Коммерческая деятельность ОАО СТЗ

«СТЗ» было признано лучшим предприятием черной металлургии в области

коммерческой деятельности.

Структурная схема управления открытого акционерного общества

«Северский трубный завод». Схема 1

3 Анализ хозяйственно-производственной деятельности ОАО «Северский

трубный завод»

В настоящее время на предприятии работает 11486 человек в том числе

численность рабочих составляет 9527. Годовой объем производства в

действующих ценах составил на 01.01.01 г. 1715910 тыс. руб. (107,9% к

плановым показателям). Среднемесячная заработная плата на одного

работающего на 01.01.01 г. составила 1051,3 рублей.

В отчетном периоде увеличен уставной капитал ОАО «СТЗ» путем

конвертации обыкновенных без документарных акций номинальной стоимостью 5

рублей.

В результате уставной капитал составил 721,936,800 руб. (ранее был

240,645,600 руб.). Количество размещенных обыкновенных акций осталось без

изменения, а именно 48,129,120 шт.

Структура голосующих акций ОАО «СТЗ». Таблица 1

|Держатели |% |

|Юридические лица |94,54% |

|- в том числе номинальные держатели |67,53% |

|Физические лица |5,46% |

| - в том числе работники завода |3,05% |

Динамика измерения объемов производства и производства важнейших видов

продукции в таблице №2.

Динамика изменения V производства. Таблица 2

| |2000 год |1999 год |1998 год |

| |к уровню |к уровню |к уровню |

| |1999 года |1998 года |1997 года |

|V товарной продукции | | | |

| В сравнимых ценах |+12,5% |-4,7% |-9,2% |

| Сталь |+4,3% |-2,0% |+0,5% |

| Трубы |+11,3% |-3,5% |-3,6% |

|В том числе: | | | |

| Бесшовные |+5,4% |-6,1% |+8,9% |

| Эленкторсварные |+18,2% |-0,4% |-15,6% |

| ТНП |+35,6% |+0,6% |+0,11% |

Как видно из таблицы №2 рост V производства по всем позициям

произошел в 1999 году. Если рассматривать динамику изменения объемов

производства с 1987 года, когда завод работал стабильно и имел устойчивые

цепочки сбыта и снабжения, включить показатели 1992 года – время когда

завод был в самой критической ситуации, то будет видно, что за десятилетие

завод впервые сработал с повышением объемов производства. Данные

представлены в таблице №3.

Выполнение производственной программы за 1990, 1995, 2000 года.Таблица

3

|Показатели |Ед. |1990 |1995 |2000 |

| | |план |факт |план |факт |план |Факт |

|1. Прокат - всего в|Тонн|604000|624260|455000|441398| |411613|

|том числе: | | | | | | | |

|- заготовка для |Тонн|214000|214889|156000|149305|100000|106511|

|переката | | | | | | | |

|- трубы из слитков |Тонн|325000|342318|305000|292093| |305102|

|- готовый прокат |Тонн|65000 |67053 |- |- |- |- |

|2. Трубы – всего в |Тонн|116200|118058|110500|886114|570000|598835|

|том числе: | |0 |9 |0 | | | |

|- нефтепроводные |Тонн|17000 |22407 |9770 |22612 |310000|305238|

|бесшовные | | | | | | | |

|- нефтепроводные |Тонн|498000|506466|525000|360740|200000|180095|

|электросварные | | | | | | | |

|- обсадные |Тонн|381000|384189|335000|273042|110000|125143|

|- тонкостенные |Тонн|240000|240117|215000|212375| |111475|

|углеродистые | | | | | | | |

|электросварные | | | | | | | |

|- водо-газопроводные|Тонн|26000 |27410 |22000 |17345 | |60443 |

Из таблицы видно, что произошло резкое снижение объемов производство.

Для полной картины возьмем три вида продукции: трубы нефтепроводные

бесшовные, трубы нефтепроводные электросварные и водо-газопроводные.

Как видно из таблицы № в 1990 году наибольшим спросом пользовались

электросварные трубы. В 1995 году мы видим снижение объемов производства

без смены заводской политики. Все это объясняется тем, что заводское

управление не смогло сразу переориентироваться. Переход от плановой

экономики к рынку дался заводу большими потерями. Были потеряны старые

связи, новые не налажены.

[pic]Динамика сбыта труб. Таблица 4

В 2000 году мы видим коренное изменение в производстве. Больше всего

выпускается бесшовных труб, при чем объемы производства возросли в 15 раз,

и производство электросварных упало в 2 раза.

ОАО «СТЗ» выпускает электросварные прямошовные и электросварные

прямошовные холоднодеформированные трубы диаметром от 10 мм до 219 мм

включительно:

. Для трубопроводов;

. Общего назначения;

. Для автомобильной промышленности;

. Специального назначения;

Для производства электросварных труб используется рулонная сталь

(штрипс, которая поставляется ОАО «Магнитогорский металлургический

комбинат», АО «Испат-Кармет», ОАО «Череповецкий металлургический комбинат»,

ОАО «Челябинский металлургический комбинат», ОАО «Новолипецкий

металлургический комбинат». Но основная проблема в том, что производителям

рулонной стали выгодно работать на экспорт, чем на внутренний рынок.

Поэтому заводы – потребители рулонной стали практически не получаю сырье

свыше перечисленных комбинатов. НО на российском рынке черных металлов есть

компании, которые имеют квоты на рулонную сталь, в силу каких-то

определенных причин. ОАО «СТЗ» работает по данному вопросу с ЗАО «МАИР»

город Москва и ЗАО «Энергометалл» город Москва, которые поставляют рулонную

сталь. Но проблема в том, что работают они по давальческой схеме и

практически все производимые трубы уходят к ним. Заводу это не выгодно, так

как он теряет контроль на донном рынке.

Горячекатаные бесшовные стальные трубы диаметром от 219 мм до 325 мм

включительно:

. Обсадные и муфты к ним;

. Для трубопроводов;

. Общего назначения;

. Специального назначения.

Заготовка для проката труб отливается из собственного металла,

выплавляемого в мартеновском цехе. Основными потребителями являются

нефтегазодобывающие компании.

Вопросы снабжения производства сырьем являются важнейшими. Если

сравнивать снабжение 87,92,98 годов можно видеть кардинальное изменение

ситуации. Возьмем для примера передельный чугун. Передельный чугун

необходим для производства бесшовных труб.

В 1990 году, когда еще действовало плановая экономика, срывов по

поставкам чугуна не происходило. Основным поставщиком являлся

Нижнетагильский металлургический комбинат, выпускающий чугун марок П1, П2,

П3, П4. В 1992 году завод лихорадило из-за постоянных срывов поставок

чугуна из-за отсутствия кокса. Эта ситуация подтолкнула коммерческие службы

завода на поиски новых партнеров. К 2000 году сложилось довольно

разветвленная сеть поставщиков чугуна, как производителей так и

посредников. Такая же примерно картина сложилась и в обеспечении другого

сырья.

В настоящее врем в управлении материально-технического снабжения ОАО

«СТЗ» работает 32 человека. Структура управления приведена в схеме №2

Структура УМТС. Схема 2

Каждая группа работает по определенному сырью. Специалисты управления

постоянно ищут новые каналы поступления сырья.

Для хранения товароматериальных ценностей завод располагает

механизированными эстакадами под разгрузку и хранение литейного чугуна до

20 тыс. тонн.

Завод располагает двумя крытыми механизированными складами под

хранение 10 тыс. тонн огнеупоров, складами под хранение твердого битума –

300 тонн и жидкого – 400 тонн, емкостями под хранение топочного мазута – 9

тыс. тонн, бензина 120 тонн, керосина 60 тонн, дизтоплива 250 тонн,

индустриального масла – 400 тонн, цинка – 40 тонн.

Центральный склад располагает 7 секциями: спецодежды, обуви и защитных

приспособлений, секцией инструмента, секцией РТИ, секцией эл. технических и

сантехнических материалов, секцией мебели, секцией по подгонке спецодежды-

мастерская, секцией метизов, ДВП, ДСП и др. материалов. Располагается

краном-штабелером, 15-ти тонным мостовым краном. Секцией труб, черных

металлов располагается 15-ти тонным краном (емкость склада 10 тыс. тонн).

Склад лакокрасочных и химических материалов емкостью до 120 тонн. Начато

строительство склада лесных и строительных материалов.

Современные технология и оборудование, системы контроля качества и

испытаний продукции обеспечивается поставку труб по техническим требованиям

Заказчика, в соответствии с ГОСТом, международным требованиям стандартам

ISO 9001, API 5L, API 5CT, DIN, ASTM.

Благоприятное географическое расположение в центре России, к

транспортным магистралям, основным потребителям и поставщикам способствуют

успешному сотрудничеству. Завод отгружает продукцию железнодорожным,

автомобильным, речным и морским транспортом. Морские перевозки

обеспечиваются устойчивыми связями с портами на всех направлениях. На

востоке – Ванинский морской торговый порт, порт Восточный. На юге – порты

Новороссийск, Таганрог. На Балтике – Санкт-Петербургский морской торговый

порт. Сегодня продукцию с товарным знаком ОАО « Северский трубный завод»

получают более 2000 партнеров России, ближнего и дальнего зарубежья (США,

Нидерланды, Италия, Иран, Израиль, Индия, Турция).

Учитывая особенности сегодняшнего и перспективного рынка, на

предприятии постоянно решаются вопросы расширения номенклатуры и улучшения

качественных характеристик существующих видов продукции, средств и методов

контроля. Совсем недавно были освоены:

. новые виды труб обсадных и общего назначения, труб с повышенной

коррозионной и хладостойкостью;

. комбинированные муфты к обсадным трубам;

. редуцированные водогазопроводные трубы со снятым внутренним

гратом;

. технология нарезки резьбы на трубах и муфтах к ним размером до

одного дюйма;

. получение шлакового щебня из отходов сталеплавильного

производства.

Шлаковый щебень получают из шлаков сталеплавильного мартеновского

производства. Предназначен для строительства и ремонта автомобильных дорог,

использован в качестве добавок в рецептуры строительных шлакобетонных

растворов. Это дает источник дополнительного дохода.

Доходы завода находятся в прямопропорциональной зависимости от объемов

реализации продукции.

Отделом сбыта, например, в 2000 году заключено договоров на сумму

1590000 тыс. руб., а фактические поставки на 01.01.01 составили 1,715,910

тыс. руб.

Работа внутри одела сбыта и договоров организованна следующим образом.

Проведение преддоговорных отношений, заключение договоров

(согласование объемов, цен, спецификаций и т.д.). Согласованный проект

типового договора на календарный год отдел получает от юридического отдела.

Потом предоставляют данные производственному отделу, который согласно этому

составляет график производства и загрузки станов. При получении предоплаты

продукция отгружается, заказчику предоставляются все необходимые документы.

Другие отделы завода получают необходимую документацию по проведенной

операции.

Численный состав отдела 15 человек (начальник отдела, 5 экономистов,

юрист и др. специалисты).

Основными потребителями продукции ОАО «СТЗ» являются:

. ЗАО «МАИР» - Москва

. ЗАО «Энергометалл» -Москва

. ЗАО «Сургутнефтегаз» - Сургут

. ООО «Трубопром» - Москва

. Карагандинский металлургический комбинат –Казахстан

. АО «Башнефтегаз» - Уфа

Подробные данные о финансовых результатах и их использовании

представлены в приложении.

Отчет о финансовых результатах с 01.01.99 по 01.01.00. Таблица 5

|Показатели |За отчетный |За прошлый год |

| |период тыс.руб. |тыс.руб. |

|Выручка от реализации товаров, |1,778,951 |1,621,645 |

|продукции, работ, услуг за | | |

|минусом НДС, акцизов и | | |

|обязательных платежей | | |

|Себестоимость реализации товаров,|1,604,040 |1,441,384 |

|продукции, работ услуг | | |

|Коммерческие расходы |16,825 |14,128 |

|Управленческие расходы | | |

|Прибыль от реализации |158,085 |166,132 |

|Прочие операционные доходы |51,194 |86,299 |

|Прочие операционные расходы |50,377 |83,606 |

|Прибыли от |158,902 |168,826 |

|финансово-хозяйственной | | |

|деятельности | | |

|Прочие внереализационные доходы |9,457 |11,926 |

|Прочие внереализационные расходы |31,680 |30,403 |

|Прибыль отчетного периода |136,679 |150,348 |

|Налог на прибыль |29,310 |31,119 |

|Отвлеченные средства |22,120 |126,784 |

|Нераспределенная прибыль |85,247 |-7,554 |

|отчетного периода | | |

Отчет о движении капитала с01.01.99 по 01.01.00. в тыс.руб. Таблица 6

|Показатели |Остаток на |Поступило в|Израсходова|Остаток на |

| |начало года|отчетном |но в |конец года |

| | |году |отчетном | |

| | | |году | |

|Собственный капитал | | | | |

|Уставной капитал |240645,6 |481291,2 | |721936,8 |

|Добавочный капитал |1408778,2 |20428 |485566 |943640 |

|Резервный фонд |36097 | |36097 | |

|Нераспределенная |1810,2 |1029,8 |2840,1 | |

|прибыль прошлых лет | | | | |

|Фонд накопления |146757,7 |63107,3 |1205,9 |208659,2 |

|Фонд социальной сферы|489616 | | | |

|Целевые финансовые |1584,7 |160 |149,9 |1594,7 |

|поступления из | | | | |

|бюджета | | | | |

|Целевые финансовые |-858,6 |2932,5 |4546,4 |-2472,5 |

|поступления из | | | | |

|отраслевых и | | | | |

|межотраслевых | | | | |

|внебюджетных фондов. | | | | |

|ИТОГО: |2324430 |568949 |530405 |2362974,5 |

Дебиторская и кредиторская задолженность 01.01.00.Таблица 7

|Показатели |На начало |Получено, |Погашено, |На конец |

| |года, |тыс.руб. |тыс.руб. |года, |

| |тыс.руб. | | |тыс.руб. |

|Дебиторская | | | | |

|задолженность: | | | | |

| - краткосрочная |349,585 |2,258,681 |2,254,523 |353,743 |

| - долгосрочная |6,744 |2,416 |2,580 |6,581 |

|Кредиторская | | | | |

|задолженность: | | | | |

| - краткосрочная |543,520 |4,472,116 |4,393,324 |622,313 |

Проведя аналитическую оценку производственно-экономической

деятельности ЗАО «СТЗ» можно сказать, что предприятие в целом является

рентабельным и положение его по сравнению с другими заводами изготовителями

проката довольно-таки стабильное.

Столь стабильная работа завода возможна из-за правильной политики.

Важнейший принцип выживания металлургических комбинатов – производить

то, что можно продать, а не наоборот – продавать то, что производит

предприятие. Выстоит то, у кого лучше качество и ниже цены.

Одним из решающих факторов выживания на рынке является наличие условий

для быстрого и свободного потока информации, снизу вверх, т.е. необходима

гибкая и эластичная организационная структура. На ОАО «СТЗ» практически

этого добились.

Была проведена ликвидация убыточных производств с баланса завода были

сняты и переданы на баланс МО Полевской:

. Детские дошкольные учреждения;

. Дворец спорта;

. Жилищьно-коммунальное хозяйство.

Хотя завод и датирует эти объекты, но основная масса расходов все-таки

была снята.

На заводе своими силами производится модернизация производства так как

этого требует рынок. Приходится вводить в производство все более новые

усовершенствования, что делает производственную продукцию более

конкурентоспособную по качеству.

Возникают большие сложности с материально-техническим снабжением. В

первую очередь это касается штрипса необходимого для производства

электросварных труб. Данная ситуация не решается силами завода.

Устанавливать оборудование для производства штрипса не представляется

возможным, так как нет таких средств. Производителю рулонной стали требуют

металл, который необходим самому заводу. Остается в данной ситуации только

один выход – продолжать работу с посредниками, которые имеют возможность

получать рулонную сталь. Конечно можно на перспективу создать хотя бы в

ближайших регионах пункты приема и переработки металлолома. Но как

показываю проведенные исследования это мало, что дает, так как весь это

процесс в конце будет убыточным.

Для усиления трудовой производственной и технологической дисциплины на

предприятии целесообразно было заключать с каждым работником завода

трудовой контракт, что позволило бы создать социально-качественную работу

во всех сферах производства.

Для повышения понимания рабочего персонала о необходимости проявлять

заботу о судьбе своего предприятия и для из непосредственного участив

достижении положительных результатов работы необходимо установить прямую

зависимость оплаты труда, от объема и качества произведенной работы членами

коллектива. Установление данной зависимости будет стимулировать каждого

работника, способствовать повышению его личного трудового показателя

качества работы.

Следует отметить, что разработка конкретных мер по использованию новых

подходов с целью обеспечения устойчивого развития предприятия в условиях

рыночных отношения, безусловно, должна базироваться на законодательных

актах, регламентирующих формы проявления и условия новых экономических

отношений, при максимальном учете специфики конкретных особенностей каждого

предприятия.

Анализ форм и методов сбыта, в условиях рыночных отношений можно

выделить следующие основные способы сбыта трудной продукции:

. Прямой сбыт продукции конечным потребителям (достигается

максимальная цена реализации при максимуме риска);

. Через агентов – посредников обеспечивать надежность в сбыте и

оплате продукции при росте накладных расходов;

. Через соответствующую сбытовую сеть на, соответствующих рынка;

. Реализация товара через оптовые или розничные предприятия, в

результате чего происходит снижение цены реализации, как

следствие предоставление скидки соответствующему оптовику.

Выбор того или иного каналы сбыта лесопродукции для каждого

предприятия зависит от многих факторов, в том числе:

. Доступность такого товара на данном рынке, например, возможности

получения разрешения (лицензии) на вывоз продукции (при

экспортных поставках);

. Размеры фирмы-получятеля ее финансовых возможностях;

. Специфики самого товара;

. Квалификации руководителей и специалистов их компетентность в

области коммерческой деятельности;

. Прочих факторов (времени, репутации и т.д.).

По результатам исследований на металлургическом рынке, доля прямых

каналов товародвижения должна составлять 65% в общей структуре. На самом

деле по России эта доля составляет только 40%.

Наибольший сбыт продукции наблюдается в осенне-весенний период, так

как в это время происходит замена трубопроводов.

Для того чтобы сбыть производственную продукцию, в первую очередь

необходимо найти потребителя. Металлургические предприятия используют

следующие каналы выхода на клиентуру:

. Информационное письмо

. Личные связи

. Телефонная связь

. Электронная почта и интернет

Страницы: 1, 2, 3, 4