Разработка бизнес-плана организации производства новой продукции

Главный бухгалтер должен тщательно проверить все финансовые расчеты. По

возможности заключение по бизнес-плану должен сделать аудитор. Другими

словами, ни один потенциальный инвестор не должен обнаружить какой-либо

ошибки в бизнес-плане;

- бизнес-план должен обладать гибкостью, обеспечивающей возможность

внесения корректировок в разработанные программы;

- необходимо контролировать распространение бизнес-плана, так как он

содержит конфиденциальную информацию о бизнесе предпринимателя или группы

предпринимателей.

Следует нумеровать каждый экземпляр. В любом случае при первом

знакомстве с потенциальным инвестором следует представить ему краткий обзор

или сводку данных, и если инвестор выразил свою заинтересованность, только

в этом случае можно представить ему детальный план.

Ясно, что выполнение всех требований возможно лишь при определенной

структуре и логики построения бизнес-плана.

Обычно бизнес-план включает в себя следующие разделы:

- резюме;

- описание состояния отрасли, предприятия и предполагаемой к освоению

продукции;

- изучение и анализ рынка;

- план маркетинга;

- возможности производства (производственный план);

- организация реализации проекта;

- финансовый план.

Приведем основные рекомендации по содержанию разделов бизнес-плана,

подробнее остановившись на финансовом плане. Схематично, типичная структура

бизнес-плана представлена на рис.1.3.

В первом разделе бизнес-плана проводится анализ состояния и

перспектив развития отрасли, который призван решить в основном две задачи:

1) изучить состояние и тенденции развития отрасли как объекта

инвестирования;

2) получить исходную информацию для прогнозов объема производства продукции

и услуг, которые может выпускать данное предприятие, исходя их условий

конкуренции.

Для решения первой задачи в бизнес-плане целесообразно дать

ретроспективный анализ текущего состояния дел в отрасли, развитие отрасли в

предшествующий период (5-10 лет), описать возможные тенденции дальнейшего

развития:

- отрасли в целом;

- предприятий отрасли;

- развития соответствующих производств в регионах, где планируется

сбыт продукции;

- за рубежом.

При выполнении анализа необходимо обратить особое внимание, возникали

ли какие-либо предприятия в отрасли в последние годы, планируется ли

появление новых предприятий в ближайшее время, в среднесрочной перспективе.

Для решения второй задачи необходимо описать основных конкурентов на

региональном, внутреннем и внешних рынках по следующим позициям:

- номенклатура и объемы выпускаемой ими продукции;

- рынки, на которых они работают;

- конкурентоспособность их продукции;

- ценовая политика и политика в области сбыта;

- состояние производственной базы.

Анализ этих данных даст возможность определить конкурентные

преимущества исследуемого предприятия или выявить его недостатки,

определить методы конкурентной борьбы с предприятиями-конкурентами. Его

результаты будут одним из критериев, на основании которого потенциальный

инвестор может судить о возможностях предприятия вести успешную конкуренцию

с аналогичными предприятиями.

Описание предприятия в бизнес-плане решает достаточно узкую целевую

задачу - дать потенциальному инвестору четкое представление о предприятии

как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации

инвестиционного проекта. Сведения о предприятии, приводимые с этой целью в

бизнес-плане, должны включать в себя следующий набор данных:

- общие сведения о предприятии (форма собственности, учредители,

структура уставного капитала, состав лиц, распределяющих прибыль,

организационная структура предприятия, состав высшего звена управления);

- характеристика производственного потенциала предприятия (структура

активов, состав имеющихся материальных ресурсов, доля импортного

оборудования, степень износа оборудования, характеристика незавершенного

производства, объем выпускаемой продукции);

- численность, возрастной и образовательный состав, текучесть кадров;

- финансовое состояние предприятия (финансовая устойчивость и

платежеспособность предприятия, рентабельность продаж и производства,

уровень деловой активности).

При описании продукции (услуг, изделий) преследуется цель - дать

инвестору ясное представление прежде всего о потребительских свойствах

продукции и услуг, предлагаемых предприятием, с тем чтобы он мог оценить

платежеспособный спрос на них. Требуется объяснить, что конкретно

представляет собой продукция или из чего конкретно состоят услуги, чем

отличается данная продукция от других и почему она будет пользоваться

спросом на рынке. Главное внимание при описании (изделий, услуг) необходимо

уделять не техническому описанию продукции (достаточно узнать, что она

соответствует требованиям ГОСТов ил ТУ), а качеству, надежности,

конкурентоспособности предлагаемых товаров и услуг. Рекомендуется

использовать следующую схему описания товаров (услуг) в бизнес-плане:

- наименование изделия и его спецификация;

- назначение и области применения;

- основные технические, эстетические и другие характеристики в

составлении с имеющимися на рынке аналогами;

- структура выпуска в натуральных и стоимостных показателях (если

проект реализуется в несколько этапов, структура выпуска показывается после

каждого этапа);

- патентная защищенность.

Раздел "Изучение и анализ рынка" является одним из наиболее значимых

и сложных разделов бизнес-плана. Отечественный и зарубежный опыт

свидетельствует о том, что слабое знание рынка является одной из главных

причин несостоятельности многих коммерческих проектов. Изучение

многообразных факторов, оказывающих влияние на состояние рынка, является

исходным пунктом для принятия любого инвестиционного решения. От того,

насколько тщательно изучены и определены уровень и структура спроса,

тенденции его изменения, зависит как успех инвестиционного проекта, так и

время, в течение которого предприятие сможет удержать позиции на рынке.

Результаты исследования рынка являются базой для разработки долгосрочной

стратегии предприятия и его текущей политики, определяют потребности в

людских и материально-технических ресурсах. Ввиду важности и сложности

этого раздела, целесообразно готовить его в первую очередь и по возможности

проверить данные о рынке, его объемах и темпах роста по дополнительным,

альтернативным источникам. "Стандартное" исследование рынка в бизнес-плане

включает в себя три основных блока:

- анализ спроса на товары и услуги на выбранном рынке и тенденций его

развития;

- описание структуры рынка, его основных сегментов, анализ форм и

методов сбыта;

- исследование условий конкуренции на выбранном рынке /7/.

План маркетинга является важнейшим разделом бизнес-плана. Стратегия

маркетинга должна строиться так, чтобы обеспечить соответствие между

стратегическими целями предприятия, выявленными в результате анализа рынка

рыночными возможностями и шансами в сфере маркетинга. При выборе

направлений маркетинговой стратегии необходимо сопоставить с одной стороны,

цели предприятия, а с другой - его ресурсы и выбрать те направления,

которые соответствуют целям и ресурсам фирмы.

В бизнес-плане необходимо представить упорядоченную методику

установления исходной цены на свою продукцию. Цена должна быть такой, чтобы

привлечь покупателя, покрыть затраты и обеспечить разумную прибыль.

Определения исходной цены базируется на результатах анализа спроса, цен и

товаров конкурентов и оценке издержек. Если выбор целевого рынка и рыночное

позиционирование проведены достаточно тщательно, подход к установлению

исходной цены достаточно ясен, стратегия ценообразования в своих основных

чертах предопределяется решениями относительно позиционирования товара на

выбранном сегменте рынка.

Стратегия в области сбыта включает следующие пункты:

- планирование сбыта (общая величина с разбивкой по отдельным

товарным группам и регионам, выбор форм и методов организации сбытовой

деятельности на основе сравнения их эффективности, затраты на организацию,

партнеры);

- планирование товародвижения (политика товарных запасов, организация

транспортировки и хранения, расположение складов);

- планирование рекламной компании (основные цели проведения, выбор

каналов, сроки проведения, исполнители, бюджет);

- организация других элементов системы ФОСТИС (стимулирование сбыта,

развитие фирменного стиля, системы "паблик рилейшнз", расходы на эти цели).

Гарантийное и сервисное обслуживание относятся к весьма эффективным

инструментам маркетинга и поэтому должны найти отражение в бизнес-плане.

Меры по обеспечению гарантийного обслуживания неизбежны в случае выдачи

официальных гарантий покупателю, но без них не обойтись и в иных ситуациях,

если предприниматель поддерживает честь марки своего товара. Бизнес-план

содержит мероприятия в области гарантийного ремонта, устранения

неисправностей, текущего обслуживания, замены товара и его частей,

осуществляемые предпринимателем. Кроме того, в плане желательно отразить

виды сервиса, сопровождающие продажу, такие, как проверка, упаковка,

погрузка товара, доставка его в адрес покупателя. Следует оговорить

платность или бесплатность послепродажного обслуживания и описать его

конкретные формы.

Основная цель раздела "Производственный план" - представить

информацию по обеспеченности инвестиционного проекта с производственной и

технологической стороны. Работа над производственным планом, как правило,

ведется параллельно с работой по анализу рынка и состояния отрасли и должна

быть завершена одновременно с разработкой плана маркетинга, так как данные

этих двух разделов бизнес-плана являются базой для просчета финансовых

характеристик проекта. В производственном плане описывается структура

производства, планируемого к созданию в рамках инвестиционного проекта, его

сырьевая база и технологическая схема производственного процесса, источники

его энерго-, тепло-, водоснабжения; представляются данные о кадровом

обеспечении производства, программа подготовки и переподготовки кадров;

описывается план вывода предприятия на полную проектную мощность;

представляется информация о состоянии работ по проекту и возможностях

производства.

Следующий раздел бизнес-плана - "Организационный план". В этой части

плана описывается структура и философия управления, дается краткая

характеристика состава команды управления. Любой инвестор, знакомящийся с

бизнес-планом, захочет узнать кто и что будет выполнять. Поэтому в бизнес-

плане необходимо привести "скелетную" организационную схему, изображающую

структурный состав предприятия. При описании организационной структуры

предприятия необходимо ответить на следующие вопросы:

- основные подразделения предприятия и их функции;

- распределение обязанностей персонала управления;

- методы взаимодействия подразделений между собой;

- заинтересованность предприятия в конечных результатах;

- новые виды работ, вытекающие из целей предприятия;

- необходимая квалификация персонала.

Эффективность работы предприятия, успех инвестиционного проекта

сильно зависит от деловых качеств команды управления, эффективности

используемых методов управления трудовыми ресурсами. Поэтому далее

приводятся данные о команде управления предприятием.

В кризисных экономических условиях переходного периода бизнес-план

предприятия должен прежде всего решать задачи улучшения его финансового

состояния. В этой связи рассмотрение именно финансового аспекта бизнес-

плана наиболее актуально. Финансовый план готовится одним из последних

среди разделов бизнес-плана, так как при его разработке используются данные

предыдущих блоков.

Финансовый план разрабатывается, как правило, на 3-5 лет; проект

первого года расписывается помесячно, второго - поквартально, данные

последующих лет даются в целом по годам. Если на первый год планирование

осуществляется с привязкой к определенной группе показателей и специфике

затрат первого года производства, то на второй - на основе результатов

исследований емкости рынка и тенденций его изменения в целом. На третий-

пятый годы финансовое планирование целесообразно осуществлять на основе

моделей цен в процентном соотношении к объему продаж.

Финансовый раздел бизнес-плана включает разработку следующих типовых

документов:

- прогноз финансовых результатов;

- потребность в дополнительных инвестициях и формирование источников

финансирования;

- модель дисконтированных денежных потоков;

- точка безубыточности (порог рентабельности).

Прогноз финансовых результатов предлагается составлять по форме,

утвержденной распоряжением Федерального управления по делам о

несостоятельности (банкротстве). При этом предлагается при разработке

финансового раздела бизнес-плана исходить из того, что определение средств,

необходимых для финансового развития предприятия, предполагает оценку этого

плана как инвестиционного проекта. Это означает, что предусмотренные бизнес-

планом затраты предприятия должны быть обоснованы их экономической

эффективностью. Прогноз финансовых результатов только тогда будет

достоверным, когда достоверны сведения о перспективах роста основных

производственных показателей, динамика которых была обоснована в других

разделах бизнес-плана. Выручка от реализации продукции определяется исходя

из прогнозных объемов продаж на планируемый год и прогнозных цен.

Естественно, что из-за большого ассортимента выпускаемой продукции выручка

от реализации может быть дана только в общей сумме, а не применительно к

одному виду продукции, как это предусмотрено методикой Федерального

управления по делам о несостоятельности.

Прогнозирование объемов продаж, затрат на производство реализованной

продукции, результатов от прочей реализации, доходов и расходов от

внереализационных операций, а также платежей в бюджет из прибыли должно

учитывать возможности предприятия по изысканию дополнительных резервов

роста производства и реализации продукции. Такие дополнительные возможности

могут появиться у предприятия уже на стадии реализации программы работ по

разработке и внедрению бизнес-плана.

Для определения размеров источников инвестирования необходимо

рассчитать затраты на внедрение предлагаемого проекта капвложений и затраты

на производство и реализацию новой продукции. Затраты на реализацию

продукции (товаров, услуг) определяются в соответствии с действующими

нормативами, ценовой политикой предприятия и условиями реализации

продукции.

Модель дисконтированных денежных потоков формируется на основе

прогноза результатов финансово-хозяйственной деятельности. При этом общий

финансовый результат рассчитывается как сумма дисконтированных (то есть

уменьшенных на доход, нарастающий за определенный срок по формуле сложных

процентов) денежных потоков каждого года реализации плана финансового

оздоровления и текущей дисконтируемой остаточной стоимости за пределами

планируемого периода. Необходимость составления модели дисконтированных

денежных потоков и включения ее в бизнес-план определяется тем, что многие

из затрат, показываемых в прогнозе финансовых результатов, не отражаются на

порядке платежей. Например, материалы могут быть оплачены задолго до того,

как эти затраты попадут в прогноз прибылей и убытков. Отдельные платежи

производятся поквартально или ежегодно. Поэтому данные для тех месяцев, в

которых они производятся, могут быть значительно больше, чем в остальных.

Следовательно, можно сделать вывод, что прибыль не всегда означает избыток

денег на расчетном счете и в кассе, а избыток наличности не означает, что

предприятие получает прибыль. В условиях неплатежеспособности предприятий

это может быть очень серьезной проблемой, так как даже избыток наличности

не означает еще прибыльной работы. При наличии крупной просроченной

кредиторской задолженности предприятие может иметь значительные финансовые

трудности. Основная задача прогноза путем составления модели денежных

потоков заключается в том, чтобы проверить синхронность поступления и

расходования денежных средств, проверить будущую ликвидность предприятия.

Помимо указанных документов в бизнес-плане графическим и

аналитическим путем определяется точка безубыточности (порог

рентабельности). Для определения этой точки независимо от применяемой

методики необходимо прежде всего разделить прогнозируемые затраты на

постоянные (условно-постоянные), не зависящие от изменения объема

производства продукции, и переменные (условно-переменные, величина которых

изменяется с ростом или сокращением объема производства). Порог

рентабельности определяется как выручка от реализации, при которой

предприятие уже не имеет убытков, но не получает и прибылей, то есть

финансовых средств от реализации после возмещения переменных затрат хватает

лишь на покрытие постоянных затрат, и прибыль равно нулю.

Определение порога рентабельности аналитическим и графическим путем

довольно трудное дело. Точка безубыточности рассчитывается на основе

суммирования постоянных и переменных затрат в условиях непредсказуемой

инфляции. Методика определения постоянных и переменных затрат на

производство тоже достаточна сложна. Непосредственно в балансах предприятий

данных об условно-постоянных и переменных затратах не имеется. На практике

для признания порога безубыточности предприятия достаточно иметь балансовую

прибыль.

При разработке бизнес-плана необходимо иметь в виду, что получить

грамотно составленный бизнес-план, реально отражающий возможности и

стратегию предприятия в реализации инвестиционного проекта, можно лишь

основываясь на достоверной информации о внутренней и внешней среде

предприятия. Поэтому составлению бизнес-плана предшествует глубокий и

всесторонний анализ производственного потенциала предприятия, условий

функционирования, рынков сбыта и потребностей покупателей. Финансово-

экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности

исследуемого предприятия, его организационной структуры управления проведен

во второй главе дипломной работы.

Итак, в результате изучения литературных источников, затрагивающих

основные методы организации и управления производственно-хозяйственной

деятельностью предприятия, в частности такую его функцию, как планирование,

можно сформулировать следующие выводы:

- в результате перехода отечественной экономики к рыночным отношениям

требуется разработка и применение новых подходов и методов управления,

более адекватных современной экономической ситуации в России;

- изменение системы управления сопровождается совершенствованием

функции планирования, которая в рыночной экономике является важнейшим

способом "прояснения" внутренних и внешних условий деятельности, служит

основой выработки долгосрочного курса действий, поиска наиболее эффективных

путей достижения стратегических целей предприятия;

- в настоящее время успешно применяется такой вид внутрифирменного

планирования, как стратегическое планирование, которое предполагает

разработку планов, направленных не внутрь предприятия, а во вне его. То

есть стратегия развития предприятия подстраивается под изменяющиеся внешние

условия его функционирования (экономические, научно-технические, социально-

политические);

- современной формой стратегического планирования выступает бизнес-

план, как заранее намеченная система согласованных, увязанных во времени

предпринимательских действий, обеспечивающих достижение поставленных целей;

- основной задачей бизнес-плана является получение целостной,

системной оценки перспектив инвестиционного проекта. С этой точки зрения он

выступает как форма представления результатов предварительного технико-

экономического обоснования проектов. От того, насколько достоверно и

обоснованно изложены и оценены потребности и результаты инвестиционного

проекта, то есть от того, насколько грамотно составлен бизнес-план, во

многом зависит не только возможность привлечения дополнительных источников

финансирования, но и успех и эффективность производственно-хозяйственной

деятельности предприятия в целом.

2 Технико-экономическая характеристика производственно-хозяйственной

деятельности ОАО "Белореченское ХПП"

2.1 ОЦЕНКА УРОВНя ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИяТИя НА

СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ

В 1921 году в станице Белореченской было организовано предприятие

"Заготзерно". Оно состояло из нескольких складов, располагавшихся в

соседних селах и поселках. Со временем, в процессе развития предприятия в

станице Белореченской построили мощный кирпичный элеватор, куда стало

стекаться зерно со всего района. После войны, в 1954 году были объединены

три предприятия - "Заготсено", "Заготсемя", "Заготзерно". Продолжалось

строительства складов на предприятии, емкость для хранения зерна была

доведена до 4 тысяч тонн.

Предприятие занималось приемкой подсолнечника, кукурузы и пшеницы.

Было время, когда здесь принималось до 10-12 тысяч тонн кукурузы в

початках. В 1983-84гг. на базе предприятия построены кукурузно-молотильный

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6