Разработка бизнес-плана ООО Диана

Разработка бизнес-плана ООО Диана

|Московский государственный университет экономики, |

|статистики и информатики |

|бухгалтерский учет и аудит |

| | | |

|КУРСОВАЯ РАБОТА |

| |ДИСЦИПЛИНА: основы бизнеса |

| |ПРЕПОДАВАТЕЛЬ: |

| |ТЕМА: Разработка бизнес - плана ООО "Диана" |

| |ИСПОЛНИТЕЛЬ: Зиянгирова И. А. |

| | |

| |

| |

| |

|г. Нефтекамск |

|2000г. |

С О Д Е Р Ж А Н И Е

Глава 1. Объяснительная записка 4

1.1. Цель составления бизнес - плана 4

1.2. Требования к составлению бизнес - плана 4

1.3. Рекомендуемая структура бизнес - плана 5

1.4. Значение бизнес - плана 5

Глава 2. Титульный лист 6

Глава 3. Введение 7

3.1. Суть предлагаемого проекта 7

3.2. Преимущества нашего проекта 7

3.3. Основные итоги финансово-экономических расчетов 8

Глава 4. Компания, область ее деятельности 9

4.1. Цель бизнеса 9

4.2. Анализ положения дел в области 9

4.3. Девиз, эмблема 10

Глава 5. Продукт 11

5.1. Описание услуг 11

5.2. Уникальность услуг 11

5.3. Анализ продукции конкурентов 12

5.4. Будущий потенциал 12

Глава 6. Рынки 13

6.1. Потенциальные клиенты 13

6.2. Сегменты рынка, размер и его рост 13

6.3. Фирмы конкуренты, их влияние на нашу деятельность 14

6.4. Прогнозирование продаж 14

Глава 7. План маркетинга 16

7.1. Установление цены 17

7.2. Методы продвижения 17

7.3. Реклама 18

Глава 8. Оценка риска, мероприятия по устранению риска 19

Глава 9. Производственный план 20

9.1. Расположение фирмы 20

9.2. Оборудование фирмы 20

9.3. Фирмы поставщики и потребляемое сырье 21

9.4. Издержки производства и динамика их изменения 23

Глава 10. Организационный план 28

10.1. Форма собственности, штатное расписание 28

10.2. Организационная структура, должностные инструкции 30

Глава 11. Финансовый план 33

11.1. Таблица 1 "Начальный баланс денежных расходов и поступлений" 33

11.2. Таблица 2 "План доходов и расходов" 33

11.3. Таблица 3 "План распределения прибыли" 33

11.4. График прибыльности (безубыточности) 34

11.5. Определение эффективности использования капитала и финансового

состояния предприятия 35

Глава 12. Вывод 36

Литература 39

Глава 1. Объяснительная записка

1.1. Цель составления бизнес - плана

Бизнес – план – это документ, в котором описываются все основные

аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с

которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы

решения этих проблем.

Бизнес – план необходим для разработки стратегии финансирования и

привлечения конкретного инвестора на определенных условиях к участию в

создании нового предприятия или финансированию новой производственной

программы.

Составление бизнес – плана, несомненно, способствует внутреннему

управлению предприятием, так как он разрабатывается на основе постановки

целей, способов их практического осуществления, увязки финансовых,

материальных и трудовых ресурсов. Это заставляет менеджеров анализировать и

прогнозировать ситуацию, изучать возможности фирмы, что позволяет принимать

более квалифицированные решения. Профессиональное составление бизнес –

плана позволяет сохранить средства инвесторов и снижает вероятность

банкротства.

Бизнес – план нужен:

> самому предпринимателю, чтобы тщательно проанализировать свои идеи,

проверить их на реалистичность;

> инвесторам и будущим партнерам при переговорах;

> сотрудникам фирмы при подписании контрактов, желающих понять

перспективы и задачи;

Бизнес – план – это документ на перспективу и составлять его

рекомендуется на 3-5 лет. Для первого года основные показатели

рекомендуется делать в помесячной разбивке, для второго года поквартально,

и лишь начиная с третьего года, можно ограничится годовыми показателями.

Цель бизнес – плана – ориентировать будущих предпринимателей на то,

как начать и вести собственный бизнес.

1.2. Требования к составлению бизнес - плана

Работа должна быть выполнена просто и ясно, должна иметь четкую

структуру. План должен содержать убедительную информацию о способности

предприятия получать прибыль.

Условия составления бизнес – плана:

1. Бизнес – план должен быть профессиональным.

2. Бизнес – план должен быть разделен на главы.

3. Следует заручиться объективной оценкой специалистов

4. Конфиденциальность.

1.3. Рекомендуемая структура бизнес - плана

Титульный лист.

Введение.

Компания и область деятельности, которой она занята.

Продукция (услуги).

Рынки.

План маркетинга.

Производство, производственные операции, производственный план.

Менеджмент, организационный план.

Финансовый план.

Приложение.

1.4. Значение бизнес - плана

Ценность бизнес – плана определяется тем, что он:

> дает возможность определить жизнеспособность будущего предприятия в

условиях конкуренции;

> служит важным инструментом для получения финансовой поддержки в т.ч.

от иностранных инвесторов;

> содержит ориентиры и рекомендации для действия предприятий на этапе

становления.

Глава 2. Титульный лист

Глава 3. Введение

3.1. Суть предлагаемого проекта

Основная деятельность, планируемая фирмой, заключается в оказании

услуг по производству мебели.

Для поддержки стабильности основной деятельности наша фирма планирует

предложить клиентам следующее:

> производство мягкой мебели для дома: комплекты, состоящие из кресел

и диванов, отдельно диваны, диван-кровати, кресла, раскладные

кресла, мягкие уголки для гостиной комнаты;

> ремонт мебели, как произведенной нашей фирмой, так и другими

производителями;

> производство мягкой мебели для офисов;

> сборка готовых комплектов мебели по заказам населения;

> предоставляем консультации квалифицированного специалиста по

вопросам оформления квартиры, офиса;

> продаем в розницу необходимые детали мебели, пиломатериал;

> доставка мебели по месту назначения.

3.2. Преимущества нашего проекта

Рассмотрев положение дел в городе Нефтекамске в области производства

мебели, можно сказать, что производство мебели представлено группой частных

предпринимателей без образования юридического лица. Такая форма

предпринимательства является менее устойчивой, чем организация бизнеса

посредством создания фирмы, которая является юридическим лицом. Наша фирма

является юридическим лицом, что усиливает надежность открываемого дела и

привлечения инвестиций.

Кроме мебели, произведенной в городе Нефтекамске, в продаже

присутствует мебель, привезенная из других городов и республик, в

частности: из Ижевска, Белоруссии, Польши, Италии. Отрицательной стороной

этого является дороговизна мебели. Это связано с тем, что расходы по

доставке прямо пропорционально влияют на изменение цены. Мебель же

произведенная нашей фирмой вполне конкурентоспособна и значительно

отличается по стоимости.

Важным моментом является то, что наша фирма находится в центре города.

Рядом с производственным помещением расположен салон – магазин, здесь

клиенты могут ознакомиться с интересующей их мебелью, которая представлена

в широком ассортименте.

Характерной чертой производимой нами мебели является ее качество.

Фирмой закуплено совершенное оборудование по обработке древесины,

оборудование обслуживает персонал широкого профиля – все это позволит

добиться желаемого результата.

Немаловажным моментом является то, что фирма по желанию клиента

производит доставку мебели по месту назначения.

3.3. Основные итоги финансово-экономических расчетов

|Показатели |За первый год работы |За второй год работы |

|1 |Объем продаж, ед. |300 |375 |

|2 |ВРП, руб. |1 981 207, 00 |2 290 601, 00 |

|3 |Затраты на производство, |1 582 799, 35 |1 831 500, 00 |

| |руб. | | |

|4 |Чистая прибыль, руб. |138 545, 89 |160 263, 18 |

|5 |Рентабельность собств. кап.,|39, 5 |45, 7 |

| |% | | |

|6 |Рентабельность изделия, % |20, 1 |20, 1 |

Глава 4. Компания, область ее деятельности

4.1. Цель бизнеса

Я – учредитель, создавая данную фирму, ставлю перед собой следующие

цели:

1. Выбрать долю рынка.

2. Ознакомить потребителей с предлагаемыми нами товарами, устроив

выставку – продажу.

3. Сбор и обработка заказов потребителей.

4. Постоянное совершенствование продукции по всем ее параметрам.

5. Постоянное увеличение доли рынка посредством расширения числа

клиентов.

6. Получение максимальной прибыли.

4.2. Анализ положения дел в области

В настоящее время перед мебельной промышленностью поставлены задачи

повышения качества и улучшения ее ассортимента, а также снизить

материалоемкость и трудоемкость выпускаемых изделий. Эти мероприятия

планируется выполнить главным образом за счет широкого внедрения в

мебельной промышленности последних достижений науки и техники.

На конструкцию и форму мебели оказывает влияние выбранный стиль. Под

стилем понимают единство применения определенных принципов архитектуры и

форм украшений в разных областях жизни.

Применительно к истории развития форм и конструкции мебели существуют

следующие основные важнейшие эпохи стилей мебели, а именно:

- народная мебель - первая четверть 18 в.

- барокко - середина 18 в.

- русский классицизм - конец 18 в.

- русский ампир - с 1830 г.

- бидермайер - с 1850 г.

- элементы различных стилей - конец 19 в.

- модерн и псевдорусский стиль - начало 20 в.

- функционально-конструкторский - настоящее время

Экономический кризис, который овладел реальным сектором экономики т.е.

промышленностью, коснулся и деревообрабатывающих отрасли производства.

Сложившееся бедственное положение предприятий деревообрабатывающей отрасли

вызвано, прежде всего, падением объемов производства, ослаблением научно-

технического потенциала, сокращением инвестиционной деятельности и другими

причинами.

Для того, чтобы стабилизировать сложившеюся обстановку, необходимо

проводить политику поддержки отечественных производителей, одним из

элементов которой является увеличение объемов инвестиций в производство.

Инвестиции являются основным движущим инструментом развития производства.

Они влекут за собой внедрение новых технологий, повышение квалификации

работников, в целом – оживление отрасли.

Выбранную нами область деятельности мы считаем одной из наиболее

перспективных. На всех этапах развития люди пытались по мере возможности

как-то благоустроить свой быт. С годами потребности и требования людей

увеличились и усовершенствовались. Наша фирма готова выполнить любые

требования и угодить самому разборчивому клиенту. К тому же в городе

Нефтекамске производство мебели является неразвитым и нашей фирме предстоит

большой фронт работы, к которой мы готовы приступить.

4.3. Девиз, эмблема

Наш девиз: «Мы будем работать над вашей мечтой, чтобы дома вас ждали

уют и покой!»

Наша эмблема:

Глава 5. Продукт

5.1. Описание услуг

Производимая нами мебель способна полностью удовлетворить потребности

людей, желающих ее приобрести. Наша мебель создаст Вам ту необходимую

обстановку, которой Вы хотели, а также будет удовлетворена потребность в

долговечности использования приобретенной мебели.

Наша фирма считает нужным ознакомить клиентов с теми особенностями,

которых мы придерживаемся:

1. Мебель выполнена с соблюдением определенных стилей и конструкций.

2. Фирма ведет изучение проектов квартир для того, чтобы клиенты могли

приобретать мебель с учетом особенностей расположения квартиры.

3. Предлагаемая нами мебель является многофункциональной.

Проведя сравнение нашей мебели с мебелью конкурентов, мы можем назвать

следующее: материал, которым обшита наша мебель, не уступает по

долговечности и устойчивы к чистке; для диванов у нас предусмотрены подушки

с плотным слоем поролона; по аккуратности исполнения она не уступает

конкурентам; одним из плюсов является возможность выбора широкой цветовой

гаммы.

Многофункциональность нашей мебели предусматривает: встроенные в диван

шкафы; мебель раскладывается; для прихожей у нас предусмотрены мягкие

стулья, в которых встроены шкафчики.

Для того, чтобы во время продажи мебель не была повреждена, она

упаковывается в полиэтилен и картон. По желанию клиентов фирма осуществляет

доставку мебели по местам назначения.

5.2. Уникальность услуг

Обращаясь в нашу фирму, по поводу приобретения мебели клиент, прежде

всего, выигрывает в том, что:

он получает бесплатную консультацию специалиста по интересующему его

вопросу;

1) приобретает многофункциональную мебель при незначительной разнице

цен по сравнению с мебелью другого производства;

2) возможность изготовление мебели по заказу клиента;

3) фирма делает скидки для пенсионеров и новобрачным;

4) мебель доставляется непосредственно по месту назначения и если

требуется со сборкой по месту установки;

5) возможна продажа в рассрочку;

6) индивидуальность подхода к клиенту.

5.3. Анализ продукции конкурентов

В городе Нефтекамске зарегистрировано около 20 частных

предпринимателей, которые занимаются производством мебели для дома. В

основном все производят мягкую мебель для гостиных комнат и спален, среди

нее: диваны, диван-кровати, кровати разных размеров, диваны в комплекте с

креслами, отдельно кресла, мягкие стулья и другую мебель. Достаточно скуден

ассортимент кухонной мебели, мебели для прихожей, детских комнат и офисов.

Имеющиеся в продаже кухонные гарнитуры, прихожие, мебель для офисов

произведены в Италии, Польше, Германии, эта мебель отличается дороговизной.

Рассмотрев цены на мягкую мебель, можно сказать о том, что наиболее

дешевой является мебель, произведенная в городе Нефтекамске, например,

средняя стоимость мягкой мебели для гостиной комнаты составляет в среднем

от 2500 до 10500 рублей.

Мебель, произведенная в городе Нефтекамске, реализуется в основном на

колхозном рынке города Нефтекамска, в городе Бирске и других близлежащих

городах. Привезенная мебель реализуется в магазинах: Домино; Круг; Мебель;

Ника и других.

5.4. Будущий потенциал

Чтоб реализовать наши товары с высокой потребительской ценностью и не

сдавать своих позиций на конкурирующем рынке, наша фирма планирует:

1) более глубокое изучение потребностей клиентов;

2) разработка новых моделей более экономичной и доступной мебели;

3) расширение ассортимента продукции;

4) обмен опытом;

5) расширение доли рынка.

По мере увеличения производства мебели и насыщения ею рынка резко

повышаются требования покупателя к ее качеству и ассортименту. В условиях,

когда дефицит на мебель стал меньше, особое значение приобретает изучение

текущей и перспективной потребности и спроса населения на мебель.

Гибкость в производстве и наличие своей производственной базы всегда

позволяет вовремя реагировать на изменение потребности рынка, что дает

возможность всегда оставаться конкурентоспособными в данном сегменте рынка.

Очевидно, что потребность в мебели всегда больше спроса в ней.

Выявление величины потребности в мебели представляет лишь в социальном

плане. По этой причине размер потребности в мебели не представляет

практического интереса при планировании объемов производства, как на

текущий, так и на перспективный периоды. Спрос же на мебель, наоборот,

имеет неразрывную связь с планированием ее производства. Это обусловлено

тем, что объем производства мебели должен приближаться или полностью

соответствовать величине спроса на нее.

Глава 6. Рынки

6.1. Потенциальные клиенты

Одним из основных вопросов экономики является вопрос: «Кто должен

получить произведенный продукт?» И на этот вопрос, касающийся распределения

произведенного продукта, рыночная система отвечает так: любой рыночный

продукт распределяется между потребителями на основе их желания и

способности заплатить за него существующую рыночную цену. Ключевую роль в

формировании структуры расходов потребителей играют цены на продукты.

Наша фирма уделяет большое значение изучению этого вопроса, так как от

степени его решения зависит ее настоящее и будущее. На стадии становления

фирмы планируем, что нашими первыми клиентами станут жители города, которым

мы готовы предложить широкий спектр услуг в области своей деятельности.

6.2. Сегменты рынка, размер и его рост

Рынок состоит из множества типов потребителей с разными запросами.

Люди разного возраста, разного уровня доходов, разных знаний придерживаются

разных традиций, ценят в товаре не одно и то же.

Сегмент рынка – это потребители, одинаково реагирующие на те или иные

достоинства товара.

Сегментирование рынка – это процесс разбивки потребителей на группы по

какому-либо актуальному для покупки товара признаку (возрасту, полу,

общественному положению и т.д.). сегментация рынка и ориентация на

определенный специфический сегмент рынка, позволяет фирме с небольшими

ресурсами эффективно конкурировать с фирмами больших размеров на

специализированных рынках.

Проанализировав все варианты сегментации рынка, мы решили остановиться

на сегментации по группам потребителей, так как считаем ее наиболее

универсальной. От того, на сколько правильно выбран сегмент рынка, во

многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе.

Для удобства мы разбиваем сегмент рынка по группам потребителей на

подгруппы:

1. Преуспевающие клиенты – для этой группы потребителей мы разработали

специальные конструкции мебели, которые отличаются качеством

материала, древесины, из которых они выполнены.

2. Клиенты со средним доходом – наибольший удельный вес производимой

нами мебели падает именно на эту группу потребителей: эта мебель

также высокого качества, с расширенным ассортиментом и цветовой

гаммой, выполнена с учетом расположения квартир.

3. Клиенты с низким доходом – наша фирма не оставила без внимания и эту

группу потребителей, ведь в настоящее время, характеризующееся

спадом производства, низким уровнем жизни эта группа достаточно

велика. Каждая семья старается по мере возможности благоустроить

свой быт, а наша фирма идет на встречу этому.

По мере возможности мы постараемся помочь каждой из групп потребителей

в удовлетворении их потребностей, воплощение желаний.

6.3. Фирмы конкуренты, их влияние на нашу деятельность

|Область сравнения |Наша фирма |Белорусская |Нефтекамское |Польская |

| | |мебель |производство |мебель |

|1|Реклама |5 |5 |4 |3 |

|2|Размещение |5 |4 |5 |4 |

|3|Продукты |5 |5 |4 |5 |

|4|Цены |4 |4 |5 |3 |

|5|Имидж |3 |5 |3 |4 |

|ИТОГО: |22 |23 |21 |19 |

По итогам сравнения видно, что наша фирма на одном уровне с

конкурентами. Этому способствует то, что, наша фирма расположена в городе.

Производители, расположенные в других областях не имеют прямой связи с

потребителями нашего района. Относительно качества наша фирма конкурирует с

белорусской и менее с польской. Рассматривая цены, можно сказать, что они

практически одинаковы.

Белорусские производители обладают большим баллом в области имиджа.

Это объясняется тем, что пребывание их на рынке больше чем наше, но мы

надеемся повысить свой рейтинг и в этой области, завоевав доверие клиентов.

6.4. Прогнозирование продаж

Важнейшей частью маркетинга является организация сбыта. «Бизнес – это

Страницы: 1, 2, 3