УЛУЧШЕНИЕ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС ПЛАНА. Диплом.

УЛУЧШЕНИЕ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС ПЛАНА. Диплом.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ УЛУЧШЕНИЯ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ

БИЗНЕС ПЛАНА 5

1. Методологические основы бизнес планирования 5

2. Методика разработки бизнес плана .9

3. Пути улучшения работы предприятия на основе бизнес планирования .32

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 37

2.1. Краткая характеристика работы предприятия .37

2.2. Анализ рыночной ситуации 42

2.3. Анализ основных финансовых показателей предприятия 46

ГЛАВА 3. УЛУЧШЕНИЕ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС ПЛАНА 55

3.1. Описание продукции 55

3.2. Описание новой технологии 59

3.3. Прогнозные основные финансовые показатели 62

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 69

ЛИТЕРАТУРА 71

Приложения

ВВЕДЕНИЕ

В современной быстроменяющейся экономической ситуации невозможно

, предшествующие первым шагам предприятия.

Оптимальным вариантом достижения таких решений является новая

прогрессивная форма плана - бизнес-план.

Успех в мире бизнеса решающим образом зависит от трех элементов:

1. Понимания общего состояния дел на данный момент;

2. Представления того уровня, который вы собираетесь достичь;

3. Планирования процесса перехода из одного состояния в другое.

Бизнес-план позволяет решить эти проблемы. Он включает разработку цели и

задач, которые ставятся перед предприятием на ближайшую и дальнюю

перспективу, оценку текущего состояния экономики, сильных и слабых сторон

производства, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем дается оценка

ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях

конкуренции.

Бизнес-план поможет предупредить и достойно встретить многие неизбежные

проблемы в развитии бизнеса. Конечно, он не может исключить всех ошибок,

он дает возможность продумать свои действия. Он является инструментом, с

помощью которого возможен контроль и управление производством. Бизнес-план

позволяет управлять по предварительному плану, а не просто реагировать на

события.

Бизнес-план позволяет показать выгодность предполагаемого проекта и

вероятностью гарантирует ему получение максимальной прибыли.

Таким образом, бизнес-план предстаёт как определенная модель деятельности

предприятия, которая использует все наработки традиционного планирования

применительно к категориям рыночной экономики: бизнесу, конкурентной

борьбе, деятельности маркетинговых служб, коммерческому риску, стратегии

финансирования, достижения безубыточности и необходимого уровня

рентабельности, качественному обслуживанию потребителя.

Объектом исследования в дипломной работе выступает ЗАО «Юлриген»,

концентрирующее свои усилия в области обработки древесины и выпуска

соответствующей продукции.

Цель дипломной работы заключается в разработке бизнес-плана предприятия по

производству шпал в промышленной зоне города N-ска.

В соответствии с поставленной целью перед работой стоит ряд задач:

1. Раскрыть сущность и теоретические аспекты бизнес - планирования.

2. Разработать бизнес-план проекта по созданию предприятия по производству

шпал.

3. Провести анализ эффективности разработанного инвестиционного проекта.

В ходе написания дипломной работы использовалась экономическая литература

отечественных и зарубежных авторов, раскрывающая методики разработки

бизнес-плана по производству новой, материалы периодической печати.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ УЛУЧШЕНИЯ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ

БИЗНЕС ПЛАНА

1. Методологические основы бизнес планирования

В настоящее время в России достаточно сложно происходит структурная

перестройка в деятельности предприятий практически всех отраслей народного

хозяйства. Одной из важнейших задач для них является привлечение

инвестиций для успешного выживания в условиях конкуренции, в том числе и

зарубежных. Для этого необходимо аргументированное, научно обоснованное

оформление

целью получения после ее реализации определенного экономического

результата (величины чистой прибыли, дохода, конкретной доли завоеванного

целевого рынка).

Проект - это ограниченное во времени целенаправленное изменение системы с

установленными требованиями к качеству результатов, возможными рамками

расхода средств и ресурсов и специфической организацией.

Различия бизнес проекта и проекта:

- целенаправленное изменение системы может и не быть, так как ее зачастую

необходимо создать, понятие «средства» и «ресурсы» выступают синонимами;

- отсутствуют указания на предпринимательскую направленность проекта,

целесообразную общую методику его обоснования, а перечисленные компоненты

общеизвестны и составляют основу любого проекта.

Успешное формирование нового бизнеса и дальнейшего развития уже

функционирующего не может обойтись без четкого и объективного

разработанного бизнес проекта. Практически всегда на стадии разработки

бизнес проекта, предложения, сделки обнаруживается множество слабых мест,

пробелов и недочетов, устранение которых и явится предметом осуществления

последующей работы предпринимателя. Там же, где с такого рода проблемами

справиться не удается, сам факт их выявления позволит предпринимателю или

менеджеру принять своевременное решение об отказе воплощения в жизнь этого

бизнес проекта еще до того, как будут вкладываться средства в его

осуществление.

лжен развиваться проект (организация);

- служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних

инвесторов.

При составлении бизнес-плана необходимо оценить возможности и проблемы,

которые могут возникнуть в будущем. Этот процесс называется определением

(или оценкой) общего положения. Имея такую оценку, приступают к постановке

целей и задач. Этот процесс в свою очередь состоит из двух частей:

- во-первых, устанавливается, что будет являться продукцией проекта (каким

бизнесом будет заниматься организация),

- во-вторых, определяются главные, количественно обоснованные цели на

перспективу.

Установление таких целей является наиболее легкой задачей. Решив ее,

необходимо определить пути достижения этих целей. Для этого необходимо

Бизнес-план представляет из себя документ, который убедительно

демонстрирует способность организации произвести и продать достаточно

товаров и услуг, чтобы при этом размеры прибыли и возврат вложений

удовлетворяли потенциальных инвесторов (кредиторов).

Бизнес-план предназначен для инвестора или банкира, а также огромную

пользу он приносит и самой организации. Подробный и продуманный

бизнес-план, возможно, является наилучшим инструментом, который поможет

достичь долгосрочных целей.

Бизнес-план помогает:

- принимать важные деловые решения;

- подробно ознакомиться с финансовой стороной вашего дела;

- получать важную информацию по вашей индустрии и маркетингу;

- предвидеть и избегать препятствий, которые часто встречаются в схожем

бизнесе;

- поставить конкретные задачи, осуществление которых будет

свидетельствовать о сделанном прогрессе;

- расширяться в новых и перспективных отраслях;

- быть более убедительным при поиске финансирования.

Любой бизнес-план должен иметь читателей, заинтересованных в успехе дела.

Существует семь различных причин, которые определяют характер бизнес-плана

в зависимости от того, для кого он предназначен:

российских банков требуют от предпринимателей бизнес-план для организации

окончательного решения о выдаче (или не выдаче) кредита.

- Бизнес-план для привлечения средств сторонних инвесторов. Инвесторами

выступают: венчурные инвестиционные фонды, частные инвесторы или публичная

эмиссия акций. Если средства привлекаются за счет публичной эмиссии акций

организации, бизнес-план содержащий сведения об организации, о стратегии

маркетинга, продаж, производства и о финансовых перспективах, поможет

успешнее продать организацию инвесторам. По мере того, как российский

фондовый рынок развивается и стабилизируется, бизнес-планы будут

приобретать все большее значение для осуществления публичной эмиссии

пообещав им более высокие заработки. Описание будущей деятельности

организации дает потенциальному сотруднику информацию о перспективности и

стабильности предлагаемой работы.

- Бизнес-план для объединения с другой организацией. Он поможет увидеть

выгодность сделки: положительные и отрицательные стороны совместной

деятельности.

- Бизнес-план для реорганизации дела и оптимизирования операций. По мере

того, как небольшие организации растут, появляется необходимость создания

стратегической (или тактической - в зависимости от ситуации) концепции

развития. Бизнес-план, в разработке которого принимают участие ваши

партнеры по бизнесу и ключевые сотрудники, поможет вам выработать эту

концепцию и, что важнее, позволит вам выработать эту концепцию, позволит

вашим партнерам более четко осознать цели и конкретные задачи, стоящие на

пути реализации этой концепции.

1.2. Методика разработки бизнес плана

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

- Возможности фирмы (резюме);

- Виды товаров (услуг);

фирмы должно постоянно ставить перед собой следующие вопросы:

- Что представляет собой фирма;

- Кто является покупателем товаров и услуг фирмы;

- Каковы потребности этих покупателей и что именно ценно для них в товарах

и услугах фирмы;

- Какой станет фирма в перспективе;

- Какой она должна быть.

по созданию и поддержанию стратегического соответствия между целями фирмы,

потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.

Задача руководства фирмы - создать хозяйственный механизм, обеспечивающий

наиболее быструю адаптацию фирмы к изменяющимся внешним условиям. Это

позволяет уменьшить неопределенность и риск в хозяйственной деятельности,

обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.

Стратегия формулирует основные цели фирмы и пути их достижения таким

образом, чтобы обеспечить единую направленность действий всего коллектива

фирмы.

Исходя из сказанного, смысл стратегического планирования состоит в

следующем:

- создание условий для сдерживания стремления руководителей к максимальной

прибыли, в ущерб достижению долговременных целей;

- оориентирование руководителей в большей степени на предвидение

среднего звена и всеми работниками фирмы. Работники фирмы должны четко

представлять свою роль в деятельности фирмы и достижении ее долговременных

и краткосрочных целей, для чего они должны быть достаточно информированы.

Очевидно, что без ясной формулировки целей нет возможности выполнить

, разработку и сбыт новой продукции, охрану окружающей среды в тех

странах, где действует фирма, обеспечение занятости на местах, где фирма

ведет работу (торговлю) или открывает филиалы.

В настоящее время в условиях перехода России к рыночной экономике для

стратегического планирования фирмы может быть использована следующая

программа:

Программа деятельности фирмы - выжить в условиях экономического спада и

роста инфляции в стране. Цели фирмы:

- как можно быстрее адаптировать хозяйственную деятельность и систему

управления фирмой к изменяющимся внешним и внутренним экономическим

условиям;

- максимально сохранить коллектив специалистов и руководящих работников,

имеющихся на фирме;

- ообеспечить стабильное финансовое и материальное положение фирмы в

отрасли и на ее целевых рынках.

Стратегия фирмы:

- ммаксимально участвовать в государственных программах развития и

производства товаров и услуг дотируемых за счет бюджетных ассигнований;

ои цели в рамках количества места и времени, тем конкретнее может быть

разработана стратегия их достижения.

Подцели определяют возможные направления увеличения прибыли фирмы. Рост

сбыта, снижения издержек и повышения продажной цены, связанной с

разработкой новой, более качественной продукции. Для достижения

поставленной общей цели и подцелей сформулированы пять возможных стратегий

для каждой из принятых стратегий. Рекомендуется разработать планы

конкретных мероприятий, в которых необходимо ответить на следующие

вопросы:

- чем будет заниматься фирма в планируемый период;

- какие средства необходимы для этого и где их планируется получить;

апитала, контактные телефоны руководства фирмы.

В настоящее время в отечественной экономике разумно поступает тот

предприниматель, который для своего бизнеса выбирает товары и услуги,

производство или оказание которых требует минимальной кооперации и

поставок со стороны или где достижима широкая заменяемость исходного сырья

и материалов. Планирование ассортимента товаров (услуг) является важнейшей

функцией менеджмента фирмы. Прежде всего, здесь должны учитываться

возможности фирмы: производственные, финансовые, материальные ресурсы,

система сбыта продукции, квалификация имеющегося персонала и т.д. Далее

должны учитываться потребности рынка и требования потенциальных

покупателей к показателям товаров.

В результате анализа информации о возможностях фирмы и рыночных

требованиях фирма может выбрать ассортимент, приспособить его к отдельным

сегментам рынка. Тем самым определяется место, которое каждый товар

занимает на рынке среди товаров-аналогов и товаров-конкурентов.

Далее фирма проводит целенаправленную деятельность по повышению

товаров может быть представлен как определенная последовательность

различных стадий существования товара на рынке, ограниченных определенными

временными рамками.

Динамика жизни товара определяет объем возможных или фактических продаж в

каждом периоде времени существования спроса на него.

Принято выделять следующие виды жизненного цикла товаров:

- традиционный, т.е. постепенные рост и падение спроса;

- бум (мода), т.е. быстрый рост спроса и сохранение его на высоком уровне

достаточно длительное время;

- увлечение, т.е. быстрый рост и быстрое падение спроса;

- ссезонность, т.е. ритмичность сохранения спроса на высоком уровне по

временам года и др.

Однако, несмотря на разнообразие жизненных циклов товаров можно выделить

основные стадии, характерные для всех вариантов:

, система налогообложения, тарифы и т.д.

Одна из основных задач фирмы - определение ёмкости каждого конкретного

рынка для каждого товара (услуги). Эти показатели будут характеризовать

возможные объёмы сбыта. Они определяются натуральным и стоимостными

показателями реализованных или потенциально реализованных товаров в

течении определённого периода. При этом необходимо учитывать, что при

анализе ёмкости рынка необходимо произвести оценку:

- потенциальной ёмкости рынка, т.е. общего количества товаров которые

покупатели данного рынка могут приобрести за определённое время.

- потенциального объёма продаж, т.е. той доли потенциального рынка,

которую предприниматель в принципе может захватить и соответственно того

максимального количества товаров, на реализацию которого он может

рассчитывать при его возможностях. В итоге такого анализа предприниматель

сможет потенциально определить количество клиентов, на которое ему можно

рассчитывать, но рассчитывать не значит их получить поэтому нужна ещё и

реальная оценка рынка.

- реального объёма продаж. Необходимо оценить сколько реально

- Как обстоят дела у фирм конкурентов с доходами, с внедрением новых

моделей, с послепродажным обслуживанием и т.д.?

- Какова конкурентоспособность каждого товара на рынке и сегменте?

- Как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно расширять или

сокращать ассортимент товаров?

- На какой стадии ЖЦТ фирма собирается выйти на рынок?

- На какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары, какие и

почему?

ются ваши конкуренты в настоящее время?

- С помощью каких средств они обеспечивают её реализацию?

- Каковы их сильные и слабые стороны?

- Какие действия можно ожидать в будущем от нынешних и возможных

конкурентов?

При определении стратегии маркетинга необходимо исходить из пяти возможных

концепций маркетинговой деятельности:

- Концепция совершенствования производства (производственная).

Утверждающая, что товары и услуги фирмы найдут сбыт на рынке, если они

будут широко распространены и доступны по ценам. Руководство фирмы,

избравшему эту концепцию деятельности необходимо отдать стратегический

приоритет совершенствования производства (снижению производственных

издержек) и повышению эффективности функционирования каналов

распределения.

- Концепция совершенствования товара. Утверждает, что на рынке найдут сбыт

товары и услуги, отличающиеся наивысшим качеством, лучшими

ента рынка.

Следует помнить, что такие элементы маркетинга, как для рынка,

сегментирование, позиционирование товаров на рынке являются

основополагающими. В конечном счете, вся маркетинговая деятельность фирмы

направлена на создание новых товаров, необходимых потребителям на

отыскание новых рынков для своих товаров и удержание своей доли рынка.

От этой деятельности зависит объем реализации товаров и прибыль, которая

является главной целью фирмы.

Доля рынка фирмы, это часть рынка отрасли (под отраслью здесь понимается

совокупность фирм, производящих и реализующих однородную продукцию),

которая используется фирмой для производства своих товаров.

Доля рынка изменяется во времени в зависимости от деятельности фирмы по

активизации маркетинговых факторов. Одним из важнейших элементов плана

маркетинга является ценообразование.

Цена связана с такими функциями маркетинга, как характеристика и образ

товаров и фирмы. Цены часто меняются на протяжении жизненного цикла

товаров. От высоких для привлечения избирательных покупателей, следующих

моде и ориентирующихся на престиж до низких цен для массового потребления.

При анализе используемых на фирме способов ценообразования целесообразно

исходить из следующих положений: возможная цена может

ия к данному товару, услуге и распространению предложений, советов,

рекомендаций по приобретению данной продукции. В структуре рекламы

выделяются следующие пять основных моментов:

- способность привлечь внимание.

- сила эмоционального воздействия.

- сила воздействия на факторное поведение.

- информативность.

- способность вызвать желание прочитать рекламное сообщение до конца.

Прогнозирование спроса на товары и услуги включает изучение емкости

внутреннего и внешнего рынков. Для составления прогнозов спроса на

внутреннем рынке необходимо:

- выявить, обобщить и проанализировать имеющиеся данные о текущем

потреблении и темпах изменения конъюнктуры рынка за определенный период;

- классифицировать показатели потребления на товары и услуги по сегментам

рынка;

- выявить главные факторы, влиявшие на спрос в прошлом;

- составить прогноз эволюции детерминантов в будущем и их влияния на

спрос;

Например, спрос на электролампы и электроприборы зависит от роста

выработки электроэнергии и ее распределения. Спрос на средства

производства прямо зависит от темпов роста ведущих отраслей промышленности

потребляющих машины.

Для потребительских товаров длительного пользования и средств производства

важное значение имеет фактор замещения. Спрос на некоторые виды продукции

может зависеть от некоторых характерных явлений, связанных с

использованием вторичной продукции.

Так, спрос на газетную бумагу возрастает одновременно с ростом тиража

газет и журналов, который, в свою очередь, зависит от роста грамотности и

уровня образования. Спрос на бензонасосы на станциях техобслуживания

зависит от парка транспортных средств и количества станций

техобслуживания. Факторы, относящиеся к росту спроса, не поддаются

широкому обобщению, поэтому следует выявлять основные факторы по каждому

конкретному виду продукции.

Оценка экспортных рынков производится под несколько иным углом зрения, чем

оценка отечественных рынков. Для экспортировавшихся или экспортируемых

изделий анализ рынка начинается со сбора и оценки данных о количественных

параметрах экспорта, видах экспортируемой продукции, экспортных ценах

единицы продукции, странах-импортерах и о любых других специальных

параметрах экспортируемой продукции (например, данных о качественных

показателях или об использовании определенной марки изделия, иностранной

или отечественной, или использований услуг конкретного иностранного

агента-продавца).

Подробную информацию обычно можно получить у экспортера или из

страны-импортера данного изделия. Затем она должна быть соотнесена с

продукцией, намечаемой к производству, с характером предлагаемого

предприятия. Далее проводится оценка размеров рынка в странах,

импортирующих данное изделие, или в других странах, аналогичных по уровню

развития, политике импорта, издержкам на транспортировку и т.п.

прогнозов проникновения на эти рынки, может возникнуть необходимость

изучения рынка отдельных стран. Рамки такого исследования определяются

тем, насколько данный проект ориентирован на экспорт. Таким образом,

анализ экспорта может быть весьма различен, начиная с данных об импорте на

внешнем рынке в прошлом и общих прогнозов на будущее, до подробного

прогнозирования спроса на конкретном внешнем рынке.

Общий спрос на предлагаемый товар на отечественных и экспортных рынках

следует прогнозировать с учетом поэтапного проникновения на них конкретной

продукции. При исследовании спроса или рыночной конъюнктуры должны быть

выявлены общие потребности таких рынков, касающиеся цен на изделия, их

качества, технологии и таких специальных показателей, как предпочтения

покупателей в отношении конкретных марок изделий.

Необходимо определить все аспекты политики по вопросам сбыта на этих

рынках. Только в этом случае исследование спроса может эффективно

Страницы: 1, 2, 3, 4