Социально-экономическая роль торговой фирмы на рынке потребительских товаров

|Итого за | | | | | | | |

|9 мес. |23580 |27543 |28628 |103,9 |+1085 |+5048 |121,4 |

|Октябрь |2623 |3203 |3385 |105,7 |+182 |+762 |129,1 |

|Ноябрь |2672 |3309 |3412 |103,1 |+103 |+740 |127,7 |

|Декабрь |2723 |3427 |3491 |101,9 |+64 |+768 |128,2 |

| |

|Продолжение таблицы 3 |

|Месяц и |Фактич|Отчетный год |Отклонение |В % к |

|кварталы |ески | | |прошлому |

| |за | | |году |

| |прош-л| | | |

| |ый год| | | |

| | |План |Факти-ч|% |От плана|От | |

| | | |ески |выпол-н| |прошлого| |

| | | | |ения | |года | |

| | | | |плана | | | |

| | | | | | | | |

|Итого за | | | | | | | |

|4 кв. |8018 |9939 |10288 |103,5 |+349 |+2270 |128,3 |

|Итого за | | | | | | | |

|2 пол. |15716 |18367 |19208 |104,6 |+341 |+3492 |122,2 |

|Всего за | | | | | | | |

|год |31598 |37482 |38916 |103,8 |+1434 |+7318 |123,2 |

Магазин № 7 «Птица» успешно выполнил план розничного товарооборота

во всех месяцах отчетного года, кроме июля. Потери в товарообороте в связи

с этим составили 18 тыс.р., или 0,05% к плановому годовому товарообороту

(18:37482*100). Основной причиной недовыполнения плана является перебои в

снабжении магазина куриной продукции (т.к. в этот период Кировградская

птицефабрика была закрыта на санацию и продукция поступала в узком

ассортименте и в небольшом количестве.

По сравнению с прошлым годом во всех кварталах и месяцах наблюдается

рост товарооборота. Наибольший процент перевыполнения плана был достигнут в

4 квартале (128,3%), наименьший в 3 квартале (115,9%).

Таким образом, реализация товаров увеличивается, а вместе с тем

удовлетворяется спрос покупателей.

Равномерность развития товарооборота можно проанализировать,

используя данные табл.4.

Товарооборот магазина № 7 «Птица» распределялся неравномерно.

Наиболее напряженный был четвертый квартал, наименее напряженным – третий

квартал. Это объясняется тем, что покупательский спрос в 3 квартале

снижается (т.к. большинство покупателей в этот период используют продукты

самостоятельно выращенные в садах, на дачах и т.д.)

Таблица 4

Информация о доле каждого квартала в годовом товарообороте

магазина, %

|Кварталы |Факти-ческ|Отчетный год |Отклонение |

| |и за | | |

| |прошлый | | |

| |год | | |

| | |План |Факт |От плана |От факта |

|1 |25,55 |26,57 |26,29 |+0,47 |-0,28 |

|2 |24,71 |24,43 |24,36 |-0,35 |-0,07 |

|3 |24,36 |22,49 |22,92 |-1,44 |+0,43 |

|4 |25,38 |26,51 |26,43 |+1,05 |-0,08 |

|Всего за год |100,0 |100,0 |100,0 |- |- |

А в 4 квартале наблюдается рост покупательского спроса, это связано с

тем, что начинаются холода, потребители чаще покупают товары в магазинах, а

так же в связи с праздничными днями. Для определения равномерности развития

розничного товарооборота магазина целесообразно составить график выполнения

плана по месяцам, что отражено на рис.1.

В магазине № 7 «Птица» коэффициент ритмичности за отчетный год

составил 0,92 (11:12), или ритмичность розничной реализации товаров по

месяцам изучаемого периода составила 92%, что свидетельствует о высокой

ритмичности выполнения плана товарооборота.

Коэффициент равномерности составил 97,37%. Таким образом,

неравномерность выполнения плана товарооборота по месяцам в магазине в

1999г. составила 2,63%, что является положительным показателем и

подтверждает равномерную реализацию товаров в 1999г. (расчет показателей

представлен в приложении), а также равномерное удовлетворение спроса на

продукты питания магазина № 7 «Птица».

После изучения общего объема розничного товарооборота переходим к

анализу его состава.

Равномерность выполнения плана товарооборота по месяцам

отчетного года

Рис.1.

По составу розничный товарооборот подразделяют на продажу товаров

населению и мелкооптовый отпуск товаров. Анализ состава товарооборота

представлен в табл.5.

Магазин № 7 «Птица» перевыполнил план продаж товаров населению в

действующих ценах на 7,2%, или на 1667,4 тыс.р. (24906,24-23238,84), при

недовыполнении плана по мелкооптовому отпуску товаров на 1,6%, что

составляет 233,4 тыс.р. (14009,76-14243,16). Более высокими темпами растет

реализация товаров в динамике. Увеличивается объем продаж по мелкооптовому

отпуску товаров, это связано с открытием филиала на Фестивальной, где

товары продаются как в розницу, так и оптом со скидкой.

В целом данная таблица свидетельствует об удовлетворенном спросе

покупателей на товары магазина №7 «Птица».

Магазин №7 «Птица» обеспечивает население всеми необходимыми

продовольственными товарами. В связи с этим следует изучить степень

выполнения плана и динамику по отдельным товарным группам и товарам,

обеспечение бесперебойной торговли, соблюдение ассортиментного перечня в

отделах магазинов, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары.

Выполнение плана и динамика розничного товарооборота в разрезе

товарных групп и товаров представлена в табл.6.

План розничной реализации в действующих ценах выполнен по всем

товарным группам и товарам, кроме продажи бакалейных и прочих

продовольственных товаров.

Особенно значительный рост достигнут по реализации мясо «Птица»,

т.к. данный магазин осуществляет фирменную торговлю куриной продукции, а

для полного удовлетворения спроса покупателей в своем ассортименте имеет

большое количество различных товарных групп. Поэтому увеличился объем

продаж хлеба и хлебобулочных товаров, кондитерских, молочных продуктов.

Потери в товарообороте в связи с недовыполнением плана продаж бакалейных и

прочих продовольственных товаров составили 810,4 тыс.р.

Высокие темпы реализации большинства товаров достигнуты и в динамике.

Неравномерность выполнения плана и динамики различного товарооборота

в ассортиментном разрезе привели к изменению его структуры, которая

характеризуется удельным весом отдельных товарных групп и товаров в общем

объеме товарооборота. В частности, по сравнению с планом, возросла доля в

товарообороте продажи мясо «Птица», молочных, кондитерских изделий, хлеба и

хлебобулочных товаров, при относительном снижении реализации муки, круп,

макаронных изделий и прочих продовольственных товаров.

Таким образом, покупательский спрос на продукты питания магазина № 7

«Птица» был удовлетворен почти на все товары, кроме муки, крупы, макаронных

и прочих продовольственных товаров. План розничной реализации этих товаров

был недовыполнен в связи с тем, что вблизи магазина № 7 «Птица» открылся

оптовый рынок, и действия конкурентов были более активны,

реализация товаров увеличивалась за счет более низких цен и широкого

ассортимента товаров. Данный факт свидетельствует о просчетах в работе

магазина № 7 «Птица», а в частности, в работе с поставщиками и формировании

отпускных цен в магазине.

Поэтому магазину № 7 «Птица» необходимо изучать ассортимент и

структуру товарооборота не только за год, но и по кварталам и месяцам, что

позволяет глубже проанализировать сезонные колебания в торговле и полнее

удовлетворить спрос покупателей на отдельные товары в различные периоды

года, а так же улучшать качество торгового обслуживания, что повлечет за

собой увеличение товарооборота.

Для обеспечения ритмичной работы, широкого выбора товаров и наиболее

полного удовлетворения спроса покупателей в магазине № 7 «Птица» должны

быть определенные товарные запасы, т.к. они предназначены для обеспечения

повседневной, бесперебойной торговли. Поэтому запасы товаров в магазине

постоянно и равномерно пополняются.

Таким образом, целесообразно провести анализ товарных запасов,

который представлен в табл.7.

Данные, приведенные в табл.7, свидетельствуют о том, что товарные

запасы в изучаемом периоде в небольших размерах отклонились от

установленных нормативов. Однако, на конец отчетного года они оказались

заниженными (в днях оборота), что может привести к ухудшению торговли в

будущем году.

В целом, магазин № 7 «Птица» имеет завышенные товарные запасы по всем

кварталам, кроме 1 квартала. Следовательно, магазин имеет на начало 3

квартала завышенные товарные запасы на 0,03 дня (3,74-3,71), что

способствовало успешному развитию товарооборота. Из предыдущих таблиц, мы

наблюдаем рост товарооборота, что свидетельствует о положительной работе

магазина. Таким образом, мы с уверенностью можем сказать, что

покупательский спрос на товары магазина № 7 «Птица» полностью

удовлетворяется.

Далее проанализируем товарооборачиваемость. Под

товарооборачиваемостью понимается время обращения товаров со дня их

поступления да дняреализации, а также скорость оборота товаров. Анализ

средних товарных

запасов и товарооборачиваемость в целом по магазину № 7 «Птица» представлен

в табл.8.

Анализируя данные табл.8, можно сделать следующие выводы:

товарооборот фактический увеличился на 1434 тыс.р. по сравнению с планом,

что свидетельствует о положительной торговой деятельности магазина, об

удовлетворительном спросе покупателей.

Ускорение товарооборачиваемости составило 0,02 дня (3,27-3,29).

Ускорение товарооборачиваемости по сравнению с планом на 0,02 дня

высвободило средства, вложенные в товарные запасы в сумме 7,08 тыс.р.

(353,88*(-0,02)), что говорит о положительной тенденции в развитии

торгового предприятия.

Товарные запасы в отчетном году обновлялись 109,97 раз, в то время

как по плану они должны были сделать 109,47 оборота, что также

свидетельствует о покупательском спросе на товары магазина № 7 «Птица».

Таблица 8

Информация о средней товарооборачиваемости и товарных запасах по магазину №

7 «Птица» за отчетный год, тыс.р.

|Показатели |План |Фактически за |Отклонение от|% выполнения |

| | |1999г. |плана |плана |

| | | | | |

|Розничный |37482 |38916 |+1434 |103,8 |

|товарооборот, | | | | |

|тыс.р. | | | | |

| |342,38 |353,88 |+11,5 |103,4 |

|Среднегодовые | | | | |

|товарные запасы, | | | | |

|тыс.р. | | | | |

| | | | | |

|Товарооборачиваемо| | | | |

|сть в днях (время |3,29 |3,27 |-0,02 |- |

|обращения товаров)| | | | |

| | | | | |

Продолжение таблицы 8

|Показатели |План |Фактически за |Отклонение от|% выполнения |

| | |1999г. |плана |плана |

| | | | | |

|Товарооборачиваемо| | | | |

|сть в количестве |109,47 |109,97 |+0,5 |100,5 |

|оборотов (скорость| | | | |

|обращения товаров)| | | | |

| | | | | |

| | | | | |

|Однодневный | | | | |

|товарооборот, | | | | |

|тыс.р. | | | | |

| | | | | |

| |104,12 |108,10 |+3,98 |103,8 |

Далее проводим анализ средних товарных запасов и

товарооборачиваемости в разрезе отдельных товарных групп и товаров, табл.9.

Из табл.9 можно сделать интересные выводы о средних товарных запасах

и товарооборачиваемости.

Средние товарные запасы в отчетном году увеличились на 11,5 тыс.р. по

сравнению с планом, за счет увеличения объема товарооборота на 13,27 тыс.р.

и ускорения товарооборачиваемости на 1,77 дня. Тогда увеличение средних

товарных запасов в целом по магазину № 7 «Птица» обеспечивалось за счет

увеличения средних товарных запасов по мясо «Птица» (4,72 тыс.р.), молока и

молочных продуктов (2,05 тыс.р.), кондитерских изделий (1,53 тыс.р.).

Увеличение средних товарных запасов по этим товарам обеспечивалось за

счет увеличения товарооборота и ускорения товарооборачиваемости, что

свидетельствует о высокой степени удовлетворения покупательского спроса.

Кроме того произошло увеличение средних товарных запасов по хлебу (2,11

тыс.р.) и прочим продовольственным товарам (1,88 тыс.р.), однако, следует

отметить иную тенденцию в поведении факторных показателей. Не смотря на

увеличение объема товарооборота по хлебу и хлебобулочным товарам, увели-

чились средние товарные запасы, за счет замедления товарооборачиваемости на

0,36 дня, что явилось причиной опережающих темпов роста средних товарных

запасов 108,8% по сравнению с темпами роста товарооборота 107,2%.

Средние товарные запасы увеличиваются по прочим продовольственным

товарам, за счет снижения V товарооборота и замедления

товарооборачиваемости.

Также наблюдается снижение средних товарных запасов по бакалейным

товарам 0,79 тыс.р., за счет снижения товарооборота 0,88 тыс.р. и

замедления реализации (0,09дня). Это объясняется тем, что предприятие

среагировало на замедление товарооборачиваемости и снижения товарооборота,

сократив поступления товаров по этой группе.

Следовательно, анализ данных показывает, что в целом по магазину № 7

«Птица» произошло увеличение объема товарооборота и ускорение

товарооборачиваемости, как следствие положительной коммерческой работы

предприятия, связанной с удовлетворением потребительского спроса. Вместе с

тем, увеличение средних запасов по магазину произошло за счет превышающих

темпов роста товарооборота.

Более тесная взаимосвязь между показателями товарного баланса

представлена в табл.10.

Таблица 10

Информация о товарообороте, средних товарных запасах и поступлении товара в

целом по магазину № 7 «Птица», тыс.р.

|Показатели |Отчетный год |% от |

| | |выполнения |

| | |плана |

| |План |Фактически | |

| | | | |

|Розничный товарооборот,|37482 |38916 |103,8 |

|тыс.р. | | | |

| | | | |

|Поступление товаров, |37506 |38981 |104,0 |

|тыс.р. | | | |

| | | | |

|Сумма средних товарных |342,38 |353,88 |103,4 |

|запасов, тыс.р. | | | |

Товарооборот обеспечен за счет превышения фактического объема

поступления товара над плановым показателем на 4,0%, при темпе роста

розничного товарооборота 103,8%. В связи с тем, что темпы роста

товарооборота (103,8%) и поступления товара (104,0%) практически

пропорциональны друг другу, магазин № 7 «Птица» рационально формирует

ассортиментную политику, учитывая спрос потребителей на товары, требования

к качеству, упаковке, оказание дополнительных услуг. Это свидетельствует о

высокой степени удовлетворения покупательского спроса на товары,

реализуемые в магазине № 7 «Птица». Бесперебойная продажа товаров

обеспечивается наличием нормального запаса товаров (% выполнения плана

сотавляет 103,4%), который образуется за счет незначительного повышения

темпов роста поступления (104,0%) над темпами роста товарооборота (103,8).

Предприятие формирует необходимый объем товарных запасов, стремится

заблаговременно учесть конъюктуру рынка. Это позволяет ему более полно

ориентироваться на покупательский спрос и удовлетворять его.

Приходя в магазин каждый покупатель определяет для себя диапазон цен

на товары, которые ему необходимы. Если цены в магазине соответствуют

представлениям покупателей, то он остается удовлетворенным и приобретает

товар. В обратном случае у покупателей могут возникнуть отрицательные

эмоции и спрос покупателей на товары останется неудовлетворенным. Поэтому,

магазин № 7 «Птица» при формировании цен учитывает данный фактор и

использует минимально возможную торговую надбавку, для того, чтобы

покупателей устраивала цена, и он получал удовлетворение при покупке

товара.

Магазин № 7 «Птица» имеет следующие данные о валовом доходе. Табл.11.

Анализ данных табл.11 показывает, что розничный товарооборот имеет

тенденцию роста как по сравнению с планом на 1434 тыс.р., так и в динамике

на 7518 тыс.р.

Общая сумма валового дохода возросла на 202,57 тыс.р. по сравнению с

планом и уровень валового дохода также увеличился на 0,03%. Это произошло

за счет того, что темпы роста валового дохода выше темпов роста

товарооборота.

Если рассматривать данные в динамике, то наблюдается увеличение суммы

валового дохода на 356,12 тыс.р., а уровень валового дохода – снижение на

1,95%. Это объясняется тем, что темпы роста товарооборота выше темпов роста

валового дохода.

Валовой доход, остающийся в распоряжении предприятия так же имеет

тенденцию роста, он возрос по сравнению с планом на 165,9 тыс.р. или на

3,9%, и в динамике – на 294,06 тыс.р., что составляет 7,1%. На его размер

положительно повлияло увеличение общей суммы валового дохода от реализации

товаров (соответственно на 202,37 тыс.р. и 356,12 тыс.р.) и отрицательно

рост налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового

дохода (против плана – на 36,47 тыс.р. и прошлого года – на 72,06 тыс.р.).

Повысился средний уровень валового дохода, остающегося в распоряжении

предприятия, (в % к обороту) по сравнению с планом на 00,1% к обороту, что

с положительной стороны характеризует финансовые результаты деятельности

магазина № 7 «Птица».

Изучив состояние рынка куриной продукции в городе и общее

экономическое положение основных групп населения, можно сделать вывод, что

рост деятельности магазина № 7 «Птица» связан с реализацией

конкурентноспособной продукции по доступным ценам, высокого качества,

широкого ассортимента на только куриной продукции, но и всех остальных

товарных групп, предоставления комплекса услуг для покупателей, что в

конечном итоге привлекает покупателей, так как спрос покупателей на товары

магазина № 7 «Птица» полностью удовлетворяется.

Для измерения влияния на общую сумму реализованных торговых надбавок

и остающихся в распоряжении предприятия их уровня (в % к обороту) и объема

товарооборота составляем табл.12.

В связи с изменением объема товарооборота общая сумма валового дохода

возросла на 1114,53 тыс.р., что составило 22,4% (1114,53:4967,01*100).

Если бы не было повышения розничных цен на товары, то валовой доход

за счет этого фактора возрос бы против плана только на 77,93 тыс.р.

(1114,53-1036,6). Снижение среднего уровня валового дохода уменьшило сумму

реализованных торговых надбавок по сравнению с прошлым годом соответственно

на 758,41 тыс.р. Аналогичная закономерность наблюдается и по сумме валового

дохода, остающегося в распоряжении магазина.

Снижение уровня торговых надбавок не случайно наблюдается в работе

магазина № 7 «Птица». Это объясняется тем, что вблизи магазина № 7 «Птица»

находится оптовый рынок, который является конкурентом магазина по отдельным

товарным группам. В связи с этим не целесообразно устанавливать высокие

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6