Цена и рентабельность во внешней торговле

отдельного продукта по предприятиям могут отклоняться от средних издержек

по отрасли, которые принимаются за общественно необходимые затраты или

стоимость, денежное выражение которых составляет цену продукта. Наличие

индивидуальных издержек, порождает обособление другой части стоимости

продукции – прибыль, а следовательно, и относительного ее измерения –

рентабельности.

Однако абсолютная величина прибыли не дает представления об уровне и

изменении эффективности производства или торговли. Сумма прибыли может

увеличиваться, а эффективность производства может оставаться на прежнем

уровне или даже снизиться. Это происходит в том случае, если прирост

прибыли получен за счет экстенсивных (количественных) факторов производства

– увеличения численности работников, роста парка оборудования и т.д. Если

же при росте численности работников их производительность осталась прежней

или снизилась, то эффективность производства соответственно не изменяется

или даже снижается.

Основными отличительными признаками рентабельности в системе торговых и

производственных отношений являются следующие:

1) отношение прибыли к издержкам производства, характеризующие уровень

прибыльности текущих затрат (на приобретение сырья, материалов,

топлива, на амортизацию средств труда, расходы по управлению и

обслуживанию производства и заработной плате работников);

2) отношение прибыли к среднегодовой стоимости производственных фондов,

характеризующие относительный размер возрастания авансированных

затрат и дающее оценку экономической эффективности производственных

фондов.

Реальный смысл имеют признаки рентабельности, которые характеризуют

эффективность затрат по прибыли, полученной после реализации.

Распределительная функция рентабельности конкретно проявляется в том,

что ее величина является одним из основных критериев для распределения

части прибавочного продукта – прибыли.

2. Воздействие изменения цен на прибыль

Руководство компании хорошо знает, что назначаемые ими цены оказывают

значительный и порой немедленный эффект на уровень прибыли. Приведенная

ниже таблица 4.2.1 в краткой форме иллюстрирует, как изменяется прибыль с

изменением цен.

Воздействие изменения цен на прибыль

Таблица 4.2.1

| | |Если | | | |Если | | | |

| | |цены | | | |цены | | | |

| | |увелич| | | |уменьш| | | |

| | |иваютс| | | |аются | | | |

| | |я | | | | | | | |

|Прибыл| |*Перво| | | |*Более| | | |

|ь | |началь| | | |низкие| | | |

| | |ная | | | |цены | | | |

| | |цена | | | |ведут | | | |

| | |на | | | |к | | | |

| | |товар | | | | | | | |

|Увелич| |была | | | |расшир| | | |

|и- | |заниже| | | |ению | | | |

| | |на, | | | |емкост| | | |

| | |покупа| | | |и | | | |

| | |тели | | | |рынка | | | |

|Вается| |могли | | | |быстре| | | |

| | |заплат| | | |е, чем| | | |

| | |ить | | | |падают| | | |

| | |больше| | | |прибыл| | | |

| | | | | | |и | | | |

| | |*Произ| | | |(эласт| | | |

| | |водсте| | | |ичный | | | |

| | |нные | | | |рынок)| | | |

| | |мощнос| | | | | | | |

| | |ти | | | | | | | |

| | |ограни| | | |*Перво| | | |

| | |чены, | | | |началь| | | |

| | |фирма | | | |но | | | |

| | |распол| | | |цена | | | |

| | |агает | | | |товара| | | |

| | |больши| | | |была | | | |

| | |м | | | |заниже| | | |

| | |портфе| | | |на | | | |

| | |лем | | | | | | | |

| | |заказо| | | | | | | |

| | |в | | | | | | | |

| | |*Рынок| | | |*Издер| | | |

| | |не | | | |жки | | | |

| | |чувств| | | |произв| | | |

| | |ителен| | | |одства| | | |

| | |к | | | | | | | |

| | |ценам | | | |единиц| | | |

| | |(не | | | |ы | | | |

| | |эласти| | | |продук| | | |

| | |чен) | | | |ции | | | |

| | | | | | |уменьш| | | |

| | | | | | |а- | | | |

| | |*Более| | | |ются | | | |

| | |высоки| | | |быстре| | | |

| | |е цены| | | |е, чем| | | |

| | |делают| | | |поступ| | | |

| | | | | | |ления | | | |

| | |товар | | | |от | | | |

| | |более | | | |реализ| | | |

| | |привел| | | |ации | | | |

| | |катель| | | |продук| | | |

| | |ным | | | |ции | | | |

| | |для | | | |*Более| | | |

| | |покупа| | | |низкие| | | |

| | |телей | | | |цены | | | |

| | | | | | |создаю| | | |

| | | | | | |т | | | |

| | |*Проис| | | |предпо| | | |

| | |ходит | | | |сылки | | | |

| | |быстро| | | |к | | | |

| | |е | | | |выходу| | | |

| | |расшир| | | |на | | | |

| | |е- | | | | | | | |

| | |ние | | | |новые | | | |

| | |емкост| | | |рынки | | | |

| | |и | | | | | | | |

| | |рынка | | | | | | | |

| | | | | | |*Уход | | | |

| | | | | | |с | | | |

| | | | | | |рынка | | | |

| | | | | | |ряда | | | |

| | | | | | |кокуре| | | |

| | | | | | |нтов | | | |

|Прибыл| |*Сигна| | | |*Ответ| | | |

|ь | |л | | | |ное | | | |

| | |конкур| | | |пониже| | | |

| | |ентов | | | |ние | | | |

| | |поднят| | | |цен | | | |

| | |ь | | | | | | | |

|Уменьш| |уровен| | | |конкур| | | |

|а- | |ь цен | | | |ентами| | | |

| | |в | | | |и | | | |

| | |отрасл| | | |отсутс| | | |

| | |и. | | | |твие | | | |

| | |Кратко| | | | | | | |

| | |- | | | | | | | |

|Ется | |времен| | | |новых | | | |

| | |ное | | | |покупа| | | |

| | |снижен| | | |телей | | | |

| | |ие | | | | | | | |

| | |прибыл| | | | | | | |

| | |ей | | | | | | | |

| | |*Увели| | | |*Перво| | | |

| | |чение | | | |началь| | | |

| | |цен не| | | |ные | | | |

| | |компен| | | |цены | | | |

| | |си- | | | |были | | | |

| | |рует | | | |"прави| | | |

| | |увелич| | | |льными| | | |

| | |ения | | | |" - | | | |

| | |издерж| | | |после | | | |

| | |ек | | | |измене| | | |

| | | | | | |- | | | |

| | |(самая| | | |ния | | | |

| | |обычна| | | |цен | | | |

| | |я | | | |продаж| | | |

| | |причин| | | |и не | | | |

| | |а - | | | |выросл| | | |

| | | | | | |и | | | |

| | |инфляц| | | |(неэла| | | |

| | |ия) | | | |стичны| | | |

| | | | | | |й | | | |

| | | | | | |рынок)| | | |

| | |*Перво| | | |*Уход | | | |

| | |началь| | | |с | | | |

| | |ные | | | |рынка | | | |

| | |цены | | | |(ликви| | | |

| | |были | | | |дация | | | |

| | |"прави| | | |*Цены | | | |

| | |льными| | | |были | | | |

| | |" - | | | |уменьш| | | |

| | |продаж| | | |ены | | | |

| | |и | | | | | | | |

| | |уменьш| | | |исключ| | | |

| | |аются | | | |ительн| | | |

| | |быстре| | | |о для | | | |

| | |е, чем| | | |увелич| | | |

| | |уве- | | | |ения | | | |

| | |личива| | | |доли | | | |

| | |ются | | | |продаж| | | |

| | |прибыл| | | |фирмы | | | |

| | |и от | | | |на | | | |

| | |реали-| | | |рынке | | | |

| | |зации | | | |*Предо| | | |

| | |продук| | | |твраще| | | |

| | |ции | | | |ние | | | |

| | |(эласт| | | |внедре| | | |

| | |ичный | | | |ния | | | |

| | |рынок)| | | |на | | | |

| | | | | | |рынок | | | |

| | | | | | |новых | | | |

| | | | | | |конкур| | | |

| | | | | | |ентов | | | |

| | | | | | |*Рынок| | | |

| | | | | | |не | | | |

| | | | | | |чувств| | | |

| | | | | | |ителен| | | |

| | | | | | |к | | | |

| | | | | | |более | | | |

| | | | | | |низким| | | |

| | | | | | |ценам,| | | |

| | | | | | |и | | | |

| | | | | | |объем | | | |

| | | | | | |продаж| | | |

| | | | | | |остает| | | |

| | | | | | |ся | | | |

| | | | | | |относи| | | |

| | | | | | |тельно| | | |

| | | | | | |постоя| | | |

| | | | | | |нным | | | |

3. Определение эффективности предприятия

Эффективность деятельности предприятия оценивается абсолютным и

относительным показателям. Основной из них – прибыль. Прибыль – это

конечная цель и основной критерий деятельности фирмы.

Определение того, что такое прибыль, различно в разных компаниях.

Поэтому разнообразие определений указывает на то, что необходимо быть очень

внимательным при составлении показателей рентабельности компаний; если

показатели прибыли имеют различные названия и определения, следует делать

корректировку, чтобы удостовериться, что мы сопоставляем сопоставимое.

В зависимости о формы расчета о прибылях и убытках могут

устанавливаться следующие показатели прибыли:

. валовая прибыль или убыток (оборот, но без учета прочих операционных

расходов, за вычетом производственной себестоимости, то есть затрат

без учета коммерческих или административно- управленческих расходов);

. прибыль или убыток от основной деятельности после налогообложения

. прибыль или убыток за финансовый год [ ].

На практике часто используют термин «валовая прибыль». Она зависит от

объема продаж, от прибыльности (разница между чистыми затратами и чистой

продажной ценой) и системы мер по реализации. Валовая прибыль обеспечивает:

. покрытие всех эксплуатационных расходов предприятия, не зависящих

непосредственно от товарооборота (объем продаж);

. погашение всех долгов и займов;

. выплату отчислений в пенсионный фонд;

. уплату всех необходимых налогов или отчислений в государственный фонд

социального страхования;

. замену основных средств при их износе;

. повышение расходов до того, как они окупятся при повышении продажной

цены;

. увеличение объема капиталовложений по мере роста бизнеса;

. выплату дивидендов.

На основе полученной прибыли вычисляются относительные показатели

рентабельности: рентабельность продаж, рентабельность активов,

рентабельность основного капитала, рентабельность собственного капитала,

средняя норма рентабельности.

Рентабельность продаж определяется по следующей формуле:

где Рпр – рентабельность продаж,

Потч – прибыль отчетного периода,

Vотч – объем продаж за отчетный период.

Цель вычисления этого коэффициента – показать, какой отдачи добилась

компания от каждой денежной единицы оборота. Повышение коэффициента

означает или рост цен при неизменных издержках производства или снижение

издержек производства при сохранении прежних цен. Уменьшение коэффициента

может произойти как из-за снижения цен, которое не сопровождалось

сокращением издержек, так и в результате повышения себестоимости, не

сопровождаемое повышением цен. Уменьшение этого показателя означает падение

спроса на продукцию фирмы и как следствие снижение рентабельности продаж.

В общем, чем выше значение коэффициента, тем с точки зрения владельцев

компании, лучше. Для работников также преимущество – работать в

высокорентабельной компании, за исключением, может быть, случая, когда

компания получает высокие прибыли по причине низкой заработной платы или

использования «непроизводительного» труда.

Рентабельность активов определяется по формуле:

где Ракт – рентабельность активов,

Аотч – активы на конец отчетного периода.

Показатель рентабельности активов показывает эффективность использования

инвестированного в имущество фирмы капитала – основного и оборотного.

Низкий уровень рентабельности активов по сравнению с этим показателем у

других фирм свидетельствует о низком спросе на продукцию фирмы или же о

перевложении капитала в активы.

Рентабельность основного капитала определяется по формуле:

где Росн. к – рентабельность основного капитла,

Ок – основной капитал за вычетом амортизации на конец отчетного

периода.

Чем выше величина рассматриваемого показателя, тем эффективнее

использование основных средств фирмы. Если рентабельность основного

капитала возрастает, а рентабельность активов в целом снижается, то

возможны следующие варианты: или возрастают оборотные активы, или фирма

закупает готовую продукцию, или происходит рост материально-

производственных запасов, или увеличивается дебиторская задолженность или

наличность. Дополнительный анализ динамики структуры оборотных активов

поможет прояснить причины создавшегося положения.

Рентабельность собственного капитала свидетельствует об эффективности

использования той части капитала, которая инвестирована в фирму за счет

собственных источников финансирования и рассчитывается по формуле:

где Рс.к – рентабельность собственного капитала,

Ск – собственный капитал (балансовая стоимость) на конец

отчетного

периода

Уровень котировки акций фирмы зависит от изменения этого показателя.

Показатель средней нормы рентабельности фирмы за определенный период

времени рассчитывается по формуле:

где Рср – средняя норма рентабельности,

П – прибыль (чистая) за соответствующий год рассматриваемого

периода,

А – балансовая стоимость активов за вычетом амортизации на конец

каждого рассматриваемого периода,

N – число лет. [ ]

ВЫВОДЫ

В этой работе мы выяснили роль цены и рентабельности во внешней

торговле.

В работе были рассмотрены основные положения ценообразования для

предприятий малого бизнеса. Такие предприятия очень важны для экономики

каждой страны, особенно на таком этапе становления экономической системы,

который в данный момент проходит наша страна. Это связано с тем, что малые

предприятия легче приспосабливаются к изменяющимся условиям экономики,

быстрее реагируют на технологические и иные новшества. Являясь основой

экономики страны, малые предприятия закладывают основы крупных путем

слияний.

Ценообразование как для малых, так и для всех остальных предприятий

является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Я считаю данный

вопрос интересным не только с позиции получения прибыли и выживания на

рынке данного предприятия, но и важным при определении приоритетов в

технической политике в целом. Ведь хотя все технические решения

определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех

нововведений апробируется рынком через цену реализации продукции.

Цены являются средством измерения объемов производства, базой для

исчисления налогов, пошлины, пени, штрафов. Но самое главное – мерой

готовности покупателей к приобретению того или иного товара или услуги.

Цена также – результат соглашения между продавцом и покупателем при

осуществлении предпринимательских идей.

Цена имеет несколько функций: измерительную, регулирующую, стимулирующую

и социальную. В экономических отношениях людей цена выступает прежде всего

как денежное выражение стоимости продукции, товаров, услуг или по-другому

выраженное в денежных единицах их меновая стоимость.

Цена может быть установлена в результате взаимной договоренности сторон

или же в одностороннем порядке по инициативе продавца (чаще) или покупателя

(реже).

Проанализировав стратегию и ценовую политику предприятия мы увидели, как

важно существование и той и другой системы. Без определенных целей,

намеченных политикой, невозможно реализация какой-либо стратегии.

Говоря о рентабельности, следует обратить внимание, что, несмотря на

множество существующих показателей, анализ рентабельности работы

предприятия, будучи достоверным и представительным в условиях сложившейся

рыночной экономики, может приводить к неточным искаженным результатам и

оценкам применительно к экономике переходного периода.

Главная причина тому – система ценообразования, в которой все чаще

осуществляется диктат цен, диктат производителей по отношению к

потребителям, монополизм.

При таких условиях невозможно утверждать, что высокая рентабельность

есть следствие, скажем, эффективного использования капитала, а не простые

взвинчивания цен. Таким образом, в результате аналитические оценки могут

оказаться непредставительными.

Приложение 1

Экспортный контракт на поставку сырьевых товаров морем на условиях КАФ с

оплатой в форме аккредитива.

КОНТРАКТ № 1

г. Таллинн

14 мая 1999 г.

Настоящий контракт подписан между АО «Греендэйл»

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5