Реклама в маркетинге

Реклама в маркетинге

Слово Реклама происходит от французского слова “reclame”. Сама

реклама, если говорить простым языком, служит для того, чтобы оповестить

различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах

и их потребительских свойствах, и направлена на потенциального потребителя,

оплачивается спонсором и служит для продвижения его продукции и идей.

Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с

паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар

покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную

марку или название товара (услуги), когда он делает свой выбор. В начале

потребитель решает, из чего выбирать, а уже затем - какой марке отдать

предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или

сложившегося образа конкретной марки товара (услуги).

Этот набор представлений, а точнее реакция на него, обуславливается у

человека наличием одного из трех типов мотивации - рациональной,

эмоциональной и нравственной или их комбинацией. Воздействие на реакцию

потребителя обеспечивается с помощью рекламы.

Структура рекламы содержит следующие пять основных моментов:

Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно, насколько

привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей -видеорядом.

Воздействует ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей,

на которые она рассчитана.

Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие

чувства рождаются у них при влиянии на них рекламы, насколько удачен

рекламный аргумент и правильно ли он подан.

В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель

после просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле,

несмотря на то, что реклама понравилась ему и есть необходимость в

приобретении данного товара.

В четвертых - это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент?

Насколько емко показана полезность рекламируемого объекта.

И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть

рекламный ролик до конца. Насколько эффективно приковывается внимание

людей.

Процесс разработки рекламы включает в себя, как правило, два этапа. В

начале принимается решение о структуре рекламного сообщения,

разрабатывается центральный тезис (рекламный аргумент), информирующий о

важнейших свойствах и отличительных особенностях товара, и форма его

изложения. Затем приступают к разработке непосредственно рекламного

материала: разрабатывается текст и стиль, подбираются подходящие слова,

цветовое оформление и дизайнерское решение. Следует также учитывать что,

как правило, реклама бывает более эффективной, когда на товар возрастает

спрос, нежели при его падении.

Составляющие рекламы

Сфера деятельности рекламы гораздо шире составления объявлений. Она

включает в себя:

. изучение потребителей, товара или услуги, которые предстоит

рекламировать;

. стратегическое планирование в смысле постановки целей, определение границ

рынка, обеспечения ассигнований и разработки творческого подхода и планов

использования средств рекламы;

. принятие тактических решений по смете расходов при выборе средств

рекламы, разработке графиков публикаций и трансляции объявлений;

. составление объявлений, включая написание текста, подготовку макета,

художественного оформления, и их производство.

Реклама как многофункциональное предприятие

Важно осознать, что реклама - деятельность многофункциональная. Она

служит многим хозяевам для достижения множества целей. Мы с вами

рекламируем продажу гаража или, к примеру, велосипеда. Розничные торговцы

рекламируют продаваемые ими товары или услуги по обычным ценам или по ценам

"ниже розничных". Сообщая об открытиях, закрытиях, годовщинах или новых

сотрудниках, делают акцент на ценах или престиже, на скидках или

первосортных товарах, на новинках или модной старине. А то и просто

поздравляют нас с праздником или просят ездить осторожнее. Производители

дают рекламу, чтобы побудить нас покупать их товары или услуги у розничных

торговцев. Или действуют напрямую, торгуя на основе почтовых заказов или с

помощью коммивояжеров. Деловые предприятия адресуют свою рекламу деловым

предприятиям с целью продажи химикатов, оборудования, услуг ЭВМ или

правительству, предлагая мощности для производства танков и т.д.

Правительство рекламирует продажу облигаций, идею рационального

использования энергоресурсов, идею службы в вооруженных силах. Местные

органы власти дают рекламу, чтобы подтолкнуть развитие туризма (или

ограничить его), привлечь к себе промышленные предприятия, популяризовать

идею массовых транзитных перевозок через свою территорию или внушить

землякам чувство гордости. Некоммерческие организации призывают в рекламе

активно поддерживать того или иного политического кандидата или выступать

против него, охранять дикую природу или просто род человеческий.

Реклама как процесс из четырех составляющих

Представим себе это следующим образом:

РЕКЛАМОДАТЕЛИ,

которые иногда используют

РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА,

которые рассылают их обращения через

СРЕДСТВА РЕКЛАМЫ

(обычно средства массовой информации), чтобы с ними ознакомились

потенциальные

ПОТРЕБИТЕЛИ

этих обращений - как минимум, а зачастую и самих рекламируемых товаров или

услуг. Рассмотрим эти составляющие.

Рекламодатели

Рекламодатели - весьма разноликая "компания". Это производители,

розничные торговцы, оптовые торговцы, фирмы услуг, дистрибьютеры,

профсоюзы, частные лица и многие, многие другие. Рекламодатели оплачивают

счета, а сегодня этих счетов ежегодно набирается более чем на 65 млрд.

долл. Соотношение между основными типами рекламодателей выглядит следующим

образом:

Общенациональные. Они составляют большую часть. Как правило, это

производители, т.е. фирмы, выпускающие товары, с которыми мы встречаемся в

универсамах, демонстрационных залах, выставках и т.д. Среди наиболее

интенсивно рекламируемых товаров - продукты питания, туалетные

принадлежности, автомобили, лекарства и лечебные средства, услуги

потребительского характера, пиво, вино, табак и принадлежности для курения,

легкие закуски и безалкогольные напитки.

Местные рекламодатели - это главным образом розничные торговцы.

Стремясь играть роль агентов по закупкам своей округи, розничные торговцы

тратят на рекламу большие средства, дабы сообщить населению, что они для

него закупили, и обосновать, почему следует делать покупки именно у них.

Сегодняшняя розничная реклама, вероятно, гораздо больше

общенациональной подходит к понятию "рыночная информация". Благодаря своей

регулярности, акценту на ценах и сведениях о местах продажи товаров в

округе розничная реклама стала для многих путеводителем по магазинам.

Рекламные агентcтва

Выражаясь официальным языком, рекламные агентства – это "независимые

предприятия", состоящие из творческих работников и коммерсантов, которые

разрабатывают, готовят и размещают рекламу в средствах рекламы для

заказчиков, стремясь найти покупателей для своих товаров или услуг.

Как правило, агентства предлагают потенциальным клиентам услуги самых

разных специалистов, среди которых текстовики, художники, продюсеры

телевидения и радио, специалисты по рекламным средствам, исследователи и

т.д.

В рамки приведенного выше определения укладываются агентства,

обслуживающие компании, которые занимаются общенациональной,

межнациональной и местной рекламой.

В основном к услугам рекламных агентств прибегают общенациональные

рекламодатели, поскольку многие розничные торговцы либо готовят свою

рекламу сами, либо используют возможности, предоставляемые местными

газетами, радио или телевизионными станциями.

Сpедcтва pекламы

Подобно всем нормальным людям, специалисты рекламы смотрят телевизор,

слушают радио, читают газеты и журналы. Но как профессионалы они

рассматривают средства массовой информации в качестве носителей,

доставляющих рекламные обращения аудитории, собранной благодаря основному

(нерекламному) материалу, который предлагают радио - и телестанции, газеты

или журналы. Поскольку доходы журналов и газет на 60 - 70%, а доходы

телевидения и радио почти на все 100% состоят из поступлений за рекламу,

рекламодателей и их агентства всячески ублажают и подкармливают, не жалея

на это огромных затрат времени и усилий.

Таким образом, журналы, газеты, телевизионные и радиостанции обычно

привлекают нужную аудиторию своим нерекламным содержанием, а рекламодатель

получает возможность обратиться именно к этой аудитории. Прочим средствам

рекламы, чтобы привлечь внимание определенной аудитории, приходится

полагаться исключительно на само рекламное обращение. Важную роль

связующего звена между рекламодателями и потенциальными покупателями

играют, в частности, прямая почтовая реклама, плакаты, щиты, рекламные

планшеты в общественном транспорте и рекламное оформление торговых

помещений. Реклама - это прежде всего форма массового увещевания, и

вступить в контакт с аудиторией ей помогают средства массовой информации.

Потpебители

Будучи потребителями рекламы, мы, вероятно, сознаем, что по ряду

важных признаков она отличается от других знакомых нам средств

коммуникации.

Во-первых, рекламе присуща повторяемость. Мы не только снова и снова

видим рекламу одного и того же рекламодателя, но и многократно встречаем

одно и то же объявление. И это, конечно, соответствует замыслу

рекламодателя.

Во-вторых, мы воспринимаем рекламу в остроконкурентном окружении. Одни

рекламодатели призывают тратить, другие - экономить, одни - курить, другие

- бросить курить. И конечно же, большинство из них хочет, чтобы мы что-то

предприняли в отношении конкретной марки товара или конкретного магазина.

И наконец, реклама воспринимается как часть нашей повседневной

общедоступной культуры. Многое, о чем рассказывают рекламные объявления мы

воспринимаем "как должное", хотя во многих других видах коммуникации это

показалось бы нам странным чудачеством.

Основные виды рекламы и средства ее распространения.

Виды рекламы

Информативная реклама

Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара

на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так,

производителям какой-либо пищевой продукции нужно сначала проинформировать

потребителей о питательных достоинствах и многочисленных способах

использования продукта.

Задачи:

сообщение рынку о новинке или новых применениях существующего товара

информирование рынка об изменениях цены

объяснение принципов действия товара

описание оказываемых услуг

исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя

формирование образа фирмы

Увещевательная реклама

Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста,

когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Часть

увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы,

которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного

сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного

класса. Сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях, как

дезодоранты, зубная паста, шины и автомобили. О правильности создания

сравнительной рекламы суждения достаточно неоднозначны.

Задачи:

формирование предпочтения к марке

. поощрение к переключению на вашу марку

изменение восприятия потребителем свойств товара

убеждение потребителя совершить покупку не откладывая

убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера

Эмоциональная реклама

Сродни эмоциональной рекламе так называемая подкрепляющая реклама,

которая стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного

ими выбора. В подобных рекламах часто фигурируют довольные покупатели,

располагающая дружеская атмосфера.

Задачи:

пробуждение у потребителей симпатии к продукту

создание имиджа

повышение доверие как к товару или услуге, так и к самой фирме

производителю

привлечение внимания потребителей к определенному, элитарному поведению

Напоминающая реклама

Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того

чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре. Цель дорогих объявлений

хорошо известной продукции фирм, имеющих всеобщее и давно устоявшееся

признание - напомнить людям о своем существовании, а вовсе не в том, чтобы

проинформировать или убедить их.

Задачи:

напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться в ближайшее

время

напоминание потребителям о том, где можно купить товар

удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья

поддержание осведомленности о товаре

На практике часто границы между вышеприведенными видами размыты, так

как одна реклама может носить (или совмещать) как и информационный

характер, так и, например, увещевательный. Все зависит от конкретной

рекламной ситуации, в которой находится фирма. К примеру, в магазин

поступила партия новой продукции. Фирма информирует об этом потребителя

(информационная реклама) и напоминает адреса своих магазинов (напоминающая

реклама).

Носители рекламы или средства ее распространения

С точки зрения рекламодателя роль носителей рекламы в принципе могут

выполнять любые лица или вещи, удовлетворяющие двум условиям: они должны

быть созданы так, чтобы суметь донести информацию до потребителя; контакт с

ними должен представлять определенную пользу для целевой группы.

Прямая реклама

. прямая почтовая реклама – преимущество: при минимальной затрате средств

имеет высокую избирательную способность;

. лично вручаемые рекламные материалы;

Что касается лично вручаемых рекламных материалов, то это могут быть

листовки, приглашения на работу, рекламные объявления об услугах или

товарах, которые обычно распространяются в местах сосредоточения людей

(метро, улица и т.д.); а также специальные рекламные материалы,

предназначенные для определенного круга лиц (приглашения).

Печатная и сувенирная реклама

проспекты;

каталоги – печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров или

услуг с краткими пояснениями и ценами;

буклеты – специальные издания, посвященные одной фирме, или товарам. В

буклетах принято вместе с рекламным текстам помещать фотографии и факты из

истории фирмы, отдельных ее членов, называть спонсорские или другие акции,

участие в политической и экономической жизни страны. Буклеты обычно

делаются на высококачественной бумаге, многоцветными и являются очень

престижными. Их обязательно вручают на презентациях, ярмарках, выставках,

пресс-конференциях или при заключении контракта;

листовки – применяются на выставках, ярмарках и пр. для раздачи

посетителям;

афиши или плакаты;

прайс-листы – перечень товаров и цен на них;

пресс-релизы – отчет о проведенной той или иной акции, используемой в

рекламных целях;

календари, ручки, папки, футболки и пр. – мелкая продукция,

распространяемая на презентациях, выставках, ярмарках в качестве рекламного

акта;

Аудио и аудиовизуальная реклама

Это средство распространения рекламы считается наиболее эффективным,

так как оно охватывает большие массы населения (потребителей). Преимущество

такой рекламы заключается в ее особой оперативности. Наиболее эффективные

результаты это средства дает при рекламе товаров и услуг массового спроса,

рассчитанной на потребление широкими слоями населения.

Аудиовизуальная реклама

. рекламные кинофильмы (рекламно-технические фильмы, рекламно-престижные

фильмы, рекламная экспресс информация) – обычно это короткие рекламные

фильмы, демонстрирующиеся среди широких слоев населения либо в

кинотеатрах, либо на выставках и фестивалях;

. слайды – как правило, этот вид рекламы распространен в среде специалистов

и применяется на выставках и презентациях;

. телевидение – представителями рекламы на телевидении являются рекламные

ролики, а также телеобъявления и телезаставки. Телевизионное средство

распространение рекламы включает в себя изображение, звук, движение,

цвет, и поэтому их показывают на рекламную аудиторию значительно большее

воздействие, чем другие носители рекламы. Телереклама становится все

более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в

производстве и показе, особенно если она основывается на компьютерной

графике. Качество отечественной телерекламы заметно повышается от года к

году. Об этом свидетельствует хотя бы то, что рекламные ролики

отечественного производства занимают прочную позицию на телевидении и

вытесняют собой западную продукцию, а также показательны в этом отношении

участия отечественной рекламы на международных фестивалях и выставках.

. Недостаток телевизионной рекламы в том, что во время ее трансляции

внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране,

в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. В любом случае

телереклама дает широкий спектр возможностей. Для повышения ее

эффективности установлено множество психологических правил и приемов, как-

то: акцент на визуальность, краткость, оригинальность, близость к

потребителю и т.д.

. С другой стороны, телевизионная реклама - самый дорогостоящий способ

рекламирования. Наибольшей эффективности она достигает в утреннем эфире,

когда основная масса людей собирается на работу, или в вечернем эфире,

когда основная масса людей находится дома и отдыхает. Вполне естественно,

что состоятельным рекламодателям выгодно разместить рекламу своей

продукции именно в это время, например, в перерывах между популярными

фильмами и передачами (соответственно цена на размещение рекламы в “час-

пиковое” вечернее или утреннее время будет выше, нежели чем в дневное). С

точки зрения потенциального потребителя насыщенность эфира рекламой порой

очень высока.

Аудио реклама

. радио-объявления – рекламные объявления в магазинах и в торговых точках в

целом, в метрополитене, на выставках;

. радиорепортажи – репортажи о каких-либо ярмарках, выставках-продажах или

других событиях могут содержать как прямую, так и косвенную рекламу;

. реклама на радиостанциях.

Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-

часовое вещание на многие регионы и огромное разнообразие программ. Радио

слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на

открытом воздухе, в автомобилях. Поэтому рекламные объявления, размещенные

в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной

аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся. Радиореклама

оперативна и имеет в основном доступную стоимость. Вместе с тем в процессе

восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует

зрение, через которое человек получает до 90% информации.

Как правило, на радиостанциях существуют рекламные отделы, специально

занимающиеся производством рекламы. Заказчику достаточно указать моменты,

на которых должно быть акцентировано внимание. Разрабатывают рекламу

(составляют текст, определяют стиль рекламы и т.д.), озвучивают ее уже

непосредственно специалисты отдела рекламы радиостанции. Как правило,

готовые рекламные ролики от заказчика не принимаются, а если и принимаются,

то обязательно пропускаются через отдел рекламы, так как в случае

некачественности рекламы, поступившей от клиента и прошедшей в эфир, может

пострадать имидж (репутация) радиостанции. Заказчиком рекламы может

являться как рекламное агентство, так и непосредственно фирма (заказ без

посредников).

Эффективность рекламы зависит от престижа радиостанции, от количества

регионов или городов, на территории которых вещает данная радиостанция и

конечно же, от качества рекламы, а также от аудитории слушателей

(социальный статус, возраст и пр.).

Реклама в прессе

газеты (городские, областные, всероссийские, специализированные);

журналы (отраслевого или общего назначения);

фирменные бюллетени;

справочники

Реклама в прессе имеет широкое распространение и по объему затрат

уступает лишь рекламе по телевидению. Преимущество рекламы в прессе

заключено в ее высокой избирательной способности. Люди с разными интересами

будут читать литературу, посвященную той сфере жизни, которая их

интересует. Таким образом, благодаря газетам и журналам, рекламные

обращения воздействуют на определенную потребительскую группу. Специфика

рекламы в прессе диктует особые подходы к ее созданию и размещению. При ее

создании нужно учитывать, что реклама воспринимается чисто зрительно, а

значит надо обратить особое внимание на визуальную часть. То есть

оформление должно привлечь внимание и заинтересовать, а смысловая нагрузка

должна удержать и подтолкнуть потребителя к действию. В данном случае

создатели должны учитывать цвет, размер букв, реальность изображаемого,

стиль обращения, а также, например, то, что фотография лучше, чем рисунок;

что одна большая иллюстрация работает лучше, чем много мелких и многое

другое.

Стоимость размещения рекламы в прессе зависит от:

1)престижа газеты или журнала;

Страницы: 1, 2