Развитие внешнеэкономической деятельности России

Количество по контракту - 10 000 т., т.е. общая сумма дохода от этой

сделки составит 429 800 долл. США. Здесь необходимо учесть оформление

паспорта сделки - 0.1% от суммы сделки, сертификата регистрации контракта

(150 долл. США) и копия сертификата, выданная на защищенном бланке (15

долл. США).

Итого: 429 800-4665=425 135 ( долл. США).

Таблица 2.3

Расчет затрат на приобретение и отгрузку 1т шлака медьсодержащего.

(в долл. США)

| | |

|Наименование затрат |Сумма |

| | |

|1. Таможенная пошлина |10.35 |

|2. Таможенная прцедура |1.05 |

|3. Ж.д. транзит по Литве и Белоруссии |7.6 |

|4. Ж.д. транзит от Азова до Калининграда |13.8 |

|5. Расходы порта по перевалке груза |4.0 |

|6. Фрахт Т/хода от Калининграда до Антверпена |26.0 |

|Итого |62.8 |

|8. Средняя закупочная цена на внутреннем рынке |259.97 |

|Итого |322.77 |

|9.Расчетная цена по контракту |365.75 |

Преимуществом данной сделки также является то, что поставка

осуществляется партиями, что позволяет не омертвлять сразу большой

капитал. В условиях поставки не оговорен график поставок, что позволяет в

случае нестабильности цен внутреннего рынка либо найти новых поставщиков на

внутреннем рынке, либо изменить взаимодоговоренность с ними (например,

осуществлять внутренние транспортировки за счет поставщика), а также

избежать штрафов за непоставку товаров в срок иностранному партнеру.

Далее произведем расчет для импортных контрактов по схеме (рис.8) и

данным приложения 10. В приложении 10 расчет сделан для одной партии

товара, так как по контракту предусмотрена поставка товара партиями в

течении 1 года.

Количество по контракту - 2 000 000 кг.

При расчете не учитываем затраты на таможенные платежи на границе

Продавца (это предусмотрено оговоркой в контракт), а также затраты на

хранение и реализацию, так как фирма работает по системе заказов. Данные

расчетов представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4

Расчет полученного дохода от поставки окорочков на условиях EXW.

(долл. США)

| | |

|Показатели |Сумма |

| | |

|Себестоимость 1кг |1.8 |

|Цена реализации |2.0 |

|Цена контракта |3 600 000 |

|Цена реализации всего кол-ва по контракту |4 000 000 |

|Сумма дохода |400 000 |

Так же необходимо учитывать изменение курса доллара при расчете цен,

это можно сделать с помощью корреляционно-регрессионного анализа (см.

приложение 11).

Корреляционно-регресионный анализ заключается в построении и анализе

статистической модели в виде уравнения регресии приблеженно выражающей

зависимость результативного признака от одного или нескольких признаков

факторов. При однофакторном анализе наблюдается связь между двумя

величинами, при множественной корреляции определенным значениям нескольких

влияющих величин соответствует множество случайных значений зависимой

величины.

Процесс корреляционно-регрессионного анализа экономических явлений

состоит из следующих этапов:

- предварительная обработка статистических данных и выбор факторных

признаков;

- оценка тесноты связей между признаками и выявление форм связей;

- разработка модели изучаемого явления и ее анализ:

-использование результатов анализа для совершенствования планирования и

управлением данным экономическим явлением.

Отправной момент разработки экономико-математических методов - сбор

исходной информации.

Оновным ее источником послужили статистические данные о динамике

средней цены 1т шлака за период 1995 года по месяцам, а также информация о

динамике курса доллара за соответствующий период. На основе этих данных

можно построить однофакторную регрессионную модель. Результаты представлены

в приложении 11. Они позволяют сделать вывод о наличии связи между

изучаемыми показателями.

Форма математической связи описывается линейной зависимостью

следующего вида:

У=В0+А1*Х1

(2.1)

где, У - значение средней цены 1т шлака,

В0 - постоянный член уравнения,

А1 - коэффициент регрессии,

Х1 - значение курса доллара.

Постоянный член уравнения показывает влияние на исследуемый

показатель всех неучтенных моделей факторов. Коэффициент регрессии

характеризует в какой мере увеличивается или уменьшается величина

зависимой переменной с ростом независимой переменной на единицу.

В нашем примере уравнение регрессии имеет следующий вид:

У= 835.6609+0.165*Х

(2.2)

Таким образом, мы наблюдаем прямую линейную зависимость между

изменением средней цены 1т шлака и изменением курса доллара, т.е. чем выше

курс доллара тем выше средняя цена 1т шлака. Увеличение курса доллара на

единицу приводит к увеличению цены на 0.165.

Практическа значимость этой задачи состоит в том, что указываемые

значения параметра Х можно при известном коэффициенте регрессии получить

значение зависимой переменной, следовательно появится возможность расчитать

цену при любых значениях курса доллара.

Разработанная модель является допустимой и корректной, т.к. значение

критерия R-квадрат составляет 0.78 и лежит в диапазоне 0.7 - 0.9, что

говорит о тесной связи между изучаемыми факторами.

Расчет и анализ регрессионной модели целесообразно проводить по

причине их сложности с использованием ЭВМ. Выше указанные расчеты были

получены с помощью программы “Quattro Pro”.

Итак, мы увидели, что внешнеторговые операции позволяют при правильно

заключеных контрактах получить достаточно большой доход. Так как все

расмотренные контракты заключались с партнерами, с которыми установлены

длительные и прочные отношения, необходимо отметить, что именно за счет

этого в договорах существует множество оговорок, позволяющих АО “Ресола”

наиболее выгодно осуществлять ВЭД. Так, например базисные условия поставок

CIF и EXW не являются чистыми и носят скорее приближенный характер за счет

различных оговорок и статей в контракте. Можно также предположить что

отсутствие таковых или другая их формулировка сделала бы вообще не

осуществимыми такие сделки или невыгодыми хотя бы для одной из сторон.

Поэтому следует обращать внимание на выше перечисленные моменты, так как

это позволяет сохранить репутацию надежного партнера и престиж фирмы.

3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ОПТИМИЗАЦИИ СУЩЕСТВЕННЫХ

МОМЕНТОВ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ КОНТРАКТОВ.

3.1. Совершенствование преддоговорной работы.

Любой контракт является результатом долгой кропотливой

подготовительной работы. И очень часто от того как она проведена зависит

результат заключения договора и соответственно успех внешнеторговой сделки.

Одним из наиболее важных моментов является вопрос о том, кто же будет

ваш партнер.

Поэтому прежде чем приступить к составлению контракта, необходимо

собрать максимум информации о партнере и провести переговоры об условиях

договора.

Информация о партнере должна включать главным образом сведения о его

платежеспособности (если это покупатель) или о качестве поставляемого

товара (если это продавец), его надежности как контракта по договору,

порядочности, деловых качествах. Желательно определить степень его

заинтересованности в налаживании деловых отношений с вами. От всего этого

во многом зависит содержание контракта.

В выборе возможного контракта большим подспорьем служат различные

справочники, фирменные каталоги, каталоги поставок, проспекты, рекламные

издания, годовые отчеты, метериалы специализированных информационных

компаний и организаций, справки банков, а также материалы периодической

прессы, в которых дается информация о фирмах. Особое место среди источников

информации занимают фирменные справочники, издаваемые информационно-

справочными агенствами, ассоциациями, торговыми палатами. Имеются

справочники, охватывающие фирмы одной страны, международные, а также

справочники по отдельным отраслям.

К таким справочникам относятся в частности: АВС Europ Prodaction

(Общеевропейский справочник экспортеров, издается в ФРГ), Kelly s Business

Directory (Великобритания), Austria Export Data (Австрия), Melbourne Big

(Австрия), Wer Liefert Ulas, Wer Baut Maschinen und Anlagen (ФРГ), Trade

Directory for Denmark (Дания), Italia Pederexport (Италия), Katalog der

Hannover Messe (каталог выставки в Ганновере,ФРГ), World Aiol.

Основные сведения, которые можно и желательно узнать из справочников

о будущем контракте,- следующие:

- полное и сокращенное наименование;

- почтовый и телеграфный адреса;

- номер телекса, телефона, факса;

- год основания и этапы развития фирмы;

- сфера деятельности и основные товары производства или торговли, виды

услуг;

- банки, через которые фирма осуществляет свои операции;

- владельцы фирмы или материнская компания;

- состав руководящих органов;

- число и местонахождение предприятий;

- дочерние и ассоциированные фирмы;

- число занятых в фирме;

- основные показатели деятельности (годовой объем продаж, прибыль, активы,

собственный капитал и др.);

- связи с другими фирмами через участие в капитале;

- персональные связи с другими фирмами и организациями;

- сведения о деловой репутации фирмы и ее руководителей.

Естественно, что не по всем фирмам можно получить все

вышеперечисленные сведения, однако они не являются коммерческой тайной,

печатаются в информационных изданиях, и чем больше сведений удастся

собрать, тем проще и надежней будет работать с такой фирмой. Наиболее

ценной информацией о потенциальном партнере является финансовая отчетность

фирм, анализ которой даст возможность оценить финансовое состояние будущего

контрагента.

Очень полезным в выборе торгового партнера бывают посещения различных

ярмарок и выставок.

Ознакомившись с информацией о фирмах интересующей отрасли и определив

возможного контрагента, можно подходить к установлению контактов с ним.

Следующим моментом подготовки договора, является изучение рынка своих

возможностей партнера.

Используя публикуемые цены, а также информацию о ценах конкурентов,

внося к ним поправки на техническое сопоставление товаров с конкурирующими

аналогами и поправки, учитывающие отличие коммерческих условий сделок

конкурентов, можно рассчитать цену товара для предполагаемой сделки. Можно

это сделать в форме конкурентного листа. Конкурентный лист составляет не

только экспортер, но и импортер для определения целесообразности закупки.

Ниже мы приведем составленный упрощенный вариант конкурентного листа

для АО “Ресола”.

Таблица 3.1

Конкурентный лист по поставке медесодержащего шлака.

(долл.США)

| | | | |

|№ |Условия |АО “Ресола” |АО “Югметалл” (г.Ставрополь) |

| | |исход. данные |поправка |исход. данные |поправка |

| | |(долл.США) | |(долл.США) | |

|1. |Ср.закуп. цена 1 |260 | |260 | |

| |т | | | | |

|2. |Цена (с учетом | | | | |

| |затрат) на 1 т. |297 | |297 | |

|3. |Цена с учетом | | | | |

| |прибыли на 1 т. |403 | |403 | |

|4. |Срок сделки |1 год | |1 год | |

|5. |Базис поставки |СIF Антверпен | |FOB |+ 26 |

|6. |Кол-во, т. |10 000 | |2 000 | |

|7. |Скидка |10 % | |- | |

| |ИТОГО |366 | |416 | |

Для данного упрощенного расчета как закупочные цены, так и цены с

учетом затрат были приравнены для обеих фирм, т.к. разница составляет

небольшие отклонения и ей можно принебречь.

При рассмотрении условий поставки (базиса поставки) для того чтобы

условие СIF приравнять к условию FOB необходимо прибавить затраты на

страхование и фрахт.

Поскольку предметом контракта является товар, необходимый для

деятельности производства, то фирма поставляющая наибольший объем, имеет

большее преимущество. А так же при увеличении объема поставок уменьшаются

издержки обращения на единицу продукции.

Кроме того, экспортер, заинтересованный в расширении продаж на

определенный рынок, будет готов предоставить скидки на большие партии.

При данном расчете скидка составила 10 %.

В общем итоге мы видим, что разница составляет 50 долл. США за 1 т

шлака, что более выгодно иностранному партнеру, но не существенно влияет

на запланированный доход АО “Ресола”, разница составила 37 долл. США, а

доход на 1т составляет 69 долл. США.

Сопоставление цен АО “Ресола” с конкурирующей фирмой АО “Югметалл”

позволяет сделать вывод, что не всегда меньшая предлагаемая цена будет

более выгодна для контрагента, т.к. необходимо рассматривать все условия

сделки, и учитывать данные ньюансы при составлении и заключении контракта.

3.2. Зависимость эффективности контракта от качества его оформления.

Особенности коммерческих операций в современных условиях отражают

связи, складывающиеся в международной торговле между партнерами различной

государственной принадлежности на основе взаимного сотрудничества, доверия

и согласия.

Неизбежное развитие НТП вносит свои коррективы и в мировую торговлю,

позволяет усовершенствовать, упростить и решить ряд вопросов связанных с

уменьшением рисков в международной торговле, следовательно возникает

необходимость повышения уровня знаний, связанных с этими изменениями.

Ярким примером того является усовершенствование правил ИНКОТЕРМС

международной торговой палаты в 1990 г. “С целью приведения правил в

соответствие с текущей международной практикой”[19.с.15], а также

“намерение приспособить ИНКОТЕРМС к всевозрастающему использованию средств

компьютерной связи (EDI)” [19.с.15], и еще одной “причиной разработки новой

редакции явилось изменение способов транспортировки, использование

контейнеров, смешанных перевозок и перевозки ролл-он-ролл с использованием

автомобильного и железнодорожного транспорта в перевозках на короткое

расстояние” [19.с.15].

Подобные ньюансы необходимо учитывать при составлении и последующем

заключении контрактов в международной торговле.

Нужно еще раз обратить внимание на то что правила ИНКОТЕРМС хотя и

носят регламентирующий характер, но только в случаях если в контрактах дана

прямая ссылка на то, что базисные условия поставки толкуются в соответствии

с правилами ИНКОТЕРМС 1990 г.

Именно этот момент очень часто упущен в рассмотренных нами контрактах

АО “Ресола”, а следовательно необходимо при подготовке контрактов

употреблять в обязательном порядке данную ссылку. Если же такая ссылка

будет отсутствовать в договоре сделки, например, контрагентом в которой

является фирма США, то могут возникнуть недоразумения, так как толкования

терминов в ИНКОТЕРМС и те же названия в ЕТК США различны.

На основании изученного материала можно сделать следующие выводы по

таким моментам как выбор права и урегулирование споров или арбитраж :

- недостаточно четко ясно и внимательно изучена правовая основа

заключения контракта;

- часто вообще отсутствуют статьи, указывающие на применимое право и

способы урегулирования споров;

- при отсутствии таковых статей упускается такой ньюанс как “место

подписания” контракта;

- хотя и “Арбитраж” относится к дополнительным условиям контракта,

неточное или неполное толкование этий статьи может привести к огромным

расходам, связанным с выполнением этого пункта договора (см. приложение 3).

Для примера отметим, что законодательство различных стран неодинаково

регламентирует право собственности. Можно выделить два подхода:

1. Право собственности переходит с продавца на покупателя “по одному

соглашению” (Англия, США, Франция).

2. Право собственности переходит с продавца на покупателя с передачей

вещи (Германия, Швейцария, Россия, Украина).

“Согласно ст.1138 ГК Франции обязательства представить вещь является

заключенным в силу одного лишь соглашения договаривающихся сторон. Это

обязательство делает кредитора собственником и возлагает на него риск с

момента, когда вещь должна быть представлена, хотя бы передача вещи не была

еще совершена, кроме тех случаев, когда должник допустил просрочку в

предоставлении вещи; в этом случае вещь остается на риске

последнего”[2.с.1].

“По законодательству РФ ст.135 ГК право собственности у преобретателя

имущества по договору возникает с момента передачи вещи (если иное не

предусмотрено законом или договором)”[ 2.с.1].

Товар о котором говорится в пункте договора “Предмет контракта”

должен принадлежать именно продавцу, а не кому либо еще. На него не должны

распространяться залоговые права каких либо третьих лиц, а также

притязания, основанные на промышленной или другой интеллектуальной

собственности.

“Если покупатель в момент заключения договора не знал и не мог знать

о подобных юридических недостатках покупаемого товара, продавец несет

ответственность. Если характер и объем ее не установлены в тексте

контракта, то они определяются по праву страны, применение которого

предлагает контракт” [29.с.24].

Надо заметить, что в разных странах объем и характер такой

ответственности различен, но как правило, покупатель в случае, если ему

продан товар с юридическими недостатками, может требовать расторжения

договора и возмещения убытков. Ответственность продавца в такой ситуации

предусмотрена Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи 1980

г. По смыслу некоторых ее статей (41-44) покупатель может снизить цену на

товар, обремененный правами и притязаниями третьих лиц, или же отказаться

от принятия и потребовать возмещения всех убытков, за исключением упущенной

выгоды.

Подобным же образом определяется ответственность продавца за поставку

товара не свободного от прав и прятизаний третьих лиц по действующему ныне

гржданскому законодательству России (ст.78 Основы гражданского

законодательства).

Следующим аспектом в рассмотрении “Предмета контракта” и “Количества”

является момент допустимого отклонения количества товара.

Так как данная оговорка присуща договорам, предметом которых являются

металлоотходы, необходимо помимо числового отражения, например +/- 10%,

необходимо указывать кто - продавец или покупатель вправе будет

воспользоваться допускаемым контрактом отступлением от установленной цифры

и каким образом будет осуществляться оплата за недостающее или лишнее

количество.

Для различных товаров существуют определенные допустимые нормы

отклонения количества и если в дальнейшем выбор товара для международной

купли-продажи будет изменен, то следует учесть следующие тонкости.

Например, “Европейская экономическая комиссия ООН в 1979 г. издала документ

под названием “Общие условия международной купли-продажи свежих фруктов и

овощей, включая цитрусовые”, в котором признана допустимым в случае

поставки свежих фруктов и овощей 5 % расхождение между весом товара,

предусмотренного в тексте контракта и весовм фактически поставленного

товара. Для цитрусовых, если в контракте не оговорено иное, данное

расхождение определено в размере +5 % - 10 %. Это значит что покупатель

получает право требовать дополнительной поставки товара или возмещения

убытков, если вес фактически поставленного товара составляет менее 90 %

веса установленного контрактом” [29.с.25].

Кроме количества товара, как отмечалось ранее, к индивидуальным

условиям контракта относится также и статья “Качество товара”. И хотя ее

формулировка зависит от конкретных особенностей товара, существует ряд

общих правил.

“По общему правилу, качество продаваемого товара должно

соответствовать условиям контракта. Однако, если по каким либо причинам

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12