Развитие внешнеэкономической деятельности России

-Только прямая ссылка на использование условий ИНКОТЕРМС в тексте

контракта является основанием для толкования контракта в соответствии с

ИНКОТЕРМС.

Такая оговорка в тексте контракта может выглядеть

так:

“При толковании настоящего контракта имеют силу

условия

ИНКОТЕРМС в редакции 1990 года”:

При наличии в контракте ссылки на условия ИНКОТЕРМС и одновременно

статей, противоречащих или ограничивающих их, такие статьи обладают

превалирующим действием.

Условия ИНКОТЕРМС представляют собой универсальный набор

условий, и их знание и использование оказывается очень полезным во

внешнеторговой практике. Однако, тем, кто только начинает работу на

внешнем рынке, порой бывает трудно определить, какое именно из

условий следует выбрать для конкретного контракта, как это условие

может быть дополнено или изменено в случае необходимости; какие

вопросы взаимоотношений продавца и покупателя вообще не

регламентируются этими условиями и поэтому требуют явных оговорок

в контракте.

В приложении1 дана краткая характеристика условий ИНКОТЕРМС.

Правила ИНКОТЕРМС достаточно четко определяют, что риск гибели

или повреждения товара, равно как и обязательства нести все расходы,

связанные с товаром, переходят с продавца на покупателя в момент,

когда продавец выполнил свои обязательства по поставке товара, за

исключением случаев, когда покупатель не осуществляет прием поставки

оговоренным в контракте образом или сказывается не в состоянии

отдать инструкции (касающиеся времени погрузки товара и/или места

поставки), которые нужны продавцу для выполнения его обязательств по

доставке товара.

Из всех базисных условий наибольшее распространение получили

условия FOB и CIF, и в практике международной торговли “цена FOB ”

обычно понимается как экспортная цена товара, “цена CIF ” - как

импортная.

Продажа товаров на этих условиях выгодна для продавца, так как

риск случайной гибели или повреждения товара с момента погрузки товара

на судно и получения коносамента, а иногда с момента принятия товара

к погрузке в порту отправления переходит на покупателя. Кроме того,

при сделках на условии CIF продавец получает возможность

фрахтовать судно по своему усмотрению и тем самым извлекать

дополнительную прибыль за счет разницы между стоимостью фрахта,

заложенной в цене, и фактически уплаченной фрахтовщику, а также путем

использования зафрахтованного тоннажа для перевозки обратным рейсом своих

импортных грузов.

При планировании отправки груза и выборе вида транспорта следует

тщательно анализировать следующие факторы:

- вид груза;

- расстояние и маршрут перевозки;

- фактор времени;

- стоимость перевозки.

В приложении 2 приведена классификация условий ИНКОТЕРМС по применимым

видам транспорта.

Цена товара.

Главными проблемами, которые нужно решить при установлении цены на

товар, являются следующие:

- на какие цены ориентироваться экспортеру при установлении цены

предложения и импортеру при определении целесообразности закупки (уровень

цены);

- как соотносится цена товара с расходами по доставке товара

покупателю (базис цены);

- каким способом рассчитать цену на товар;

- как зафиксировать цену в контракте;

- в какой валюте установить цену товара и в какой производить платеж;

- как избежать валютных рисков.

Цена на каждый товар устанавливается за какую-то

определенную единицу измерения. Выбор единицы измерения, за

которую устанавливается цена, определяется характером товара и

практикой, которая сложилась на мировом рынке при торговле

данным товаром.

“В контракте цена устанавливается:

- за количественную единицу товара, например, за единицу массы

(килограмм, тонну и т.д.), площади (метр квадратный и т.д.), объема

(метр кубический, литр и

т.д.) за штуку, комплект и др.

- за счетную единицу, например: за десяток, сотню, дюжину и т.д.

- за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества

в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, продукция на основе

химических соединений), а также исходя из колебания натурного веса,

содержания посторонних примесей и влажности “ [24.с.43].

Уровень цены. Торговля товаром по данной цене будет наиболее

эффективна если:

- цена товара покрывает прямые затраты;

- цена товара компенсирует относимые на товар косвенные затраты;

- цена товара приносит прибыль;

- цена товара конкурентоспособна и обеспечивает место на рынке.

“Прямыми затратами на данный товар называются затраты на

производство и реализацию, непосредственно связанные с данным

товаром; то есть только один данный товар вызвал эти затраты.

Косвенные затраты - это затраты, связанные с

функционированием предприятия вообще и относимые на стоимость

данного товара.

К издержкам производства относятся затраты:

- на приобретение и хранение сырья и материалов;

- на заработную плату работников предприятия;

- на амортизацию основных фондов;

- на выплату процентов за кредит.

Эти издержки включаются в себестоимость продукции при реализации товара

как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

К издержкам реализации, которые для разных контрактов будут разными,

можно отнести затраты:

-на транспортировку товара покупателю;

- на страхование товара;

- на уплату экспортных налогов, пошлин и сборов;

- на уплату агентских вознаграждений посредникам.

Размер этих затрат зависит от обязанностей экспортера по базисным

условиям поставок. Кроме того, к цене товара добавляются также накладные

расходы на производство и реализацию товара. Естественно, каждое

предприятие работает для получения прибыли, поэтому цена товара обязательно

включает в себя определенную сумму прибыли в процентах к сумме издержек.

Однако, цена, рассчитанная на основе издержек и запланированной прибыли, не

может являться настоящей внешнеторговой ценой, так как она учитывает

индивидуальные, а не общественно необходимые затраты труда, определяющие

реальную стоимость товара на внешнем рынке” [24.с.56].

Если экспортеры из стран СНГ и России будут предлагать товар, хоть и в

свободно конвертируемой валюте, но по цене, рассчитанной на основе издержек

и прибыли, то, учитывая большую разницу в курсах валют и то, что реальные

затраты на производство товара в СНГ совершенно не соотносимы с затратами

на производство подобного товара в зарубежных странах, эта цена окажется

демпинговой, то есть намного ниже мировой цены на аналогичные товары.

Почему это нежелательно и какие последствия это может иметь?

Обострение конкуренции на мировом рынке заставляет государства

ограничивать импорт в страну товаров по ценам ниже мировых.

“Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные

коммерческие экспортно-импортные сделки в основных центрах мировой торговли

с платежом в свободно конвертируемой валюте” [10.с.72]. Этим государство

защищает также и местных производителей подобных товаров, так как при

дешевом импорте в их деятельности вообще нет смысла. Государства вводят

различные антидемпинговые пошлины, повышающие стоимость импорта, и могут

через свои антидемпинговые органы заставить экспортера повысить цену

товара. От обвинений в демпинге страдает также и государство экспортера,

так как такие обвинения наносят ущерб репутации такого государства как

торгового партнера и могут вызвать в разных странах введение ограничений на

торговлю с ним. Опять же, заниженные цены приводят к потере валютной

выручки предприятием и препятствует пополнению валютных запасов в стране.

Поэтому страна экспортера следит за уровнем экспортных цен. В частности,

Всероссийский научно-исследовательский конъюнктурный институт Министерства

внешнеэкономических связей Российской Федерации публикует "Справочник цен

мирового рынка" на сельскохозяйственные товары, лесоматериалы, химические

товары, металлы и др.

“Нужно также иметь в виду, что если цена занижена только в результате

предоставления специальных скидок конкретному покупателю, она не будет

считаться демпинговой, кроме того антидемпинговые меры государств

распространяются только на некоторые виды товаров (в среднем 9% мирового

импорта) “ [10.с.75].

С другой стороны в странах СНГ наблюдается тенденция приближения цен на

многие товары к мировым и может оказаться, что в ближайшем будущем наши

товары будут иметь цену, либо превышающую мировую, и станут

неконкурентоспособными, либо примерно соответствующую мировой. В таком

случае наши экспортеры будут вынуждены столкнуться с жесткой

конкуренцией на мировом рынке.

Для экспортеров, выходящих на какой-то рынок, условием

завоевания этого рынка будет продажа не только по той же цене, что у

конкурентов, но и предоставление своим покупателям определенных льгот

в виде скидок с цены, более выгодных условий платежа, более

продолжительных гарантийных сроков. В такой ситуации экспортер

обычно оказывается перед выбором: включать ли в цену товара все

свои расходы по производству и сбыту товара или продавать по цене,

которая лишь частично компенсирует его расходы, а именно

предельные прямые затраты, и отказаться от компенсации косвенных

затрат. Иногда экспортер готов продавать практически по любой цене, чтобы

завоевать какой-то рынок либо вытеснить с этого рынка конкурентов,

но продажи по такой цене не могут вестись долгое время, так как

предприятие не может долгое время отказываться от покрытия

косвенных издержек. Однако если предприятие продает большую часть

своей продукции по ценам, покрывающим полные расходы, то

реализация некоторой части продукции по ценам, покрывающим только

предельные прямые издержки, представляется целесообразной.

В любом случае, если изучение рынка показывает, что для выхода на этот

рынок и захвата какого-то его сегмента необходимо продавать по низким и

нерентабельным ценам, не покрывающим даже прямые расходы, и нет никаких

надежд на рост цен в ближайшем будущем, то лучше отказаться от этого

рынка.

Для определения общего уровня цены планируемой продажи можно

пользоваться ценами, публикуемыми в специальных источниках информации,

отражающими уровень мировых цен. ”Практически мировые цены - это экспортные

цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших

центрах импорта этого товара. Например, на пшеницу и алюминий мировыми

являются экспортные цены Канады; на лесоматериалы - экспортные цены Швеции;

на каучук - цены Сингапурской биржи; на пушнину- цены Ленинградского и

Лондонского аукционов; на чай - цены аукционов в Калькутте, и Лондоне. Если

по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то

в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие

страны выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды товаров “

[10.с.75].

К публикуемым ценам относятся справочные цены, биржевые котировки, цены

аукционов, цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены

фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Базис цены. Базис цены показывает, входят ли расходы, связанные с

доставкой товара от продавца до покупателя, в цену товара. “ Эти расходы

весьма разнообразны и составляют иногда 40-50% общей цены товара “

[10.с.77].

Расходы по доставке товара могут включать:

- расходы по подготовке товара к отгрузке (проверка качества и

количества, отбор проб, упаковка);

- оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего

перевозчика;

- оплату перевозки товара от пункта отправления до основных

транспортных средств;

- оплату расходов по выгрузке товара на основные перевозочные средства

в пункте экспорта;

- оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом;

-оплату страхования груза в пути;

-расходы по хранению товара в пути и перегрузке;

-расходы по выгрузке товара в пункте назначения;

-расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя;

-оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при перевозке таможенной

границы;

-расходы по получению экспортных, импортных и транзитных лицензий и

разрешений.

Базис цены определяется в зависимости от базисных условий контракта.

Здесь необходимо выяснить один важный момент: независимо от того, какое

базисное условие поставки выбирается для установления цены товара, в

конечном итоге все расходы, связанные с доставкой товара от продавца к

покупателю, оплачивает покупатель. Но от условий поставки зависит и

то, на какой срок продавец и покупатель изымают из своего оборота

средства, необходимые для обеспечения доставки товара от продавца

к покупателю, и кто из них будет нести дополнительные расходы, если с

товаром что-нибудь случится в пути или кто-нибудь из контрагентов

нарушит свои контрактные обязательства по доставке товара.

Естественно, чем дольше на продавце лежит обязанность по

обеспечению доставки товара к покупателю,

тем на дольший срок он для этого изымет средства из своего

оборота. В настоящем рыночном хозяйстве, где деньги меняют свою

стоимость ежедневно, это играет чрезвычайно важную роль.

Ниже, в таблице 1.2, приводится примерная схема расчета цены в

зависимости от базисных условий поставки, предлагаемая И.С. Гринько [10.

с.78].

Способ фиксации цены. Способ фиксации цены определяет, когда

фиксируется цена в контракте: в момент его заключения, на протяжении

срока его действия или в момент его исполнения.

По способу фиксации различаются следующие виды цен:

1) Твердая цена (firm,fixed price), которая устанавливается в момент

подписания контракта и в течение срока его действия не подлежит

изменению. Твердая цена применяется в основном при немедленных

поставках (от 1 до 14 дней), реже при поставках в более длительные сроки.

В контрактах в этом случае делается оговорка: "цена твердая, изменению не

подлежит".

2) Скользящая цена (sliding price), устанавливаемая во время

продолжения контракта, применяется в контрактах на товары, требующие

длительного срока изготовления (крупное промышленное оборудование, суда,

строительные объекты и т.д.).

3) цена с последующей фиксацией (price to be fixed), применяемая

также при поставках товаров, требующих больших сроков

изготовления, товаров, стоимость которых ставится в зависимость от

их качества (в основном при продаже металлов или химикатов с

определенной долей примесей или полезных веществ). а

также товаров, цена которых подвержена значительным

конъюнктурным колебаниям.

В контракте указывается, что при исполнении договора,

например, при поставке очередной партии или вообще после

поставки цена может измениться, и указывается на основании

чего будет установлена цена, какие факторы будут

учитываться при ее фиксации. Такими факторами, как уже

отмечалось выше, могут быть:

Таблица 1.2

Расчет цены в зависимости от базисных условий поставки.

| |

|=Цена с завода или склада поставщика (EXW) |

| |

|+расходы на оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего |

|перевозчика |

|+расходы на оплату перевозки товара от пункта отправления до основных |

|транспортных средств = |

|= Цена на условиях "франко вдоль борта судна" (FAS) |

| |

|+ расходы на оплату погрузки товара на основные перевозочные средства в |

|пункте экспорта= |

|= Цена на условиях "франко-перевозчик" (FCA) |

| |

|или цена на условиях "франко-борт судна" (FOB) |

| |

|+ расходы на оплату стоимости транспортировки товара до границы= |

| |

|= Цена на условиях "поставлено на границу" (DAF) |

| |

|+ расходы на транспортировку до места назначения= |

| |

|= Цена на условиях "стоимость и фрахт" при водных перевозках (CAF) |

|или цена на условиях "доставка оплачена до ..." (CPT) |

| |

|+ расходы на страхование груза= |

|= Цена на условиях "стоимость, страхование и фрахт" при водных |

|перевозках(CIF) |

|или цена на условиях "доставка и страхование оплачены до ..." (CIP) |

| |

|+ возможные расходы в пути при водных перевозках |

|- расходы на страхование, если продавец не будет самостоятельно страховать |

|товар = |

|= Цена на условиях "поставлено с борта судна" (DES) |

|+ расходы на перевозку товара в порту назначения |

|+ расходы на оплату импортной пошлины = |

|= Цена на условиях "поставлено с пристани, пошлина оплачена" (DEQ, duty |

|paid) |

|+ расходы на доставку товара до места нахождения покупателя= |

| |

|= Цена на условиях "поставлено с оплатой пошлины" (DDP) |

|- импортная пошлина= |

|= Цена на условиях поставлено без оплаты пошлины" (DDU) |

- изменение размеров фактических затрат продавца на изготовление товара

вследствие повышения цен на сырье и комплектующие, изменения законов,

регулирующими размер оплаты рабочей силы, налогов и т.д. (то есть

возможность применения скользящей цены к поставкам разных партий товара);

- изменение содержания полезных веществ или примесей в товаре, по

сравнению с оговоренным в контракте:

- изменение рыночной стоимости товара вследствие изменения конъюнктуры

рынка (падения или повышения спроса на данный товар, а следовательно и цен

на него).

Стороны также определяют источник информации об изменении

рыночных цен. Если в контракте цена ставится в зависимость от этого

фактора, то в тексте контракта это отражается оговорками трех

видов:

1) оговорка "hausse" (повышение), означающая, что любое

повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной

цены;

2) оговорка "baisse" (понижение), означающая, что любое

понижение рыночной цены ведет к понижению контрактной

цены, а любое повышение рыночной цены во внимание не

принимается;

3) оговорка "hausse-baisse", ставящая изменение контрактной

цены в зависимость от соответствующего изменения рыночной

цены.

Валютные условия. Валютные условия предусматривают определение валюты

цены и валюты платежа, а также способов устранения вожможных валютных

рисков.

Валюта цены. Цена,устанавливаемая в контракте, может быть выражена в

валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. При выборе

валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи,

существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук,

цветные металы принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на

нефтепродукты,пушнину - в американских доларах.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12