Международный маркетинг

Международный маркетинг

Международный маркетинг

Лекция № 1.

Сущность международного маркетинга.

Основные этапы интернационализации фирмы.

План.

1. Состояние и перспективы развития внешнеэкономических связей

России.

2. Сущность и основные задачи, решаемые в международном маркетинге.

Виды и последовательность решений.

3. Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.

1. Состояние и перспективы развития внешнеэкономических связей

России.

Внешнеторговый оборот - это стоимость импорта + стоимость экспорта.

Внешнеторговый оборот России

1995 г.: 102 млрд. $ (экспорт - 65 млрд. $ - темп роста на 2-3 % меньше,

чем в 1996 г.)

1996 г.: 133 млрд. $ (экспорт - 86,5 млрд. $) - это примерно 16 место в

мире по товарообороту.

Долг России на 1996 г. - 26 млрд. $.

Долг стран СНГ России на 1996 г. - 9 млрд. $.

Структура экспорта России

45% - вывоз энергоносителей

15% - вывоз металлов

9% - вывоз продукции машиностроения

Торговля со странами дальнего зарубежья составляет 77% от

внешнеторгового оборота России.

Основные внешнеторговые партнеры России по объему оборота:

n Германия

n Италия

n Нидерланды

n Польша

n США (за последний год торговый оборот с США возрос на 5-

7%)

Торговый оборот со странами СНГ в 1996 г. возрос на 10% по

отношению к 1995 г.

В 1996 г. наблюдалось падение импорта из стран дальнего зарубежья

(снижение импорта составило ( 4,4%), что компенсировалось импортом из

стран СНГ.

Перспективы развития внешней торговли России:

n усиление связей со странами Азиатско-Тихоокеанского

экономического блока

n рост экспорта:

. нефти до 127 млн. т

. газа до 200 млн. м3

n криминализация внешней торговли (в основном торговли нефтью)

n рост неплатежей из стран СНГ

n отсутствие качественных товаров, поступающих из стран СНГ

Структура бартерных операций со странами дальнего зарубежья

(данные за 1995 г.)

|вид товара |экспорт |импорт |

|1. Продовольствие и |2,4% |22,4% |

|сырье для его | | |

|производства. | | |

|2. |14,1% |1,7% |

|Топливно-энергетические | | |

|товары. | | |

|3. Товары химической |11,5% |11,9% |

|промышленности. | | |

|4. Черные и цветные |43,8% |2,9% |

|металлы и изделия из | | |

|них. | | |

|5. Древесина и изделия|5,2% |1,9% |

|из дерева. | | |

|6. Изделия |13,7% |48,1% |

|машиностроения. | | |

|7. Продукция |2,5% |9% |

|текстильной и обувной | | |

|промышленности | | |

Зарубежные активы предприятий и граждан РФ

|виды активов |1991 г., млрд. $ |1995 г., млрд. $ |

|1. Легальные |7,5 |29,9 |

|2. Депозиты |2,9 |9,8 |

|3. Наличные |5 |20,1 |

|4. Нелегальные |3 |19,9 |

Наблюдается значительный рост (в среднем в 4,33 раза) российских

активов за рубежом.

Структура внешней торговли стран дальнего зарубежья

(данные на 1995 г.)

|Страны |экспорт, млрд. $ |импорт, млрд. $ |

|1. Германия |421 |356 |

|2. США |394 |515 |

|3. Великобритания |185 |224 |

|4. Италия |170 |182 |

|5. Нидерланды |134 |127 |

|6. Бельгия |118 |120 |

2. Сущность и основные задачи, решаемые в международном маркетинге.

Виды и последовательность решений.

Международный маркетинг - это логика предпринимательского мышления,

рассматривающая весь мировой рынок как сферы

производственно-сбытовой деятельности и

источник получения прибыли на

систематизированной плановой основе.

Сущность международного маркетинга - рассмотрение всего мира как

своего потенциального рынка, его

анализ и удовлетворение его

потребностей.

Особенности международного маркетинга

1. Большой риск, так как международному маркетингу нужны большие

усилия, чтобы определить метод работы на рынке.

2. Более высокие требования к конкурентоспособности товара.

3. Большие трудности в изучении рынка.

4. Более высокая конкуренция рынка и необходимость учета

международного ведения дел.

5. Международный маркетинг дает возможность определить целевые

позиции фирмы в управлении деловой активности фирмы на мировом

рынке.

Признаки экспортной операции:

o пересечение товаром границы

o оплата в иностранной валюте

Основные понятия

|Традиционный |- продажа за рубежом для передачи в собственность |

|экспорт |при этом продажа осуществляется без дальнейшего |

| |сопровождения (экспортер несет ответственность только |

| |до момента поставки) |

|Экспортный |- экспортер систематически обрабатывает заграничный |

|маркетинг |рынок, приспосабливает свой товар к нему, |

| |контролирует весь путь товара от поставщика к |

| |потребителю |

|Международный |- экспортер глубоко и постоянно исследует зарубежный |

|маркетинг |рынок, использует все инструменты маркетинга и |

| |различные формы внешнеэкономических связей: |

| |обмен |

| |контракт |

| |совместное предприятие |

| |дочерние предприятия и пр. |

|Международный |- предполагает маркетинговую деятельность за границей, |

|менеджмент |которая охватывает не только сбыт, но и все сферы |

|(бизнес) |деятельности предприятия (снабжение, НИОКР, финансы, |

| |кадры и пр.) - часто имеет место в рамках ТНК |

| |(транснациональных корпораций) |

Задачи международного маркетинга

Задачи международного маркетинга можно сформулировать как ответ на

следующие вопросы:

1. Выходить или нет на зарубежный рынок? (этот вопрос решается при

определении целей выхода и угроз)

2. На какой рынок выходить? (определяется с каким товаром выходить

- со старым или с новым)

3. Как выйти на рынок и как найти потребителя? (самостоятельно

или с партнером; в качестве экспортера или импортера;

самостоятельно или с посредником; поставлять готовую продукцию или

полуфабрикаты)

4. Какую программу маркетинга необходимо разработать, чтобы достичь

целей?

5. Какие экономические, научно-технические результаты можно получить,

участвуя в международном разделении труда?

6. Как организовать на предприятии процесс разработки и реализации

программы международного маркетинга?

Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге

1. Анализ среды международного маркетинга.

2. Определение целей выхода на международный рынок.

3. Анализ и определение рынка выхода.

4. Определение способа выхода на внешний рынок.

5. Принятие решения о комплексе маркетинга.

6. Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы

маркетинга).

3. Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.

Мотивы выхода на внешний рынок

(мотивы интернационализации)

1. Стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности.

2. Стремление приобрести известность экспортера в своей стране.

3. Ожидание ухудшения экономического состояния страны.

4. Возможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для

модернизации производства.

5. Возможность получения иностранной валюты.

6. Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей

стране.

7. Обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных

рынках.

8. Стремление получить ценное «ноу-хау».

9. Желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом,

чем в своей стране.

(мотивы расположены в порядки уменьшения значимости для малых

предприятий)

Лекция № 2.

Этапы интернационализации

(этапы выхода за рубеж)

Этапы интернационализации можно представить в виде следующего

рисунка:

[pic]

1-ый этап: Местная стадия развития, которая характеризуется местным

производством.

2-ой этап: Начальная стадия интернационализации отличается наличием

контактов за рубежом до момента операций зарубежных дилеров

и агентов.

3-ий этап: Стадия развития характеризуется всеми видами контактов с

зарубежными контрагентами до создания производственного

предприятия за рубежом.

4-ый этап: Стадия роста предполагает наличие производственных

предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в

6 странах.

5-ый этап: Многонациональная стадия интернационализации предполагает

создание производственных предприятий в более чем 6

странах мира (данная стадия характерна для

транснациональных корпораций).

Сущность интернационализации

Движущие силы интернационализации - это прежде всего взаимодействия

между отечественными и зарубежными партнерами в виде следующих

способов действий:

n экспорт товара;

n передача «ноу-хау»;

n торговля;

n прямые инвестиции

(по сути это прямые и обратные связи между элементами различных

национальных рынков).

[pic]

Пути к созданию первого зарубежного предприятия

[pic]

Наиболее эффективными считаются варианты (г) и (д) при

создании производственного предприятия за рубежом.

Изучение среды обитания международного маркетинга

План.

1. Экономическая среда. Виды стран по структуре хозяйства и

характер распределения доходов.

2. Факторы конкурентоспособности стран.

3. Политико-правовая среда.

4. Виды торговых барьеров.

1. Экономическая среда. Виды стран по структуре хозяйства и

характер распределения доходов.

Изучение среды международного маркетинга начинается с определения

тенденций развития мировой экономики.

Основные тенденции развития мировой экономики:

n активный рост объемов международной торговли (и как следствие -

рост конкуренции), рост капитальных вложений за рубежом

n утрата доминирующего положения США и рост производственной и

торговой мощи Японии

n становление международной финансовой системы

n рост торговых барьеров, стремление защитить внутренний рынок от

конкуренции

n открытие новых больших рынков (самый большой - Россия)

Классификация стран для международного маркетинга

При рассмотрении окружающей среды в международном маркетинге

страны необходимо рассматривать по:

- структуре хозяйства

- структуре распределения дохода

По структуре хозяйства различают:

- страны с экономикой типа натурального хозяйства (с

преимущественным самопотреблением товаров и с небольшим

прямым обменом).

Например: Эфиопия, Бангладеш и др.

- страны-экспортеры сырья.

Например: Чили, Заир, Саудовская Аравия и др.

- промышленно-развивающиеся страны (примерно 10% ВНП составляет

обрабатывающая промышленность)

Например: Филиппины, Индия и др.

- промышленно-развитые страны

По характеру распределения дохода различаю страны:

* с очень низким доходом

* с преимущественно низким доходом

* с очень низким и в тоже время с очень высоким доходом

* с низким, со средним и с высоким уровнем дохода

* с преимущественно средним уровнем дохода

ВНП на душу населения

. высокий уровень (25 стран) - 6 тыс. $

. средний уровень (54 страны) - от 545 $ до 6 тыс.

o высший средний уровень (37 стран) - от 2,2 тыс. $ до 6

тыс. $

o низший средний уровень (17 стран) - от 545 $ до 2,2

тыс. $

. низкий уровень дохода (42 страны) - меньше 545 $

2. Факторы конкурентоспособности стран.

Определение конкурентоспособности страны необходимо при выходе

на внешний рынок и определении сравнительных преимуществ.

Факторы конкурентоспособности стран

= динамика экономики

= промышленная эффективность

= динамика рынка

= финансовая динамика

= человеческие ресурсы

= государственное вмешательство

= национальные ресурсы

= внешняя ориентация (ориентация на внешний рынок)

= инвестиционная ориентация

= социально-экономический консенсус и стабильность

Различают две группы стран:

- промышленно-развитые

- промышленно-развивающиеся

Основные страны входящие в эти группы

|Промышленно-развитые страны |Промышленно-развивающи|

| |еся страны |

|Австрия |Япония |Бразилия |

|Австралия |Нидерланды |Гонконг |

|Бельгия |Новая Зеландия |Индия |

|Люксембург |Норвегия |Южная Корея |

|Канада |Португалия |Малайзия |

|Дания |Испания |Мексика |

|Франция |Швеция |Сингапур |

|Германия |Швейцария |Таиланд |

|Греция |Турция | |

|Ирландия |Великобритания | |

|Финляндия |США | |

|Италия | | |

Конкурентоспособность стран по факторам

|№ |Факторы |Промышленно-развитые |Промышленно-развива|

|п/п|конкурентоспособности |страны |ющиеся страны |

|1 |Динамика экономики |США |Таиланд |

| | |Швейцария |Сингапур |

| | |Япония |Гонконг |

|2 |Промышленная эффективность |1. Швейцария |1. Гонконг |

| | |Япония |Южная Корея |

| | |Дания |Сингапур |

|3 |Динамика рынка |1. США |1. Гонконг |

| | |Япония |Сингапур |

| | |Германия |Таиланд |

|4 |Финансовая динамика |1. Швейцария |1. Гонконг |

| | |США |Сингапур |

| | |Новая Зеландия |3. Таиланд |

|5 |Человеческие ресурсы |1. США |1. Гонконг |

| | |Япония |Сингапур |

| | |Дания |3. Таиланд |

|6 |Государственное |1. Турция |1. Гонконг |

| |вмешательство |США |Сингапур |

| | |Швейцария |3. Таиланд |

|7 |Национальные ресурсы |1. Норвегия |1. Мексика |

| | |Австралия |Бразилия |

| | |Канада |Таиланд |

|8 |Внешняя ориентация |1. Япония |1. Сингапур |

| | |Нидерланды |Гонконг |

| | |Ирландия |Таиланд |

|9 |Инновационная ориентация |1. Япония |1. Таиланд |

| | |Швейцария |Южная Корея |

| | |Германия |Гонконг |

|10 |Социально-политический |1. Швейцария |1. Сингапур |

| |консенсус |Дания |Таиланд |

| | |Новая Зеландия |Малайзия |

Источники информации по состоянию и развитию мировой экономики:

- Ежегодник статистики международной торговли

Year book of International Trade Statistics

- Статистика товаров внешней торговли

Commodity Trade Statistics

- Ежегодник платежных балансов

Balance of Payments Yearbook

- Международная финансовая статистика (ежемесячник)

International Finance Statistics

3. Политико-правовая среда.

При рассмотрении политико-правовой среды в международном маркетинге

первое на что следует обращать внимание - это форма правления.

Виды политических систем

(форм правления)

[pic]

При рассмотрении окружающей среды в международном маркетинге

рассматривается степень государственного вмешательства (централизация

доходов и расходов).

| |Доля централизованных |Доля централизованных |

|Страны | |расходов |

| |доходов |в % от ВНП |

| |в % от ВНП | |

|Япония |13,6% |17% |

|Швеция |42,9% |40,8% |

|Германия |28,5% |29,9% |

|США |19,7% |27,9% |

Лекция 3.

4. Виды торговых барьеров.

[pic]

Таможенная пошлина

Расчет таможенной пошлины может производиться различными способами

на основе установленных нормативов.

1. Расчет пошлины исходя из стоимости товара (ad valorem)

Пимп1=Ст* Кпш, где

Пимп1 - размер пошлины с импорта

Ст - стоимость товара (обычно по контракту)

Кпш - нормативный коэффициент пошлины

Пример. Ст=700000 у. ед.; Кпш=20%, тогда Пимп1=700000*0,2=140000

у. ед.

2. Специфический способ расчета пошлины с учетом количества

единиц поставляемого товара.

Пимп2=В* Кпш*Кэ/Квк, где

Пимп2 - величина товара

Кпш - пошлина с единицы товара (обычно в экю)

В - количество единиц товара

Кэ - курс экю

Квк - курс валюты контракта

Кэ/Квк - переводной коэффициент

3. Смешанный способ расчета пошлины.

Этапы: - рассчитывается пошлина, исходя из стоимости товара

- рассчитывается пошлина, исходя из количества товара

- взимается пошлина по тому варианту, по которому ее

величина больше

Пример. Таможенные тарифы США.

n тариф на ввоз норковых шуб - 0%

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5