Разработка системы управления продвижения изделий фирмы на рынок

отраслевые ежегодные справочники, клиенты. Количество «посланий»

определяется конъюнктурой, но считается, что ежегодно их число не должно

превышать двух-трех, главное здесь – не допускать «пресыщения» адресата.

Специализированные ежегодные справочники. Предприятию необходимо

присутствовать в возможно большем числе специализированных справочниках

(по отдельным отраслям, по особым видам техники) иначе может получится, что

предприятие как бы не существует. Полезно выступить в роли заказчика на

рекламных страницах или на вкладышах, прилагаемых к справочникам.

Преимущество здесь в том, что эта информация постоянно доступна, она

существует, пока есть справочник.

Распространение образца. Прекрасным средством, чтобы компанию и ее

продукты запомнили, служит распространение среди клиентов, потенциальных

покупателей, дистрибьюторов небольших сувениров: пресс-папье, блокнотов,

зажигалок, носящих марку фирмы [2, стр. 247-253].

Стимулирование сбыта, сервисная политика и прямые продажи.

В отличие от рекламы, которая направлена на приближение покупателя к

товару, стимулирование сбыта, наоборот приближает товар к потребителю.

Различают три типа субъектов стимулирования сбыта: покупатели,

посредники, продавцы.

Наиболее широко представлены средства стимулирования сбыта для

покупателей. Самые важные из них – финансовые. В частности: применяется

множество скидок с услуг. Действенным средством стимулирования сбыта

является кредит. Кредит стимулирует увеличение объема продаж не только

дорогостоящих, но и дешевых товаров. Средством стимулирования сбыта может

быть гарантия возврата денег в случае неудовлетворенности покупателя

качеством или потребительскими свойствами товара. В целях повышения

заинтересованности потенциальных и активных покупателей в покупке

осуществляется раздача или рассылка бесплатных образцов товара. Премиальная

продажа – это подарки или бесплатная выдача дополнительного количества

товара в случае приобретения покупателем установленного объема

стимулируемых к продаже товаров. Купоны предоставляют право покупателям,

имеющим их, приобретать стимулируемые продажи товары дешевле. Для

стимулирования продаж прибегают также к организации всевозможных конкурсов

и лотерей, проводимых среди покупателей. Использование упаковки как

средства стимулирования сбыта товара предусматривает разработку, например,

такой упаковки, которая при приобретении товара не выбрасывается, а может

быть применена как самостоятельный товар. Важным средством стимулирования

продаж являются компании расширенной распродажи товаров, организуемой в

зависимости от сезона или в ознаменовании юбилея фирмы.

Стимулирование, направленное на посредников побуждает их продавать

товар с максимальной энергией, расширять круг его покупателей. Методы

воздействия в этом случае могут быть следующими: скидки, субсидирование

рекламы и других подобного рода мероприятий, конкурсы, предоставление

бесплатного или на льготных условиях специального оборудования.

Стимулирование сбыта, рассчитанное на продавцов, направлено обычно на

достижение этими людьми высоких показателей в работе. Оно может заключаться

в формах морального воздействия, денежном вознаграждении, ценных подарках,

дополнительных отпусках.

Сервисная политика предполагает техническое обслуживание проданных

изделий и сервисное обслуживание – предоставление покупателю различного

рода услуг по доставке и транспортировке товара и т.д.

Техническое обслуживание включает в себя: предпродажное обслуживание,

разработку системы каталогов и прейскурантов, распаковку, расконсервацию,

снятие антикоррозийных и иных покрытий, монтаж, смазку наладку и

регулировку, доведение показателей до паспортного уровня, обучение

обращению с товаром и т.д.; послепродажное обслуживание связано с текущим

ремонтом поставленных товаров, заменой дефектных деталей и узлов на новые и

т.д.

Сервисное обслуживание может быть самостоятельной прибыльной статьей

доходов фирмы, поскольку обеспечивается дополнительная прибыль за счет

многоразовости соответствующих операций.

Прямые, или персональные (личные) продажи – это продажа товара

непосредственно покупателю. К этим традиционным средствам следует отнести

личные взаимоотношения с клиентами, публичные выступления. Персональные

продажи – это, прежде всего, работа коммивояжеров, торговых агентов,

персонала демонстрационных залов и выставок с каждым отдельным

потребителем; телемаркетинг (убеждение, продажа, совершение сделок с

помощью видеотекста, телефакса, компьютера, телефона); посылочную торговлю

по каталогам и прейскурантам; все это содействует расширению объема продаж

и стимулированию сбыта продукции с учетом индивидуальных особенностей

конечных потребителей.

Паблик рилейшнз – это взаимоотношения с публикой, организация

общественного мнения, система связей с общественностью. Основная задача –

создание и сохранение имиджа. Для решения этой задачи используются

следующие элементы: пропаганда (паблисити), отклики прессы, использование

редакционного, а не платного места и времени во всех средствах

распространения информации. Пропаганда – неличное и неоплачиваемое

спонсором стимулирование спроса на товар (услугу), посредством

распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах

информации или благожелательного представления на радио, телевидении или

сцены.

Фирменный стиль – особый, присущий только данной фирме, изобразительный

текстовый и звуковой образ фирмы и ее товаров в представлении покупателей,

система идентификации товаров фирмы. Фирменный стиль обычно включает:

- товарный знак или товарную марку (если он совпадает с отличительным

элементом фирменного наименования предприятия, его называют

фирменным знаком), служащие для отличия товаров данной фирмы от

изделий других фирм;

- логотип или оригинальное написание полного или сокращенного

наименования фирмы;

- фирменный блок: объединенные в композицию знак и логотип, а также

разного рода пояснительные надписи и фирменный лозунг;

- фирменный цвет или сочетание цветов;

- фирменный комплект шрифтов;

- фирменные полиграфические константы (система верстки рекламных

текстов и иллюстраций);

- единое музыкальное сопровождение всех рекламных объявлений.

Назначение фирменного стиля – свидетельствовать, что предприятие

работает образцово, поддерживает порядок во всем, как в производстве, так и

в сопутствующей ему деятельности.

Спонсорство – деятельность по представлению фирмы финансовых средств

отдельным лицам или организациям, занятым в сфере спорта, культуры,

здравоохранения, образования и т.д. [1, стр. 101-106].

Участие в выставках и ярмарках товаров фирмы способствует их

продвижению на рынках и росту объемов продаж. Выставки и ярмарки позволяют

потребителю увидеть товар в натуре и действии, получить ответы на

интересующие вопросы относительно его потребительских свойств и условий

эксплуатации, ознакомиться с рекламными проспектами и другой рекламной

литературой, составить представление о солидности фирмы, завязать прямые

контакты с ее представителями. На выставках и ярмарках осуществляется

большая коммерческая и рекламно-пропагандистская работа: проводятся

переговоры, подписываются контракты, раздается рекламная литература,

демонстрируются рекламные фильмы и видеоролики, организуются тематические

конференции, пресс-конференции и семинары, осуществляется реклама. Если

преследуется цель расширения объема продаж, на выставке или ярмарке

представляется образец той продукции, которую предприятие в состоянии

производить в достаточно большом количестве. Реклама на стенде – это

каталоги, проспекты, буклеты, листовки, рассказывающие о выставленных

товарах и фирме, различные слайды и проекции.

3. Анализ финансового состояния предприятия.

Исследование внутренних возможностей предприятия предполагают анализ

его финансово-экономического положения.

В 1997 году на предприятии сложилась сложная экономическая ситуация,

были задействованы минимальные производственные мощности. В июле 1997 года

производство химических нитей и волокон составляло 17,3 % от полной

загрузки , текстильных капроновых нитей - 23,8 %. Поток кордной ткани

стоял. В августе 1997 года показатель производственных мощностей

текстильных нитей возрос на 2,7 пунктов, производство кордной ткани

составляло 13 % загрузки мощностей.

В 1997 году проводилась инвентаризация остатков производственных

запасов. Было принято решение о списании на финансовые результаты

незавершенного производства на сумму 101199 842 833 рубля. Начислен НДС в

сумме 13 072 754 038 рубля на списанное незавершенное производство. На

предприятии своевременно не списывалась безнадежная к получению

задолженность вследствие истечения срока исковой давности на сумму 816 434

637 рублей.

Доля собственных средств предприятия снизилась с 64% до 49%, а заемные

средства возросли на 14 % , что свидетельствует об опасном распределении

источников хозяйственной деятельности.

Рассмотрев баланс ОАО «Волжское Химволокно» с 01.01.97 года по 01.10.97

.года можно сказать, что в целом имущество предприятия увеличилось на 57

832 650 тысяч рублей. По сравнению с 1996 годом, где имущество увеличилось

на 114 076 856 тыс. рублей , имущество ОАО «Волжское Химволокно»

увеличивается, но меньшими темпами, чем в 1996 году.

В 1996 году опережающими темпами оборотные активы возросли по отношению

к внеоборотным активам. Внеоборотные активы уменьшились на 26 397 054

тысячи рублей, а оборотные активы по сравнению с данными на начало 1996

года увеличились на 140 473 910 тысяч рублей.

В 1997 году оборотные активы опережающими темпами снизились по

сравнению с внеоборотными активами. Внеоборотные активы снизились

на18614919 тысяч рублей, а оборотные активы уменьшились на 98 642 216 тысяч

рублей. То есть если сравнивать оборотные и внеоборотные активы за 1996г. и

1997г. можно сделать выводы, что внеоборотные активы в 1997 году продолжали

уменьшаться, но на меньшую сумму, чем в 1996 году, оборотные активы в 1996

году увеличились , а за 1997 год резко снизились, особенно (если

рассматривать баланс) это уменьшение заметно в III квартале 1997 года.

Доля внеоборотных активов в общем имуществе в 1996 году уменьшилась на

5,62% и составила на конец периода (443132705/709220514)100=62%. Доля

внеоборотных активов в общем имуществе в 1997 г. снизилась на 4,2% и

составила на 01.10.97 года (424517786/767053164)100=55%. Из приведенных

расчетов можно сделать следующие выводы:

1) доля внеоборотных активов в 1996 г. и в 1997 г. находится на высоком

уровне, т.к. промышленные предприятия могут иметь 50 % внеоборотных

средств в общем имуществе предприятия;

2) по сравнению с 1996 годом доля внеоборотных активов в общем

имуществе предприятия снизилась на 7 %.

Детализация активов заключается в рассмотрении состава нематериальных

активов. У ОАО «Волжское Химволокно» нематериальных активов на конец 1996

года не стало. В 1997 году они также отсутствуют. Отсутствие нематериальных

активов косвенно отражает отсутствие у предприятия-возможности приобретения

и разработки предметов интеллектуального труда (патенты, лицензии),

несмотря на то, что такие вложения требуют большого внимания и детальной

проработки с позиции экономической эффективности (см. Приложение №5).

Таблица №4

|№ |Показатель |На начало |На конец |Изменения |В % |

|пп | |1996 года |1997 года | | |

| | |тыс. руб. |тыс. руб. | | |

|1. |Внеоборотные |469 529 759 |443 132 705|- 26 397 |-5,62 |

| |активы: | | |054 | |

|а) |Нематериальные |4 742 |0 |- 4 742 |0 |

| |активы | | | | |

|В %| |0,001 |0 | |-0,001 |

|б) |Основные средства|395 972 066 |359 582 015|-36 390 051|-9,19 |

|В %| |84,33 |81,15 | |-3,18 |

|в) |Незавершенное |71 355 518 |81 451 116 |10 095 598 |14,15 |

| |строительство | | | | |

|В %| |15,2 |18,4 | |3,2 |

|г) |Долгосрочные |716 485 |798 098 |81 613 |11,14 |

| |Финансовые | | | | |

| |вложения | | | | |

|В %| |0,15 |0,18 | |0,03 |

|2. |Внеоборотные |78 |62 | |-16 |

| |активы в % к | | | | |

| |имуществу | | | | |

Таблица №5

|№ |Показатель |На начало |На 01.10. |Изменения |В % |

|пп | |1997 года |1997 года | | |

| | |тыс. руб. |тыс. руб. | | |

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |

|1. |Внеоборотные |443 132 705|424 517 786|-18 614 919|-4,2 |

| |активы | | | | |

|а) |Нематериальные |0 |0 |0 |0 |

| |активы | | | | |

|В %| |0 |0 |0 |0 |

|б) |Основные |359582015 |337598510 |-21983505 |-6,11 |

| |Средства | | | | |

|В %| |81,15 |79,52 | |-1,63 |

|в) |Незавершенное |81451116 |337598510 |256147394 |315 |

| |строительство | | | | |

|В %| |18,4 |79,52 | |61,12 |

|г) |Долгосрочные |798 098 |795 098 |-3000 |-0,36 |

| |Финансовые | | | | |

| |вложения | | | | |

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |

|В %| |0,18 |0,19 | |0,01 |

|2. |Внеоборотные |62 |55 | |-7 |

| |активы в % к | | | | |

| |имуществу | | | | |

Из данных расчетов мы видим, что почти по всем пунктам внеоборотных

активов ОАО «Волжское Химволокно» в 1996 году и в 1997 году идет

уменьшение. По сравнению с 1996 годом долгосрочные финансовые вложения в

1997г. уменьшились на 3000 рублей. Основные средства продолжают

уменьшаться, но на меньшую сумму, чем в 1996 году. В исследуемом периоде

движение основных средств носит стабильный характер, что подтверждается

равномерным начислением износа на этот вид актива.

В 1997 году по незавершенному строительству идет рост, как и в 1996

году. Ежеквартальное увеличение незавершенного строительства не может

существенно сказываться на результате хозяйственной деятельности

предприятия , так как их доля в активе не превышает 12 % за весь

анализируемый период.

В процентах к имуществу внеоборотные активы в 1997 году продолжают

уменьшаться, но более медленными темпами.

Таблица №6

|№ |Показатель |На начало |На конец |Изменени я |В% |

|пп | |1996 года |1996 года | | |

| | |тыс. руб. |тыс.руб. | | |

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |

|1. |Оборотные активы |125 613 899|266 087 809|140 473 910|112 |

|а) |Запасы |102 366 689|236 410 413|134 043 724|131 |

|В %| |81,5 |88,84 | |7,34 |

|б) |Дебиторская |19 825 862 |5 688 339 |-14 137 523|-71,31 |

| |задолженность | | | | |

|В %| |15,78 |2.14 | |-13,64 |

|в) |Краткосрочные |71 |258 191 |258 120 |363 549 |

| |Финансовые | | | | |

| |вложения | | | | |

|В %| |0,00006 |0,097 | |0,097 |

|г) |Денежные средства|401 925 |592 544 |190 619 |47,43 |

|В %| |0,32 |0,22 | |-0,1 |

Таблица №7

|№ пп|Показатель |На начало |На 01.10. |Изменения |В % |

| | |1997 года |1997 года | | |

| | |тыс.руб. |тыс. руб. | | |

|1. |Оборотные активы|266 087 809|167 445593 |-98 642 216 |-37,07 |

|а) |Запасы |236 410 413|50 654 800 |-185 755 613|-78,57 |

|В % | |88,84 |30,25 | |-58,59 |

|б) |Дебиторская |5 688 339 |87 149 068 |81 460 729 |1432 |

| |задолженность | | | | |

|В % | |2,14 |52,05 | |49,91 |

|в) |Краткосрочные |258 191 |468015 |209 824 |81,27 |

| |Финансовые | | | | |

| |вложения | | | | |

|В % | |0,097 |0,28 | |0,183 |

|г) |Денежные |592 544 |182075 |-410 469 |-69,27 |

| |средства | | | | |

|В % | |0,22 |0,11 | |-0,11 |

Доля оборотных активов на конец 1996 года увеличилась на 112%, а в

процентах к имуществу на конец 1996 года (266087809/709220514)*100= 37,51%.

Доля оборотных активов на 01.10.97г. уменьшилась на 37,07%, в процентах к

имуществу составила (167445593/767053164)*100=21,82%, т.е. оборотные активы

в 1997 г. по сравнению с 1996 годом снизились.

По сравнению с 1996 годом , где запасы увеличились на 131%, в 1997 году

запасы на ОАО «Волжское Химволокно» снизились на 78,57%. Запасы предприятия

резко увеличиваются (в 2 раза) за 1 полугодие 1996 года, а затем происходит

незначительное колебание на уровне 33%, до момента списания незавершенного

производства с 15% до 1 %.

Денежные средства, выросшие в 1996 году на 190 619 тыс. рублей, в 1997

году уменьшились на 410 469 тыс. рублей. Денежные средства предприятия за

весь анализируемый период составляют менее 1% от итога баланса, но следует

отметить, что в последний период денежные средства на расчетном счете

возросли в 13 раз по сравнению с предыдущим отчетным периодом. Анализ

абсолютных величин денежных средств показывает большие колебания, что

свидетельствует о неустойчивом экономическом положении предприятия.

Краткосрочные пассивы предприятия имеют устойчивую тенденцию к росту,

за исключением 1 полугодия 1996 года, когда произошел их бурный рост до

159%. Данная тенденция свидетельствует об усилении финансовой

неустойчивости предприятия и повышении степени его финансовых рисков, а с

другой стороны об активном перераспределении средств в пользу увеличения

оборотных активов ОАО «Волжское Химволокно». Краткосрочные финансовые

вложения в 1996 году сильно возросли (на 363 549 %), в 1997 году

продолжается их увеличение, но меньшими темпами (на 81,27 %).

Удельный вес дебиторской задолженности в общем имуществе предприятия на

конец 1996 года составляет 0,8 %, на 01.10.97г. составляет 11%. На

01.10.97г. ОАО «Волжское Химволокно» имело кредиторскую задолженность в

размере 361 478 млн. рублей и дебиторскую 81149-млн. рублей (см. приложение

№ ).

Суммы задолженностей требовали уточнений и дополнительных сверок в

связи с неупорядоченной системой взаимозачета на предприятии. Долгое время

отсутствовал надлежащий подход к заключению и оформлению сделок.

Целенаправленная деятельность по взаимозачету активизировалась только после

назначения арбитражного управляющего.

Высокий темп роста дебиторской задолженности (11%) за поставленную

продукцию и выполненные заказы может свидетельствовать о том, что

предприятие использует политику товарных ссуд для потребителей своей

продукции. Кредитуя их, ОАО «Волжское Химволокно» фактически теряет часть

своей прибыли. Разница в сроках поставки продукции и ее оплаты для

поддержания производственного процесса заставляют обезличивать кредиторскую

задолженность.

При анализе структуры имущества существенное значение имеет расчет

реальной стоимости имущества предприятия и определения его доли в общей

стоимости имущества. Этот показатель называется уровнем производственного

потенциала или коэффициентом реальной стоимости имущества.

Коэффициент реальной стоимости имущества определяет, какую долю в

стоимости составляют средства производства, т.е. характеризует

обеспеченность производственного процесса средствами производства.

Таблица №8

|№ пп|Показатели |На начало 1996 |На конец 1996 |На 01.10 |

| | |года тыс. руб. |года тыс. руб. |1997 года |

| | | | |тыс. руб. |

|1. |Основные |395 972 066 |359 582 015 |337 598 510 |

| |средства | | | |

|2. |Нематериальны е|4 742 |0 |0 |

| |активы | | | |

|3. |Сырье и |25 232 584 |25 122 937 |21 978 552 |

| |материалы | | | |

|4. |Незавершенное |71 355 518 |81 451 116 |337 598 510 |

| |строительство | | | |

|5. |Итого |492 564 910 |466 156 068 |697 175 572 |

|6. |Всего имущества|595 143 658 |709 220 514 |767 053 164 |

|7. |R реальной |0,83 |0,66 |0,9 |

| |стоимости | | | |

| |имущества (5/6)| | | |

С позиции рациональной структуры имущества предприятия, коэффициент

реальной стоимости должен быть равен 0,5. В ОАО «Волжское Химволокно»

коэффициент понизился на конец 1996 года на 0,17 и составил на конец

периода 0,66, что свидетельствует о довольно высоком уровне и росте

производственного потенциала, несмотря на понижение. На 01.10. 1997 года

коэффициент повысился на 0,24 и составил 0,9, что говорит о высоком уровне

производственного потенциала.

Изменение производственного потенциала на ОАО «Волжское Химволокно»

может быть связано с изменением долгосрочных финансовых вложений. Также

высокий уровень производственного потенциала может быть связан с большим

увеличением незавершенного производства.

Важное значение при финансово-экономическом анализе предприятия имеет

анализ его финансовой устойчивости. Одним из показателей финансовой

устойчивости предприятия является:

1) Коэффициент автономии (кредитоспособности)

Ка=Собственные источники / итог баланса (3.1)

1996год: Ка нач=(378 684 350 / 595 143 658) 100=63,63%

Ка кон = (366 831 837 / 709 220 514) 100=51,72%

Изменения: -11,91%

01.10.97г: Ка нач=51,72%

Ка кон =(379 431 837 / 767 053 164) 100=49,47%

Изменения: -2,25%.

По анализу кредитоспособности предприятие делится на три класса:

1 класс Ка > 60%

2 класс Ка от 40% до 60%

3 класс Ка < 40%.

На ОАО «Волжское Химволокно» коэффициент кредитоспособности за 1996 г.

и 1997г. понизился на 14,16%, причем в 1996 году уровень кредитоспособности

с 1 класса понизился до 2 класса, а на 01.10.97г. пока остается на прежнем

этапе. Другим показателем финансовой устойчивости предприятия является:

2) Коэффициент соотношения заемных и собственных источников

На ОАО «Волжское Химволокно» в 1996 году:

Кс нач=216 459 308 / 378 684 350=0,57 тыс. рублей

Кс кон==342 388 697 / 366 831 837 = 0,93 тыс. рублей.

Ha 01.10.97r.:

Кс нач=0,57 тыс. рублей

Кс кон=387 621 327 / 379 431 837 = 1,02 тыс. рублей.

Нормальное соотношение когда Кс=1.

В нашем случае в 1996 году это соотношение = 0,93 тыс. рублей. Это

означает , что на 1 рубль собственных источников приходится 0,93 рублей

заемных источников, а на 01.10.97г. на 1 рубль собственных источников

приходится 1,02 заемных источников.

3) Коэффициент обеспеченности (ОБ об.ср.)

Он характеризует обеспеченность предприятия собственными источниками

оборотных средств (материальных активов).

Об об.ср.=Собственные источники оборотных средств / Оборотные средства

(3.2)

Собственные источники оборотных средств = (Собственные источники

-(направленных на формирование собственных источников (3.3)

На ОАО «Волжское Химволокно» в 1996 году:

Собственные источники нач = 378 684 350 - ( 469 529 759-3 910 000) = -

86935409 тыс. рублей

Собственные источники кон = 366 831 837 - (443 132 705-3 835 114)=-

72465754.

На 01.10.97г.

Собственные источники кон = 379 431 837- ( 424 517 786 – 3 835 114)= -

41 250 835 тыс. рублей.

В 1996 году:

ОБ об.ср.нач= - 86 935 409 / 125 613 899= -0,69 (-69%)

ОБ об.ср.кон= - 72 465 754 / 266 087 809= -0,27 (-27%).

На 01.10.97г.:

ОБ об.ср.кон= - 41 250 835 / 167 445 593= -0,25 (-25%).

Нормативные значения уровня обеспеченности должны составлять не менее

0,1 , т.е. 10% всех оборотных средств должно быть обеспечено собственными

источниками. В ОАО «Волжское Химволокно» это не так. Значит, обеспеченность

оборотными средствами в данном предприятии не соответствует нормам и

является отрицательным.

4) Коэффициент автономии запасов и затрат

К об. = Собственные оборотные источники / Материальные оборотные

средства (3.4)

На ОАО «Волжское Химволокно» в 1996 г.:

К об.нач = - 86 935 409 / 102 366 689= -0,85

К об.кон =-72 465 754 / 236 410 413= -0,31.

На 01.10.97г.:

К об.кон= -41 250 835 / 50 654 800= -0,81.

Из данного расчета видно, что в ОАО «Волжское Химволокно» обеспечение

материальными средствами низкое и составляет на 01.10.97г. - 0,81.По

сравнению с 1996 г. произошло понижение обеспеченности на 0,5 (5%), что

характеризует отрицательно независимость предприятия в формировании

материальных оборотных средств, несмотря на рост собственных источников, в

запасах сохраняется зависимость формирования запасов от заемных источников.

Принято считать Коб =1. В нашем случае, коэффициент обеспеченности

занижен до 0,31 и 0,81, что говорит о плохом обеспечении ОАО «Волжское

Химволокно» материальными средствами в 1996 и 1997 годах.

5) Мобильность собственных источников оборотных средств в общей доле

собственных источников характеризуется коэффициентом мобильности :

Км= Собственные оборотные источники /Си (3.5)

В 1996 году :

Км нач = - 86 935 409 / 378 684 350= -0,23

Км кон = - 72 465 754 / 366 831 837 = -0,2.

На 01.10.97г.:

Км кон= - 41 250 835 / 379 431 837 =-0,11.

Данный результат зависит от характера деятельности предприятия. С

позиции материальной оценки финансовой деятельности предприятия, чем Км

больше, тем лучше рост предприятия. Его рост свидетельствует о доле

мобильных собственных активов.

В ОАО «Волжское Химволокно» идет рост коэффициента мобильности с -0,2

до -0,11,что по сравнению с 1996 годом выше на 0,09. Этот показатель

говорит о том, что в ОАО «Волжское Химволокно» в 1997 году, согласно

баланса, рост предприятия низкий, несмотря на то, что коэффициент стал

расти. Можно сказать, что ОАО «Волжское Химволокно» не обладает финансовой

устойчивостью предприятия, но наблюдается улучшение этого положения.

Из данных коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость

предприятия , можно сделать следующий вывод, что предприятие в 1996 и 1997

годах не является предприятием финансово устойчивым, но на 01.10.97г.

наблюдается тенденция к повышению устойчивости ОАО «Волжское Химволокно».

-----------------------

Что изучаем?

Соотношение спроса и предложения

Как изучаем?

Системность, комплексность, дифференцированность

Какие задачи решаем?

Конъюнктура, емкость, сегментация

Изучение рынка

Анализ цены потребления

Анализ нормативных параметров. Расчет показателя конкурентоспособности по

нормативным параметрам

Анализ проекта, оценка стоимости, определение емкости рынка и перспектив

сбыта

Разработка мер по повышению конкурентоспособности и оптимизации затрат

Вывод о конкурентоспособности

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

Определение показателя конкурентоспособности по экономическим параметрам

Определение перечня параметров, подлежащих оценке

Формирование требований к изделию

Определение показателя конкурентоспособности по техническим параметрам

Выбор базы сравнения

Определение целей анализа конкурентоспособности

Запросы потенциальных покупателей

Сбор данных о конкуренте

Показатели внешнего формирования

Показатели качества

Экономические показатели

Долговременные

Краткосрочные

Стандартизируемые (определяемые действующими стандартами, номами,

рекомендациями)

Регламентируемые (определяемые техническими регламентами и постановлениями)

Единовременные (затраты на приобретение продукции)

Текущие (затраты на эксплуатацию продукции)

Назначения

Эргономические

Другие

Потентоправовые

Безопасности

Экологические

Прочие

Расходы на обслуживание

Расходы на ремонт

Расходы на запчасти

Расходы на топливо, энергию

Расходы на амортизацию

Прочие

Оплаченная стоимость изделия

Расходы на транспортирование

Налоги, таможенные сборы

Прочие

Тенденция развития экономики

Тенденция развития рынка

Тенденция НТП

Устойчивые сдвиги в структуре потребления

Прочие

Колебания конъюнктуры

Внезапное появление или уход конкурента с рынка

Изменения моды

Прочие

у

t

у

t

у

t

у

t

у

t

Виды панели

Специальные формы

Потребительская панель

Торговая панель

Панель врачей, юристов и т.д.

Семьи

Производственное потребление

Индивидуумы

Панель оптовой торговли

Панель розничной торговли

Аптеки, кино и т.д.

Цена покупателя

Полные издержки

Постоянные

Переменные

Цена продавца

Маркетинговое пространство ценовой политики

Цена

Время

Производитель

Потребитель

Прямой маркетинг

Канал нулевого уровня

Производитель

Потребитель

Одноуровневый маркетинговый канал

Розничный торговец

Производитель

Потребитель

Двухуровневый маркетинговый канал

Розничный торговец

Оптовый торговец

Производитель

Потребитель

Трехуровневый маркетинговый канал

Розничный торговец

Мелкооптовый торговец

Оптовый торговец

Производители

Потребители

Производители

Посредник

Потребители

Независимые оптовые посредники

Дистрибьюторы регулярного типа

Многотоварные дистрибьюторы

Дистрибьюторы с товарной специализацией

Функционированные специализированные посредники

Торговые маклеры

Зависимые сбытовые посредники

Брокеры

Сбытовые агенты

Промышленные агенты

а)

Закупочные конторы

Агенты

Аукционы

Комиссионеры

а)

Воздействие рекламного объявления

Отраслевая и специализированная пресса (возрастающая специализация)

Пресса, пользующаяся достаточной популярностью (возрастающее

распространение)

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6