Задачи маркетинга

|Доходы от внереализационной деятельности |17,0 |146,0 |523.0 |

|Себестоимость товарной продукции |327901,0|407470,0 |580535,0 |

|Балансовая прибыль |24107,0 |19899,0 |25448,0 |

|Рентабельность (%) |16,68 |25,47 |28,9 |

|Чистая прибыль |24052,0 |19338,0 |24048.0 |

Анализ важнейших финансовых показателей, представленных в табл. 3.5.,

показывает, что в 1999 г. по сравнению с 1997 г. и 1998 г. прибыль от

реализации возросла, а прибыль от прочей реализации резко снизилась. Доходы

от внереализационной деятельности значительно увеличились. Это вызвано тем,

что доходы, в основном, образовались за счёт курсовой разницы, которая

составила 453 тыс. руб. за отчётный период. Себестоимость каждый год росла,

так как в 1998 г. по сравнению с предыдущим годом затраты на 1 рубль

товарной продукции увеличились на 2% или на 1,84 коп. Определяющим фактором

роста значения этого показателя стало сохранение в течение 1999 г. уровня

цен на резинотехнические изделия практически на прежнем уровне при том, что

цены на материальные ресурсы возросли в среднем на 20-30%, а на некоторые

виды сырья рост цен выше.

Не смотря на кризисное развитие отечественной экономики, в ОАО

«Саранский завод «Резинотехника» наблюдается ежегодный рост рентабельности.

Рост значения этого важнейшего показателя, характеризующего

финансовый результат деятельности предприятия, увеличился с 16,68% в 1997

г. до 28,9% в 1999 г. Повышение рентабельности обусловлено влиянием двух

факторов: ростом себестоимости продукции и отпускных цен на нее. На

изменение рентабельности реализованной продукции отрицательное влияние

роста себестоимости было более значительным, а положительное действие роста

отпускных цен на продукцию - меньшим по величине.

Чистая прибыль в 1998 г. по сравнению с 1997 г. резко сократилась из-

за названного выше финансового кризиса. Не смотря на это, в 1999 г. данный

показатель возрос и достиг значения, равного значению данного показателя в

1997 г., и составил, в среднем, 24050 тыс. руб. Сумма чистой прибыли очень

важна, так как за счёт нее создаются следующие фонды: накопления,

потребления (на индивидуальное и коллективное потребление), а также

резервный фонд. Часть прибыли может быть использована и на пополнение

собственных средств, в том числе направляемых на инвестиционные нужды.

Провести оценку финансового положения ОАО «Саранский завод

«Резинотехника» можно на основе данных, приведённых в табл. 3.6.

Коэффициент покрытия инвестиций остается на одном и том же уровне в

течение двух последних лет и составляет 2,2. Он превышает норму, равную,

примерно, 0,9. Это говорит о том, что у предприятия в общей сумме активов

за 1998 г. и 1999 г. находится высокая доля собственного капитала и заемных

средств.

Анализ финансового состояния ОАО «Саранский завод

«Резинотехника» по состоянию на 1 января каждого года проводился на основе

следующих показателей, значения которых представлены в табл. 3.7.

. коэффициента текущей ликвидности, характеризующего общую

обеспеченность предприятия оборотными средствами для ведения

хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных

обязательств предприятия;

. коэффициента обеспеченности собственными средствами,

характеризующего наличие собственных оборотных средств у предприятия,

необходимых для его финансовой устойчивости;

. коэффициента восстановления (утраты) платёжеспособности,

характеризующего наличие реальной возможности у предприятия

восстановить (либо утратить) свою платёжеспособность в течение

определённого периода.

Таблица 3.6

Показатели финансового положения

|Показатели |1999 г. |1998г. |

|Денежные средства |321,0 |249,0 |

|Дебиторская задолженность |96026,0 |100532,0 |

|Запасы |129938,0 |113653,0 |

|Итого текущие активы |226285,0 |214434,0 |

|Кредиторская задолженность |123757,0 |1166586,0 |

|Кредиты банков |- |250,0 |

|Итого текущие обязательства |123757,0 |116936,0 |

|Оборотный капитал |102528,0 |97498,0 |

|Коэффициент покрытия инвестиций |2,2 |2,2 |

Таблица 3.7

Показатели структуры баланса, %

|Наименование показателя |1997г. |1998г. |1999г. |2000г. |Норма |

| | | | | |коэффициента|

|Коэффициент текущей |1,32 |1,41 |1,64 |1,58 |не менее 2 |

|ликвидности | | | | | |

|Коэффициент обеспеченности |0,25 |0,29 |0,39 |0,37 |не менее 0,1|

|собственными средствами | | | | | |

|Коэффициент восстановления |0,70 |0,73 |0,88 |0,81 |не менее 1 |

|платёжеспособности | | | | | |

Проведённые нами расчеты показывают, что значения коэффициента текущей

ликвидности менее 2, а коэффициента восстановления платёжеспособности

менее 1, то есть значения обоих показателей ниже нормативного значения. Это

говорит о том, что предприятие можно отнести к группе неплатёжеспособных.

Более того, с нашей точки зрения, ОАО «Саранский завод «Резинотехника»

является непривлекательным для инвестирования. Это подтверждается и

практикой. Достаточно сказать, что за являющийся достаточно финансово

успешным 1999 г. так и не удалось привлечь дополнительно заемный капитал, а

рыночная стоимость акций номинальной стоимостью 800 руб. составляет 40 руб.

В связи этим в процессе финансирования инвестиционной деятельности ОАО

«Саранский завод «Резинотехника» приходится рассчитывать исключительно на

внутренние источники.

2 Оценка конкурентоспособности предприятия на рынке резинотехнических

изделий

Конкурентоспособность предприятия во многом обусловливается состоянием

внешней среды. Анализ среды необходимо начать с изучения макроокружения

организации.

Анализ среды бизнеса необходимо начать с изучения макроокружения

организации.

Основные факторы макроокружения и их проявление представлены в табл.

3.8.

Таблица 3.8

Факторы макроокружения предприятия

|Факторы |Состояние фактора|Тенденция |Характер влияния на |

| | |развития |организацию («-» - |

| | | |отрицательное, «+» - |

| | | |положительное) |

|1 |2 |3 |4 |

|1. |Средний, около 3%|Возможно |«-» - обесценивание денежных |

|Экономические|в месяц |увеличение |средств и других накоплений |

| | | |завода «-» - возрастание |

| | | |процентных ставок по кредитам|

| | | | |

| | | |«-» - невыгодность |

| | | |долгосрочных инвестиций |

|1.1 Уровень | | | |

|инфляции | | | |

|1.2 Дефицит |Небольшой |Возможно |«-» - сокращение или |

|гос. бюджета | |значительное |прекращение государственной |

| | |увеличение в |финансовой поддержки |

| | |связи с | |

| | |сокращением | |

| | |доходов и | |

| | |ростом военных| |

| | |расходов | |

|1.3 Доходы |В 1998г. |Падение |«-» - сокращение |

|населения |снизились на |продолжится |платежеспособного спроса |

| |15,6% по | | |

| |сравнению с | | |

| |1997г. | | |

|1.4 |Почти в 5 раз за |Обесценивание |«-» - резкая удорожание |

|Обесценивание|последние 9 |продолжится |импортного сырья и |

|национальной |месяцев | |оборудования, |

|валюты | | |«+» - увеличение доходов за |

| | | |счет экспорта |

|1.5 Рост |Официальный |Продолжится |«+» - возможность найма |

|уровня |уровень по |рост |высококвалифицированного |

|безработицы |Мордовии -4,1%, | |персонала |

| |неофициальный | | |

| |значительно выше | | |

|1.6 |Предполагается |Снижение |«+» - получение |

|Предполагаемо|снизить НДС с 20 | |дополнительных доходов |

|е снижение |до 15%, налог на | | |

|налоговых |прибыль - с 35 до| | |

|ставок |30% | | |

|2. |Государство |Будет |«+» - снижение конкуренции со|

|Политические |провозгласило |развиваться |стороны импортных товаров |

| |поддержку | |«-» - усиление конкуренции на|

| |отечественного | |внутреннем рынке |

| |производителя | | |

|2.1 | | | |

|Ориентация на| | | |

|поддержку | | | |

|отечественног| | | |

|о | | | |

|товаропроизво| | | |

|дителя | | | |

|2.2 |Государство |Будет |«+» - возможность получения |

|Ориентация на|стремится |развиваться |оборонного заказа |

|повышение |укрепить | | |

|оборонного |оборонный | | |

|потенциала |потенциал | | |

|страны | | | |

|2.3 |Провозглашена |Будет |«+» - снижение тарифов на |

|Государственн|необходимость |развиваться |газ, электричество и ж/д |

|ое |более глубокого | |перевозки |

|регулирование|регулирования | | |

|экономики |рыночной | | |

| |экономики | | |

Продолжение таблицы 3.8

|1 |2 |3 |4 |

|2.4 Борьба за|Обострение |Обострение |«-» - возможны социальные |

|власть |политической |продолжится |потрясения на предприятии |

| |борьбы на кануне | | |

| |выборов | | |

|2.5 Угроза |Проявляются |Возможен рост |«-» - возможны социальные |

|военного |слабые сигналы в | |потрясения на предприятии и |

|конфликта на |виде роста | |разрыв традиционных связей с |

|территории |экстремистских и | |потребителями и поставщиками |

|России |националистически| | |

| |х настроений | | |

|3. |Незначительные |Возможно |«-» - потеря доступа на рынки|

|Международные|признаки на фоне |дальнейшее |многих стран мира «-» - |

| |обострения |развитие в |невозможность получения |

| |международных |связи с |импортного сырья и |

| |отношений |конфликтом в |оборудования |

| | |Югославии | |

|3.1 | | | |

|Возможность | | | |

|введения | | | |

|международных| | | |

|санкций | | | |

|3.2 |Обострение |Напряженность |«-» - потеря доступа на рынки|

|Возможность |международных |возрастает |некоторых стран |

|международног|отношений | |«-» - трудности с получением |

|о конфликта | | |импортного сырья и |

| | | |оборудования |

|3.3 |Снятие торговых |Сотрудничество|«+» - расширение рынка сбыта |

|Сотрудничеств|барьеров |будет |продукции завода |

|о со странами| |расширяться | |

|СНГ | | | |

|4.Технологиче|Появление новых |Процесс НТП |«+» - повышение эффективности|

|ские |материалов, |протекает |за счет внедрения результатов|

| |оборудования, |непрерывно |НТП, |

| |технологий | |«-» - моральное старение |

| | | |действующей технологии, «-» -|

| | | |появление на рынке более |

| | | |конкурентоспособной продукции|

|4.1 НТП в | | | |

|сфере | | | |

|производства | | | |

|4.2 НТП в |Рост уровня |Процесс НТП |«+» - возможность |

|социальной |потребностей |протекает |дифференциации с целью |

|сфере |населения |непрерывно |удовлетворения новых |

| | | |потребностей, «-» - ухудшение|

| | | |сбыта некоторых товаров в |

| | | |связи с их моральным |

| | | |старением |

|5. Социальные|Рост недовольства|Возможно |«-» - снижение трудовой |

| |населения и |дальнейшее |дисциплины и мотивационных |

| |обострение |усиление |стимулов к труду, «-» - |

| |социальных |недовольства |возможность социальных |

| |проблем | |потрясений |

|5.1 Отношение| | | |

|к сложившимся| | | |

|условиям | | | |

|жизни | | | |

Анализ макроокружения предприятия позволяет выявить критические

факторы и установить угрозы и возможности. К числу факторов, оказывающих

наибольшее влияние на предприятие, относятся экономические (факторы 1.1,

1.3, 1.4), политические (факторы 2.1, 2.3), технологические (факторы 4.1,

4.2) и международные (фактор 3.3). К угрозам следует отнести ожидание

высоких темпов инфляции, снижение доходов потребителей, резкое подорожание

импортного сырья и оборудования, появление новых технологий. К возможностям

можно отнести курс государства на поддержку отечественного производителя,

увеличение доходов от экспорта, снижение тарифов на энергоресурсы и

железнодорожные перевозки, а также расширение межгосударственного

сотрудничества внутри СНГ.

Анализ макроокружения предприятия необходимо дополнить анализом среды

непосредственного окружения (табл. 2.9).

Анализируя данные табл. 3.9, можно констатировать, что перед

предприятием возникли угрозы, связанные с сокращением спроса на продукцию

предприятия, с неплатежами потребителей, с удорожанием сырья и материалов и

высоким уровнем конкурентной борьбы. Одновременно с этим можно отметить

открывающиеся перед ним возможности, которые определяются возможностью

расширения экспорта продукции в страны СНГ и выходом на внешний рынок через

зарубежных партнеров.

Таблица 3.9

Факторы непосредственного окружения ОАО С.З.Р.Т.

|Факторы |Проявление |Влияние на организацию |

|1 |2 |3 |

|1. Потребители |Снижение спроса и неплатежи |Задержки с оплатой за |

| | |уже поставленную |

| | |продукцию и снижение |

| |Наличие платежеспособного спроса|объема заказов. |

| | |Возможность расширения |

| |Низкий спрос |объемов производства |

| | |Трудности с реализацией |

| | |продукции на экспорт |

|1.1 Потребители на | | |

|внутреннем рынке | | |

|1.2 Потребители из | | |

|стран СНГ | | |

|1.3 Потребители из | | |

|стран дальнего | | |

|зарубежья | | |

|2. Поставщики | | |

| | | |

| |Полная зависимость от поставщика|Увеличение себестоимости|

| |пара Саранской ТЭЦ-2 и |продукции |

| |увеличение долга за | |

| |энергоносители |Увеличение доли сырья и |

| |Удорожание сырья и материалов |материалов в |

| | |себестоимости до 67% (на|

| | |1.01.98г.) |

| |Высокие ставки % за кредит |Нет финансовых ресурсов |

| | |на внедрение новых |

| | |проектов |

|2.1 Поставщики | | |

|энергоносителей | | |

| | | |

|2.2 Поставщики сырья| | |

|и материалов | | |

| | | |

|2.3 Поставщики | | |

|финансовых ресурсов | | |

|3. Конкуренты |Высокий уровень конкуренции как |Трудности со сбытом |

| |на внешнем так и на внутреннем |продукции. Сложности с |

| |рынке. Ценовой характер |повышением цен на |

| |конкурентной борьбы на |реализуемую продукцию |

| |внутреннем рынке | |

|4. Международные |Заинтересованность некоторых |Возможность расширения |

|партнеры |международных партнеров в |объемов производства |

| |реализации продукции завода под | |

| |собственной торговой маркой | |

В дополнение к анализу макроокружения и среды непосредственного

воздействия необходимо провести анализ внутренней среды предприятия с целью

выявления его сильных и слабых сторон. Результаты анализа отражены в табл.

2.10.

Таблица 3.10

Сильные и слабые стороны предприятия

|Аспект среды |Сильные стороны |Слабые стороны |

|1 |2 |3 |

Страницы: 1, 2, 3, 4