Маркетинг в строительстве

недостоверной оценкой эффективности включаемых в Федеральную программу

инвестиционных проектов, возможностей сбыта их продукции.

Так, по данным Ассоциации российских банков, в бизнес-планах

различных проектов промышленных предприятий, предлагаемых банкам на

рассмотрение с целью получения кредитов на строительство, содержится

неверная оценка перспектив сбыта продукции. Разработчики проектов

заранее уверены, что сбыт, будет обеспечен. Когда же банковские работники

внимательно проанализируют рынок данного продукта, выясняется, что

предлагаемый товар не будет конкурентоспособен, его не будут покупать, а,

следовательно, затраты., на реализацию проекта и, соответственно,

кредиты, если они будут выданы, не имеют перспективы возврата.

Анализ показал, что затраченные на строительство бюджетные

инвестиционные средства не дали никакой отдачи, их эффективность –

нулевая, а сами средства – бросовые. Этот вывод подтверждается следующим:

«по заявлению министра финансов РФ государство с 1992 года на прямое

финансирование проектов на возвратной основе израсходовано 50 млрд.

деноминированных рублей, а в бюджет вернулись лишь считанные проценты от

этой суммы» («Экономика и жизнь», 1999, № 12, с.1). Подобное положение

свидетельствует об обезличенности ответственности на неэффективно

израсходованные бюджетные средства.

Исследование выявило также, что полностью отсутствует официальная

информация, характеризующая состояние производственных объектов и

мощностей, построенных и введенных в действие за счет средств

Федеральной инвестиционной программы. Экономический след подобных

предприятий (объектов, мощностей) теряется после закрытия финансирования

их строительства и приемки в эксплуатацию, что полностью исключает

возможность широкого и полного анализа эффективности израсходованных

бюджетных инвестиций.

Оценка состояния потенциала строительного комплекса и его возможностей

осуществления структурной перестройки.

Тенденции изменения ситуации в строительном комплексе в среднесрочной

перспективе будут продолжать формироваться под влиянием общего

долговременного спада общественного производства, сложившегося в течение

предшествующего периода, и его последствий. В последние два года, как

известно, наметился рост отдельных важных показателей строительной

деятельности, в частности, объемов подрядных работ и объемов проектно-

изыскательских работ. Этот рост является отражением имеющей место

кратковременной конъюнктурной ситуации в топливно-энергетическом

комплексе (в основном, в нефтедобывающей промышленности). Так, из общего

прироста объемов подрядных работ за последние два года на долю Тюменской

области пришлось 19,5 %, на долю Москвы, где выполняются до 40 % общего

объема проектно-изыскательских работ, -39,6 % их прироста (Строительная

газета, № 31 и 33 за 2000 г.). Вряд ли можно ожидать продолжения этой

конъюнктурной ситуации в ТЭК далее середины 2001г. и ее положительного

влияния на строительный комплекс.

Развитие строительного комплекса в перспективе будет определяться

накопившимися к началу 2001 года негативными объективными причинами,

факторами и условиями, приведшими к потере его научно-технического,

производственного и кадрового потенциала.

Так, численность проектировщиков и изыскателей в 1999 г. снизилась до

225 тыс. человек (против почти 620 тыс. чел. в 1990 году), которые

разбросаны по более чем 11000 проектных и изыскательских организаций

различных форм собственности. Наибольшая их численность приходиться на

частные организации – 74 % (1999г.), хотя они производят всего около 33

% проектной продукции (табл.4).

Табл.4

Основные показатели деятельности проектно-изыскательских организаций.

|Показатели |1997г. |1998г. |1999г. |

|Число организаций |12038 |11831 |11327 |

|В том числе по формам |617 |834 |842 |

|собственности: | | | |

|государственная | | | |

|частная |9728 |8606 |8414 |

|Смешанная российская |1344 |1419 |1095 |

|Объем проектно-изыскательских |8007,9 |7530,9 |12048,9 |

|работ (в фактически | | | |

|действовавших ценах), млн.руб., | | | |

|(1997г. –млрд.руб.) | | | |

|В том числе по формам |23,7 |29,9 |30,6 |

|собственности, в % к итогу: | | | |

|государственная | | | |

|частная |41,4 |37,9 |33,1 |

|Смешанная российская |29,3 |25,9 |31,5 |

|Численность работающих в |234,4 |220,5 |225,2 |

|организациях, тыс. чел. | | | |

По данным Госстроя России, доля прямых ошибок в проектных решениях,

приведших к авариям в строительстве в 2000 году, составила почти 10 %

(Строительная газета № 43, 2000г.). По тем же данным, в среднем на 7

объектах из 10 были обнаружены серьезные дефекты. Каждый 20-й объект из

проверенных по требованию органов Госархстройнадзора был демонтирован.

Затраты на устранение брака (проектного и строительного) составляют в

среднем 3-5% от стоимости строительно-монтажных работ, а эксплуатационные

затраты на ремонты доходят до 6-8 % (вместо 0,75 –1% по нормам). В 1999

году количество зданий и сооружений, строящихся с критическими дефектами,

составило 35%.

В связи с отсутствием спроса на проектную продукцию для сооружения

крупных народнохозяйственных объектов (металлургических заводов,

химических предприятий, гидроэлектростанций и т.д.), практически

прекратили существование целые «Проектные школы» - Гипромез,

Гипрокаучк, Гидропроект им. Жука и др. Доля затрат на проектно-

изыскательские работы в общем объеме инвестиций в основной капитал в 1999

г. осталась на уровне 1990 года, составляя 1,8 % (в индустриально

развитых странах эта доля достигает 5-10% и более в зависимости от

характера и сложности стройки).

Практически полностью исчезла отраслевая строительная наука- -объем

ее финансирования, по оценке, составляет в настоящее время всего 7-10 %

от прежнего уровня (1990 годы).

Опережающий рост цен на строительные материалы, детали и конструкции

(табл.5) и как следствие – на строительно–монтажные работы (табл.6) по

сравнению с увеличением доходов инвесторов (и соответствующим удельным

сокращением количества строительных заказов) привел к тому, что

производственные мощности строительно-монтажных организаций стали

загружаться менее, чем на 35-40%.

Табл.5

Индексы цен на основные виды материалов, деталей и конструкций,

приобретенных строительными организациями.

(декабрь в % к декабрю предыдущего года)

| |1997г. |1998г. |1999г. |

|Продукция, приобретенная |103,4 |106,4 |126,4 |

|строительными организациями – | | | |

|всего | | | |

|В том числе: | | | |

|Панели наружных стен для |115,1 |94,7 |99,7 |

|жилищного строительства | | | |

|Бетон товарный |107,6 |109,7 |124,0 |

|Раствор товарный |107,0 |104,8 |117,9 |

|Кирпич керамический |103,8 |111,8 |133,2 |

|щебень |99,5 |102,0 |123,5 |

|линолеум |94,3 |117,0 |157,7 |

|Стекло оконное толщиной 3-4мм |99,3 |105,1 |115,3 |

|Цемент |99,0 |104,4 |128,2 |

Табл.6

Индексы цен на строительно-монтажные работы по отдельным отраслям

экономики

(декабрь в % к декабрю предыдущего года)

| |1997г. |1998г |1999 г. |

|Всего по экономике, в том |104,0 |109,7 |137,3 |

|числе по отраслям: | | | |

|Нефтедобывающая |99,7 |107,2 |144,0 |

|промышленность | | | |

|Газовая промышленность |102,1 |111,4 |151,8 |

|Угольная промышленность |102,3 |108,2 |151,7 |

|Черная металлургия |108,3 |108,7 |149,9 |

|Цветная металлургия |108,1 |110,6 |148,3 |

|Промышленность строительных |104,4 |111,1 |141,7 |

|материалов | | | |

|строительство |105,1 |111,3 |142,6 |

|Жилищное строительство |102,6 |108,4 |126,6 |

|Сельское хозяйство |105,8 |114,1 |143,4 |

|транспорт |106,1 |110,6 |144,9 |

При этом общее число строительных организаций на 1 января 2000 года

превысило 136,0 тысяч (табл.7), в них занять 3600 тысяч человек. Поскольку

в строительную сферу переместились сотни тысяч работников из других, еще

менее благополучных отраслей, за последние 10 лет резко изменился в худшую

сторону профессионально-квалификационный состав участников строительства,

что привело к тем негативным изменениям качества строительства, о которых

говорилось выше.

Специализированные высококвалифицированные отрасли, такие как

трубопроводное строительство, строительство предприятий электроэнергетики

(в частности АЭС), железнодорожное и автодорожное строительство,

мостостроение и др. потеряли практически до 80-90 % высококвалифицированных

рабочих, являющихся элитой рабочего класса (электросварщики, монтажники и

т.д.). Утеряны традиции и опыт организации сооружения сложных и

ответственных строек.

Табл.7

Распределение строительных организаций по численности работников и формам

собственности на 1 января 2000 года.

| |Всего | |

| |организаций|В том числе по формам собственности |

| | | |

| | | |

| | | |

| | | |

| | | |

| | | | | | |

| | |государственн|Муниципальная|смешанная|частная |

| | |ая | | | |

| | | | | | |

| | | | | | |

|Всего | | | | | |

|организаций, в| | | | | |

|том числе с |136659 |3303 |897 |9879 |120585 |

|численностью | | | | | |

|работников, | | | | | |

|чел. | | | | | |

| | | | | | |

| | | | | | |

|До 100 |130972 |2337 |732 |7994 |117990 |

|101-200 |3329 |622 |109 |1002 |1557 |

|Свыше 200 |2358 |344 |56 |883 |1038 |

|В % к итогу в |100 |100 |100 |100 |100 |

|том числе с | | | | | |

|численностью | | | | | |

|работников, | | | | | |

|чел. | | | | | |

|До 100 |95,8 |70,8 |81,6 |80,9 |97,8 |

|101-200 |2,5 |18,8 |12,2 |10,2 |1,3 |

|Свыше 200 |1,7 |10,4 |6,2 |8,9 |0,9 |

Предприятия строительного и дорожного машиностроения за 1991 – 2000

гг. во много раз сократили выпуск необходимых строителям машин и

механизмов (например, экскаваторов – в 8,9 раза, бульдозеров – 6,4 раза,

автогрейдеров – в 6 раз и т.д). При этом степень износа основных фондов в

строительстве в 1999 году составила 39,3 %. В их структуре в 2 раза

уменьшилась доля активной части и соответственно возросла доля пассивной

части, что приблизило эту структуру к уровню начала 50-х годов.

Коэффициенты обновления (ввода в действие) основных фондов в строительстве

снизилась с 11,8 % в 1990 году до 1 % в 1999 году, коэффициенты выбытия

(ликвидации основных фондов) – соответственно с 5,2 % до 1,5 %. Это привело

к тому, что доля основных строительных машин с истекшим сроком службы (в

процентах от их общего числа) по состоянию на 1 октября 1999 года

составила: по кранам башенным – 54,2 %, кранам на гусеничном ходу – 58,4%,

бульдозерам – 47,3%.

Не хватает недорогого ручного механизированного инструмента и машин,

используемых в малоэтажном строительстве и при капитальном ремонте зданий и

сооружений.

За последние годы в условиях неплатежеспособности заказчиков

строительные организации вынуждены направлять больше средств на

удовлетворение текущих потребностей за счет своих амортизационных

отчислений. По этой причине из сумм амортизации, начисленной в крупных и

средних строительных организациях, на инвестиционные цели в 1997 г. было

использовано лишь 28,8 %, в 1998 году – 31,1 %.

Уменьшилось производство строительных материалов: цемента – в 3,1

раза, стеновых материалов и кирпича строительного – в 2,5 раза, панелей и

других конструкций для крупнопанельного домостроения – в 2,8 раза,

пиломатериалов – в 4,1 раза, панелей стальных стеновых и кровельных – в 5,7

раза, стекла оконного – в 2,4 раза, ванн – в 3,6 раза, изделий санитарно-

керамических - в 1,7 раза, труб и деталей трубопроводов и термопластов – в

5,9 раза, труб стальных и гнутых профилей стальных – соответственно в

3,3 и 4,7 раза и т.д.

Практически полностью прекратилось инвестирование в развитие

основных отраслей строительного комплекса (табл.8). Так, в 1998 году по

отношению к уровню 1990 года объем истраченных капитальных вложений на

развитие строительно-монтажных организаций составил всего 12,4 %,

предприятия промышленности строительных материалов – 6,6 %, предприятий

лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности – 4%, что

существенно меньше (даже с учетом всеобщего спада), чем в промышленности в

целом – 28,4 %.

Исходя из анализа соответствующей статистической отчетности

более чем за 30-летний период (1965-1998 гг.), на протяжении которого

инвестиции в развитие производственной базы строительства оставались в

относительном выражении ежегодно стабильными и колебались в пределах 6,5 –

8 % от общего объема капитальных вложений, затрачиваемых ежегодно на

строительство объектов производственного назначения, есть все основания

полагать, что при продолжающемся старении основных фондов производственной

базы строительства, а также необходимости их замены на новой научно-

технической основе потребность в капитальных вложениях на развитие

производственной базы строительных организаций в течение ближайших 10 лет

(до 2010 года) составит не менее 10-12 % от ежегодного общего объема

инвестиций, затрачиваемых на производственное строительство в целом по

национальной экономике. Однако трудно предположить реальную возможность

получения такого объема капитальных вложений на развитие производственной

базы строительства.

Табл.8

Индексы инвестиций в основной капитал по отраслям строительного

комплекса (в сопоставимых ценах, к предыдущему году)

Основные отрасли строительного комплекса |1990г |1991г |1992г |1993г

|1994г |1995г |1996г |1997г |1998г |1998-

к

1990 | |Строительство |1,0 |0,83 |0,35 |0,76 |0,8 |0,67 |1,13 |0,98 |0,95

|0,124 | |Промышлен-ность

Строительных материалов |

1,0 |

1,01 |

0,55 |

0,51 |

0,6 |

0,81 |

0,64 |

0,88 |

0,85 |

0,066 | |Лесная,

Деревообраты-

вющая и

целлюлозно-

бумажная

промышленность |

1,0 |

0,88 |

0,35 |

0,46 |

0,5 |

1,01 |

0,68 |

0,89 |

0,9 |

0,04 | |Справочно:

промышленность |

1,0 |

0,82 |

0,69 |

0,81 |

0,85 |

0,9 |

0,87 |

0,98 |

0,95 |

0,284 | |

Вместе с тем, можно отметить и некоторые положительные тенденции в

развитии строительного комплекса за последние годы:

Наблюдается устойчивая тенденция роста количества торгов (конкурсов)

на выполнение подрядных работ и экономической эффективности их проведения.

В 1997-1999 гг. государственными заказчиками федерального уровня проведено

4336 конкурсов (21,3 % от их общего количества), уровня субъектов РФ –

6607 конкурсов (32,5 %), по держателям средств местных бюджетов – 9382

конкурса (46,2 %). В целом же, по самым оптимистическим оценкам, через

систему торгов в России проходит около 10 % всех объемов подрядных работ (к

примеру, в Китае еще два года назад аналогичный показатель составлял 45 %,

в индустриально развитых странах через торги проходит примерно 70 % всех

инвестиционных проектов);

Начинает постепенно уменьшаться удельный вес работ не строительного

характера (транспортные услуги, торговля, общая коммерческая деятельность и

т.п.) в общем объеме строительно-монтажных работ, услуг. Так, в 1999 году

по крупным и средним строительным организациям – соответственно 14,9 % и 20

%, ремонтно-строительным – 9,5 % и 12,2 %. На долю работ, относящихся к не

основному виду деятельности, по организациям выполняющим проектирование и

инженерные изыскания для строительства, приходиться 7,5 % общего объема

работ (в 1998 г – 14,1 %). По малым строительным предприятиям удельный вес

таких работ остается на уровне 10 % и лишь по малым проектно-изыскательским

организациям увеличился с 8,8 % в 1998 г. до 10,7 % в 1999 г.;

Уменьшились размеры привлечения иностранной рабочей силы для работы в

российских строительных организациях (по официальным данным). В течение

1999 года на работу в строительстве при посредничестве миграционной службы

было привлечено 211,4 тыс. иностранных граждан, что на 30,9 тыс. чел. ( или

на 12,8 %) меньше, чем за 1998 г., на 30,1 тыс. человек (или на 12,5 %)

меньше, чем за 1997 год.

Однако в перспективе, особенно после 2005 года, когда может ожидаться

рост инвестиционной активности, потеря потенциала строительного комплекса,

отсутствие средств на его развитие могут стать тормозом в реализации

предстоящих крупных народнохозяйственных проектов связанных с

восстановлением разрушенной кризисом национальной экономики.

2. Разработка плана маркетинга

строительного предприятия

При составлении плана маркетинга предприятия предусматривают следующие

этапы:

1. Анализ ситуации на рынке, установление потребителей и запросов

заказчиков;

2. Анализ предложений предприятия на рынке, установление возможностей

подрядчика;

3. Определение цели маркетинга строительного предприятия; 4. Определение

стратегии маркетинга;

5. Разработка рабочей программы;

6. Планирование бюджета, прибыли и убытков;

7. Планирование качества строительной продукции;

Страницы: 1, 2, 3, 4