Маркетинг и его функционирование в АПК

допуская вложения дополнительных средств в завоевание авторитета фирмы у

покупателей. Предприятие, ориентированное на производство, стремится обычно

минимизировать и потребительский кредит, ставя весьма жёсткие условия

покупки и оплаты товара. Подобная целевая ориентация неизбежно приводит к

конфликтам с отделом маркетинга. Реализацию единой стратегии затрудняет и

то, что отделы разработки, производства, планирования, сбыта разбросаны, то

есть, подчинены разным управляющим, связи между ними сложны и

многоступенчаты, а сами эти отделы не отвечают за конечные рыночные цели и

результаты продаж.

Эффективность функционирования той или иной маркетинговой структуры во

многом зависит и от кадров, которые заняты маркетингом: их профессиональной

квалификации, меры ответственности, отношения к действующей на предприятии

концепции маркетинга, заинтересованности в успехе.

В соответствии с общими положениями маркетинг направлен на

приспособление научной, производственной и сбытовой деятельности

предприятия к изменяющейся экономической ситуации (уровню доходов, цен,

конъюнктуре) и учёт требований потребителей на внутреннем и внешнем рынках.

Цели службы следующие: обеспечение оборота, продаж, прибыли на

внутреннем и внешнем рынках за счёт победы над конкурентами; удовлетворение

требований (потребностей) потребителей; оптимизация затрат на разработку,

производство и продвижение продукции на рынки за счёт более полного учёта

возможностей предприятия и прогнозирования динамики спроса.

К основным задачам службы маркетинга относят:

сегментацию рынка;

анализ конкурентной ситуации;

прогнозирование состояния рынка, динамики его изменений;

сбор информации о рынке, структуре и динамики спроса, вкусах и

желаниях потребителей, об отношениях работников торговли к товару;

разработку долгосрочных, среднесрочных и текущих планов маркетинга по

каждому виду продукции;

работу по совершенствованию продукции для удовлетворения меняющихся

потребностей покупателей;

формирование спроса и стимулирование сбыта товара.

В функции службы маркетинга входят: комплексное управление научно-

исследовательскими и опытно-конструкторскими работами (НИОКР) и

производством; устойчивая реализация товара.

Комплексное изучение рынка включает анализ и прогноз ею развития,

требований к качеству и потребительским свойствам товаров, изучение методов

сбыта и рекламы, анализ и прогноз конъюнктуры, ёмкости, развития структуры

рынка, конкурентов, потребителей, цен.

Анализ требований к качеству и потребительским свойствам товаров

включает изучение:

влияния научно-технического прогресса на качество выпускаемой

продукции;

возможных изменении технико-технологического уровня;

соответствия показателей качества требованиям отечественных и

зарубежных потребителей;

конкурентоспособности товара на различных рынках;

запросов патентной защиты.

Анализ методов сбыта и рекламы предполагает изучение и оценку

размещения складских и других помещений, анализ издержек сбыта,

эффективности рекламным мероприятий.

Участие службы маркетинга в управлении производством и НИОКР

осуществляется путём определения по каждому виду продукции целей и

направлений развития производственно-сбытовой деятельности, составления и

корректировки планов, направленных на создание благоприятных условий для

максимального использования производственных ресурсов и выпуск продукции с

заранее заданными экономическими и техническими параметрами. Реализация

этой функции осуществляется посредством участия в разработке комплексной

программы НИОКР, создании опытных образцов, покупке при необходимости

лицензий, «ноу-хау»

Служба маркетинга гарантирует устойчивую реализацию товара посредством

формирования спроса и стимулирования сбыта. Формирование спроса

обеспечивается «вводящей» рекламой товара, создающей его образ и

учитывающей особенности различных платёжеспособных групп покупателей;

уведомлением о способах гарантии и защиты интересов покупателей.

Мероприятия формирования спроса осуществляются посредством рекламы,

выставочной и ярмарочной деятельности, публикации научных и научно-

популярных статей.

Задачи стимулирования сбыта заключается в побуждении к покупкам уже

известного товара, приобретению больших партий товаров, а так же в

установлении регулярных коммерческих связей. Деятельность по стимулированию

сбыта может включать показы новых товаров представителям потенциальных

покупателей, экскурсии на предприятия-изготовители, пресс-конференции по

случаю введения нового товара, торговля, в кредит и др. [12,16,17]

Служба маркетинга имеет право разрабатывать:

краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные прогнозы развития научно-

производственной деятельности, планы деятельности на различных рынках;

предложения по составу и порядку проведения мероприятий, необходимых

для создания эффективной системы взаимодействия планирующих, научно-

исследовательских, конструкторских, производящих и сбытовых подразделений;

схемы делегирования полномочий и ответственности по вопросам

маркетинга в соответствии с действующей системой управления предприятием;

предложения по корректировке планов разработки и производства

продукции и имеющихся заказов;

предложения о моральном и материальном стимулировании разработчиков,

изготовителей, работников служб сбыта и торгового персонала за большой

личный вклад в экономические достижения;

предложения по эффективной организации систем товародвижения,

оптимизации товарных запасов, складского хозяйства, транспортных средств;

предложения по перестройке организационно-управленческой структуры,

вызванные необходимостью изменения стратегии маркетинга.

Целесообразно, чтобы со службой маркетинга согласовывались финансовые

и кадровые вопросы, связанные с деятельностью отделов, находящихся в

ведении этой службы, а так же проекты отчётных документов, касающихся,

рыночной деятельности. Служба маркетинга несёт ответственность за

обеспечение руководства и исполнителей необходимой информацией, координацию

планов деятельности и обеспечение ресурсами разрабатывающих, производящих и

сбытовых подразделений, своевременность корректировки планов производства и

сбыта, замены устаревшей продукции новой с заданными техническими и

экономическими параметрами, достижение установленных показателей прибыли,

обучение сотрудников приёмам рыночной деятельности.

Конкретный вариант организационной структуры службы маркетинга

определяется назначением изготавливаемой продукции, масштабами

производственной и сбытовой деятельности, числом рынков, на которых

действует предприятие. [12,25]

2. Аналитическая часть.

2.1 Производственно-экономическая характеристика хозяйства.

Совхоз «Московский» расположен в северной части Рязанского района в 20

км от районного центра Соколовка и в 12 км от областного центра Рязани.

Совхоз был создан в 1977 году.

На территории данного хозяйства располагаются два населённых пункта

село Поляны и село Шумашь. По территории хозяйства проходят дороги

районного и областного значения, имеющие твёрдое покрытие полотна -

асфальт. Водоснабжение населённых пунктов и производственных центров

осуществляется из артезианских скважин. Производимую сельскохозяйственную

продукцию хозяйство поставляет по договорам, а так же реализует через

торговую сеть.

Хозяйство расположено в зоне с умеренно-континентальным климатом,

характеризуемым теплым летом и умеренно холодной зимой. В летние месяцы в

почве наблюдается недостаток влаги, так как осадков выпадает меньше, чем

испаряется. В связи с этим большое значение приобретает снегозадержание,

своевременный сев и другие агротехнические мероприятия по сохранению влаги

в почве.

Территория совхоза расположена в пределах Мещёрской низменности на

левобережье реки Оки. Эта низменность представляет собой заболоченную

равнину с участками холмов. На десятки километров тянется обширная пойма.

Гидрологическая сеть представлена рекой Окой на южной границе хозяйства.

Ширина русла реки 100-250 м, течение спокойное, река судоходна. Также на

территории хозяйства имеется множество озёр. Грунтовые воды на водоразделе

залегают на глубине 3-10 м.

Территория хозяйства осушена открытой сетью каналов, по ним происходит

сброс поверхностных вод в Оку.

Земли хозяйства покрыты лесами и травянистой растительностью.

Травянистая растительность представлена луговой, культурной и сорной.

Большим разнообразием характеризуется растительный покров в пойме реки Оки,

травостой злаково-бобово-разнотравный. На полях возделываются различные

сельскохозяйственные культуры, из которых преобладают зерновые и овощи.

Почвенный покров хозяйства довольно пёстрый. В результате почвенного

обследования в пределах хозяйства выделено 80 разновидностей почв. В

почвенном покрове хозяйства встречаются дерново-подзолистые, дерново-

подзолистые-глеевые, торфяно-болотные и пойменные дерновые почвы.

Преобладающими в почвенном покрове являются поименные почвы.

Совхоз «Московский» относился к рязанскому тресту «Овощепром».

1 апреля 1993 года на основании указа Президента РФ №323 «О неотложных

мерах по осуществлению земельной реформы в РСФСР» от 27.12.91 года,

постановления Правительства РФ №86 «О порядке реорганизации колхозов и

совхозов» от 29.12.91 года, а так же постановления Правительства РФ №708 «О

порядке приватизации и реорганизации предприятий и организаций АПК» от

04.09.92 года совхоз «Московский» решением Учредительного собрания

участников общества был реорганизован в акционерное общество закрытого типа

«Московское».

Учредителями Общества являются физические лица (владельцы паев) и

комитет по управлению Государственным имуществом Рязанской области.

Общество создаётся для увеличения доходов участников путём организации

совместного производства и реализации сельскохозяйственной продукции,

использования эффективных форм кооперации во всех сферах деятельности,

формирования и развития материально-технической базы и социальной

инфраструктуры совместного пользования, коллективной защиты законных

интересов и прав участников Акционерного Общества. Общество является

сельскохозяйственным предприятием и сохраняет правопреемственность

реорганизованного совхоза «Московский» и сложившуюся специализацию. Для

расчёта имущественных паев и структуры основных и оборотных фондов решением

общего собрания акционеров была создана комиссия. Был разработан Устав

предприятия. В нём отражаются все организационно-правовые вопросы

акционерного общества.

Имущество Общества состоит из двух частей: Уставного фонда

(коллективно-долевой собственности) и неделимой коллективной собственности.

Коллективно-долевая собственность составляется из суммы стоимости

имущественных и земельных паев всех участников Общества. Сумма

имущественного и земельного пая участника Общества рассматривается как его

доля в общих фондах Общества. Каждому акционеру выдаётся свидетельство,

которое впоследствии заменяется на акции. Стоимость имущественного пая

каждого участника ежегодно корректируется в соответствии с изменением

прироста коллективно-долевой стоимости имущества Общества. Уставной капитал

Общества формируется за счет имущественных паев, вносимых физическими

лицами, а так же за счёт государственной доли имущества, вносимой

комитетом. На сумму уставного капитала Общества выпускаются акции.

Государственная доля акций передаётся фонду имущества с предоставлением

права выкупа акционерами хозяйства по остаточной стоимости с рассрочкой

выкупа на срок до трех лет. Не выкупленная в установленный срок доля акций

остаётся в распоряжении фонда имущества.

На акции выплачиваются дивиденды. Распределение доходов зависит от

труда и количества имущественных и земельных паев. На каждого участника в

бухгалтерии открывается лицевой счёт, где всё фиксируется. Долевые фонды

сохраняются за участником пожизненно и передаются по наследству. Участник

может увеличивать свою долю в фонде до 25% без согласия других акционеров.

Размер чистого дохода, направленного на выплату дивидендов, заранее не

устанавливается, а определяется и утверждается общим собранием участников

ежегодно в зависимости от итогов хозяйственной деятельности при утверждении

годового отчёта. Размер дивидендов зависит от уровня рентабельности

Общества за отчётный год. Если рентабельность от 25 до 50%, то в долевой

фонд направляется 7% чистой прибыли, если от 50 до 70% - то направляется

15%, а свыше 70% - 20% чистой прибыли. Для участников, проживающих в домах

и квартирах Общества в течение ряда лет, дивиденд не выплачивается на сумму

остаточной стоимости жилья.

Дивиденд каждому собственнику рассчитывается через умножение норматива

дивиденда на сумму земельных и имущественных паев. Норматив дивиденда

рассчитывается делением суммы прибыли, поступившей на выплату дивидендов,

на сумму земельных и имущественных паев. По желанию владельца дивиденд

может быть направлен на покупку долевых акций. Сумма дивиденда не

включается в фонд оплаты труда.

Каждый владелец пая, проработавший в обществе не менее трёх лет, имеет

право потребовать выделение земельного участка и основных фондов в случае

формирования внутрихозяйственного подразделения или выхода из Общества с

целью создания фермерского хозяйства. Выход и наделение средствами

производства регулируются Законом России «О крестьянском (фермерском)

хозяйстве», «О предприятиях и предпринимательской деятельности», «О

собственности в РСФСР».

В сельском хозяйстве земля является главным средством производства.

Бережное отношение к земле и производительное использование её -

необходимое условие развития любого хозяйства. Каждое сельскохозяйственное

предприятие имеет в своём пользовании определённое количество земельных

угодий, на которых оно осуществляет процесс производства. Вся земля,

находящаяся в распоряжении хозяйства, называется земельным фондом

последнего. Изучение земельного фонда, его структуры является важной частью

в изучении деятельности любого хозяйства. Это следует из того, что по

величине земельного фонда можно судить о размерах сельскохозяйственного

предприятия, а по структуре его (земельного фонда) о специализации

хозяйства в области отрасли растениеводства. Представим состав и структуру

земельного фонда АОЗТ «Московское».

Для более тщательной оценки земельного фонда предприятия рассмотрим

таблицу 1:

Таблица 1.

Состав и структура земельного фонда АОЗТ «Московское» за 1999-2001 гг.

| |Годы |В среднем |

|Виды земельных | |за период |

|угодий | |1999-2001 |

| | |г. г. |

| |1999 |2000 |2001 | |

| |га |% |га |% |га |% |га |% |

|С.-х. Угодия |2089|96,|204|94.|2025|93,3 |2053|94,5 |

|В т.ч. пашня |512 |2 |6 |1 |390 |18,0 |454 |20,9 |

|Сенокосы |913 |23,|462|21,|971 |44,7 |935 |43,0 |

|в т. ч. |478 |6 | |2 |448 |20,6 |456 |21,0 |

|естественные |664 |42 |920|42.|664 |30,6 |664 |30,6 |

|пастбища |83 |22 |443|3 |145 |6,7 |119 |5,5 |

|Прочие земли | |30,|664|20,| | | | |

| | |6 | |4 | | | | |

| | |3,8|128|30,| | | | |

| | | | |5 | | | | |

| | | | |5,9| | | | |

|Общая земельная |2172|100|217|100|2170|100 |2172|100 |

|площадь | | |4 | | | | | |

Структура земельного фонда хозяйства не очень разнообразна. Основная

часть сельскохозяйственных угодий приходится на сенокосы и составляет в

среднем за рассматриваемый период 935 га или 43% от общей земельной

площади. Около 30% земельной площади занимают пастбища. Высокий процент

доли сенокосов и пастбищ в общей земельной площади хозяйства говорит о

хороших возможностях развития в хозяйстве молочного скотоводства. Доля

пашни составляет около 21%. 5,5% занимают прочие земли, включающие в себя

землю под дорогами зданиями и сооружениями.

За период с 1999 по 2001 годы структура земельного фонда АОЗТ

«Московское» претерпела ряд изменений. За весь период стабильной осталась

лишь площадь пастбищ и составила 664 га. Наибольшие изменения произошли в

площадях пашни и прочих земель. Площадь пашни уменьшилась в 2000 году по

сравнению с 1999 годом на 5,6% и составила 390 га. Это связано с тем, что

хозяйство сократило посадки овощей и кукурузы на силос. Площадь прочих

земель увеличилась на 2,9% и составила в 2001 году 45 га, против 83 га в

1999 году.

Далее проанализируем экономическую эффективность использования

сельскохозяйственных угодий. Экономическая эффективность использования

земли говорит об уровне развития сельскохозяйственного производства в

хозяйстве.

Таблица 2.

Экономическая эффективность использования земли в АОЗТ «Московское»

Рязанского района Рязанской области.

|Показатели |ГОДЫ |%-е |

| | |отношение |

| | |2000г. к |

| | |1999 г. |

| |1999 |2000 |2001 | |

|Валовая продукция, |1185 |1056 |1025 |86,4 |

|всего, | | | | |

|тыс. руб. | | | | |

|(сопост. цены 1994 | | | | |

|г.) | | | | |

|Валовая продукция на |567,7 |516,1 |506,2 |89,2 |

|1 га | | | | |

|С.х. угодий п. руб. | | | | |

|Получено на 1 га с.х.| | | | |

|угодий: |1,5 |2,0 |3,9 |260 |

|Валового дохода, тыс.|-730.1 |-402,7 |+478,5 |—— |

|руб. | | | | |

|Прибыли (убытка), | | | | |

|руб. | | | | |

За рассматриваемый период выход валовой продукции сократился на 13,6%

в 2001 году по сравнению 1999 годом и составил 1025 тыс. рублей. Так же и

сократился выход валовой продукции на 1 га сельскохозяйственных угодий.

Валовой доход, полученный на 1 га сельхоз угодий, значительно вырос (на

160% в 2001 году по сравнению с 1999 годом) и составил 3,9 тыс. рублей. Это

свидетельствует об улучшении экономической эффективности использования

земли. За анализируемый период только в 2001 году хозяйство получило

прибыль (478,5 руб на 1 га с/х угодий), в то время, как в течение двух

предыдущих лет хозяйство работало с убытком. Это так же говорит о лучшем

использовании имеющейся земли.

Необходимым этапом при выполнении производственно-экономического

анализа хозяйства является определение его специализации.

Специализация производства любого хозяйства выражается в увеличении

доли определённого вида продукции в общем, количестве реализованной. Также

специализация может выражаться в увеличении посевов той или иной

сельскохозяйственной культуры или же в увеличении сельскохозяйственных

угодий отведённых под производственный процесс отрасли животноводства.

Специализацию сельскохозяйственного предприятия обычно определяют с

помощью следующих основных показателей:

. структура товарной продукции;

. структура валовой продукции;

. структура посевных площадей;

. структура основных производственных фондов сельскохозяйственного

назначения.

К положительным чертам специализации стоит отнести то, что хозяйство,

углубленно занимаясь производством определённого вида продукции, более

полно соблюдает все агротехнические или зоотехнические нормы. При этом у

работников формируется опыт в производстве именно этого вида продукции, что

повышает производительность труда и снижает издержки производства. Надо

добавить, что специализация хозяйства должна соответствовать его экономико-

географическому положению.

Специализацией АОЗТ «Московское» является овощно-молочное направление

производственной деятельности, но в последнее время наметился переход на

молочно-овощное направление.

Таблица 3

Состав и структура валовой продукции.

(сопоставимые цены 1994 года)

| |1999 |2000 |2001 |В среднем за|

|Отрасли и виды | | | |три года |

|продукции | | | | |

| |тыс. |% |тыс. |% |тыс. |% |тыс. |% |

| |руб. | |руб. | |руб. | |руб. | |

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8