Ценообразование в условиях переходной рыночной экономики

розрахунком, щоб отримати вигоду вже в найближчому майбутньому, оскільки

довгострокова перспектива залишається розпливчатою.

1. ПОНЯТТЯ І СУТЬ ЦІН І ІНФЛЯЦІЇ.

Ціна - багатофункціональне економічне явище, ведуча ринкова категорія.

Зміна ціни часто спричиняє за собою найсерйозніші соціальні, економічні, а

також політичні наслідки. Тому у всебічній і об'єктивній інформації про

ціни, в глибокому аналізі закономірностей і тенденцій їх зміни

зацікавлене все суспільство, а не тільки владні структури і маркетингові

служби.

Ціна - сума грошей, що сплачується за одиницю товару, еквівалент

обміну товару на

гроші.

Ціни, процеси їх утворення і зміни являють собою предмет статистичного

дослідження. Статистика цін - самостійний блок, що входить як складова

частина в статистику ринку і відповідно в соціально-економічну статистику.

Тому в органах державної статистики сформована самостійна служба

статистики цін. Склалися вже і альтернативні служби статистики цін.

Суть ціни, її економічна природа виявляються в подвійній ролі, яку грає

ціна на ринку. Вона виступає як:

- індикатор, що відображає політику і кон'юнктуру ринку

(співвідношення попиту і пропозиції, торговий і економічний ризик.,

кредитно-фінансову ситуацію, міру конкурентності на ринку

- маркетинговий регулювальник ринку, за допомогою якого здійснюється

вплив на попит і пропозицію, структуру і місткість ринку, купівельну

здатність гривні, оборотність товарних запасів і т. д. В якості

регулювальника ціни дозволяють обмежувати споживання ресурсів і є

мотивацією для виробництва.

Ринкова ціна виконує різні функції. Ціна - це посередник і вимірник при

обміні товарів на гроші. Ціна - важливий показник кон'юнктури ринку, чинник

рівня, структури і співвідношень попиту і пропозиції, територіального

розміщення виробництва. Ціна - інструмент утворення прибутку і управління

ефективністю, чинник оподаткування. Ціна - це головна складова інфляційних

процесів, засіб впливу на інвестиційну політику (підвищення цін часто веде

до зростання привабливість інвестицій). Ціна - могутній чинник рівня життя

населення, що впливає на ринок труда, об'єм і структуру споживання, рівень

реальних прибутків різних соціальних груп. І нарешті, ціна - це знаряддя

конкурентної боротьби.

Класифікація цін

Ціни класифікують у різних напрямах.

По сферах товарного обслуговування:

- оптові ціни, по яких підприємства реалізовують у великих об'ємах

продукцію промислово-технічного і споживчого призначення (між галузями

всередині оптової сфери і з оптової в роздрібну). При наявності

розгалуженої мережі споживання товару оптимізувати продаж дозволяють

посередницькі оптові фірми або організації (постачальницько-збутові

організації, товарні біржі). При відсутності потреби в посередниках

постачальники і споживачі встановлюють прямі господарські зв'язки;

- роздрібні ціни, по яких товари реалізовуються кінцевому споживачеві (в

основному населенню) в обмеженій кількості;

- закупівельні ціни, по яких держава купує продукцію у

сільськогосподарських підприємств (фермерів);

- ціни і тарифи на послуги. Тарифи можуть відноситися до сфери оптової

торгівлі (наприклад, вантажні транспортні тарифи, фрахт) і роздрібної

(пасажирські тарифи).

За способом відображення транспортних витрат:

- ціни франко-відправлення (на товари обмеженого виробництва і

розгалуженої мережі споживання), що включають транспортні витрати до пункту

магістрального транспорту (порту, залізничної станції), витрати на інший

шлях покриває покупець;

- ціни франко-призначення, що включають транспортні витрати до пункту

призначення.

За формами продажу:

- контрактні (договірні) ціни - ціни фактичної домовленості між продавцем і

покупцем;

- біржові котирування - це рівень ціни товару, що реалізовується через

біржу. Ціна біржового товару складається з біржової котировання і надбавки

(знижки) за якість, віддаленість від місця постачання;

- ціни ярмарків і виставок (часто пільгові);

- аукціонні ціни, що відображають хід продажу на аукціонах (розрізняють

стартові ціни і продажні).

Аукціони (публічні торги) бувають трьох типів:

1. З підвищенням ціни (товар продають по ціні, найбільш високій із

запропонованих покупцями);

2. Вейлінгові торги (ціна пропозиції найвища, на екрані-циферблаті

стрілки мають зворотний хід, покупець натисненням кнопки визначає

влаштовуючу його ціну);

3. З подачею заявок в запечатаних конвертах, при цьому відсутня

можливість порівняння із запитами інших покупців.

По стадіях продажу:

- ціни пропозиції (ціни продавця, або стартові), по яких продавець бажає

продати товар. Як правило, це верхня межа діапазону можливих цін цього

товару (за винятком аукціонних і цін підряду), яка коректується в ході

переговорів з покупцем. Для деяких товарів (машин, обладнання) ціни

пропозиції - єдине джерело інформації про рівень цін на ринку;

- ціни попиту, по яких покупець зацікавлений придбати товар;

- ціни реалізації (операції, продажу, купівлі) - фактичні, або номінальні,

ціни. Їх потрібно відрізняти від реальних, співвіднесених з рівнем прибутку

суспільства або загальним рівнем цін.

По мірі регулювання:

- жорстко фіксовані (основний тип цін в умовах адміністративно-командної

економіки);

- регульовані (допускаються зміни в певних межах, встановлюються державою,

як правило, на продукти підвищеного соціального призначення);

- вільні (не схильні до прямого втручання, формуються відповідно до

кон'юнктури ринку).

По мірі стійкості у часі:

- тверді: встановлюються при укладенні договору на весь термін дії;

- жваві: зафіксована в договорі ціна міняється в момент постачання, якщо

змінилася ринкова ціна товару, встановлена по обумовленому в контракті

джерелу;

- що ковзають: в договорі встановлюється початкова ціна і обмовляється

порядок (формула) внесення поправок у разі зміни вартості ціноутворюючих

чинників. Змінні ціни застосовуються до товарів, що вимагають тривалого

терміну виготовлення;

- з подальшою фіксацією: в договорі визначаються умови фіксації і принцип

визначення рівня ціни: періодичність фіксації, база фіксації, терміни

узгодження і здійснення фіксації.

Як базова ціна, орієнтир для внесення поправок або фіксації рівня ціни при

висновку операції використовуються:

1. Розрахункові ціни, які влаштовуються постачальником для кожного

конкретного замовлення з урахуванням його технічних і комерційних умов;

2. Довідкові ціни, що публікуються в довідниках, каталогах, періодичних

виданнях. Як правило, це середні ціни фактичних операцій за певний період,

експертні оцінки, біржові котировання, ціни пропозицій великих фірм і

3. Ціни прейскурантів і цінників. Прейскуранти випускаються, як правило,

виробником для готових виробів, розсилаються клієнтам, включають ціни для

кінцевих користувачів, стабільні знижки в розрізі всієї або частині

товарної номенклатури фірми. При необхідності частої зміни цін

прейскуранти доповнюються вкладишами з коефіцієнтами змін.

Крім перерахованих виділяють і інші види цін, наприклад:

- трансферні (внутрішньофірменні - для обміну між цехами одного

підприємства, дочірніми фірмами, закордонними філіали, конфіденційні);

- світові (виступають як умовна середня вартість товарів, що

реалізовуються в декількох країнах, на практиці, як правило, модальні,

тобто ціни окремих країн - основних виробників товару).

Базовий, або встановлений, рівень ціни може бути скоррегований різними

видами знижок (націнок). Найбільше поширення отримали наступні:

- знижки за оплату готівкою;

- сезонні знижки за купівлю поза сезоном;

- знижка за кількість або серийність при купівлі кількості товару, що

збільшується в порівнянні із зазделегідь визначеним;

- знижка за оборот (бонусна) по певній шкалі в залежності від обороту,

досягнутого протягом узгодженого сторонами терміну;

- дистриб'юторські і ділерський знижки постійним посередникам по збуту;

- постійним клієнтам за «вірність»;

- сконто - за попередню оплату;

- спеціальні знижки на пробні партії і замовлення;

- знижки за повернення раніше купленої у цієї фірми застарілої моделі

(або знижки при обміні на модернізовану модель);

- знижки при продажу потриманих товарів;

- експортні знижки іноземним покупцям зверх знижок, що надаються

на внутрішньому ринку;

- знижки за втрати при усиханні, сортуванню, за підвищену кількість бруду

(сухофрукти), втрати рідких товарів при транспортуванні,

випаровуванні (молоко в цистернах), трудновидаляємі залишки (мед),

надмірний зміст вологи (бавовна, вовна);

- надбавка за індивідуальність замовлення;

- надбавка за підвищену якість;

- надбавка за розстрочку платежу;

- надбавка за додаткові послуги;

- націнки за упаковку, тару.

В умовах розвиненого ринку основним видом цін є вільні від жорсткого

регулювання ціни, а ціноутворення стає інструментом маркетингу. Вироблення

цінової стратегії насамперед залежить від цілей, переслідуємих фірмою на

ринку. Це, як правило, максимізація прибутку або частки на ринку,

досягнення стабільного положення. У процесі ціноутворення враховуються такі

чинники, як попит (закон попиту, цінова еластичність попиту, психологічне

сприйняття ціни), повні і граничні витрати, ціни і можливості конкурентів,

вплив інших учасників каналу товароруху, законодавчі обмеження цін, різні

характеристики товару.

Вільна калькуляція ціни не означає її повної стихійності і

неприборканість. У більшості розвинених країн світу на різних етапах

економічного розвитку проводилася політика поєднання регульованих і вільних

цін. Наприклад, в Німеччині і США тільки в 70-х роках були відмінені

вертикально фіксовані (засновані на твердих договорах між промисловістю і

торгівлею) ціни, постійно знижується роль цін, що рекомендуються (торгові

фірми можуть дещо змінювати рівень цін, що пропонується виробником при

постачанні).

Зниження частки фіксованих цін супроводиться зростанням ефективності

економічного (податкового) регулювання цін. ПДВ використовується більш ніж

в 40 країнах світу (в 17 членах ЄЕС) і вважається ефективною формою

оподаткування завдяки універсальності, стимулюванню зростання прибутків, а

не витрат. У Франції, наприклад, з 1989 р. діють три ставки ПДВ:

5,5% - на товари і послуги першої необхідності;

18,6% - на всі товари і

28% - на предмети розкоші, алкоголь, тютюн.

По угоді в рамках ЄС надалі залишаться тільки дві ставки - нормальна і

знижена. Крім того, від сплати ПДВ звільняються дрібні підприємства, деякі

види добродійної діяльності, пільги по ПДВ мають підприємства, що

випускають продукцію соціального характеру і що інвестують науку.

Крім економічного регулювання цін широко застосовується система

адміністративних (законодавчих) заходів. Порушники зазнають судового

покарання у вигляді штрафу або в'язничного висновку. Наприклад, в США

законодавче заборонені цінові угоди між виробниками, оптовою і роздрібною

торгівлею, контролювання виробниками і оптовиками роздрібних цін на свої

товари. У Австрії міністр економіки встановлює або верхня межа цін

соціально значущих товарів і послуг, або «ножиці» цін. Контроль

здійснюють місцеві органи самоврядування і «соціальні партнери»

(профспілки і інш.). У Франції широко застосовуються зобов'язання між

фінансовою адміністрацією і конфедераціями підприємств, визначальні

граничні рівні або індекси цін на деякі товари, поліпшення якості як умова

зростання цін на нову продукцію і т. д. Для посилення контролю держава

субсидує асоціації споживачів. Контроль посилюється при загостренні

інфляції (наприклад, в 1980-1981 рр., коли інфляція досягала 10 %).

Під час процесу перехідної економіки виникає інфляція.

Інфляція - підвищення загального рівня цін і знецінення грошей,

викликане порушенням рівноваги між грошовою масою і товарним покриттям.

Зростання заробітної плати і цін підштовхують один одного, і помірна

інфляція при відповідній політиці держави трансформується в гіперінфляцію:

руйнуються нормальні економічні відносини, виробники і споживачі

позбуваються грошей, вкладаючи їх в непродуктивні цінності, переходять на

бартерні розрахунки, згортається виробництво і нагромаджуються товари з

розрахунку на їх дорожчання, росте спекулятивна діяльність, знецінюються

накопичення цілого покоління людей. Страждають від інфляції громадяни з

фіксованими прибутками, вкладники-кредитори і підприємці. Виграють фірми,

що мають можливість легко збільшити і зарплату, заходів торгівлі

коштовностей, вартість яких під час інфляції росте швидше, ніж вартість

життя.

МЕТОДИ РОЗРАХУНКУ І АНАЛІЗУ ІНДЕКСІВ ЦІН.

Ведуча роль в статистичному вивченні динаміки цін належить індексному

методу. Порівняння цін одного товару здійснюється за допомогою

індивідуального (однотоварного) індексу цін:

pi1

ip = pi0

( 1 )

де p0, p1 - ціни на товар в базисному і поточному періоді.

Індекс середніх цін застосовується при вивченні зміни цін товарних груп,

цін одного товару по різних територіях і субринках:

pi1 pi1qi1 pi0qi0 pi1qi1

qi1

ip = = (

=:

( 2 )

pi0 qi1 qi0

pi0qi0 qi0

_

де р - середня ціна товарної групи (товару по територіях,

субринках);

pi, qi - ціна і кількість проданого i - го вигляду

товару (товару на i - й території

або i - м субринку), i=l, n.

Товари повинні бути досить однорідними, щоб їх кількість піддавалася

підсумовуванню.

Грошові витрати населення на купівлю товарів визначаються двома складовими:

рівнем цін на окремі види товарів і структурою продажу. Розрізнюються два

вигляду структурних зсувів в продажу: відображаючі зміну якості товару і

що спричиняють тільки зміну середньої ціни. До останніх відноситься

перерозподіл товарної маси по територіях, субринках, а також негативний

процес «вимивання» з асортименту дешевих товарів, що користуються попитом

населення. Статистика вивчає цей процес за допомогою системи індексу

середніх цін:

pi1qi1 qi1 pi1qi1

pi0qi1 qi1

: =

(:

( 3 )

pi0qi0 qi0 pi0qi1

pi0qi0 qi0

Оскільки

pi1qi1 qi1 pi1qi1

pi1qi1

: =

= ( 4 )

pi0qi0 qi0 pi0qi0 ( qi1

pi0qi1

qi0

те формулу ( 3 ) можна записати в наступному вигляді:

pi1qi1 pi1qi1

pi0qi1

=

(

( 5 )

pi0qi1 pi1qi1

pi0qi1

Приклад: Є ціна і кількість проданого магазином товару. Оцінити динаміку

ціни кожного сорту, середню ціну за кожний квартал, а також визначити вплив

зміни індивідуальних цін і перерозподілу продажу між сортами товару на

зміну середніх цін (див. додаток2)

Основною формою індексу цін для сукупності різнорідних товарів є агрегатний

індекс. Ціни різних товарів (наприклад, цукерок і комп'ютерів) складати

безглуздо. Несуммуємість елементів сукупності долається шляхом зважування

кожної ціни по кількості проданих товарів. Сума цін товарів на їх кількість

складає товарооборот сукупності товарів. Щоб виявити безпосередньо зміну

цін, необхідно зафіксувати показники кількості на одному з рівнів:

базисного періоду часу (формула Ласпейреса)

pi1qi0

IpЛ =

( 6 )

pi0qi0

або поточного періоду часу (формула Пааше)

pi1qi1

IpП=

( 7 )

pi0qi1

Чіткість інтерпретації, економічне значення і зручність практичного

розрахунку формули Ласпейреса зробили її самою популярною в світі для

розрахунку індексу споживчих цін, який показує, у скільки разів змінилися б

споживчі витрати в поточному періоді в порівнянні з базисним, якби при

зміні цін рівень споживання залишався колишнім. Такий розрахунок коректний

при відсутності значних кількісних і якісних змін в структурі споживання (у

часі і по території, якщо індекс розраховується для декількох регіонів).

Вивчення динаміки роздрібних цін (наприклад, для отримання дефлятора, що

дозволяє розрахувати вартісні показники від парного періоду в порівнянних

цінах) повинне бути максимально наближене до сукупності товарів, вироблених

в звітному періоді. Результат розрахунку по формулі Пааше показує, у

скільки разів сума фактичних витрат населення на купівлю товарів більше

(менше) суми грошей, яку населення повинне було б заплатити за ці ж товари,

якби ціни залишалися на рівні базисного періоду.

Обмеженими можливостями реєстрації цін пояснюється використання різних

модифікацій формул Ласпейреса і Пааше:

ippi1qi0

IpЛ =

( 8 )

pi0qi0

pi1qi1

IpП=

( 9 )

(1/ip)(pi0qi1

Статистичним аналізом доведено, що в довготривалому аспекті формула Пааше

занижує реальну зміну цін внаслідок суспільної негативної кореляції

(відносна вага товару падає, якщо ціна його зростає), а у разі

довгострокових і міжнародних зіставлень різниця між індексами, зваженими

різними способами, становить декілька процентів (до 30-50%). Значення

індексів, обчислених по формулах Ласпейреса і Пааше, співпадають лише у

разі майже неможливого на практикові збігу структури товарної маси

базисного і звітного періодів. Встановлено, що відмінності числових значень

цих індексів можуть визначатися трьома чинниками: варіацією індивідуальних

індексів цін (Vip), обсягів (Viq) товарів і коефіцієнтом кореляції (rpq),

що вимірює стохастичний зв'язок між цими індивідуальними індексами. Загалом

залежність між індексами має вигляд:

IpП / IpЛ = 1+ rpq(

Vip ( Viq

( 10 )))

Vip = (ip / IpЛ; (ip = (ip - IpЛ) (pi0qi0

( 11 ))

pi0qi0

Viq = (iq / IqЛ; (iq = (iq- IqЛ) ( pi0qi0

де iq = q1/q0; ( 12 )

pi0qi0

(ip - IpЛ)(iq- IqЛ) pi0qi0

rpq =:

((ip ( (iq)(

( 13 ))

(ковариація) pi0qi0

Оскільки Vip і Viq позитивні, то знак вираження IpП / IpЛ залежить від

знаку rpq, таким чином IpП > IpЛ у випадку, якщо ціни і кількість товарів

мають тенденцію в одному напрямі (rpq >0), т. е. в умовах диктату

постачальника. При ринку домінуючого попиту, різноманітності товарів,

конкуренції IpП < IpЛ (зростання цін спричиняє відносне зниження об'єму

купівель).

Приклад:

За умовами попереднього прикладу зробимо необхідні розрахунки (звичайно,

трьох рівнів недостатньо для достовірної оцінки варіації, в цьому випадку

це спрощує розрахунки прикладу) (см приложение3).

Формула Еджворта - Маршалла:

pi1(q1+q0)(/2)

IЭ-М=

( 14 )

pi0(q1+q0)(/2)

Формула ( 14 ) вловлює зсуви в структурі купівлі, але при в'язана до

умовної структури товарообороту, не характерної ні для одного реального

періоду, не має прямого економічного значення. Її розрахунок зустрічає

перешкоди в зборі матеріалів, як і розрахунок по формулі Пааше.

Найбільш вдалим компромісом багато які економісти вважають «ідеальний»

індекс Фішера:

IФ =

IpП ( IpЛ (

15 ))

який оцінює не тільки набір товарів базисного періоду по цінах поточного,

але і набір товарів поточного періоду по цінах базисного. Застосовується у

разі труднощів з вибором ваги або значної зміни структури ваги.Різновидом

роздрібних цін є ціни на продукти масового (суспільного) харчування. Вони

утворяться на базі роздрібних або оптових цін на продукти, що купуються

підприємствами масового живлення з доданням націнки, що відшкодовує витрати

на переробку продуктів і що дає прибуток. Безпосередня реєстрація цін

продукції масового живлення практично неможлива через велику

різноманітність її складу і відсутність стабільної одиниці вимірювання.

Тому для розрахунку індексу цін на продукцію масового живлення обчислюють

індекс цін на витрачені продукти і товари, продані на підприємствах

масового живлення, і індекс цінових чинників націнки (Inp). Останній, в

Страницы: 1, 2, 3