Развитие внешнеэкономической деятельности России

после предоставления Покупателю оригинала коносамента;

б) оставшаяся стоимость контракта оплачивается Покупателю в течении 5

банковских дней после получения результатов независимой экспертизы по весу

и качеству доставленного товара за завод Покупателя.”

От аванса следует отличать задаток, который также как и аванс

представляет собой часть денежной суммы, предназначенной для оплаты

стоимости поставляемого товара (или какой-либо услуги и т.п.) выдаваемой

покупателем продавцу до начала исполнения договора, обычно сразу после

заключения последнего .

В отличие от аванса, задаток служит средством обеспечения выполнения

обязательства не только стороной, дающей его, но и стороной принимающей.

Так же как и аванс, задаток не возвращается продавцом в случае если

последний отказывается от принятия поставки товара. Однако, в случае если

своего обязательства не исполнит продавец, получивший после заключения

договора задаток, он обязан вернуть его покупателю в двойном размере, а не

в полученном, как аванс.

Использование задатка в качестве средства обеспечения исполнения

своих обязательств сторонами договора не препятствует взысканию убытков,

если это взыскание предусмотрено условиями договора.

Так же оплата за поставленный товар может быть произведена, по

соглашению сторон, спустя какое-то время после поставки товара.

Вариант 4.

“ УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА.

Покупатель осуществляет оплату, равную стоимости каждой отгружаемой

партии товара, путем перечисления денег на счет Продавца, указанный в

разделе 11 настоящего контракта в течение 17 дней после прибытия товара в

пункт назначения. Датой прибытия товара в пункт назначения считается

отметка Покупателя в транспортной накладной. Все налоги, таможенные пошлины

и прочие расходы, связанные с выполнением настоящего контракта на

территории страны Продавца оплачиваются Продавцом, а на территории страны

Покупателя - Покупателем.”

По данным приложения 4 и приложения 5 можно проследить как изменились

“Условия платежа” в течении периода деятельности фирмы. Они стали более

благоприятными для АО “Ресола”, т.к. в первых контрактах видна тенденция

контрагентов обеспечить себе страховку от риска с помощью, например,

аккредитива безотзывного, подтвержденного, и так же во многих контрактах

платеж осуществлялся методом предоплаты.

Контракты на 1996 год включают наиболее льготные варианты условий

платежа (вариант 4), что говорит о возросшем доверии к Российской фирме.

Условия поставки.

Данная статья является ключевой в контракте купли-продажи, это своего

рода ядро контракта вокруг которого вертятся все отдельные статьи. В статье

“Условия поставки” указывается :

- на каких условиях осуществляется поставка;

- период поставки;

- каким образом (партиями, полностью)

- каким транспортом

- как будет транспортироваться

- отклонения объемов поставки

- условия извещения о готовности транспорта

- условия контроля за поставкой как со стороны Покупателя, так и

Продавца

- штрафные санкции за срыв поставки и т.д.

Как говорилось в главе 1, базисными условиями поставок считаются

условия охарактеризованные в “ИНКОТЕРМС-90”. Но так же отмечалось, что

типизация базисных условий поставки характерна не только для практики

международной торговли, но и для внутреннего законодательства ряда стран.

Так, термины FOB, FAS, CFR, CIF используются в Единообразном торговом

кодексе США, хотя и в значении отличающемся от того, которое придается им в

“Инкотермс”. Поэтому, как говорилось в разделе 1.2., необходима ссылка, что

базисные условия поставки определены в соответствии с “ИНКОТЕРМС-90”. В

нашей практике во всех договорах отсутствует данная ссылка, кроме типовых

договоров предлагаемых фирмой “РЕНК КСЕРОКС ЛТД” (см. приложение 7 ) и двух

контрактов с фирмой “AMERES IT”.

Вариант 1.

“ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ.

Товар должен поставляться на условиях CIF г.Азов, Россия, с

разгрузкой, в соответствии с правилами ИНКОТЕРМС-90. Все риски гибели или

повреждения, которыми может подвергаться товар, переходят к Покупателю, в

момент перехода груза через поручни судна в порту отгрузки. Получатель

товара - АО “Ресола”.

Покупатель доставляет товар из Санкт-Петербурга в Азов за свой счет.

Продавец должен отправить товар в течение июня 1994 г. и доставить

указанные ниже документы в офис Покупателя в г. Москва в течение десяти

рабочих дней после отправки товара:

- оригиналы “чистых на борту” коносаментов;

- две копии подписанных коммерческих инвойсов;

- две копии сертификата Качества для каждого типа товара, указанного

в Приложениях 1 и 2;

- две копии сертификата происхождения для каждого типа товара,

указанного в Приложениях 1 и 2.”

Договоры на экспортные операции в основном заключены на условиях CIF,

CFR и 1 договор на условиях FOB. Контракт на импортные операции

предусматривают следующие условия CIF, EXW, DDР (см. приложение 4, 5).

Формализация “Условий поставки” представлена следующим образом в

наших контрактах.

Вариант 2.

“ УСЛОВИЯ И СРОКИ ПОСТАВКИ.

Товар поставляется на условиях “EX WORKS”, Темз автотранспортом

Покупателя. Товар должен быть упакован в картонные коробки весом 10 кг

каждая. Расфасовка товара согласовывается обеими сторонами дополнительно

перед каждой отгрузкой по факсу или телексом. Каждая коробка должна иметь

следующую маркировку :

- название товара

- вес нетто

- условия хранения

- дата выпуска

- срок годности

- сорт

- полное имя Покупателя

Покупатель обязуется известить Продавца о количестве и дате отгрузке

партии за 7 дней до прибытия его авторанспорта в г.Темз, Бельгия.

Продавец обязуется погрузить товар и оформить все необходимые

документы в течение одного рабочего дня с момента прибытия автотранспорта.

В случае задержки отправки Покупатель взыскивает с Продавца штрафные

санкции в размере 3 % от полной стоимости партии за каждый день простоя.

Продавец обеспечивает Покупателя следующими документами:

- инвойс

- сертификат качества

- сертификат происхождения

- ветеринарное свидетельство

- сертификат радиоактивности

- лицензию на вывоз

- транспортные накладные

- справка о ставке возмещения на день отгрузки.”

В данном пункте контракта необходимо предусматривать сроки поставки.

Вариант 3.

“ УСЛОВИЯ И СРОКИ ПОСТАВКИ.

Продавец осуществляет поставку товара в течении 7 дней со дня

поступления денег на его счет. Поставка товара осуществляется одной партией

на условиях DDP г.Москва, Россия. Поставляемый товар должен принадлежать к

партиям ввезенным на территорию России до 15 ноября 1993 г. Товар должен

транспортироваться в упаковке и при условиях, исключающих возможность

нарушения его внешнего вида и технических характеристик.

3.2. В случае непоставки товара в указанный в п.3.1. срок, Продавец

выплачивает Покупателю пени в размере 0,5% от суммы контракта за каждый

день просрочки поставки товара. В случае задержки поставки товара более 7

дней со дня поступления денег на счет Продавца, Продавец в бесспорном

порядке возвращает всю сумму настоящего контракта плюс сумму пени за весь

срок просрочки поставки товара до дня перечисления возвращаемых денег на

расчетный счет Покупателя.”

По мимо срока поставки в контракте оговаривается и дата поставки,

которая конкретизирует обязательства поставщика по выполнению данного

пункта контракта.

Вариант 4.

“ СРОК И УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ.

3.1. Оборудование поставляется в течение 10 недель с момента

поступления от Покупателя оплаты на счет, указанный в п.4.1.

3.2. Продавец имеет право разбивать поставку на несколько частей.

3.3. Расходы по оплате сборов за оформление таможенных и

декларационных документов, а также оплату таможенных процедур и импортной

пошлины за ввозимое в РФ оборудование в установленном ГТК порядке

производит Продавец.

3.4. Датой поставки оборудования считается день получения Покупателем

официального уведомления о наличии товара на складе Продавца в Санкт-

Петербурге.

3.5. В случае несоблюдения срока поставки комплекса связи (если

задержка не была связана с обстоятельствами, оговоренными в п.7 настоящего

Контракта)Продавец выплачивает Покупателю штраф в размере 0,5% от стоимости

недопоставленного в срок оборудования за каждый день просрочки, но не более

10 % от стоимости недопоставленного оборудования.”

В приложении 3 указано, что условие CIF более приемлимо для морского

и речного транспорта, однако в некоторых случаях данное условие может

использоваться и для другого вида транспорта, если это выгодно.

Вариант 5

“ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ.

Поставка товара будет осуществляться партиями согласно письменному

заказу Покупателя самолетом на условиях CIF г.Москва, Россия в течение 10

дней с момента поступления денег на счет Продавца. Первая партия товара

должна быть в количестве 300 кассовых аппаратов.

Отгружаемый товар должен транспортироваться в упаковке и условиях,

исключающих возможность нарушения его внешнего вида и технических

характеристик.

Продавец обязан после каждой отгрузки передать покупателю по факсу

копии нижеследующих документов :

1. Авианакладные

2. Коммерческий инвойс

3. Сертификат соответствия

4. Сертификат происхождения товара

Оригиналы указанных документов должны быть направлены Покупателю

почтой DHL в трехдневный срок после отгрузки товара.”

Выгодность тех или иных базисных условий поставки зависит и очень

тесно связаны с ценой товара. Так, например, самое невыгодное условие

поставки EXW для импортера может стать залогом получения прибыли, если, как

в контрактах с фирмой “Ван УИ” и “Ван Богард”, предусматривается снижение

цены на ставку возмещения EЭC, транспортировка собственным транспортом и

специальной оговоркой: “Все налоги, таможенные пошлины и прочие расходы,

связанные с выполнением настоящего контракта на территории страны

Продавца, оплачиваются Продавцом, а на территории страны Покупателя -

Покупателем.”

Хотя данная оговорка противоречит условиям в выше изложенных

моментах, условие EXW - ИНКОТЕРМС, она носит преимущественный характер и

позволяет сократить расходы импортера, т.е. нашей фирмы. Но экономическая

ситуация и рыночная конюнктура изменилась на 1996 г., и естественным и

закономерным шагом стало изменение базисных условий поставок.

Например, контракты с Бельгийской фирмой “Van Hoey” и “Van Bogaert”

до 1996 г. заключались на условиях EXW и были выгодны обеим сторонам (за

счет Ставок возмещения ЕЭС). Ситуация изменилась - ставки возмещения ЕЭС на

1996 год отменены, следовательно для импортера условия EXW стали

убыточными, и в контрактах 1996 года за базисные условия приняты условия

CIF.

Но для экспортера (хотя и менее выгодно чем ранее) сохраняется

возможность реализации своего товара и получения прибыли.

Экономические расчеты приводятся в разделе 2.3.

Качество товара.

В данной статье желательно отразить требования к качеству товара. Эти

требования определяются характером товара. Если характеристика качества

дается в соответствии с какими либо документами, то необходимо сделать

ссылку с указанием полного их наименования и отмечается то, что они

являются неотъемлемой частью настоящего контракта.

При импорте продовольственных товаров их качество должно

подтверждаться сертификатом о качестве, выдаваемом государственной

компетентной организацией страны происхождения товара на каждую партию

товара, а при необходимости также сертификатом о качестве, выдаваемым

нейтральной компетентной организацией на каждую партию товара, которая

назначается продавцом за его счет по требованию покупателя; ветеринарным

сертификатом, выдаваемым государственной ветеринарной службой страны

происхождения товара; санитарным сертификатом, выдаваемым государственной

компетентной организацией страны происхождения товара на каждую партию

товара.

В тексте контракта должна быть сделана ссылка на упомянутые

документы, подтверждающие качество поставляемого товара.

Кроме того, при формировании в тексте контракта требования к качеству

поставляемого товара стороны могут ссылаться на разработанные Европейской

экономической комиссии ООН Европейские стандарты или другие международные

стандарты.

Вариант 1.

“ КАЧЕСТВО ТОВАРА.

Продавец гарантирует качество поставленного Покупателю товара и его

количество, согласно данного контракта. Качество товара должно строго

соответствовать стандартам качества, предъявляемым к мясным продуктам,

производимым в странах ЕЭС.

Товар должен быть поставлен не позднее 20 дней со дня производства.”

По взаимному соглашению стороны могут вносить в них те или иные

изменения, приспосабливая к стандартам, действующим в их собственных

странах. В числе требований, предъявляемых к качеству товара, покупатель

может указать в тексте контракта страну его происхождения, место или район

производства, конкретного производителя-изготовителя. В этом случае

поставляемый товар будет считаться соответствующим установленной в

контракте норме качества только тогда, когда он действительно имеет

предусмотренное контрактом происхождение.

Вариант 2.

“КАЧЕСТВО ТОВАРА.

Продавец гарантирует качество поставляемого Покупателю товара иего

колличество, согласно данного контракта, а так же обязуется заменить за

свой счет любой некачественный товар или возместить любую недостачу в

течении 45 дней после получения соответствующей рекламации от Покупателя,

или, как вариант, зачтет Покупателю стоимость таких деффектных или

отсутствующих товаров в счет будущих закупок. Любые претензии о

несоответствии, относящиеся к товару, его отправке или доставке, должны

быть сделаны в письменной форме в срок, не превышающий 45 дней с момента

прибытия товара в порт Санкт-Петербург.

Сертификат качества должен включать такую информацию, как: дата

производства каждой партии, рекомендуемая дата потребления конечным

потребителем и рекомендуемые условия хранения.Вся прочая информация в

сертификате качества должна строго соответствовать стандартам качества,

предъявляемым к ананлогичной продукции, продаваемой в США.

Товар должен быть отправлен не позже, чем через 30 календарных дней

после изготовления.

Товар должен быть произведен в США и иметь отометку: “Сделано в США.”

Вариант 3.

“ КАЧЕСТВО ТОВАРА.

Продавец гарантирует качество поставляемого Покупателю товара и его

количество, согласно данному контракту, а также обязуется заменить за свой

EXW счет любой некачественный товар или возместить любую недостачу в

течение 90 дней после получения соответствующей рекламации от Покупателя,

или, как вариант, зачтет Покупателю стоимость таких деффектных или

отсутствующих товаров в счет будущих закупок. Любые претензии о

несоответствии, относящиеся к товару, его отправке или доставке, должны

быть сделаны в письменной форме в срок, не превышающий 15 дней с момента

прибытия товара в порт Санкт-Петербург”

Так же качество товара может оговариваться в Приложениях к контракту,

где указан товар и его характеристики.

Вариант 4.

“ПРИЛОЖЕНИЕ №1.

к контракту № VC.А-0495/95-03

от 03.08.95 г.

|Наименование |Кол-во в |Цена за 1 |Сумма, US |

| |тоннах |тонну |$ |

|Отходы литейного производства |3000 |90 |270 000 |

|Полная стоимость контракта |3000 | |270 000 |

Примечания : Базис поставки: ФОБ порт Азов.

Платеж: согласно п.2 настоящего контракта.

Максимально допустимые размеры:1,3 х 1,5 м

Хим. состав: Fe-97% (+\-5%), Сu до 0,3%, шлаки - до 2 %”

По общему правилу, качество продаваемого товара должно

соответствовать условиям контракта. Однако, если по каким-то причинам

стороны не предусмотрели в его тексте требований к качеству товара,

продавец обязан передать покупателю товар, соответствующий обычным нормам

качества, вытекающим из его назначения.

Упаковка и маркировка.

Характер требований к упаковке поставляемого товара и содержание

соответствующей статьи зависит от рода самого товара.

Требования к упаковке вообще не устанавливаются в контракте, если в

качестве товара выступают материалы, погружаемые навалом. По нескольким

контрактам из нашей практики использовалась транспортировка металлов в

трюме судна навалом. В данных контрактах отсутствовала статья “Упаковка и

маркировка”.

Требования к упаковке поставляемого товара могут быть минимальными,

если упаковка должна обеспечить сохранность товара во время перевозки.

Но в ряде случаев повреждение упаковки должно приравниваться к

нарушению качества товара, т.к. в таких случаях товар теряет свой товарный

вид и порождает сомнения в его качестве, т.к. с поврежденной упаковкой его

труднее продать.

С другой стороны, товар может иметь упаковку, которая просто делает

его более привлекательным и таким образом облегчает его сбыт. Во всех этих

случаях необходимо прямо оговаривать в контрактах что повреждение упаковки

товара означает нарушение его качества и требовать устранения недостатков

упаковки.

Мировая арбитражная и судебная практика по делам возникающим из

внешнеторговой купли-продажи показывает много случаев, когда по причине

повреждения упаковки весь товар, поставляемый иностранному покупателю

возвращался поставщику, несмотря на то, что он оказывался после повреждения

упаковки в таком же исправном состоянии в каком был до этого.

В нашей практике не было таких случаев, но некоторыми контрактами

предусматривается данная статья.

Вариант 1.

“УПАКОВКА ТОВАРА.

Товар должен транспортроваться в такой упаковке и при таких условиях,

какие сводят к минимуму возможное повреждение внешнего вида и технических

характеристик товара.”

Маркировка.

Должна удовлетворять следующие требования:

1) дать товаросопроводительную информацию;

2) дать указания транспортным организациям о том, каким образом

следует обращаться с переводным товаром;

3) предупреждать об опасностях, которые может нести с собой

перевозимый груз в случае ненадлежащего с ним обращения.

Маркировка может иметь также рекламное назначение.

В контрактах АО “Ресола” данный пункт предусмотрен в основном для

импортных поставок и формулируется следующим образом:

Вариант 2.

“УПАКОВКА И МАРКИРОВКА.

Товар должен быть упакован в картонные коробки весом 20-25 кг каждая

и иметь следующую маркировку :

- страна и предприятие-изготовитель;

- название товара;

- вес нетто;

- условия хранения;

- дата выпуска;

- срок годности;

- сорт;

- фирменное наименование Покупателя по согласованному эскизу.”

Вариант 3.

“УПАКОВКА И МАРКИРОВКА.

Товар должен транспортироваться в упаковке, соответствующей

письменной заявке Покупателя и иметь следующую маркировку:

- страна и предприятие-изготовитель;

- название товара;

- вес нетто;

- условия хранения;

- дата выпуска;

- срок годности;

- сорт;

- полное наименование Покупателя.”

Сдача и приемка товара по качеству и количеству.

Содержание данной статьи контракта зависит в первую очередь от

базисного условия поставки, а также от характера самого товара.

Базисное условие поставки обуславливает место приемки. Поставляемый

товар должен приниматься по качеству и количеству в тот момент и в том

месте, когда и где происходит переход права собственности на товар и риска

случайной гибели товара или его повреждения с продавца на покупателя.

Характер товара естественно определяет содержание действий по проверке его

качества и количества.

Если товар поставляется согласно определенным документам, то

необходимо указывать их полный перечень.

Если подтверждение качества требует особых операций, например

проведения экспертизы хим. состава, то необходимо оговаривать сроки

проведения таких операций.

Если для проведения экспетизы требуется независимая, нейтральная

сторона, следует учесть что определение таковой является очень важным, т.к

в РФ существует перечень организаций уполномоченных проводить экспертизу и

решение которых признается окончательным.

Если же данная организация не находится в Российском реестре подобных

организаций, то при решении спорных вопросов Российским Арбитражным судом

результат экспертизы может быть признан недействительным и будет необходимо

проведение новой экспертизы, что повлечет собой дополнительные расходы.

Статья “Сдача и приемка товара” имеет следующие формулировки:

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12