Применение методов психоанализа в целях регулирования спроса

однотонные масштабные и "мягко-окрашенные" поверхности. Большинство же

щитов наружной рекламы - наоборот стремятся привлечь зрителя броскими,

кричащими цветами, контрастными сочетаниями. Это в купе с тем, что даже

обладая нормальным зрением человек должен вглядываться в содержание щита,

чтобы разобрать его создают полностью противоположный эффект. Вместо

привлечения зрителя такая реклама отталкивает его. Люди не терпят над собой

насилия, если могут его осознать, а такое воздействие чувствуется и

воспринимается именно как насилие. В качестве защитной реакции одни учатся

игнорировать наружную рекламу, а другие раздражаются, находятся в

постоянном напряжении, что только усложняет ситуацию на дорогах. Опросы

общественного мнения показывают, что в крупных городах водители чувствуют

себя неуютнее всего на длинных пустынных дорогах с множеством рекламных

щитов (как правило таковыми являются пути к аэропортам).

Второй, но не менее важный аспект восприятия наружной рекламы -

пространственный. Большая, если не сказать подавляющая часть наружной

рекламы - щиты, вывески, стенды, стены домов, транспаранты и т.п. исполнена

исключительно на двухмерных (плоских) рекламоносителях. Не секрет, что в

природе количество масштабных совершенных плоскостей очень мало,

большинство объектов выпуклы, объемны. Засилие двухмерных рекламоносителей

воспринимается человеком как стремление к упрощению, подавлению реального

мира, как правило, плоские рекламоносители ассоциируются с урбанизацией.

Обилие плоскостей в рекламе, отвращает зрителя, создает ощущения

ограничения, подавления и упрощения внутреннего мира его образов.

Разумеется это относится к тем зрителям, внутренний мир и мировосприятие

которых уже сформировалось. Что же говорить о детях, которые с молодых

ногтей приучаются созерцать, а, соответственно и мыслить, выхолощенными,

плоскими контрастными образами... Преодолевая такое восприятие плоскостной

наружной рекламы ведущие рекламные агентства переходят на трехмерные

рекламоносители (как правлило надувные, формные или каркасные восприятие

которых положительно (что показывает хотя бы постоянно увеличивающийся

поток заказов на них) и которые не оказывают негативного воздействия на

психику зрителя.

Новые возможности для увеличения

числа потребителей.

В середине 50-х годов в США началась кампания по усилению сбыта многих

товаров, прежде всего мужской одежды и обуви. Американцы носили долго одни

и те же довольно грубые костюмы, головные уборы, а после войны донашивали

военные ботинки. Женской одежды и обуви продавали значительно больше, чем

мужской. По совету психологов новая рекламная кампания строилась на

создании и укреплении понятия "старения" предметов потребления. Появлялись

все новые и новые образцы товаров, а для успеха дела мужской туалет стали

рекламировать через женщин и даже, в некоторых случаях, через женские

журналы. На одной рекламе, например, были изображены четыре женщины, каждая

в наряде соответственно определенному случаю и каждая с мужской шляпой,

которую она протягивала мужчине, приглашая его одеться соответственно ее

наряду. На рекламе появились разноцветные костюмы, особенно рубашки,

получившие большое распространение среди мужчин. Мужские платяные шкафы

постепенно заполнялись предметами, которых там раньше не бывало. Реклама

оказала воздействие также на наиболее консервативную часть населения -

фермеров, которые тоже стали одеваться и обуваться так, как никогда до

этого. Понятие "старения" реклама стала связывать с такими предметами

домашнего обихода, как холодильники, электробытовые приборы и многое

другое, не говоря об автомобилях. В одной области одни модели сменялись

другими, чтобы не отстать от моды, множество людей приобретало новые

предметы, когда старые были еще в хорошем состоянии. Новым толчком для

развития рекламы в США послужило увеличение свободного времени. Американцы

не любят безделия даже во время отдыха, и вот появились в продаже игры и

занятия (моторный спорт, рыболовство, предметы для самодельного

конструирования и т. п.), продававшиеся за огромные суммы. Окрыленные

успехом специалисты-психоаналитики начинают активно вмешиваться в

политическую пропаганду (сбор средств в различные фонды, создание "климата

оптимизма" в США и многое другое), предлагая свои услуги для усиления

воздействия на духовную жизнь американцев и их гражданское поведение.

Психологическое воздействие на электорат

Политика и создатели образа.

Кампания по выбору президента 1952 года (в которой конкурировали

Эйзенхауэр от республиканской партии, выбранный президентом, и Стивенсон от

демократической) проводилась по всем правилам современной крупнейшей

национальной рекламной кампании. И это не удивительно, так как в числе

руководителей этой политической кампании были виднейшие специалисты по

рекламе и известные рекламные фирмы. В основу кампании были положены отнюдь

не убеждения кандидата и не его политическая платформа, - требовалось

созидать "образ" президента в таком же смысле, как по учению

психоаналитиков создается образ товара. Задача при выборе президента такая

же, утверждал Рессор Ривз, как при продаже двух одинаковых по качеству

тюбиков зубной пасты разных фирм: победу одержит та, название которой

сильнее внедрено в память потребителей. В связи с этим он предложил

напоминать об Эйзенхауэре (на которого работал) ежедневными короткими (в

несколько минут) сообщениями. В сценарии кампании предусматривались и

тщательно разрабатывались малейшие детали "образа": выражение лица, голос,

интонации, костюм, прическа и даже цвет оправы очков. Наименьшее значение

придавалось содержанию речей: во время получасовой демонстрации по

телевидению кандидату, случалось, давали на выступление не более минуты.

Стивенсон в этой кампании провалился по той причине, что у него было меньше

денег, чем у его противника. Крупные рекламные фирмы ему не помогали, так

как боялись вызвать недовольство своих заказчиков - республиканцев. Однако

со Стивенсоном проделывали то же, что с Эйзенхауэром, и он однажды с

горечью произнес: "Мысль о том, что вы продаете кандидатов на высокие

посты, как овсяную кашу для завтрака, предельно оскорбительна для

демократии".

"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы.

В середине нашего столетия в США обозначилось стремление многих людей

объединяться в разного рода группы. Такая тяга в коллективы сильно

поощрялась сверху, со стороны власть имущих, потому что управлять группой

легче, чем неорганизованными людьми. Появились "общественные инженеры",

готовые помочь администрации в управлении непокорными подчиненными. В связи

с этим социолог Дэвид Рисман сделал анализ распространенного детского

рассказа "Мотор Тудл", в котором шла речь о молодом моторе Тудле, которого

обучали следить за красным сигналом и не съезжать с дороги, что тому больше

всего хотелось. За ним, однако, следили, и однажды, когда он позволил себе

такую вольность, он наткнулся на красный сигнал. Такие же запретительные

знаки оказались справа, слева, сзади, мотор вынужден был вернуться на

большую дорогу и пообещать впредь не покидать ее. Рисман усмотрел в этом

рассказе прообраз американской системы воспитания детей в духе подчинения.

Своеобразное отражение такой вид массового воздействия получил в

телевидении, где ныне имеются, например, в законсервированной форме

(записанными на пластинки) многие варианты смеха, от тихого до

громоподобного. Ими пользуются во время телепередач, исходя из того, что

никто не любит смеяться в одиночку. Изобрели даже аппарат, при помощи

которого можно воспроизвести до ста видов смеха. Поступающего на работу в

промышленное предприятие психологи проверяют с точки зрения его умения

ладить с людьми (бригадой, звеном) и уживаться с ними. Исследуется также

принадлежность кандидата к нежелательной для администрации группе, прежде

всего к про фессиональному союзу. С другой стороны, на предприятии пытаются

создать хороший эмоциональный климат, чтобы смягчить недовольство рабочих и

удержать их от выражения протестами вступления в тот же профсоюз.

Практически это выглядит так. Группа женщин-работниц жаловалась на тесное

колированное помещение, в котором им приходилось работать. Настроение их

поднялось, когда им сделали шторы для окон и улучшили освещение. Один

служащий чувствовал себя угнетенным оттого, что в его письменном столе было

только три ящика, а у его товарищей по работе - четыре. Он вос прянул

духом, как только ему переменили стол. Особые тесты - перекрестные методы

оценки - применяются к руководящим работникам. При выдвижении человека на

более высокую должность его испытывают в некоторых случаях так, что он сам

об этом не догадывается, например, в обществе гостей или после выпивки. Во

многих фирмах тщательно исследуется домашняя и семейная жизнь кандидата на

работу. Усиленное внимание уделяется женам. Существует даже наиболее

желательный - идеальный тип жены работника фирмы - она должна:

1) легко приспосабливаться к обстоятельствам,

2) быть очень общительной и

3) понимать, что ее муж всецело принадлежит фирме. "Всецело" - значит

буквально душой и телом.

Методы получения согласия.

"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по

психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз

пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США

значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к

компаниям, производящим эти товары". Создать такое отношение входит в

задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40

тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих

компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат,

имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных

газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов,

7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс.

театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко

пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не

удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и

реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных

отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового

положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых

религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В

основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей

действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть.

Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию

"движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к

психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды,

занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль

хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировав шихся на

сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы

убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того,

чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого

дела (Джойс), поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не

исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например,

картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных

жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам

федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По

мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более

30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды

(построим больницу, сами будете в ней лечиться); интересов общества;

деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми

города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).

Глава IV

Этическая сторона рекламы

Забота о воспитании в духе оптимизма.

В 20-х годах американцы по 10 раз в день повторяли формулу Эмиля Куэ:

"Мне становится все лучше и лучше". Постепенно становилось очевидным, что

таким заклинанием мало чего можно добиться в деловой жизни, но в середине

50-х годов куэизм вновь стал возрождаться. Тон задавали высокие деловые и

правительственные круги, пресса. Все в один голос утверждали, что

промышленность и торговля успешно развиваются, что перспектива здесь самая

блестящая. Такая кампания получила название "торговля психологией" и, как

впоследствии обнаружилось, она была организована и непрерывно вдохновлялась

все теми же специалистами по психологическому воздействию. Цель у нее была

весьма определенная: заставить людей покупать все больше и больше - под

влиянием ли импульса, или для престижа, для приятного провождения времени.

Д-р Дихтер больше всего опасался ослабления напряженности такого бума и

писал по этому поводу так: "Наше процветание держится на психологическом

фундаменте, и те экономисты и представители деловых кругов, которые

предсказывают спад, играют с огнем и оказывают нам плохую услугу". Заметную

роль во всем этом деле играл президент Эйзенхауэр - "оптимист во что бы то

ни стало". "Спокойная, мечтательная, рассеянная улыбка" стала символом

кампании, и ее можно было наблюдать в тех местах, где недавно побывал

президент. В 1956 году Эйзенхауэр собрал у себя на ферме 500 лидеров

республиканской партии (в связи с предвыборной кампанией), и когда

председатель Холл громко спросил, все ли счастливы, собравшиеся хором

воскликнули: "Да, счастливы!" ("Нельзя недооценивать значение улыбки", -

говорил он на этом совещании). Вскоре вспых нула война на Среднем востоке,

стершая с лица американцев "рассеянную улыбку".

Упакованная душа.

В 1956 году Джон Шнайдер, в прошлом агент по рекламе, опубликовал

сатирический роман "Золотая дудка", в котором описал приемы "торговли

психологией", мобилизованные во время президентских выборов 1960 года. По

мнению автора, это был кульминационный пункт направления, получившего

начало в 1952 году, когда специалисты по рекламе появились среди

руководящих деятелей обеих политических партий и когда впервые кандидаты в

президенты стали товаром, политические кампании - делом, способствующим

продаже, а избиратели - рынком. Соперничество между кандидатами свелось, по

Шнайдеру, к усиленной борьбе между крупнейшими рекламными фирмами,

руководившими кампаниями. Применялись новейшие способы воздействия на

публику, прежде всего соответствующим образом инсценированные "эффективные

представления". Что до речей, то даже "пятиминутные" считались слишком

длинными. "Послушайте, - сказал однажды руководитель рекламной фирмы

"своему" кандидату, пожелавшему выступить с речью о внешней политике в

атомном веке, - если хотите произвести впечатление на проповедников,

интеллигентов, студентов Колумбийского университета, то используйте для

этого свое личное время, а не мое, телевизионное. Учтите свой рынок,

человек. Ваш рынок - 40 - 50 миллионов слюнтяев, сидящих дома и следящих за

вашим вздором по радио и телевидению. И этих слюнтяев беспокоит атомный

век? Чепуха! Их тревожит оплата счета в бакалейном магазине в следующую

пятницу". "Упакованная душа" - синоним стандартизации американских граждан.

В этом смысле Паккард считает показательным два новых американских

института, деятельность которых имеет прямое отношение к унификации

сознания граждан. Первый из них - это новейшие жилищные массивы,

оборудованные вплоть до запаса продуктов в холодильнике. В такой дом можно

переехать совсем налегке и сразу же попасть в уютную обстановку. Дело,

однако, не только в материальном оснащении, но и культурном, социальном,

психологическом. Через час - полтора по приезду к новоселам являются соседи

с приглашением принять участие в игре, прогулке, совместном чтении и т. п.

Так создается желательная атмосфера. Второй новый тип учебного заведения (в

Лос-Анджелесе), готовящего специалистов для промышленности "по заданному

образцу" ("по заказу''), т. е. не только с техническими и организационными

знаниями и умениями, но и самыми подходящими для заказчиков социальными и

психологическими установками. Студентов учат правильному отношению к

работе, работодателю, товарищам по работе и коллективу в целом. Американцам

2000 года, пишет Паккард, психологические методы воздействия, практикуемые

в настоящее время, покажутся смешными и старомодными. К тому времени будут,

вероятно, разработаны физические методы воздействия на сознание - так

называемый биоконтроль, начало которому положено в наши дни. Мозгом

человека и человеческим поведением научатся управлять на расстоянии, как

управляют ныне самолетами, станками и снарядами. Для управляемых такие

операции будут безболезненными, но... "когда начинаешь манипулировать,

разве удержишься? Кто должен установить границы, за которыми такие

манипуляции становятся общественно нежелательными?"

Вопрос признания методов глубинной рекламы.

Речь идет о признании методов глубинной рекламы, и на этот счет

имеются разные взгляды. Директор одной фирмы сказал так: "Ученые профессора

и люди с кристально чистой душой изучают психику покупателей. Они пытаются

доказать, что продажа регулируется либидо или подсознательной ненавистью

мужчин к своим отцам. Фактически же потребителям нравятся премии и нравится

получать что-нибудь ни за что. Все мы немножко виноваты в воровстве..."

Альфред Политц не отрицал анализа мотивов, но считал, что методика их

недоработана, "поэтому доверчивым заказчикам сбывают под видом науки

неприкрытую галиматью". Позднее он упрекал психологов в том, что они

проводят опыты не над теми покупателями и не в той обстановке, которая

требуется. Сам он делал это в "магазине Политца". Лихтер, которого сильно

критиковал Политц, назвал его выступление "эмоциональной вспышкой".

Некоторые психологи говорили, что анализом мотивов нельзя злоупотреблять,

что это серьезное направлением нуждающееся в совершенство вании. В начале

50-х при Центре по изучению вопросов рекламы был создан специальный Комитет

для оценки анализа мотивов. Председатель этого комитета, Уоллес Валфек,

ознакомившись с делом, заявил, что анализ мотивов так же далек от

жульничества, как от чудес. Ниже следуют 4 группы наиболее серьезных

возражений против анализа мотивов.

1. Анализ мотивов не единственное средство решения коммерческих

вопросов. Продажа зависит от многих факторов.

Анализом мотивов (если только они не сводятся к комплексу Эдипа,

инстинкту смерти и обучению туалета), можно пользоваться. По мнению проф.

Смита, для успеха дела необходимо обнаруженные психоанализом

подсознательные чувства поднимать до уровня сознания. Д-р Дихтер: "Насчет

покупки товаров люди принимают решения не только подсознательные, но и

вполне сознательные". Некоторые специалисты указывали на то, что анализ

мотивов в 20 - 30% случаев не приносит ни какой пользы, а другие

рекомендовали пользоваться этим методом, как дополнительным.

2. При анализе мотивов неправомерно пользуются клиническими методами

исследования, к тому же не вполне совершенными (как, например, тест

Роршаха). Анализ мотивов требует много времени и обходится очень дорого.

Нужны так же большие группы испытуемых (Валфек заметил, что самая большая

группа, которую он видел, состояла из 200 человек, что совсем

недостаточно). Ческин заявил, что групп менее 600 человек у него не бывает.

Анализ мотивов могут производить только знающие, опытные специалисты; как

массовое средство, он не годится. Исследования по проекционным тестам не

поддаются статистической обработке и допускают субъек тивное толкование.

4. Результаты психоаналитических исследований никогда не проверяются

обычными объективными методами (прежде чем их начинают применять

практически). С другой стороны, многие практики охотно прибегают к анализу

мотивов. Некоторые из них приглашают д-ра Лихтера на неофициальную беседу и

платят ему 2.500 долларов за высказанную им вскользь полезную идею. В общем

анализ мотивов находит все больше энтузиастов и все шире распространяется.

В конце 1954 года журнал "Принтере Инк" спросил 64 из бранных специалистов

по рекламе, пользуются ли они анализом мотивов. Тридцать два ответили

утвердитель но и указали, что проводили следующие испытания:

Психоаналитические беседы - 27 раз

Метод- "психосписка" (Р) - 12

Групповой психоанализ - 12

Проекционные методы - 9

Ассоциации слов - 7

Тематические тесты - 4

Определение характера - 3

Социодрама - 2

Тест Роршаха - 1

(По Паккарду тут есть ошибка: тест Роршаха тоже относится к

проекционным).

Бальфен пришел к выводу, что анализ мотивов далек от совершенства, но

ему предстоит большая будущность. Он ныне находится на таком же уровне, как

наука об общественных отношениях находилась в начале ЗО-х годов. Что у

этого метода хорошие перспективы, признают и другие авторитетные

специалисты. Ввиду этого необходимо подойти к этому делу также с точки

зрения морали.

Вопросы морали.

Моральной оценке подлежит прежде всего сам факт психологического

воздействия на миллионы людей. Допустимо ли оно? Некоторые специалисты

изредка задумываются над этим вопросом, другие же убеждены в том, что такое

воздействие прогрессивно: быстрое развитие США, утверждают они,

стимулируется систематически возбуждаемым чувством чувства. В

доказательство приводят много примеров из разных отраслей

неудовлетворенности и призывом приобретать все больше товаров для

ликвидации этого, самодовольно c xвосклицая: "Как все довольны!" В

действительности не все довольны и далеко не всем нравится это непрерывно

культивируемое стяжательство, якобы обеспечивающее Америке постоянное

процветание. Что же произойдет с народом, когда он обнаружит, (если

обнаружит) что такую уверенность в него вселяют руководители промышленности

и правительства ради своих эгоистических целей? По существу ни один из

вешеприведенных примеров не достоин положительной моральной оценки: ни

поощрение хозяек к импульсивной трате денег, ни эксплуатация человеческих

слабостей, ни развращение детей рекламой, ни вся эта расточительность,

которую внушают населению. Это понимают и некоторые специалисты,

занимающиеся такими делами. "Можно сказать, - пишет один из них, Николае

Сэметэг, - что пользоваться доверием человека, эксплуатировать его

неправильные представления, превращать в капитал его незнание - с точки

зрения морали достойно порицания". "Ничем нельзя оправдать игру на зависти,

алчности, ненависти, - пишет другой специалист, Миллер, - в конце концов

это влечет за собой неуважение к человеку". "В прошлом, - писал журнал

"Нейшн", - социологи исследовали неразумное поведение человека с тем, чтобы

его исправить, ныне же им с выгодой торгуют". "У нас нет доказательств, -

пишет Бернайс Аллеи, - что большое количество материальных ценностей,

например, автомобилей, сделало бы кого-нибудь более счастливым, - на самом

деле факты говорят, по-видимому, об обратном". Куда же может привести такая

пропаганда безграничного потребительства? Директор рекламного отдела одной

крупной фирмы отвечает на этот вопрос так: "Если мы создаем общество только

для того, чтобы удовлетворить автоматизированное производство, то мы можем

разрушить самое ценное в нашем обществе". А известный экономист Роберт

Лекахман заявляет: "Все эти хорошие вещи, достойные всеобщего восхищения,

вызвали вместо этого хроническую экономическую ипохондрию". В то же время

д-р Дихтер проповедует комфорт, роскошь, престиж и вообще борьбу с

американским пуританством и преимущества гедонистического отношения к

жизни. Возникает, таким образом, моральное разногласие и к числу осуждающих

присоединяются в некоторых случаях представители религии. Одновременно со

спорами между специалистами возникают некоторые формы протеста и в самом

населении. Люди стали так скептически относиться к рекламе, что на них,

кажется, никакая психологическая атака уже не действует. (Не это ли

заставило специалистов по рекламе обратиться к области подсознательного?)

Против таких атак появились мощные защитные механизмы. Люди не дают себя

убеждать и в каждой обстановке пользуются возможностью выбора. А если

человек знает, что произойдет дальше, он не дает себя серьезно обработать.

Клайд Миллер писал в книге "Процесс убеждения": "Когда мы учимся

распознавать намерения этих деятелей, пытающихся убеждать нас, мы

вырабатываем у себя "рефлекс опознания". Такой рефлекс может защитить нас

не только от мелкого надувательства специалистов по психологическому

воздействию, заправляющих делами нашей повседневной жизни, но также от

фальшивых внушений облеченных властью руководителей". Однако одной только

рациональной защитой от психоманипуляторов проблема не решается. Такая

линия поведения не только непрактична, но и непривлекательна. Это должен

быть мрачный мир, в котором живут люди постоянно спокойные, разумные,

правильно думающие. Иногда приятнее и легче быть нелогичным. Я предпочитаю

быть нелогичным по своей воле и убеждению, чем подвергаться манипуляциям со

стороны. Мне кажется, что наиболее серьезным проступком психоманипуляторов

следует считать их вторжение в тайны нашего сознания, а эти тайны мы должны

защищать.

Заключение.

В заключение я хотел бы привести одну весьма любопытную концепцию,

освещенную в последнем романе Виктора Пелевина. Мне кажется что в контексте

моей работы данная концепция при всей ее нетрадиционности и

парадоксальности способна наиболее полно обобщить исследуемую тему и

подвести черту под рассматриваемой проблемой. Итак: ...каждый человек

является клеткой организма, который в целях нашего исследования можно

обозначить термином ORANUS. Каждая из этих клеток, то есть каждый человек,

взятый в своем экономическом качестве, обладает своеобразной социально-

психологической мембраной, позволяющей пропускать деньги (играющей в

организме ORANUSа роль крови или лимфы) внутрь и наружу. С точки зрения

экономики задача каждой клетки - пропустить как можно больше денег внутрь

мембраны и как можно меньше наружу. Но императив существования ORANUSа как

целого требует, чтобы его клеточная структура омывалась постоянно

нарастающим потоком денег. Поэтому ORANUS в процессе своей эволюции (а он

находится на стадии развития близкой к уровню моллюска) развивает подобие

простейшей нервной системы, так называемую "медиа", основой которой

является телевидение. эта нервная система рассылает по его виртуальному

организму импульсы, управляющие деятельностью клеток.

Существует три вида таких импульсов - оральные, анальные и

вытесняющие. Оральный импульс заставляет клетку поглощать деньги, чтобы

уничтожить дискомфорт и страдание от конфликта между образом себя и

идеального Сверх-я, создаваемого рекламой. Анальный импульс заставляет

клетку выделять деньги, чтобы испытать наслаждении при совпадении

упомянутых выше образов. Третий, наиболее важный - вытесняющий импульс

подавляет и вытесняет из сознания человека все психические процессы,

которые могут помешаь полному отождествлению с клеткой Орануса. Он

возникает, когда в психическом раздражители отсутствуют орально-анальные

составляющие. Без этого воздействия оранус не смог бы заставить людей

выполнять функцию своих клеток. Под действием вытесняющего импульса,

блокирующего все тонкие психические процессы, не связанные напрямую с

движением денег, мир начинает восприниматься исключительно как воплощение

Орануса. Это приводит к устрашающему результату. Вот как описал свои

видения один брокер с Лондонской биржи: мир - это место. где бизнес

встречает деньги...

Не будет преувеличением сказать. что данное психическое состояние

широко распространено: все чем занимается современная социология,

культурология и экономика - это, в сущности, описание обменных процессов в

Орнанусе...

Несомненно наш мир устроен весьма неоднозначно, и внем есть над чем

подумать...

ИСТОЧНИКИ ИСПОЛЬЗОВАННЫЕ ПРИ ВЫПОЛНЕНИИ КУРСОВОЙ РАБОТЫ

1. Хромов Л.Н. “Рекламная деятельность: искусство, теория, практика”,

Петрозаводск АО “Фолиум”, 1994 год

2. Бенс Паккард “Скрытые увещеватели”, статья

3. Психологические подходы к потреблению: вчера, сегодня, завтра

Питер Лунт Иностранная психология, 1997, №9. Сс. 8-16

4. Мыльные порошки и детергенты (из книги "Мифологии") Ролан Барт

Barthes, R. (1972/1993) Mythologies. London: Vintage, p. 36-38.

5. Различные источники сети INTERNET

6. 6-ти летний опыт работы в агентстве рекламных и шоу программ

АЭРОЭКОЛОГИЯ

Страницы: 1, 2, 3