Организация экспортной деятельности на предприятии СП «Инволюкс» ООО

уровнях;

V тумбы могут оборудоваться ящиками для хранения файловых папок;

V подставка под компьютерный блок может располагаться в любом удобном

для клиентов месте.

Мебель легко собирается и разбирается.

Серия мебели ''Рондо Люкс'' создана на базе серии ''Рондо''. Серия

мебели ''Рондо-люкс ТЕХНО'' дополняет коллекцию столов серии ''Рондо ЛЮКС''

за счет применения металлического подстолья производства "TECNITALIA"

(Италия).

Классический, элегантный дизайн мебели серии ''Танго Люкс''

ориентирован на ценителей делового стиля. Мебель изготавливается из

ламинированной ДстП толщиной 38мм производства "FALCO" (австрийский

концерн). Столы, бриффинг-приставки, боковые приставки данной серии

выполнены из плиты толщиной 38мм, шкафы - из плиты толщиной 16 и 22мм.

Комплект мебели коллекции ''Радиан'' предназначен для формирования

рабочего пространства кабинета руководителя и относится к средней ценовой

категории. Благодаря оригинальной форме столешниц, внешние и внутренние

радиусы одинаковы, комплект имеет отличные комбинаторные возможности

рабочего места руководителя и столов для совещания

Благодаря форме столешниц (они имеют одинаковые внутренние и наружные

радиусы), коллекция имеет весьма развитую комбинаторику. Цветовые решения

коллекции основаны на комбинации двух цветов: ''Яблоня Локарно'' и

''серебристый''. Столешница может выполняться комбинированного цвета:

верхняя плита – ''серебристый'', нижняя плита – ''Яблоня Локардо''. В

качестве конструкционного материала используется ламинированная ДСП.

Столешницы, крышки соединительных элементов и тумб выполняются из сдвоенных

ДСП плит общей толщиной 50 мм и окромкованы ПВХ кромкой толщиной 3 мм.

Вертикальные стенки выполняются из ДСП толщиной 25 мм с 2 мм ПВХ кромкой в

цвет ДСП. Задние стенки, полки, фасады тумб выполняются из ДСП толщиной 16

мм с 2 мм ПВХ кромкой в цвет ДСП. Соединительные элементы и столы

комплектуются регулируемыми по высоте алюминиевыми опорами диаметром 105

мм.

Серия ''Актив'' разработана совместно с компанией "ДЭФО" (С-

Петербург). Эксклюзивное право продажи серии ''Актив'' на территории РФ

принадлежит компании ''ДЭФО'' и компании ''РОМУЛ'' (С-Петербург). Серия

"Актив" - это любая конфигурация рабочего места для любого офиса.

Наличие в наборе офисной мебели изделий различных по функциональному

назначению позволяет выпускать многочисленные варианты набора по составу.

По согласованию с потребителем допускается выпуск набора офисной мебели

отдельными изделиями. Причем изделия могут комплектоваться дополнительными

элементами: замок, металлические опоры, файловые контейнеры, лоток для

канцтоваров, амортизаторами, проводник под провода, кабельным каналом,

кабельным зажимом.

2. Анализ рынка.

Для того чтобы продавать мебель в Россию недостаточно знать только

конкурентоспособность товара, необходимо учитывать и развитие российского

рынка мебели в целом.

Европейский институт исследований мебельной промышленности (Италия)

выпустил доклад, оценивающий темпы роста спроса на мебель в 2004 г. в

европейских государствах. Средний показатель для стран Запада невелик –

порядка 1-3%. Однако итальянские эксперты отмечают, что Россия будет одной

из немногих стран, что смогут продемонстрировать более высокий спрос на

мебель. Предполагается, что российский спрос на мебель возрастёт на 5%. По

мнению опрошенных RBC daily участников рынка, фактический объем продаж

мебели в России в 2003 г. может превысить 4,6 млрд долл. (правда, по данным

официальной статистики, ежегодный объем продаж отечественной и

импортируемой мебели в России составляет лишь 2,8 млрд долл.). Участники

рынка отмечают, что особенно интенсивный рост на российском мебельном рынке

наблюдается в сегменте мягкой и офисной мебели – в 2004 г. он составит

около 20% (примерно 13% - мягкая мебель и 18% - офисная мебель). По данным

Госкомстата, в настоящее время около 75% общего объема выпуска мебели

приходится на бытовую мебель. Тем не менее доля специальной мебели, включая

мягкую (диваны, кровати, кресла), в последние годы постоянно увеличивается

и составляет в настоящее время около 25%. В России появились предприятия,

которые специализируются на выпуске только этой продукции. Долгое время

все работали за прямоугольными столами, сидели на жестких диванах и изо дня

в день смотрели на мебель серого и коричневого цвета. На смену этому

приходит современный дизайн.

В связи с тем, что российские жители все больше внимания стали уделять

интерьеру, как офисному, так и домашнему, отечественные мебельщики

расширили ассортимент выпускаемой продукции и научились более-менее

ориентироваться на тенденции мирового мебельного рынка и предпочтения

клиентов. Согласно исследованию российского рынка мягкой мебели

дистрибьюторского центра «Тайпит», уже порядка 24% российских мебельных

компаний «перешли на современный дизайн», при этом еще 10% мебельщиков

планируют ввести эту товарную группу в свой ассортимент в ближайшее время.

Буму на рынке мягких кресел и диванов способствует и тот факт, что, по

словам его участников, в настоящее время наметилась тенденция проникновения

офиса в «домашнюю жизнь». Это связано с тем, что появляется

многофункциональная мебель, подходящая как для офиса, так и для дома. В

связи с этим желающих приобрести мягкую офисную мебель для домашних нужд

увеличилась. Так, 63% покупателей этой продукции приобретают ее для дома,

37% покупается для кабинетов руководителя.

Между тем следует отметить, что большинство российских производителей

не знают портрета своих потребителей и не проводят никаких маркетинговых

исследований. Что касается профессионального маркетингового подхода к

производству и продвижению продукции, то он свойствен только нескольким

крупным компаниям.

Основываясь на всем вышесказанном можно сделать следующие выводы:

V на российском рынке мебели существует не занятая доля рынка, которая

имеет свой платежеспособный спрос;

V зарубежная продукция достаточно дорога, а российские мебельные

фабрики не полностью покрывают спрос потребителей своей продукцией;

V продукция СП «Инволюкс» достаточно конкурентоспособна и по цене, и

по качеству, и по эстетическим свойствам на данном рынке. Следует

отметить также и то, что данное предприятие в своей деятельности

делает акцент на обслуживании клиентов, что в свою очередь выделяет

вышеназванную мебельную фабрику среди конкурентов.

Как мы видим, СП «Инволюкс» выгодно поставлять свою продукцию на

российский мебельный рынок. Важные слагаемые экономических успехов фабрики

- это налоговые льготы. дешевые (пока еще) энергетические, и трудовые

ресурсы.

3. Разработка внешнеэкономического контракта.

СП «Инволюкс» всегда разрабатывает отдельно для каждого клиента вид

внешнеэкономического контракта. Это агентские договора, но чаще всего это

договора купли-продажи товаров с разными условиями для каждого клиента.

Этот вид договора является самым распространенным договором, заключаемым

между субъектами хозяйствования в процессе осуществления финансово-

хозяйственной деятельности.

Все договора разрабатываются на основе нормативно-правовых норм,

которыми он регулируются.

Договор купли-продажи регулируется:

V Гражданским кодексом Республики Беларусь (гл.30);

V Указом Президента Республики Беларусь от 07.03.2000 № 117 «О

некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при

продаже товаров»;

Указом Президента Республики Беларусь от 04.01.2000 № 7 «О

совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых

операций»;

Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров от

11.04.1980.

Рассмотрим основные составляющие договора купли-продажи.

Предмет договора

По договору купли-продажи продавец обязуется передать имущество (вещь,

товар) в собственность, хозяйственное ведение, оперативное управление

покупателю, а покупатель обязуется принять это имущество и уплатить за него

определенную денежную сумму (цену). Предметом договора купли-продажи могут

быть имущественные права.

Объекты договора

Объектами договора купли-продажи могут быть любые вещи, кроме

объектов, изъятых из оборота (объекты гражданских прав, нахождение которых

в обороте не допускается, указываются в законе), ограниченно

оборотоспособных (объекты гражданских прав, которые могут принадлежать лишь

определенным участникам оборота либо нахождение которых в обороте

допускается по специальному разрешению, - определяются в порядке,

установленном законодательными актами). Договор может быть заключен на

куплю-продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения

договора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в

будущем, если иное не установлено законодательством или не вытекает из

характера товара.

Стороны договора

Сторонами договора являются продавец и покупатель.

Права и обязанности сторон

Продавец обязан передать покупателю товар, предусмотренный договором

купли-продажи. Если иное не предусмотрено договором, продавец обязан

одновременно с передачей товара передать покупателю его принадлежности, а

также относящиеся к нему документы (технический паспорт, сертификат

качества, инструкцию по эксплуатации и т.п.), предусмотренные

законодательством или договором. Покупатель обязуется принять товар и

уплатить за него определенную денежную сумму.

Форма договора

Договор должен быть заключен в простой письменной форме.

Существенные (обязательные) условия

Существенными условиями договора купли-продажи являются:

. наименование товара;

. количество товара.

При отсутствии этих данных договор не считается заключенным в силу

ст.420 ГК. Указом Президента Республики Беларусь от 07.03.2000 № 117

предусмотрено, что в качестве существенного условия договора должна

указываться цель (цели) приобретения товаров. При отсутствии цели

приобретения товара договор, согласно сложившейся судебной практике,

считается заключенным, но на продавца (поставщика) и (или) покупателя

может быть наложен штраф в размере 10% от суммы договора.

Во внешнеторговом договоре в обязательном порядке должны быть

указаны:

. дата и место заключения договора;

. предмет договора;

. количество, качество и цена товара;

. условия расчета и поставки;

. валюта платежа;

. сроки поставки товара;

. ответственность сторон;

. порядок разрешения споров;

. название, юридические адреса и банковские реквизиты сторон.

Ответственность сторон

Продавец несет ответственность перед покупателем:

. за не передачу проданного товара (покупатель вправе отказаться от

исполнения договора купли-продажи);

. не передачу принадлежностей и документов, относящихся к товару

. (покупатель назначает продавцу разумный срок для их передачи). В

случае когда принадлежности или документы, относящиеся к товару, не

переданы продавцом в указанный срок, покупатель вправе отказаться от

товара, если иное не предусмотрено договором;

. передачу товара, несвободного от прав третьих лиц, за исключением

случая, когда будет доказано, что покупатель знал или должен был знать

о правах третьих лиц на этот товар (покупатель имеет право требовать

уменьшения цены товара либо расторжения договора купли-продажи);

. изъятие товара у покупателя третьими лицами по основаниям, возникшим

до исполнения договора купли-продажи (продавец обязан возместить

покупателю понесенные им убытки, за исключением случая, когда

покупатель знал или должен был знать о наличии этих оснований);

. нарушение условий договора о количестве переданного товара

(покупатель вправе, если иное не предусмотрено договором, либо

потребовать передать недостающее количество товара, либо отказаться

от переданного товара и его оплаты, а если он оплачен – потребовать

возврата уплаченной за него денежной суммы). Если продавец передал

покупателю товар в количестве, превышающем указанное в договоре,

покупатель обязан известить об этом продавца. В случае когда в

разумный срок после получения сообщения покупателя продавец не

распорядится соответствующим товаром, покупатель вправе, поскольку

иное не предусмотрено договором, принять все количество товара. В

случае принятия покупателем товара в количестве, превышающем

указанное в договоре купли-продажи, дополнительно принятый товар

оплачивается по цене, определенной для товара, принятого в

соответствии с договором, если иная цена не определена соглашением

сторон;

. нарушение условий договора об ассортименте (покупатель вправе

отказаться от принятия и оплаты товара, а если он уже оплачен -

потребовать возврата уплаченной денежной суммы);

. передачу товара ненадлежащего качества (покупатель вправе по своему

выбору потребовать от продавца соразмерного уменьшения покупной

цены, безвозмездного устранения недостатков товара в разумный срок,

возмещения своих расходов на устранение недостатков товара). В случае

существенного нарушения требований к качеству товара (обнаружения

неустранимых недостатков, недостатков, которые не могут быть устранены

без несоразмерных расходов или затрат времени или выявляются

неоднократно либо проявляются вновь после их устранения, и других

подобных недостатков) покупатель вправе по своему выбору отказаться от

исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной

за товар денежной суммы, потребовать замены товара ненадлежащего

качества на товар, соответствующий договору;

. передачу некомплектных товаров (покупатель вправе по своему выбору

потребовать от продавца соразмерного уменьшения покупной цены,

доукомплектования товара в разумный срок; если продавец в разумный

срок не выполнил требования покупателя о доукомплектовании товара,

покупатель вправе по своему выбору потребовать замены некомплектного

товара на комплектный, отказаться от исполнения договора купли-продажи

и потребовать возврата уплаченной денежной суммы);

. передачу товара без тары и (или) упаковки либо в ненадлежащей таре и

(или) упаковке (покупатель вправе потребовать от продавца затарить и

(или) упаковать товар либо заменить ненадлежащую тару и (или)

упаковку, если иное не вытекает из существа обязательства или

характера товара).

Извещение продавца

Покупатель обязан известить продавца о нарушении условий договора

купли-продажи о количестве, ассортименте, качестве, комплектности, таре и

(или) упаковке товара в срок, предусмотренный законодательством или

договором, а если такой срок не установлен, в разумный срок, после того,

как нарушение соответствующего условия договора должно было быть

обнаружено, исходя из характера и назначения товара.

В случае невыполнения указанного правила продавец вправе отказаться

полностью или частично от удовлетворения требований покупателя о передаче

ему недостающего количества товара, замене товара, не соответствующего

условиям договора купли-продажи о качестве или ассортименте, об

устранении недостатков товара, о доукомплектовании товара или замене

некомплектного товара на комплектный, о затаривании и (или) упаковке товара

либо о замене ненадлежащей тары и (или) упаковки товара, если докажет, что

невыполнение этого правила покупателем повлекло невозможность

удовлетворить его требования или влечет для продавца несоизмеримые расходы

по сравнению с теми, которые он понес бы, если бы был своевременно извещен

о нарушении условий договора.

Если же продавец знал или должен был знать о том, что переданные

покупателю товары не соответствуют условиям договора купли-продажи, он не

вправе отказать покупателю в удовлетворении требований.

Оплата товара

Покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором

купли-продажи. Если договором не предусмотрена рассрочка в оплате

переданного товара, покупатель обязан уплатить продавцу цену переданного

товара полностью.

Если покупатель своевременно не оплачивает переданный в соответствии

с договором товар, продавец вправе потребовать оплаты товара и уплаты

процентов в соответствии со ст.366 ГК.

Покупатель обязан оплатить товар непосредственно до или после передачи

ему продавцом товара. Поэтому при расчетах за товар платежными

поручениями, когда порядок и форма расчетов, а также срок оплаты товара

соглашением сторон не определены, покупатель должен оплатить товар

непосредственно после его получения, и просрочка наступает по истечении

предусмотренного законом или в установленном порядке срока на осуществление

банковского перевода, исчисляемого со дня, следующего за получением товара

покупателем (согласно ст.203 Банковского кодекса Республики Беларусь банк

обязан осуществлять операции по текущему (расчетному) банковскому счету в

течение одного банковского дня, если иной срок не предусмотрен

законодательством Республики Беларусь или договором).

В Приложении 1 можно увидеть пример договора купли-продажи, в котором

с одной стороны - как продавец – выступает СП «Инволюкс», с другой стороны

– как покупатель – выступает российский мебельный магазин «Интерьер», а

товаром являются диваны модели «Актив».

Глава III Моделирование процесса выхода предприятия СП Инволюкс» ООО. на

внешний рынок

3.1. Организация транспортировки.

При экспорте товаров в настоящее время большую роль играет правильная

организация транспортировки, так как с ее помощью предприятие может

значительно понизить свои издержки, а, значит, и увеличить свою прибыль. Не

маловажное значение при этом имеет выбор подходящего, а именно более

дешевого вида транспорта.

В последнее время все большее предпочтение отдаются перевозкам

железнодорожным транспортом. Этот вид транспорта хорошо приспособлен для

перевозки различных партий грузов при любых погодных условиях.

Железнодорожный вид транспорта обеспечивает возможность сравнительно

быстрой доставки груза на большие расстояния, причем перевозки

осуществляются регулярно. Существенным преимуществом данного вида

транспорта является сравнительно невысокая себестоимость перевозки грузов,

а также наличие скидок.

Не менее популярен в настоящее время и такой вид транспорта как

автомобильный транспорт. Он используется в основном для перевозок на

короткие расстояния. Одним из основных преимуществ данного вида транспорта

является высокая маневренность. С помощью автомобильного транспорта груз

может доставляться “от дверей до дверей“ с необходимой степенью срочности.

Этот вид транспорта обеспечивает регулярность поставки, а также возможность

поставки малыми партиями. Также следует отметить, что здесь, по сравнению с

железнодорожным видом транспорта, предъявляются менее жесткие требования к

упаковке. Основным недостатком автомобильного транспорта является

возможность хищения груза и угона автотранспорта. Автомобильный транспорт

экологически неблагоприятен, что также относится к его недостаткам.

Проанализируем, какой вид транспорта выгоднее: автомобильный или

железнодорожный.

Так как основным потребителем продукции мебельной фабрики являются

российские потребители и СП «Инволюкс» обязуется произвести поставку

товаров заказчикам, конечным пунктом назначения является Москва. Расстояние

туда и обратно составляет 2100 км. В распоряжении предприятия находиться

автомашина ГАЗ-53 29-62 АК.

Предпочтительнее здесь использовать автомобильный транспорт, так как

поставка, производимая железнодорожным транспортом мене выгодна в связи с:

. ограниченное количество перевозчиков;

. невозможность доставки груза к месту назначения, т.к. отсутствуют

подъездные пути;

. железнодорожный транспорт должен дополняться автомобильным, что в свою

очередь требует значительных дополнительных расходов и делает

использование железнодорожного транспорта менее привлекательным.

Учитывая все вышеуказанное можно сделать вывод, что в нашем случае

транспортировка автомобильным транспортом является более дешевой и

надежной, а значит и более выгодной.

Произведем калькуляцию затрат на транспортировку продукции СП

«Инволюкс».

Калькуляция

на а/машину ГАЗ-53 29-62 АК Брест-Москва-Брест

Основная з/плата водителя 180000

Основная з/пл ремонт 9000

Начисления в ФСЗН 35% 66150

Начисления в ФЗН 1% 1890

Расход топлива

2100км *13,68=287.3

1050км*3.13т*0.013л=42.7

330л*440=145200

Смазочные материалы 25% 36300

Ремонт автошин (50988*7*0.0013*2100) 9743

ТО и ремонт 25% 2436

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5