Маркетинг

- другие особенности рыночного спроса: на- ¦ ¦ ¦ ¦

пишите и оцените: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

5. РЫНОЧНАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ¦ ¦ ¦ ¦

¦ ¦ ¦ ¦

Как Вы и Ваши конкуренты реагируют на по- ¦ ¦ ¦ ¦

явление возможностей диверсифицировать ¦ ¦ ¦ ¦

свою хозяйственную деятельность: ¦ ¦ ¦ ¦

- осваивают новый бизнес, связанный с ос- ¦ ¦ ¦ ¦

новным производством ¦ ¦ ¦ ¦

- осваивают новую отрасль, связанную с ос- ¦ ¦ ¦ ¦

новным производством ¦ ¦ ¦ ¦

- осваивают новую сферу хозяйственной дея- ¦ ¦ ¦ ¦

тельности, связанную с основным производ- ¦ ¦ ¦ ¦

ством ¦ ¦ ¦ ¦

- осваивают смежные производственные про- ¦ ¦ ¦ ¦

цессы, которые технологически дополняют ¦ ¦ ¦ ¦

основное производство ¦ ¦ ¦ ¦

- 28 -

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

5. РЫНОЧНАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ¦ ¦ ¦ ¦

- формируют собственную сбытовую сеть ¦ ¦ ¦ ¦

(т.н.вертикальная интеграция производства) ¦ ¦ ¦ ¦

- диверсифицируют свою хоз. деятельность в ¦ ¦ ¦ ¦

совершенно новом направлении, никак не ¦ ¦ ¦ ¦

связанном с профилем основного производства ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

- другое: напишите и оцените ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Ваша фирма:

_____________________________________________________

Фирма А:

_____________________________________________________

Фирма В:

_____________________________________________________

2.4.

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

СУММА ГРУПП ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

РЫНОК ¦ ¦ ¦ ¦

1. РАЗМЕРЫ РЫНКА ¦ ¦ ¦ ¦

2. ОСОБЕННОСТИ ВНЕДРЕНИЯ НА РЫНОК ¦ ¦ ¦ ¦

3. СТЕПЕНЬ ВТЯГИВАНИЯ В РЫНОК ¦ ¦ ¦ ¦

4. РЫНОЧНЫЙ СПРОС ¦ ¦ ¦ ¦

5. РЫНОЧНАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ¦ ¦ ¦ ¦

-------------------------------------------------------------------

ОБЩАЯ СУММА В БАЛЛАХ ПО РЫНКУ ¦ ¦ ¦ ¦

-------------------------------------------------------------------

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ ПО РЫНКУ:

-------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------

- 29 -

Примечание. По каждому пункту желательно сделать также собственные

дополне-

ния и уточнения; например, оценка размеров рынка (демографического,

психографи-

ческого, социального, географического) даются интегрированным показателем.

Жела-

тельно привести примеры расчета параметров этих рынков. Например,

демографичес-

кий сегмент: мужчины от 25 до 50 лет, женщины от 30 до 45 лет; среди всех

потре-

бителей они составляют порядка 80% сегмента сбыта. Есть ли база сравнения с

дру-

гими фирмами по указанным сегментам ? Под "социальным слоем вообще"

подразумева-

ется тот социальный слой, который обслуживается Вашей фирмой и

конкурентами в

максимальной мере; после того, как вы вычислили свой общий рыночный сегмент

пот-

ребителей, затем идет отдельная дифференциация по стратам.

По поводу внедрения на рынок Вашей фирмы и Ваших конкурентов:

определяется

через ориентировочный процент захваченного (или желаемого) сегмента на

данном

рынке, и делаются поясняющие описания. Проценты затем переводятся в

соответству-

ющие баллы сравнения.

Продолжение методики 2.4

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

(2) П Р О Д У К Т: ¦ ¦ ¦ ¦

1. ОСВОЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВА ИЗДЕЛИЙ ¦ ¦ ¦ ¦

¦ ¦ ¦ ¦

Насколько эффективно действуете Вы и Ваши ¦ ¦ ¦ ¦

конкуренты в области контроля за запросами ¦ ¦ ¦ ¦

и желаниями потребителей: напишите и оце- ¦ ¦ ¦ ¦

ните: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Укажите как Вы и как Они действуют при за- ¦ ¦ ¦ ¦

полнении "ниши" в потребительском спросе: ¦ ¦ ¦ ¦

- запускают в производство одну модель из- ¦ ¦ ¦ ¦

делия ¦ ¦ ¦ ¦

- запускают в производство несколько ¦ ¦ ¦ ¦

моделей ¦ ¦ ¦ ¦

- модифицируют прежние модели продукции ¦ ¦ ¦ ¦

- другое: напишите и оцените ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Укажите наиболее вероятные варианты дело- ¦ ¦ ¦ ¦

вого повеления: ¦ ¦ ¦ ¦

- содействие более частому использованию ¦ ¦ ¦ ¦

потребителями выпускаемой продукции ¦ ¦ ¦ ¦

- поиск новых потребителей продукции ¦ ¦ ¦ ¦

- поиск новых сфер пименения продукции ¦ ¦ ¦ ¦

- поиск новых сфер применения для материа- ¦ ¦ ¦ ¦

лов и комплектующих изделий выпускаемой ¦ ¦ ¦ ¦

продукции ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

- другое: напишите и оцените ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

- 30 -

2.4.

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

2. ЖИЗНЕНЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА ¦ ¦ ¦ ¦

¦ ¦ ¦ ¦

Насколько эффективно Вы и Ваши конкуренты ¦ ¦ ¦ ¦

действуют в области продления жизненого ¦ ¦ ¦ ¦

цикла изделий: напишите и оцените: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

3. КОНКУРЕНЦИЯ ИЗДЕЛИЙ ¦ ¦ ¦ ¦

В какой мере Вы и Ваши конкуренты пытаются ¦ ¦ ¦ ¦

увеличить свою долю рынка - за счет следу- ¦ ¦ ¦ ¦

ющих мер: ¦ ¦ ¦ ¦

- конкуренции торговых марок оптовых фирм ¦ ¦ ¦ ¦

- продвижение на рынке уникальных, не име- ¦ ¦ ¦ ¦

ющих аналогов изделий ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

- другое: напишите и оцените ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

4. АССОРТИМЕНТ ПРОДУКЦИИ ¦ ¦ ¦ ¦

¦ ¦ ¦ ¦

Насколько широк ассортимент изделий и ус- ¦ ¦ ¦ ¦

луг, предлагаемых вашими конкурентами: ¦ ¦ ¦ ¦

напишите и оцените ¦ ¦ ¦ ¦

Насколько глубока на Ваших и на Их предп- ¦ ¦ ¦ ¦

риятиях технологическая обработка поступа- ¦ ¦ ¦ ¦

ющего сырья, материалов и комплектующих: ¦ ¦ ¦ ¦

напишите и оцените: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Конкуренты и Вы выпускаете : ¦ ¦ ¦ ¦

- один вид продукции ¦ ¦ ¦ ¦

- множество видов продукции ¦ ¦ ¦ ¦

- системы взаимосвязанных изделий ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

- 31 -

2.4.

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

4. АССОРТИМЕНТ ПРОДУКЦИИ ¦ ¦ ¦ ¦

- другое: напишите и оцените. ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

------------------------------------------------------------------+

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦Ваша ¦Конкуренты ¦

Вашей фирмы и конкурентов "А" и "Б" ¦фирма¦ А ¦ Б ¦

------------------------------------------------+-----+-----+-----¦

5. КОНСТРУКЦИЯ И ДИЗАЙН ПРОДУКТОВ ¦ ¦ ¦ ¦

Какой гибкостью обладают производственные ваши ¦ ¦ ¦ ¦

системы и системы конкурентов, инженер- ¦ ¦ ¦ ¦

но-конструкторские подразделения,напишите и оце-¦ ¦ ¦ ¦

ните: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Конкуренты предпочитают выпуск: ¦ ¦ ¦ ¦

-продукции массового спроса(стандартизованные) ¦ ¦ ¦ ¦

-модифицированных стандартных изделий(новые ¦ ¦ ¦ ¦

модели с улучшением отдельных характеристик) ¦ ¦ ¦ ¦

-продукции,приспособленной к нуждам и запросам ¦ ¦ ¦ ¦

конкретных потребителей (специализированная про-¦ ¦ ¦ ¦

дукция): ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

-другое, напишите и оцените: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

-----------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

------------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

6. НОВЫЕ ИЗДЕЛИЯ ¦ ¦ ¦ ¦

Как ведут себя ваши конкуренты и Вы в отношении ¦ ¦ ¦ ¦

следующих направлений разработки новых изделий: ¦ ¦ ¦ ¦

-осуществляются технические нововведения (разра-¦ ¦ ¦ ¦

ботка принципиально новых продуктов) ¦ ¦ ¦ ¦

-модификация выпускаемых изделий (совершенство- ¦ ¦ ¦ ¦

вание имеющихся параметров продукции): ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

- 32 -

2.4.

-----------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

------------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

6. НОВЫЕ ИЗДЕЛИЯ ¦ ¦ ¦ ¦

-освоение смежных технологических процессов с ¦ ¦ ¦ ¦

целью выпуска новой продукции(внедрение новой ¦ ¦ ¦ ¦

технологии в производство) ¦ ¦ ¦ ¦

-диверсификация производства для выпуска новой ¦ ¦ ¦ ¦

продукции ¦ ¦ ¦ ¦

-внесение косметических изменений и перепродажа ¦ ¦ ¦ ¦

существующих на рынке изделий ¦ ¦ ¦ ¦

-нахождение новых рынков сбыта для существующей ¦ ¦ ¦ ¦

продукции ¦ ¦ ¦ ¦

-осуществление коммерческих нововведений,позво- ¦ ¦ ¦ ¦

ляющих привлечь к той же самой продукции внима- ¦ ¦ ¦ ¦

ние новых потребителей: ¦ ¦ ¦ ¦

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

-другое, напишите и оцените: ¦ ¦ ¦ ¦

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

7. ПЕРЕСМОТР АССОРТИМЕНТА ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ ¦ ¦ ¦ ¦

¦ ¦ ¦ ¦

Гибкость вашей фирмы и конкурентов в области ¦ ¦ ¦ ¦

контроля за соответствием своих производственных¦ ¦ ¦ ¦

мощностей условиям рынка. ¦ ¦ ¦ ¦

Какому варианту Вы и ваши конкуренты отдают ¦ ¦ ¦ ¦

предпочтение: ¦ ¦ ¦ ¦

-уменьшение количества производственных мощнос- ¦ ¦ ¦ ¦

тей, выпускающих изделия,спрос на которые начал ¦ ¦ ¦ ¦

снижаться ¦ ¦ ¦ ¦

-стремление ликвидировать у себя мощностей,вы- ¦ ¦ ¦ ¦

выпускающих изделия,спрос на которые начал сни- ¦ ¦ ¦ ¦

жаться: ¦ ¦ ¦ ¦

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

-другое,напишите и оцените: ¦ ¦ ¦ ¦

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

+-----------------+

ОБЩАЯ СУММА БАЛЛОВ ПО ПРОДУКТУ И ОБЩИЕ ВЫВОДЫ: ¦ ¦ ¦ ¦

+-----------------+

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

- 33 -

Примечание. Имеется достаточно важная и достаточно интересная

проблема

"жизненного цикла услуг"; насколько выгодно его продлять или создавать

новые ти-

пы услуг ? "Гибкость" понимается как скорость приспособления (адаптации)

созда-

ваемых параметров фирмы к изменению факторов внешней среды, или к

изменяющимся

требованиям заказчика.

Продолжение методики 2.4.

------------------------------------------------------------------+

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦Ваша ¦Конкуренты ¦

Вашей фирмы и конкурентов "А" и "Б" ¦фирма¦ А ¦ Б ¦

------------------------------------------------+-----+-----+-----¦

(3) Ц Е Н Ы: ¦ ¦ ¦ ¦

1. НОВЫЕ ИЗДЕЛИЯ ¦ ¦ ¦ ¦

Как ведут себя ваши конкуренты и Вы в области ¦ ¦ ¦ ¦

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6