Развитие внешнеэкономической деятельности России

Вариант 1.

“ ПОРЯДОК СДАЧИ И ПРИЕМКИ ОБОРУДОВАНИЯ.

8.1. При завершении поставки Продавец предоставляет Покупателю Акт

сдачи-приемки, предусмотренный условиями Контракта.

8.2. Покупатель в течение 3-х дней со дня получения обязан направить

Продавцу подписанный акт сдачи-приемки или мотивированный отказ от приемки

оборудования. В случае мотивированного отказа Покупателя сторонами

составляется двусторонний акт.”

Вариант 2.

“ СДАЧА И ПРИЕМКА ТОВАРА.

Товар считается сданным Продавцом и принятым Покупателем по качеству

- согласно стандартам ЕЭС, по количеству - согласно количеству мест,

указанному в транспортной накладной и весу, указанному в инвойсе.”

Вариант 3.

“ СДАЧА И ПРИЕМКА ТОВАРА.

Товар считается сданным Продавцом и принятым Покупателем по качеству

- согласно Приложения №1, по количеству - согласно количеству мест и весу,

указанным в транспортной накладной. Датой поставки товара считается отметка

Получателя в транспортной накладной в пункте назначения. Получателем груза

является фирма АО “Владикавказское предприятие “Вторцветмет”.

Так же учитываются следующие ньюансы , о которых говорилось выше:

“В порту Роттердам назначается третья нейтральная сторона для

проведения экспертной оценки и анализа товара, результаты такой оценки

являются окончательными для обеих сторон. Затраты по проведению экспертной

оценки и анализов стороны оплачивают в равных размерах.”

“Продавец за свой счет направляет своего полномочного представителя

присутствовать при проведении контроля качества и количества доставленного

материала.”

“В порту доставки назначается третья нейтральная сторона для проверки

количества прибывшего груза, проведения экспертной оценки и анализа товара

на заводе Покупателя. Результаты такой оценки являются окончательными для

обеих сторон. Нейтральной стороной назначается фирма “Альфред Кнайт”.

Данные пункты в контрактах позволяют говорить о том, что уровень

взаимопонимания между партнерами зависит от срока сотрудничества и

стабильности выполнения ими своих обязательств. Чем длительнее совместная

работа партнеров, тем упрощенее формализация данных пунктов контракта.

Рекламации.

В нашей практике встречаются такие формулировки данной статьи::

Вариант 1.

“РЕКЛАМАЦИИ.

Покупатель имеет полное право заявить продавцу рекламации по

количеству и качеству поставленного товара в течение месяца с даты

поставки.”

Вариант 2.

“РЕКЛАМАЦИИ.

Покупатель имеет право заявить Продавцу рекламации по количеству и

качеству поставленного товара в течение месяца с даты поставки. Рекламации

предъявляются заказным письмом с приложением всех необходимых документов,

подтверждающих рекламацию. Продавцу предоставляется право проверить на

месте через своего представителя обоснованность рекламации. По истечении

указанных выше сроков никакие рекламации не принимаются.”

В практике АО “Ресола” эти статьи предусматриваются в контрактах в

10 %, но не было случая их применения. Все разногласия разрешались на

договорной основе.

Санкции.

В главе 1 мы подробно охарактеризовали статью “Санкции” и условия при

которых они предъявляются.

Но если между партнерами установлены взаимно-добросовестные отношения

в течение долгого периода данная статья может отсутствовать в контрактах и

все возникшие разногласия “разрешались в деловом порядке на основе

взаимопонимания”.

В нашей практике только 45% заключенных контрактов предусматривали

санкции, но не одни из них не пришлось применить.

Формулировки их выглядят так :

Вариант 1.

“За каждый день просрочки платежа Покупатель обязуется выплачивать

пени в размере 0,1% от неоплаченной в срок суммы.”

Вариант 2.

“Если Покупатель не откроет аккредитив, он оплачивает Продавцу

неустойку в размере 0, 5% подлежащей оплате стоимости товара за каждый день

просрочки выставления аккредитива. При этом максимальный размер неустойки

не должен превышать 10 % подлежащей оплате стоимости товара.”

Вариант 3.

“В случае задержки отправки Покупатель взыскивает с Продавца штрафные

санкции в размере 3 % от полной стоимости партии за каждый день простоя.”

Вариант 4.

“В случае непоставки товара в указанный в п.3.1. срок, Продавец

выплачивает Покупателю пени в размере 0,5% от суммы контракта за каждый

день просрочки поставки товара. В случае задержки поставки товара более 7

дней со дня поступления денег на счет Продавца, Продавец в бесспорном

порядке возвращает всю сумму настоящего контракта плюс сумму пени за весь

срок просрочки поставки товара до дня перечисления возвращаемых денег на

расчетный счет Покупателя."

Если в контракте предусматриваются санкции для одной стороны то,

фактически, другой стороной обязательно выдвигаются встречные санкции.

Поэтому если с партнерами установлены доверительные отношения, то можно (но

не желательно) не включать данную статью в контракт, иначе она может

послужить признаком выражения недоверия к партнеру. В практике заключения

контрактов АО “Ресола” был подобный пример и хотя при выполнении контракта

не возникла ситуация, при которой пришлось бы воспользоваться данной

статьей, но тем не менее это было расценено как квота недоверия.

Освобождение от ответственности.

В практической деятельности фирмы возникла ситуация при которой

необходимо было действие данной статьи. Наступление форс-мажорных

обстоятельств привело к невыполнению фирмой своих обязательств. Документы,

приведенные в приложении 8, подтверждают данный случай.

Ниже рассмотрим статьи из контрактов АО “Ресола”:

Вариант 1.

“ФОРС-МАЖОР.

В случае возникновения обстоятельств непреодолимой силы (пожара,

наводнения, землетрясения и т.д.) срок поставки будет увеличен на период

действия этих обстоятельств только до тех пор, пока эти обстоятельства

значительно препятствуют исполнению контракта. Продавец незамедлительно

телеграфирует Покупателю о начале и конце действия обстоятельств

непреодолимой силы, препятствующих исполнению контракта. Указанное

уведомление должно быть подтверждено соответствующей Торговой палатой.

Если в результате действия обстоятельств непреодолимой силы задержка

в поставке оборудования превысит 90 дней, Покупатель имеет право

аннулировать весь Контракт или его часть.

В случае аннулирования Контракта в результате действия обстоятельств

непреодолимой силы ни одна из сторон не будет иметь право требовать с

другой стороны компенсации возможных убытков.”

Вариант 2.

“ ФОРС-МАЖОР.

При наступлении обстоятельств невозможности полного или частичного

исполнения любой из сторон обязательств по настоящему договору, а именно :

пожара, стихийных бедствий, блокады, запрещения экспорта или импорта,

введение неприемлемых для Продавца экспортных пошлин или других независящих

от сторон обстоятельств, срок исполнения обязательств отодвигается

соразмерно времени, в течение которого будут действовать такие

обстоятельства.

Если эти обстоятельства и их последствия будут продолжаться и их

последствия более 3-х месяцев, то каждая из сторон будет иметь право

отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по контракту и в этом

случае ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной

возможных убытков.

Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств

по контракту, должна о наступлении и прекращении обстоятельств немедленно

извещать другую сторону.

Надлежащим доказательством наличия указанных выше обстоятельств и их

продолжительности будут служить справки, выдаваемые соответственно Торговой

Палатой страны Покупателя или Продавца.”

Как видно, в данных статьях учтены такие важные моменты как,

например, расшифровка понятия “обстоятельств непреодалимой силы”, наличие

документов, подтверждающих наступление этих обстоятельств, а также

оговорены сроки действия таковых.

Порядок урегулирования возможных споров.

Спор между сторонами договорного правоотношения может рассматриваться

как в арбитраже, так и в суде. Стороны должны взвесить достоинства и

недостатки арбитражного и судебного способов разрешения споров и выбрать

тот, который сочтут более предпочтительным. Преимущества арбитража

заключаются : во-первых, в его сравнительной дешевизне; во-вторых, в более

высокой квалификации тех, кто решает спор (арбитраж-это, как правило

специалисты по международному частному праву, судьи же - специалисты по

гражданскому (или уголовному) праву); в-третьих в более быстрой и менее

формализованной процедуре рассмотрения споров.

Преимущество же суда заключается в том, что его решения, в отличие от

решений арбитража, обеспечены силой государства.

Если стороны выбрали арбитражный способ разрешения споров, то в

тексте контракта необходимо указать, какой конкретно арбитраж будет

рассматривать их спор.

Арбитраж может быть институциональным, т.е. постоянно действующим, и

ad hoc, т.е. создаваемым специально для разрешения спора самими сторонами.

(Подробно мы рассматривали виды арбитража в главе 1).

Если стороны выбрали институциональный арбитраж, то в контракте

должно быть указано его полное наименование и местонахождение.

Если же выбран арбитраж ad hoc, то следует оговорить способ его

образования. К арбитражу ad hoc следует обращаться лишь в крайнем случае.

Например, в ситуации когда стороны не могут выбрать какой-либо постоянно

действующий арбитражный орган или при существенных разногласиях

относительно состава какого-либо арбитражного суда.

Определив конкретный арбитраж, в котором стороны будут разрешать свой

спор, желательно указать в тексте контракта, по какому регламенту будет

осуществляться процедура рассмотрения спора. Наиболее целесообразным в

данном случае будет выбор в качестве такого документа регламент того

арбитража, в который стороны собираются обратиться для разрешения спора.

Однако, если стороны пожелают, они могут выбрать “Правила об

Арбитражном суде Международной Торговой Палаты” в случае, когда их спор

будет решаться постоянно действующим арбитражем, или “Арбитражный регламент

ЮНСИТРАЛ” в ситуации, когда они пожелали прибегнуть к арбитражу ad hoc.

Впрочем, последний из регламентов может быть применен и к процедуре

рассмотрения спора постоянно действующим арбитражным судом.

Указания на материальное право, по которому должен рассматриваться

спор, в тексте контракта можно опустить. В этом случае материальное право

будет определяться, как мы уже отмечали, по месту заключения договора и

подписания контракта.

В самом общем виде статья контракта о порядке разрешения возможных

споров может выглядеть следующим образом:

Вариант 1.

“ АРБИТРАЖ И РЕГУЛИРУЮЩЕЕ ПРАВО.

Продавец и Покупатель должны стараться разрешить все спорные вопросы,

возникающие при выполнении данного Контракта, путем переговоров. В случае

невозможности разрешения таких разногласий в течение 10 дней после первых

переговоров между сторонами, эти разногласия подлежат рассмотрению в

Арбитражном Суде РФ г.Москва.

Условия настоящего договора регулируются на основании

законодательства РФ.”

Вариант 2.

“ АРБИТРАЖ.

Продавец и Покупатель примут все меры к разрешению возможных споров и

разногласий в деловом порядке на основе взаимопонимания. В противном

случае, все споры и разногласия, могущие возникнуть в связи с выполнением

настоящего контракта, будут рассмотрены в Арбитражном суде г. Москва,

Россия, в соответствии с правилами этого Арбитража и его решение будет

считаться обязательным для сторон.”

Вариант 3.

“ РАЗРЕШЕНИЕ КОНФЛИКТОВ И ПРИМЕНЕНИЕ ЗАКОНОВ.

Обе стороны будут прилагать усилия, чтобы разногласия, которые могут

возникнуть в ходе выполнения настоящего контракта, разрешались в деловом

порядке на основе взаимопонимания. В случае, когда взаимная договоренность

невозможна, разногласия будут окончательно разрешаться арбитражем города

Лос-Анжелеса в соответствии с Правилами Коммерческого Арбитража и

дополнительными процедурами международных коммерческих арбитражей

Американской Арбитражной Ассоциации, когда они подпадают под

законодательство штата Калифорния. Иск может быть подан в любой

уполномоченный суд. Слушания будут проводиться на английском языке.”

Выше перечисленные варианты свидетельствуют о том, что желательными

для решения спорных вопросов является решение их в соответствии с

законодательством РФ, так как опыт изучения правовой базы других

государств невелик, однако если ваши отношения с партнером достигли

определеного уровня доверия, можно согласится с применением

законодательства его страны.

Другие условия.

В данной статье могут оговариваться моменты по передаче прав третьему

лицу (цессия): “Ни одна из сторон не имеет права передать свои права и

обязательства по настоящему контракту третьей стороне без письменного

согласия другой стороны.”;

- ответственность сторон за ряд операций : “Стороны ответственны за

экспортно-импортные лицензии, если таковые необходимы.”;

- дополнительные условия: “Все налоги, таможенные пошлины ипр. расходы

связанные с выполнением настоящего контракта, на территории страны Продавца

оплачиваются Продавцом, а на территории страны Покупателя - Покупателем.”;

”Все поправки и дополнения к настоящему контракту действительны лишь в

письменной форме и если подписаны уполномоченными представителями сторон.”;

“Настоящий контракт составлен на русском и английском языках в пяти

экземплярах, четыре для Продавца, один для Покупателя.”

Так же в данной статье может оговариваться вступление контракта в

силу, если данное условие не выделено в отдельную статью.

Вариант 1.

“ ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ.

Настоящий контракт составлен на русском и английском языках в 5

экземплярах, имеющих одинаковую силу.

Контракт вступает в силу со дня оплаты Покупателем полной стоимости

контракта и действует до выполнения сторонами своих обязательств по

настоящему контракту.”

Вариант 2.

“ ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ.

Неотъемлемой частью настоящего контракта являются:

- спецификация и цены - Приложение №1.

Ни одна из сторон не имеет права передавать третьей стороне свои

права и обязанности по настоящему контракту без письменного разрешения

второй стороны.

Ни одна из сторон не имеет права передать третьей стороне (за

исключением официальных государственных контрольных служб) текст данного

Контракта без письменного разрешения второй стороны.

Настоящий контракт вступает в силу с момента подписания его обеими

сторонами.

Если в течение 4-х недель после подписания Покупатель не произведет

оплату, то Продавец имеет право аннулировать Контракт и ни одна из сторон

не будет иметь право требовать с другой стороны компенсации возможных

убытков.

Настоящий контракт составлен в 2-х экземплярах, имеющих одинаковую

юридическую силу, по одному экземпляру для каждой стороны.”

Изменения и дополнения к контракту.

В контракте необходимо обязательно указывать, что все изменения и

дополнения являются неотъемлемой частью контракта.

Так же необходимо указать что “под изменениями или дополнениями

настоящего контракта, понимаются соглашения, оформленные в виде протокола

непосредственных переговоров и приложенного к тексту контракта...”

Все изменения и дополнения должны быть оформлены в письменной форме.

В приложении 9 мы приводим пример изменений и дополнений.

В заключении контракта указываются в скольких экземплярах и на каких

языках он составлен и сколько из них принадлежит каждой стороне.

И последним указываются юридические адреса сторон.

Вариант 1.

“ ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И РАСЧЕТНЫЕ СЧЕТА СТОРОН.

|Продавец |Покупатель |

|Finland, 15110,Mariankatu 14B13 |Россия, Ростов-на-Дону, пер.Газетный, |

|Р/счет: Finland, КОР Lahti |34, |

|158752-11029 |Р/счет № 073011 в КБ “Кисловодск” |

|Самарин Д.Г. ______________ |Зленко С.Б. __________________ |

|МП |МП |

Анализ содержания договоров показывает насколько важным является

оформление всех условий контрактов в соответствии с юридическими и

технологическими нормами. Оклонения от этих норм имеют экономические

последствия. Однако мы видим насколько повысился уровень оформления

контрактов АО “Ресола”, и насколько различны формулировки статей отдельных

контрактов, с помощью которых можно учесть все ньюансы возникающие при

проведении внешнеторговой сделки. Интерпритация этих условий зависит от тех

обязательств, которые берут на себя контрагенты по ее выполнению, от

технологических операций, необходимых для ее совершения и от того кто будет

их выполнять, т.е. оформление всех этих моментов зависит от уровня

взаимодоговорености и взаимодоверия между партнерами - это позволяет

повышать эффективность внешнеторговой сделки.

2.3. Расчет эффективности внешнеторговых контрактов.

Правильно составленный контракт - это надежная гарантия от убытков. И

вмест с тем при определенных условиях - это фактор, способный принести

предприятию доход. Так как АО “Ресола” ведет различную внешнеторговую

посреднеческую деятельность, то приходится заключать одновременно договор

для экспортных операций, т.е. на продажу товаров, и договор для импортных

операций, т.е. на покупку товара. Поэтому возможна ситуация, когда по

причине того, что организация от которой оно должно получить было данный

товар, отказалось от выполнения своего обязательства - последствия этой

ситуации могут быть различными. Все зависит от того как составлены

контракты. Если они составлены неудачно предприятие будет платить штрафы

или возмещать убытки в пользу той организации, которой оно должно было

поставить товар и, напротив, окажется не впрае взыскать штраф и убытки с

той организации, от которой должно было указанный товар получить.

Соответствующим же образом составленные контракты позволяют избежать в

этом случае ответственности за неисполнение договора с покупателем и

получить штраф от неисполневшего договор продавца.

Но подобного рода случаи не имели место в практике АО “Ресола”, все

незначительные отклонения от договорных условий были урегулированы в

добровольном порядке.

Но тем не менее любая деятельность подразумевает под собой получение

дохода, поэтому далее рассмотрим и проанализируем цепочку возникающую при

заключении экспортных и импортных контрактов с выполением всех

сопутствующих операций (рис.7,8).

Исполнение внешнторговых сделок требует целого комплекса

дополнительных мероприятий, например, полученние экспортной или импортной

лицензии, и дополнительных расходов, например, оплата таможенных платежей.

“В ст. 110 предусмотрено: “при перемещении через таможенную границу

РФ и в других случаях, установленных Кодексом, уплачиваются следующие

таможенные платежи:

- таможенная пошлина;

- налог на добавленную стоимость;

- акцизы;

- сборы за выдачу лицензий таможенными органами РФ и возобновление действия

лицензии;

- сборы за выдачу квалификационного аттестата специалиста по таможенному

оформлению и возобновление действия аттестата;

- таможенные сборы за таможенное оформление;

- таможенные сборы за хранение товара;

- таможенные сборы за таможенное соправождение товаров;

- плата за информирование и консультирование;

- плата за принятие предварительного решения;

- плата за участие в таможенных аукционах” [5.с.286].

Зная все необходимые условия таможенного оформления можно включить их

в контракте в стоимость товара, или предусмотреть как можно перенести

данные расходы на контрагента. Небходимо так же знать и учитывать ньюансы

прохождения товаров через иностранную границу, если это предусмотрено

условиями поставки, однако можно сделать оговорку, например, как

предусматривают контракты, заключенные на условиях EXW для импортнных

операций в практике АО “Ресола”. По данным контрактов оговорка

предусматривает оплату всех налогов и таможенных платежей на территории

продавца - продавцом, что позволяет избежать дополнительных расходов, а

также является защитой от политических рисков.

Далее произведем расчет на основе преведенной схемы (рис.7) и

таблицы 2.3.

Так как фирма-партнер имеет генеральное страхование затраты на

процедуру страхования не учитываются. Также отсутствуют операции по

переработке, хранению и складированию. К дополнительным расходам в данном

случае относятся расходы по перевалке груза. Получим:

259.97+0+(7.6+13.8)+(10.35+1.05)+26.0+0+4.0=322.77( долл. США).

Т.е. сумма затрат составила 322.77 долл. США за 1т шлака

медьсодержащего.

По контракту расчетная цена составила 365.75 долл. США за 1т шлака

медьсодержащего, следовательно доход с1т составит 42.98 долл. США.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12