Цена и ценообразование

применительно ко всем видам государственных закупок.

Определенной спецификой обладают цены на услуги, представляющие виды

деятельности, при которых не создается продукт в его материально-

вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Чаще всего

производство услуги совпадает с началом ее потребления. Специфичность услуг

как вида деятельности накладывает отпечаток на формирование ценна услуги,

именуемых тарифами (расценками). При установлении тарифов на услуги

учитывается не только объем работ, но и временной фактор, существенную роль

играет качество. Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты

коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио и

телевидением.

2). Виды цен, различающиеся степенью и способами регулирования

По степени и способу регулирования цены разделяются на группы:

- жесткофиксированные (назначаемые);

- регулируемые (изменяемые);

- договорные (контрактные);

- свободные (рыночные).

Жесткофиксированные, твердые цены назначаются органами ценообразования

или другими государственными органами, их уровень фиксируется

документально. Ни производители, ни продавцы товара не обладают правом

изменить величину такой цены в какую-либо сторону, такое изменение

преследуется по закону. В централизованно управляемой экономике назначаемые

цены имеют широкое распространение, они известны под названием

государственных. Государственные органы ценообразования обладают

монопольным правом назначать и изменять государственные цены, повышать или

снижать их. Система государственного ценообразования широко использовалась

в Советском Союзе. Не следует думать, что государственные цены назначались

произвольным образом. В основе такого ценообразования обычно лежит

затратный принцип, то есть цена рассчитывается как сумма затрат на

производство и обращение единицы продукции, к которым прибавляется

нормативная прибыль или из которых вычитается государственная ценовая

дотация.

Регулируемые цены называются так потом, что их величина регулируется

государственными органами. При регулировании воздействие со стороны

государства на цены носит ограниченный, косвенный характер, осуществляется

посредством воздействия на изменение спроса и предложения товара. К

примеру, при необходимости установления более высокой цены на товар в целях

стимулирования развития данного вида производства государство может

уменьшить налоги, уплачиваемые покупателями, потребителями этой группы

товаров, что приведет к расширению спроса на товар и соответственно к

повышению цен на него. Таким же образом можно способствовать снижению цен.

Иногда регулирование сводится к ограничению величины цен на определенные

группы товаров верхним пределом в целях расширения покупательной

способности потребителей или нижним пределом в целях стимулирования

развития производства.

Однако и тот и другой путь имеют ряд существенных недостатков, что и

приводит к редкому использованию этого метода. Все дело в том, что

государство, устанавливая, например, верхний предел цены, устанавливает его

на более низком уровне, чем равновесный уровень цены, что приводит к

сокращению предложения и росту спроса на товар. Итогом такого установления

цены является превышение спроса над предложением товаров, то есть товарный

дефицит, а следовательно, естественное желание покупателя купить

недостающий товар даже по более высокой цене, что порождает черный рынок,

на котором цены будут выше равновесных из-за дополнительных издержек

продавцов, которые нелегальным путем продают товар (взятки, затраты,

связанные с приобретением товара). В этом случае страдают как покупатели,

которые в условиях нерегулируемости цен покупали бы товар в конечном счете

дешевле, так и само государство, так как в условиях созданного дефицита оно

занимается распределительными функциями, печатанием талонов, карточек, что

приводит к дополнительным денежным затратам и социальным коллизиям.

Определенный урон наносит и производителям – по низким ценам не выгодно

продавать свою продукцию, и они начинают сокращать производство. Аналогично

неблагоприятная картина складывается и при установлении нижнего предела

цены.

Регулирование цен по величине может также проводиться путем

утверждения государственными органами предельного уровня рентабельности

(прибыльности). Что более соответствует тенденциям воздействия на цены в

централизованной экономике. Это означает, что отношение прибыли к

себестоимости (издержкам) или к цене не должно превосходить заданного

уровня, скажем, 50%. Тем самым, если, к примеру, себестоимость единицы

товара составила для продавца 1000 рублей, он не имеет права продавать его

по цене выше 1500 рублей. Ограничения по уровню рентабельности обычно

вводятся для предприятий-монополистов. В отдельных случаях задается

допустимая степень отклонения реальной цены от фиксированной, базисной.

Отметим, что жесткое воздействие государственных органов на цены

посредством регулирования осуществляется не только в централизованно

управляемой, но и в рыночной экономике. Чаще всего в условиях экономики

рыночного типа регулирование распространяет сферу своего действия на товары

и услуги, имеющие жизненно важное значение для государства и общества

(земля, стратегическое сырье, топливо, энергия, общественный транспорт,

потребительские товары первой необходимости). Увы, приходится наблюдать и

регулирование цен со стороны мафиозных структур, подчиняющих себе рынок.

Договорные цены – это цены, величина которых определена предваряющим

акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированным контрактом

между продавцами и покупателями. В современной практике делового

сотрудничества принято выделять в договорах специальный раздел, в котором

оговаривается уровень цен. В ряде случаев в договоре фиксируется не

абсолютная величина цен, а диапазон цен (в пределах от и до), верхний или

нижний уровень (не выше или не ниже) либо связь с государственными,

рыночными, мировыми ценами. Оговаривается также допустимость изменения

закрепленных контрактом цен вследствие, скажем, инфляции, возникновения

форс-мажорных обстоятельств, принятия новых законов.

Свободные рыночные цены, как ясно из их названия, освобождены от

непосредственного ценового вмешательства государственных органов,

формируются по воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения

и носят название равновесных цен, то есть таких цен, при которых объем

спроса равен объему предложения товаров на рынке. Теоретически, в идеале

рыночные цены должны складываться в процессе свободного торга между

покупателями и продавцами. Однако реально не удается избежать воздействия

на процесс установления рыночных цен ряда факторов не только экономической,

но и психологической природы, связанных с поведением, интересами

покупателей и продавцов. В этом смысле корректно определить свободные

рыночные или равновесные цены как цену, равную с оной стороны, ценности для

потребителей дополнительной единицы приобретаемого блага и, с другой

стороны, издержкам производства и продажи дополнительной единицы данного

блага для продавца.

Переход от фиксированных государственных цен к свободным, рыночным

ценам называют либерализацией цен.

3). Другие виды цен

Наряду с охарактеризованными выше основными видами цен в экономической

практике применяется ряд других групп цен, выделяемых по самым

разнообразным признакам.

В экономическом анализе, планировании и статистике, а также в

исследовательских целях, наряду с текущими, действующими, фактически

используются сопоставимые или, как иногда называют, неизменные цены.

Использование таких цен объективно необходимо в связи с естественным

изменением многих цен, процессами инфляции. К примеру, если известно, что

семья тратила на питание 300 рублей, а затем стала тратить 600 рублей, это

вовсе не свидетельствует о том, что члены семьи стали есть вдвое больше и

вдвое лучше. Возможно, все дело в двукратном росте цен на продовольствие.

Чтобы учесть изменение цен, надо установить, сколько денег уходило бы на

питание семьи в условиях, если бы цены оставались неизменными. Отсюда и

стремление применять при анализе сопоставимые, неизменные цены, используя

индекс цен, то есть коэффициент перерасчета, отражающий изменение цен. По

мере перехода в зону скачкообразного, зачастую неуправляемого подъема цен

взамен или в дополнение к индексу цен стал чаще применяться показатель

уровня инфляции, характеризующий, на сколько процентов увеличиваются цены

за определенный период. Показатель уровня инфляции в процентах равен

процентному индексу роста цен за соответствующий период, уменьшенному на

100%. Индекс цен есть показатель роста, а уровень инфляции – прироста цен.

В этих же целях иногда применяются реальные цены, которые представляют

собой цену в денежном выражении относительно общего уровня цен. В ходе

принятия потребительских решений покупателя интересуют и относительные

(сравнимые) цены, то есть цена данного товара по сравнению с ценой

некоторого другого родственного товара или того же товара в другом регионе.

С этой целью устанавливается отношение цен. Чаще всего определяется

отношение цен взаимозаменяемых товаров, именуемых субститутами.

В процессе проектирования новых видов изделий и объектов для

производства вновь осваиваемой продукции, товаров, услуг, материалов,

полуфабрикатов, энергии используются проектные цены. С учетом их

приближенного, ориентировочного характера часто определяется предельный

уровень таких новых цен в виде лимитных цен.

Применительно к объектам строительной индустрии на этапе их

проектирования определяется цена строительства объекта, определяемая с

учетом всех видов затрат на создание и оснащение. Такую цену принято

называть сметной стоимостью, так как она исчисляется на основе смет, в

которых просуммированы затраты на создание готового строительного объекта.

В более широком плане все виды цен, определяемые посредством расчетов,

называют расчетными, а цены, ожидаемые в будущем, - ожидаемыми.

Ряд цен на товары и услуги фиксируется в документальной форме в виде

прейскурантов, то есть указателей цен. Величины цен, представленных в таких

документах, называют прейскурантными. В условиях государственного

ценообразования прейскурант, ценник был основным, иногда первичным

документом. В рыночной экономике прейскурант становится справочным

документом.

В ходе осуществления планово-управленческих работ используются

прогнозные и плановые цены, смысл и назначение которых ясны из их названия.

Любопытно, что согласно экономической теории, исповедовавшейся в советский

период российской истории, считалось, что при государственно-плановой

системе хозяйствования величина государственных цен, составлявших

подавляющее большинство всего ценового арсенала, определяется

государственными планами, то есть в хозяйстве действуют плановые цены. В

действительности цены не устанавливались планами, а были объектом

оперативного управления со стороны государственных органов ценообразования.

В то же время государственные планы экономического и социального развития

составлялись на определенной ценовой базе, которая была скорее прогнозно-

аналитической, чем плановой. Несомненно, что и в экономике рыночного типа

широко используются прогнозные цены, на основе которых составляются бизнес-

проекты, бизнес-планы, планы фирм, индикативные государственные планы-

прогнозы.

Довольно часто вид цены предопределялся видом рынка, на котором она

образуется. По этому признаку выделяются биржевые, аукционные, комиссионные

цены. В России советского и постсоветского периода было принято говорить и

все еще говорят о ценах так называемого колхозного рынка и о кооперативных

ценах (устанавливаемых кооперативными организациями).

Наличие различных цен на однотипные товары в разных странах приводит к

необходимости использования мировых цен, то есть цен мирового рынка.

Мировые цены представляют собой либо реально действующие на всемирном рынке

цены на товары дынной группы, либо цены, признанные на определенный период

со стороны организаций, ведающих международной торговлей, либо средние

значения цен на одни и те же товары, установившихся в разных странах и

регионах. В советской практике мировые цены имели крайне ограниченное

применение, так как на внутренних рынках действовали только государственные

цены на импортные товары, а хождение иностранной валюты было запрещено.

Мировые цены исчисляются обычно в свободно конвертируемых валютах. По мере

становления рыночных отношений в России цены на российских рынках приобрели

тенденцию приближаться к мировым.

Ну и особую категорию цен представляют цены неофициального, так

называемого черного или теневого рынка. Чаще всего это цены на запрещенные

в открытой продаже товары либо на дефицитные товары, по разным причинам

отсутствующие в данный момент в свободной продаже.

4. Ценовая политика предприятия

Цена – инструмент коммерческой политики фирмы. И потому всякое

обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл только в том

случае, если мы представляем, чего собственно хочет фирма добиться,

устанавливая цены на свои продукты или услуги.

Часто описание закономерностей деятельности фирмы сводится к

утверждению. Что основной ее целью является максимизация прибыли, т.е.

получение наибольшей ее величины на протяжении фиксированного периода

времени – квартала или года. Такое представление во многом является

упрощением, поскольку не учитывает два важных обстоятельства:

1) не в любой период деятельности фирмы она может добываться

максимизации прибыли. Причиной тому – внешние ограничения, с

которыми она сталкивается в своей деятельности. Например, в

ситуации появления опасных конкурентов для фирмы более важным

может оказаться сохранение своей доли продаж на рынке (или

ранее найденных покупателей) – даже если решение этой задачи

потребует снижения цен и соответственного сокращения величины

прибыли в текущем периоде;

2) максимизация прибыли на самом деле является задачей

производственной от цели более глобальной – максимизации

ценности фирмы[1], т.е. той суммы денег, которую владельцы

фирмы могли бы получить при продаже ее активов по рыночным

ценам этих активов. А достижение этой основной цели может

требовать от фирмы даже временного сокращения размеров прибыли

(например, в период освоения новых видов продукции или захвата

новых рыночных ниш) ради того, чтобы обеспечить себе

устойчивые перспективы развития и еще большее увеличение своей

ценности.

Поэтому в практике можно встретить три основные разновидности целей

фирмы:

Естественно, что это никоим образом не умаляет важности задачи

максимизации прибыли: фирма, решившая все иные задачи, но не имеющая

нормальной (с позиции владельцев) прибыли, не может считаться успешной.

Кроме того, не имея прибыли, фирма лишается возможности успешно решать

разного рода задачи своего развития, что может быстро привести к потере ею

своего положения на рынке и запаса эффективности.

И если фирма в качестве своей основной (доминирующей) цели выбирает

максимизацию прибыли, то ее коммерческая политика далее определяется тем,

насколько она может варьировать цену продажи своих товаров. Если эта фирма

не является монополистом или олигополистом и должна исходить из

неизменности цены, то она будет добиваться максимизации прибыли за счет

варьирования объемов производства (продаж).

Логика такого варьирования показана на рисунке, где сведены воедино

кривые выручки от продаж (TR, total revenue), постоянных (FC, fixed costs)

и общих (TC, total costs) затрат.

Анализируя этот график, обратим внимание на несколько обстоятельств:

1) он показывает соотношения величин выручки, затрат и прибыли

фирмы при различных вариантах объемов продаж, но для одного и

того же периода времени, т.е. описывает статичную ситуацию;

2) в силу неизменности цены кривая выручки от продаж TR проходит

через начало координат (при нулевом объеме продаж выручка

равна нулю);

3) кривая постоянных затрат FC проходит параллельно оси Q,

поскольку по определению постоянные затраты инвариантны к

объему выпуска (на протяжении фиксированного периода времени –

месяца или года), который фирма выберет для себя;

4) т.к. даже при нулевом объеме продаж фирма будет вынуждена

нести некоторые постоянные затраты, то кривая общих затрат TC

не проходит через начало координат, и потому при минимальных

объемах продаж фирма будет нести убытки (кривая общих затрат

TC проходит выше кривой выручки TR).

Наконец, отметим, что поскольку мы рассматриваем ситуацию с неизменной

рыночной ценой, то от продажи каждой дополнительно единицы товара фирма

будет получать одну и ту же величины выручки, т.е. маржинальная выручка

будет равна цене.

В этих условиях (как видно на рисунке выше), максимум убытков фирма

будет иметь в том случае, если объем ее продаж составит Q0. Этот объем

характерен тем, что при нем сумма общих затрат перестает возрастать

большими темпами, чем сумма выручки, - эти темпы становятся одинаковыми

(касательная к кривой TC параллельна TR).

А если фирма сможет обеспечить объемы продаж большие, чем Q0, то ее

выручка TR будет расти в большей мере, чем общие затраты TC. Причиной тому

будет стабильность суммы постоянных затрат FC при росте объема продаж. В

силу этого общие затраты будут увеличиваться лишь за счет роста суммы

переменных затрат. Благодаря этому убытки начнут сокращаться, а затем фирма

попадет в ситуацию, когда выручка от продаж станет равной затратам. Это

точка пересечения кривых TC и TR, ей соответствует объем продаж Q1. Это

будет означать, что фирма ликвидирует убыточность продаж, т.е. достигнет

точки безубыточности.

При объеме продаж Q2 (когда общие затраты растут в том же темпе, что и

выручка от продаж) масса прибыли будет максимальной, а при еще больших

объемах будет становиться все меньше. Причиной тому будет опережающий рост

маржинальных (предельных) затрат фирмы по сравнению с ее маржинальной

(предельной) выручкой.

Маржинальные (предельные) затраты – затраты фирмы на производство

дополнительной единицы товара.

Маржинальная (предельная) выручка – выручка фирмы от продажи дополнительной

единицы товара.

Поэтому при неизменной рыночной цене фирме выгодно наращивать объемы

продаж до тех пор, пока маржинальная выручка будет превышать маржинальные

затраты. До этого рубежа продажа каждой дополнительной единицы товара будет

увеличивать общую массу прибыли, получаемой фирмой. Именно такой объем

продаж и соответствует величине Q2.

Но если фирма перейдет этот рубеж, то опережающий рост ее маржинальных

затрат приведет к тому, что и общие затраты начнут увеличиваться в большей

мере, чем сумма выручки (именно поэтому правее точки Q2 кривая общих затрат

TC поднимается вверх круче, чем линия общей выручки). А значит, общая масса

прибыли начнет падать.

Чтобы понять механизм этого процесса лучше, посмотрим на следующий

рисунок.

Как мы видим на рисунке, маржинальные затраты (MC, marginal costs),

при объемах продаж меньших, чем Q1, по величине уступают средним затратам

(AC, average costs) и вначале сокращаются по мере того, как фирма

добивается роста объемов продаж. Однако затем (в силу убывающей предельной

производительности факторов производства, привлекаемых фирмой для

организации своей деятельности) маржинальные затраты MC начнут возрастать и

при объеме продаж Q1 сравняются по величине со средними затратами AC.

Это будет означать, что при таком объеме продаж средние затраты

достигнут минимума (именно поэтому кривая маржинальных затрат MC на рисунке

пересекает кривую средних затрат AC в ее нижней точке). А затем рост

маржинальных затрат вызовет и рост средних затрат (т.е. увеличение средних

переменных затрат окажется большим, чем сокращение средних постоянных

затрат).

Обратим также внимание на то, что при выборе коммерческой политики на

основе средних затрат мы неизбежно допустим существенную ошибку. Завысив

максимально допустимый объем продаж. Как видно на рисунке, кривая средних

затрат пересекает линию выручки при объеме продаж Q3. И отсюда, казалось

бы, следует вывод, что именно этот объем и является предельно допустимым,

если мы не хотим оказаться в ситуации убыточности (при больших объемах

средние затраты превышают цену и фирма несет финансовые потери).

Однако на самом деле предельно допустимым является объем продаж Q2,

при котором маржинальные затраты оказываются равными цене (маржинальной

выручке) и кривая этих затрат пересекает линию, обозначающую уровень цен. И

потому каждая дополнительная единица продукции сверх объема Q2 потребует от

фирмы затрат больших, чем принесет выручки. Игнорирование этого

обстоятельства, т.е. ориентация лишь на средние затраты, приведет к тому,

что фирма произведет и продаст объем продукции, равный (Q3 – Q2). И этот

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5