общих |Вымывание у предприятия |Необходимость нахождения |

|нормативов к |собственных оборотных |определенного компромисса |

|переоценке |средств и удорожание |с экспертной оценочной |

|основных фондов |продукции за счет |комиссией. |

|без учета их |необоснованной амортизации. | |

|фактического | | |

|износа | | |

|Неприемлемость |Отсутствие финансовых |Добиться от правительства |

|механизма |возможностей оплаты акциза в|пересмотра сроков оплаты |

|исчисления и |срок => штрафы, рост пени и |акцизов и введение более |

|уплаты акциза |общего долга перед бюджетом |гибкого механизма, |

| |и кредиторами. |учитывающего различные |

| | |варианты оплаты |

| | |отгруженной продукции |

| | |уплата акциза по готовой |

| | |продукции. |

|Ограничение |Отсутствие возможности |Сделать ставку на другие |

|рекламной |размещения рекламы на радио |каналы, влияющие на |

|деятельности |и телевидении.88 |продвижение товара на |

| | |рынок. |

|Продолжение таблицы 4.1 |

|Фактор |Проявление |Возможные решения |

| | |предприятия |

|Отсутствие |Противоречие нормативных |Заключение договоров на |

|единого |актов, касающихся ввоза и |уровни глав администраций |

|экономического |реализации алкогольной |и Правительств. Отмена |

|пространства на |продукции в регионы Р.Ф. |введенных большинством |

|территории Р.Ф. | |регионов искусственных |

| | |препятствий для ввоза и |

| | |реализации на их |

| | |территории алкогольной |

| | |продукции |

|Несоблюдение |Незаконное использование |Отработка механизма выхода|

|авторских прав |некоторыми оптовыми |предприятия на конечного |

| |покупателями фирменного |потребителя через |

| |знака и имиджа продукции |расширение сети розничной |

| |предприятия при продаже |фирменной торговли. |

| |фальсифицированных изделий. | |

|Значительная роль|Минимальные права в сфере |Направление Правительства |

|государства в |принятия решений, вязаных с |республики Адыгея по |

|хозяйственной |производством, |эффективному пути развития|

|деятельности |ценообразованием и |отрасли. Предоставление |

|предприятия. |реализацией. |предприятиям-производителя|

| | |м самим регулировать цены |

| | |на выпускаемую продукцию |

|Присутствие |Большая роль предприятия в |Необходимость полного |

|завода в реестре |формировании регионального |использования всех |

|предприятий - |бюджета => значительные |преимуществ этого |

|монополистов |отчисления. |положения, вплоть до |

| | |монополизации торговли. |

|Неэффективность |Значительное присутствие |Добиться от Правительства |

|монопольной |фальсифицированной продукции|более эффективного |

|политики со |на рынках сбыта. |контроля за нелегальными |

|стороны | |производителями и |

|государства. | |максимального вытеснения |

| | |их с рынков. Добиться от |

| | |Правительства Запрета |

| | |выдачи лицензий на |

| | |производство |

|Тенденция роста |Необходимость поиска |Производство наиболее |

|значимости |финансовых средств в целях |рентабельной продукции, |

|технологического |разработки новых видов |пользующейся высоким |

|потенциала |продукции. |спросом на рынках сбыта. |

|предприятий. | | |

Политические

|Переход |Потеря планового механизма |Создание на предприятии |

|государства на |распределения продукции => |эффективной и |

|рыночную форму |спад реализации => спад |самостоятельной службы |

|хозяйствования |производства. |маркетинга с целью |

|экономики. | |изучения конъюнктуры |

| | |рынков. |

Технологические

|Тенденция роста |Необходимость поиска |Производство наиболее |

|значимости |финансовых средств в целях |рентабельной продукции, |

|техно-логического|разработки новых видов |пользующейся высоким |

|потен-циала |продукции. |спросом на рынках сбыта. |

|предприятий. | | |

Совокупность внешних факторов, сложившихся в настоящее время,

оказывают незначительное влияние на возможные направления развития

предприятия в текущих условиях. Наиболее важными факторами можно считать

такие, как резкое падение жизненного уровня населения, сроки и механизм

акцизного сбора с предприятия, высокие барьеры проникновения на

региональные рынки, кризис неплатежей, значительная роль государства в

политике ценообразования и отсутствие эффективного контроля за нелегальными

производителями.

Произведенный анализ внешней среды позволяет установить условия,

связанные с угрозами и возможностями предприятия.

2. SWOT—анализ

Проводя анализ предприятия, помимо анализа внешней среды необходимо

оценить сильные и слабые стороны в области его внутренней среды.

Таблица 4.2

Сильные и слабые стороны предприятия

|Область | | |

|деятельности |СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ |СЛАБЫЕ СТОРОНЫ |

|ПРОИЗВОДСТВО |1. Наличие резервов повышения |1. Относительно невысокая |

| |производственных мощностей |емкость складского |

| |предприятия; |хозяйства; |

| |2. Высокий уровень качества |2. Низкий уровень загрузке |

| |продукции. |производственных мощностей;|

| | | |

| | |3. Значительный износ |

| | |оборудования; |

| | |4. Отсутствие 4-х |

| | |позиционного |

| | |этикетировочного автомата; |

| | |5. Тяжелые условия труда на|

| | |некоторых участках |

| | |производства. |

| |1. Наличие высокой технологии |1. Нехватка свободных |

|ТЕХНОЛОГИЯ |на уровне НОУ-ХАУ; |денежных средств на |

| |2. Опытный коллектив |разработку новых видов |

| |технологической службы |продукции; |

| |предприятия; |2. Отсутствие современного |

| |3. Широкие возможности в |технологического |

| |области расширения |оборудования. |

| |номенклатуры выпускаемых | |

| |изделий. | |

|ПЕРСОНАЛ |1. Устоявшийся |1.Незначительный удельный |

| |высококвалифицированный |вес молодых специалистов; |

| |коллектив работников. |2. Прекращение программы |

| | |повышения квалификации |

| | |работников. |

|ОРГАНИЗАЦИЯ |1. Годами отработанный |1. Отсутствие эффективной |

| |механизм управления кадрами; |маркетинговой службы на |

| |2. Эффективное распределение |предприятии, предприятие |

| |должностных обязанностей между|фактически работает на |

| |руководителями |заказ. |

|Продолжение таблицы 4.2 |

|Область | | |

|деятельности |СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ |СЛАБЫЕ СТОРОНЫ |

|МАРКЕТИНГ |1. Высокая репутация |1. Отсутствие программы |

| |предприятия в области |маркетинга на предприятии; |

| |качественной продукции; |2. Низкий уровень |

| |2. Низкая цена по сравнению со|реализации |

| |средней российской ценой | |

|ФИНАНСЫ |1. Финансовая независимость от|1. Критическая нехватка |

| |кредиторов, предоставляющих |собственных оборотных |

| |кредит под процент; |средств; |

| |2. Возможность |2. Огромная кредиторская |

| |дифференцированной торговли |задолженность; |

| |через фирменную сеть магазинов|3. Низкие темпы |

| | |оборачиваемости активов; |

| | |4. Резкий рост |

| | |задолженности дебиторов |

| | |5. Высокая вероятность |

| | |банкротства |

На основе проведенного исследования по макроокружению и выявлению

сильных и слабых сторон во внутренней среде предприятия, можно сформировать

SWOT—матрицу, отражающую возможности и угрозы предприятия при комплексном

подходе к раннее описанным негативам и позитивам.

Таблица 4.3

SWOT—матрица

|ВОЗМОЖНОСТИ |СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ |

|1. Изменение отношения государства к|1. Наличие возможности наращивания |

|данной отрасли путем максимального |производства до максимального |

|контроля за нелегальными |использования мощностей; |

|производителями; |2. Высокий уровень качества |

|2. Мощная поддержка Правительства; |выпускаемой продукции; |

|3. Выпуск наиболее рентабельной |3. Высококвалифицированный персонал;|

|продукции; | |

|4. Использование всех преимуществ |4. Уровень технологии, |

|положения монополиста. |обеспечивающий минимизацию затрат. |

|УГРОЗЫ |СЛАБЫЕ СТОРОНЫ |

|1. Угроза банкротства предприятия в |1. Фактическое отсутствие |

|связи с большой кредиторской |собственных оборотных средств; |

|задолженностью; |2. Незначительное использование |

|2. Падение жизненного уровня |рыночного подхода к проблемам, |

|населения; |связанных с производством, сбытом и |

|3. Повышенная криминализация |стимулированием; |

|общества; |3. Значительная зависимость от |

|4. Высокие налоговые требования. |государства. |

Используя сводную матрицу, можно выявить те цели, которые предприятию

необходимо незамедлительно достигать с учетом своих преимуществ и

недостатков для увеличения объемов реализации:

- использовать свои преимущества на основании положения ведущего

производителя на территории Рязанской области в полную меру как в сфере

производства, так и в сфере торговли;

- увеличение объемов выпуска и сбыта продукции, используя высокую

конкурентоспособность продукции в области ценового и качественного

показателей (цена на 7-7 % ниже единой общероссийской цены на аналогичную

продукцию);

- расширение розничной фирменной торговой сети, как стратегического канала

сбыта продукции, в целях получения повышенной прибыли в результате

розничной торговой наценки;

- использование свободных мощностей для расширения ассортимента

производства наиболее рентабельной и пользующейся спросом продукции в

целях получения свободных оборотных средств.

3. Анализ конкурентоспособности предприятия

На сегодняшний день предприятие подвержено существенной конкуренции со

стороны производителей на рынке винных изделий.

Диаграмма 4.1

Таблица 4.4

Основные конкуренты и их доля на рынке ликероводочной продукции

|Наименование организации |Пр-во |Доля рынка в |

| |1999г. факт. |%. |

| |(тыс. дал.) | |

|Ликеро-водочные изделия ВСЕГО |1061,1 |100 |

|ОАО “Пертовский спиртзавод” |28,7 |2,7 |

|АООТ “Загородный спиртзавод” |277,9 |26,2 |

|ОАО “Ключанский спиртзавод” |65,9 |6,2 |

|АООТ “Покровошишкинский спиртзавод" |43,4 |4,1 |

|ОАО "Ибердский спиртзавод" |116,1 |11,0 |

|ОАО "Старостеклянный спиртзавод" |152,3 |14,4 |

|ОАО "Коровинский спиртзавод" |200,0 |18,9 |

|ОАО "Котелинский спиртзавод" |12,6 |1,2 |

|ООО "Рудо-НД" |35,2 |3,3 |

|ОАО "Нестеровский спиртзавод" |44,7 |4,2 |

|ОАО "Лакашинский спиртзавод" |84,3 |8.0 |

Из таблицы видно, что производство ликероводочных изделий в 2000 году

распределено довольно равномерно между конкурирующими. Но справедливо

отметить, что качество продукции фирм-конкурентов во многом уступает

качеству продукции ОАО "Ключанский спиртзавод" (Таблица 4.5). В целях

минимизации затрат и увеличения прибыли своей продукции многие предприятия

прибегают к использованию более дешевой технологии производства, путем

замены натуральных ингредиентов искусственными ароматизаторами и

красителями.

Таким образом учет данной конкуренции не имеет оснований с точки

зрения качественного и нормативного показателей.

Принимая во внимание достаточно высокий уровень технологии,

квалификации персонала, наличие мощностей и нетрадиционность производимого

товара — конкурентоспособность организации достаточно высокая.

Уровень качества также обеспечивается современной технологией,

наличием в организации “НОУ-ХАУ”, что подтверждают медали, дипломы и

почетные грамоты, полученные на ежегодных конкурсах, в том числе проводимых

и под эгидой международных ассоциаций. Но самым значимым показателем

конкурентоспособности предприятия является относительно низкая цена на

выпускаемую продукцию при высоком качестве, по сравнению с российскими

конкурентами. В таблице 4.5 приведены цены на традиционные типы водочных

изделий, произведенных по аналогичной технологии.

Таблица 4.5

Таблица общероссийских цен на водочные изделия

|Сравнительная характеристика продукции |

| | | |Цена за |Качественные|

|Название предприятия|Предлагаемая |Емкость|единицу | |

| |номенклатура | |продукци|харак-ки |

| | |(литров|и (руб.)| |

| | |) | | |

|АО “Кристал” |Столичная, | | | |

|г. Москва |Пшеничная, |0,5 |3510 |ВЫСОКИЕ |

| |Московская, | | | |

| |Кристальная и | | | |

| |другие. | | | |

|ЗАО ЛВЗ “Диамант” |Водки: Бородинское | | | |

|г. Москва |поле, Пшеничная, |0,5 |3450 |СРЕДНИЕ |

| |Столичная, Гусарский| | | |

| |пир | | | |

|ЛВЗ г. |Водки : Невская, | | | |

|Санкт-Петербург |Дворцовая, |0,5 |3430 |ВЫСОКИЕ |

| |Городская, Аврора и | | | |

| |другие. | | | |

|ОАО “Барнаульский” |Водки: Барнаульская,| | | |

|ЛВЗ |Сибирь, Сюрприз |0,5 |3435 |СРЕДНИЕ |

| |Алтая и другие. | | | |

|ОАО “Владалко” |Водки: Русская, | | | |

|г. Владимир |Владимир Мономах, |0,5 |3480 |СРЕДНИЕ |

| |Князь серебряный, … | | | |

|Краснодарский ВВЗ |Водки: Золотое | | | |

| |кольцо |0,5 |3320 |СРЕДНИЕ |

| |Краснодарская, | | | |

| |Женьшеневая и другие| | | |

|Ростовский ЛВЗ |Водки: Русская, | | | |

| |Юбилейная, Донская и|0,5 |3390 |СРЕДНИЕ |

| |др. | | | |

|ОАО “Ключанский |Водки: Колесник, | | | |

|спиртзавод” |Татьянин день, Казак|0,5 |3300 |ВЫСОКИЕ |

| |России, Настенька и | | | |

| |др. | | | |

На основании вышеупомянутого, следует вывод, что водочные изделия,

производимые ОАО “Ключанский спиртзавод” обладает высокой

конкурентоспособностью.

4. Анализ платежеспособного спроса в области

По данным Госкомстата в области в течение последних 3-х лет

наблюдаются следующие объемы продаж алкогольной продукции через сеть

розничной торговли:

Таблица 4.6

Динамика изменения объемов продаж на территории области

|Наименование продукции |единица |1998г. |1999г. |2000г. |

| |измерения |фактич. |фактич. |фактич. |

|Ликероводочные изделия |тыс. дал. |1898,2 |1539,8 |1340,5 |

| Плодово-ягодное вино : |тыс. дал. |632,3 |487,5 |378,6 |

Исходя из приведенных данных и с помощью графика (Диаграммы 4.3)

можно пронаблюдать определенный спад продаж рассматриваемой продукции на

территории Рязанской области.

Диаграмма 4.2

Динамика изменения объемов продаж на территории области

Эта тенденция вызвана, в основном, дальнейшим развитием “подпольного”

производства и резким падением жизненного уровня людей в течении последних

3 лет. Высокие темпы инфляции и практическое отсутствие индексации доходов

населению сыграли свою негативную роль в данном процессе.

На основе результатов анализа рынка властными структурами,

потребляемое количество водочной продукции на 1-го человека с 1998 года по

2000 год изменялось в промежутке от 3,7 до 4,3 литра соответственно.

Потребляемое количество винной продукции изменялось от 1,94 до 2,29 литра.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8