Франчайзинг в предприятиях

финансирование клиентов, которые покупают в кредит. Предприниматели

могут избежать подобных проблем путем подготовки бизнес-плана. Кассовый

бюджет - ключевой компонент бизнес-плана - определит все наличные расходы,

включая франчайзный взнос, оборотный капитал, стоимость зданий,

оборудования и роялти.

Франшизный взнос (franchise fee). Он дает франчайзи право вести дело по

конкретному адресу или на конкретной территории. В зависимости от франшизы

этот взнос может начинаться с нуля и доходить до миллионов долларов.

Оборотный капитал (working capital). Это понятие определяет, сколько

денежных средств необходимо для приобретения товарно-материальных запасов,

оплаты торгового персонала, арендных платежей и т.п. до тех пор, пока

потребители не начнут покупать и платить.

Стоимость зданий и оборудования (building and equipment costs).

Предприниматель может оплачивать данные расходы полностью или частично.

Некоторые франшизеры предоставляют франчайзи в аренду как здание, так и

оборудование, таким образом избавляя предпринимателя от необходимости

производить крупные первоначальные затраты.

Роялти (royalties). Они составляют от 0 до 15% прибыли. В обмен на выплату

роялти франчайзи может получить такие услуги, как реклама, составление

финансовых отчетов и консультации по вопросам управления.

Как и в случае любого иного предприятия, финансирование франшизы может

вызвать проблемы, если у предпринимателя мало сбережений. Обычно признанный

франшизер хочет, чтобы предприниматель внес, по крайней мере, половину

денежных средств, требуемых для начала дела, в качестве собственного

капитала. Часто предприниматель пытается собрать необходимые деньги путем

продажи акций родственникам и друзьям либо займа у них для покупки акций на

свое имя. Оставшаяся часть может быть заимствована в коммерческом банке,

часто с участием франшизера в качестве поручителя по векселю. Стоимость

франшизы в разных отраслях варьируется в пределах от нуля до 100 тысяч

долларов и выше и зависит от целого набора показателей. Прежде всего от

престижности товарного знака, конкурентоспособности бизнеса и его рейтинга.

Естественно, что франчайза «Макдоналдса» обойдется в несколько раз дороже,

чем франчайза небольшой сети ресторанов местного значения. Стоимость

определяется и размером эксклюзивной территории, расположением

франчайзингового предприятия и результатами исследования местного рынка

маркетологами компании. Не следует недооценивать и субъективный фактор, то

есть личное мнение франчайзодателя о ценности своего бизнеса. Значительное

влияние на стоимость франчайзы может оказать форма сделки: цена,

предложенная субфранчайзодателем (субфранчайзинг- форма организации

франчайзингового бизнеса, при которой получатель генеральной (мастер-

франчайзы) осуществляет контроль над определенным районом в качестве

субфранчайзодателя с правом продажи субфранчаз компании -франчайзера), как

правило, на 10-15% выше цены прямой сделки с компанией-франчайзором, а при

продаже пакета франшиз на освоение района скидка на стоимость

индивидуальной франшизы может доходить до 30%.

Размер текущих платежей (роялти) определяется теми же факторами, что и

стоимость франшизы. При наиболее распространенном способе оплаты -

ежемесячных отчислениях процентов - они составляют в расчете от валового

объема продаж, во франчайзинговой системе Макдоналдс минимальная цифра

составляет 12,5%. В отдельных редких случаях величина роялти может

достигать и 35-40% от валового дохода. Правда, тогда можно рассчитывать,

что компания-франчайзор окажет всевозможную финансовую поддержку при

приобретении франшизы и создании предприятия.

В 1997г. в ежегодный список американских и канадских франчайзеров,

предложенный журналом Entrepreneur, вошли 920 компаний, 500 из которых

участвовали в рейтинге. Основными критериями присвоения ранга стали прежде

всего финансовые показатели компании, ее финансовая устойчивость.

Коэффициент роста и размер франчайзинговой системы. Учитывая также период

деятельности в бизнесе и франчайзинге, начальные расходы, необходимые для

организации франчайзингового предприятия, процент расхождения договоров

франчайзинга или банкротств владельцев франшиз, а также оказываемая

франчайзи финансовая поддержка. По этим показателям в десятку сильнейших,

вошли следующие франчайзинговые системы:

1. McDonald’s - ресторан быстрого обслуживания (гамбургеры, курица,

салаты);

1. Subway - рестораны быстрого обслуживания (бутерброды submarine и

салаты);

1. Yogen Fruz / Bresler’s Ice Cream / ICBIY (I Can’t Believe It’s Yogurt)

- кафе-мороженое (замороженный йогурт и мороженое);

1. 7-Eleven Convenience Stores - миниуниверсамы, продуктовые магазины

широкого профиля;

1. Snap-On Tools - магазины по продаже инструментов и оборудования;

1. Burger King Сorp. - рестораны быстрого обслуживания (гамбургеры);

1. Jani-King - агенства по уборке производственных площадей и помещений

коммерческих организаций;

1. Dairy Queen - кафе-мороженое (блюда из молочных продуктов,

бутерброды);

1. KFC (Kentucky Fried Chicken) - рестораны быстрого обслуживания

(курица);

1. CleanNet USA Inc. - агенства по уборке офисных помещений.

Для отечественных предпринимателей наибольший интерес, несомненно,

представляют те компании-франчайзоры, которые присутствуют на российском

рынке в качестве действующих или потенциальных франчайзодателей. При этом

начальные расходы франчайзи (представленные в таблице 2.1) зависят от

многих факторов и однозначно определить их размер не всегда представляется

возможным.

Таблица 2.1

Начальные расходы франчайзи.

| |Рейтинг |Кол-во |Стоимо-ст|Началь-ные |Роялти %|

| | |франшиз в |ь |расходы в | |

| | |1996 г. |фран-шизы|целом, $ | |

| | | |, $ тыс. |тыс. | |

|AllphGraphics |144/5 |322 |25.9 |187-371 |1.5-8 |

|Grintshops Of | | | | | |

|The Funure | | | | | |

|Baskin Robbins|36/2 |2109 |до 15 |58.4-325.3 |0.5-1 |

|USA Co. | | | | | |

|City Looks |404/7 |52 |до 19.5 |62.9-137.5 |4 |

|Salons Int`l | | | | | |

|Dunkin Donuts |27/1 |4360 |40 |70.3-484 |4.9 |

|Kentucky Fried|9/1 |5983 |25 |950-1400 |4 |

|Chicken | | | | | |

|McDonald`s |1/1 |13748 |45 |363-601 |от 12.5 |

|Pizza Hut Inc.|16/1 |3200 |25 |218.5-1300 |6.5 |

|Radio Shack |30/1 |1873 |5 |50 |0 |

|Radisson |135/4 |307 |30 | |4 |

|Hotels Int`l | | | | | |

|Subway |2/1 |12233 |10 |54.17-139.9|8 |

Из перечисленных компаний 1, 2, 3, 4 и 10 оказывают содействие

покупателям франшиз в финансировании создания франшизных предприятий с

помощью кредитных учреждений и банков. Dunkin Donuts, помимо этого,

предоставляет своим франшизодателям льготы при приобретении франшиз,

оборудования и начальных запасов продукции, а Subway предоставляет

оборудование в лизинг. Остальные компании финансовой поддержки франчайзи не

оказывают.

Трудно привести точные цифры, характеризующие объем разнообразных

платежей в системе финансовых взаимоотношений франчайзинга. Их размер

определяется прежде всего условиями конкретного договора, хотя и зависит во

многом от рассматриваемого вида деятельности. Приводя отдельные примеры, в

целом по рынку франчайзинга отчисления в централизованный рекламный фонд,

компенсирующие расходы франчайзера на рекламу и маркетинг, составляют 1-5%

( в среднем 1,2-1,4%) от общего объема продаж, оплата посреднических услуг

- от 5 до 10%, а комиссионный сбор при передаче прав на франшизу или ее

продаже - 500-5000 долларов США или 5-15% от объема продаж.

Не зависимо от вида платежа, его размер, предложенный франчайзером в

договоре франчайзинга, обычно обсуждению не подлежит. Но поскольку

отношение между сторонами все-таки партнерские, наверное, франчайзеру имеет

смысл открыто объяснить владельцу франшизы схему его платежей и структуру

собственного дохода. Справедливый и разумный баланс между доходами компании

- франчайзера и его франшизными предприятиями существовать должен, и задача

франчайзера определить его как можно точнее. Можно предложить, чтобы доходы

партнеров по рыночным мерам соответствовали следующим критериям: для

франчайзера - доходу на работающий капитал, для фанчайзи - на

инвестированный капитал. Другими словами, доход обоих сторон должен быть

сравним с теми поступлениями, которые каждый из них мог бы получить,

использовав свои средства иными способами.

С учетом всех необходимых затрат открытие франчайзингового предприятия

требует от будущего владельца значительных инвестиций даже в том случае,

если стоимость самой франшизы минимальна. Общая сумма стартового капитала

существенно зависит от вида деятельности и конкретной схемы франчайзинга и

может находиться в пределах от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч

долларов США, а в ряде случаев превышает и миллион долларов. К примеру,

начальные расходы франчайзера Kentucky Fried Chicken в США могут составить

в сумме свыше 1 млн. долларов. Не случайно огромное значение для

организации франчайзингового бизнеса, помимо собственных средств

франчайзера, имеют дополнительные источники финансирования, прежде всего,

финансовая поддержка компании - франчайзера, кредиты коммерческих банков и

помощь государственных или частных фондов.

К сожалению, на поддержку со стороны франчайзеров отечественным

предпринимателям пока рассчитывать не приходится. К примеру, Baskin-

Robbins, одна из крупнейших франчайзинговых систем, традиционно

поддерживает своих франчайзи за рубежом. Однако, в России компания

практически полностью отказалась от этой практики, несмотря на то, что

здесь среди зарубежных франчайзеров она представлена наиболее широко.

Российским предпринимателям компания свое оборудование не продает в кредит

и не предоставляет в лизинг; максимальная льгота, на которую могут

рассчитывать местные франчайзи - это оплатить требуемую сумму частями в

течение месяца. Понять такую позицию можно: нестабильность российского

инвестиционного рынка еще слишком высока и зарубежные франчайзеры опасаются

рисковать, не имея надежных гарантий.

3. Законодательно-правовая база франчайзинга.

Рассматривая преимущества франчайзинга, мы говорим о том, что

сотрудничество франчайзеров и франчайзи способствует притоку на рынок

высококачественных товаров и услуг и в конечном итоге направленно на

удовлетворение потребительского спроса. Однако, не следует думать, что

широкое распространение франчайзинга безусловно отвечает интересам

потребителя. В какой-то степени оно может привести к нарушению его прав -

ведь сама идея франчайзинга основана на своеобразной подмене субъекта:

франчайзи фактически выступает на рынке под чужим именем, используя

фирменное наименование и товарный знак франчайзера. А выяснить, как уже

говорилось в самом начале, является ли предприятие филиалом крупной

компании или работает по договору франчайзинга, можно только ознакомившись

с учредительными документами.

Наибольшую опасность в этой связи представляет производственный

франчайзинг. Если взять, к примеру, ситуацию с товарами лицензионного

производства, то потребитель изначально осведомлен об их происхождении и

сознает, что покупая продукцию, произведенную не владельцем товарного

знака, а сторонней фирмой, он может и не получить ожидаемого качества. В

случае с продукцией франшизных предприятий у потребителя нет оснований

подозревать, что товар произведен не самим владельцем товарного знака или

его дочерней компанией. Правомерно возникает требование регистрации

договоров франчайзинга, информирование потребителей и самое главное,

обеспечение надлежащего качества товаров и услуг, ответственность за

которое возлагается как на франчайзера так и на франчайзи. Таким образом,

законодательная регламентация франчайзинга необходима прежде всего для

защиты потребителей.

Вторая причина, по которой наличие правовой базы более чем желательно,

заключается в необходимости защиты рынка франчайзинга от злоупотреблений,

возможных в связи с недобросовестной реализацией франшиз и заключением

франшизных договоров, которые могут значительно ограничить права франчайзи

в ущерб его деятельности.

Говорить о законодательной базе франчайзинга стало возможно с появлением

Гражданского кодекса Российской Федерации, точнее с принятием в 1996г. его

второй части. Однако, сразу же хочется предостеречь заинтересованных

предпринимателей: не стоит тратить время на поиски упоминаний конкретно

франчайзинга в тексте статей закона. Этот термин в Гражданском кодексе не

употребляется, но подробное рассмотрение одной из глав позволяет сделать

вывод, что франчайзинг фигурирует в законе под именем коммерческой

концессии (гл. 54, ст. 1027-1040, ГК РФ). Целый ряд положений Кодекса

вполне отвечает международным критериям, на основании которых выделяются

отношения франчайзинга:

*Одна из сторон, правообладатель, предоставляет другой стороне,

пользователю, комплекс исключительных прав, в т.ч. фирменное наименование и

/ или коммерческую информацию (ст. 1027, п. 1 ГК РФ).

*Пользователь использует деловую репутацию и коммерческий опыт

правообладателя в определенном объеме, на определенной территории (по

договоренности), в определенной сфере: продаже товаров, выполнении работ,

оказании услуг (ст. 1027, п. 2 ГК РФ).

*Пользователь выплачивает правообладателю вознаграждение в форме

фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки или

наценки на оптовую цену товаров (ст. 1030 ГК РФ).

Таким образом, заметив правообладателя по знакомой нам терминологии на

франчайзера, а пользователя - на франчайзи и назвав фиксированные разовые

платежи и периодические платежи стоимостью франшизы и роялти, мы получаем

отношения франчайзинга.

Задача защиты интересов потребителей, возвращаясь к вопросу о

необходимости правового регулирования франчайзинга, в российском

законодательстве реализуется прежде всего через положение о государственной

регистрации договора коммерческой концессии или договора франчайзинга (ст.

1028, п. 2 ГК РФ). Закон также предусматривает обязанности пользователя

(франчайзи) информировать потребителей о присутствии посреднических

отношений и обеспечивать надлежащее качество предлагаемых товаров, работ,

услуг (ст. 1032 ГК РФ) и ответственность потребителя ( франчайзера) по

требованиям, предъявляемым к пользователю(франчайзи) (ст. 1034ГК РФ).

Отдельные положения Гражданского кодекса, отвечая интересам мелких

предпринимателей - франчайзи конкретизируют нормы действующего

антимонопольного законодательства применительно к договору франчайзинга

(например, ст. 1033, п. 2 ГК РФ) и должны рассматриваться с ними в общем

контексте.

В условиях нашей страны франчайзинг особенно хорошо подходит для

расширения географии бизнеса, т.к. обеспечит создание сети территориально

разбросанных предприятий, обслуживающих локальные сегменты рынка. Данный

эффект масштаба позволит франчайзеру добиться максимального охвата любого

региона на территории России или стран ближнего зарубежья, ежегодно

открывая десятки франшизных предприятий при минимальных инвестициях.

С точки зрения правового оформления бизнеса, преимущества франчайзинга

также неоспоримы. Во-первых, франчайзеру нет необходимости открывать и

регистрировать многочисленные филиалы или дочерние предприятия на удаленных

от него территориях. Во-вторых, он избавлен от хлопот, связанных с

приобретением и владением землей, недвижимостью, оборудованием и другими

основными фондами. В-третьих, франчайзер не несет обязательств по

заключению трудовых договоров с персоналом вновь создаваемых франшизных

предприятий. Вместе с тем, предприятия, созданные франчайзи, вливаются во

франчайзинговую систему франчайзера, который, согласно договору

франчайзинга, сохраняет над ними практически такой же контроль, как если бы

они были его структурными подразделениями или филиалами. Такое ограничение

правовой нагрузки дает возможность франчайзеру в течение нескольких лет

включить в свою систему разветвленные франшизные сети, будь то рестораны

быстрого обслуживания или мини-химчистки.

Франчайзи франчайзинговая система гарантирует определенную правовую

защищенность, предоставляя ему возможность работать под хорошо известной

торговой маркой и перекладывая заботу о законодательном оформлении и

поддержании ее статуса на плечи франчайзера. Это также можно рассматривать

как преимущество перед конкурентами, лишенными такой возможности.

Обращение к франчайзингу отечественных предпринимателей вызвано прежде

всего потребностями развития в России рыночных отношений. Не удивительно,

что новая правовая сфера, возникающая в нашей стране в связи с появлением

франчайзинга, настойчиво требует специального законодательного оформления.

Договор франчайзинга - понятие новое для российского гражданского права,

поэтому его основные положения во многом заимствованы из законодательства

тех зарубежных стран, где франчайзинг за последние 30 лет получил наиболее

широкое распространение. С другой стороны, сам договор действует в рамках

российского договорного права, а основные принципы которого закреплены в

новом Гражданском кодексе. К счастью для предпринимателей, франчайзинг

появился на российском рынке, когда действующая в бизнесе система

законодательных актов стала постепенно подчиняться определенной логике.

Юридическое закрепление обязательственного права, в том числе договорного

права, Гражданским кодексом Российской Федерации, вступившем в действие 1

январе 1995 года, сделано возможным правовое оформление отношений

франчайзинга в целом. Право на интеллектуальную собственность и понятие

конфиденциальности коммерческой информации, предложенные законом, на ряду с

принятым ранее Законом о товарных знаках, составили основу для создания

правовой базы франчайзинга, а окончательно правовое оформление его

отношений как договора коммерческой концессии в сфере предпринимательской

деятельности было предложено во второй части Гражданского кодекса.

Закон признает гражданско-правовым договором «соглашение двух или

нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав

и обязанностей» (ст.420 ГК РФ). В гражданском праве разработана целая

система договоров каждый из которых учитывает особенности определенного

вида экономических отношений, регулируемых соответствующими правовыми

нормами. В эту систему с недавнего времени входит и договор, применяемый

для установления и регулирования правовых отношений между сторонами

отношений франчайзинга: франчайзером и франчайзи. Для заключения договора и

достижения в результате этого действия определенного правового результата

необходимо выражение согласованное воли двух (или более) сторон (ст.154 ГК

РФ). Однако, подчеркивая свободу граждан и юридических лиц в заключении

договора, законодательство оговаривает обязанность сторон заключить

договор, если это предусмотрено законом или добровольно принятыми

обязательствами (ст.421 п.1 ГК РФ). Содержание договора полностью зависит

от желания сторон, хотя отдельные условия могут определяться законом или

иными правовыми актами. Наряду с этим существует т.н. диспозитивные нормы,

применение которых подразумевается законом, если в договоре стороны не

оговаривают их исключение или иные, отличные от конкретной нормы условия

(ст.421 п.4 ГК РФ). К примеру, если договор заключается на определенный

срок: один год, десять или двадцать лет (что более характерно для

франчайзинга), - по истечении этого срока подразумевается прекращение

взаимоотношений сторон, если не оговариваются какие-либо условия, например,

автоматическое продление договора при условии добросовестного выполнения

сторонами своих обязательств.

Для заключения гражданско-правовых договоров, в том числе и договора

франчайзинга, установлена определенная процедура. Согласно

законодательству, договор считается заключенным, если стороны достигли

соглашения по всем его существенным условиям, при том, что форма договора

соответствует подлежащему случаю (ст.432 п.1 ГК РФ). Закон считает

существенными три категории условий:

1. Условия о предмете договора (например, комплекс исключительных прав,

закрепленных за франчайзером для договора франчайзинга);

2. Условия, существенные или необходимые для договоров данного вида в

соответствии с законом или иными правовыми актами (например,

предоставление по договору франчайзинга комплекса исключительных прав за

вознаграждение);

3. Условия, по которым должно быть достигнуто соглашение (например, если

одна из сторон настаивает на нотариальном удостоверении договора, договор

считается законным именно с момента заверения нотариусом, даже если

закону этого не требуется).

При несоблюдении вышеуказанных условий договор признается незаконным, а

сделка считается недействительной со всеми вытекающими последствиями

недействительности сделки. Порядок заключения договора предусматривает

направление оферты, т.е. предложения заключить договор, одной из сторон и

ее акцепта, т.е. принятия, другой (ст.432 п.2 ГК РФ). Предложение должно

содержать все существенные условия договора, о оторых говорилось выше, и

четко выражать намерение того, кто сделал предложение, например, франчайзи

(ст.435 ГК РФ). С офертой может выступить и покупатель франшизы, если в

соответствии с законодательством рассматривать рекламные предложения

франчайзеров как приглашения делать оферты (ст.437 п.1 ГК РФ). Заметим, что

практика публичной оферты, предусматривающей заключение договора с любым

лицом, отозвавшимся на предложение, однозначно не применима к франчайзингу,

поскольку, непосредственное заключение договора предваряет длительная

работа франчайзера по изучению претендентов на франшизы. Устная оферта

также не допускается, так как франшизного договора законом установлена

письменная форма (ст. 1028 ГК РФ). Таким образом, предложение со стороны

франчайзи может быть подготовлено в форме проекта договора, а со стороны

франчайзи - в форме письма.

Предметом договора франчайзинга является комплекс исключительных прав,

закрепленных за франчайзером (правообладателем) (ст.1027 п.1 ГК РФ).

Предоставляемый комплекс прав включает права на фирменное наименование и

(или) коммерческое обозначение, товарный знак. Знак обслуживания, а также

охраняемую коммерческую информацию, прежде всего технологии и ноу-хау. В

договоре может быть предусмотрена передача прав и на другие объекты

интеллектуальной собственности, к примеру, промышленный образец или

программу ЭВМ. В дополнение к комплексу заключительных прав закон

оговаривает использование деловой репутации и коммерческого опыта

франчайзера при организации франшизного бизнеса, а также предусматривает

возможность ограничений по территории и объему использования применительно

к конкретной предпринимательской деятельности (ст.1027 п.2 ГК РФ). В связи

с финансовыми аспектами франчайзинга, условная стоимость деловой репутации

франчайзера может значительно повлиять на стоимость передаваемой франшизы.

Нематериальный характер объектов исключительных прав позволяет их

использовать одновременно неограниченному кругу лиц. Поэтому в договоре

франчайзинга объем передаваемых прав подлежит согласованию по виду

деятельности, количеству выпускаемых или продаваемых товаров, объему работ

и услуг, а также по размеру эксклюзивной территории функционирования

франшизного предприятия. С точки зрения закона, неурегулированность этих

вопросов может создать неопределенность в отношениях сторон по поводу

предмета договора. Однако, за пределами согласованной в договоре сферы

деятельности пользователя франшизы франчайзера вправе по-прежнему

распоряжаться перечисленными объектами исключительных прав по своему

усмотрению.

По ранее действующим правовым нормам право возникло с начала

фактического использования фирменного обозначения и не требовало особой

регистрации. Сейчас под такой режим попадает только коммерческое

обозначение, как применимое предпринимателем общеизвестное

незарегистрированное наименование. Охрана коммерческого обозначения не

регламентируется российским законодательством, но подчинена Парижской

конвенции по охране промышленной собственности (ст.8), в которой Россия

участвует как правопреемник СССР.

В соответствии с договором франчайзер предоставляет франчайзи право

использования комплекса исключительных прав за вознаграждение (ст.1027 ГК

РФ). Порядок выплаты вознаграждения, изложенный в Гражданском кодексе,

следует рассматривать как рекомендацию. Закон предлагает фиксированные

разовые или периодические платежи, отчисления от выручки или наценку на

оптовую цену товаров, которыми франчайзер снабжает франшизное предприятие

(ст.1030 ГК РФ). Эти положения с некоторыми оговорками отражают сложившуюся

практику финансовых отношений в рамках франчайзинга.

Рассматривая опыт международного регулирования франчайзинга, нельзя

не отметить, что развитие его законодательно-правовой базы протекало

несколько однобоко - в основном в сторону защиты интересов франчайзи.

Чрезмерное правительственное регулирование оказалось в некоторой степени

негативным фактором, снижающим привлекательность франчайзинга для крупных

предпринимателей. Поставленные в жесткие условия, франчайзеры обратились к

поиску новых, перспективных форм, отвечающих требованиям современной

ситуации. Именно тогда возникли и получили преимущественное распространение

такие разновидности франчайзинга, как конверсионный и другие. Таким

образом, формирование законодательно-правовой базы оказало многоплановое

влияние на дальнейшее совершенствование системы.

В связи с этим возникает вопрос, насколько зарубежный опыт регулирования

франчайзинга применим в России. Российским законодателям есть над чем

задуматься. Сам факт появления в Гражданском кодексе РФ главы, посвященной

коммерческой концессии, часто критикуется зарубежными специалистами по

франчайзингу, которые считают, что наличие строгих, не всегда оправданных

регламентаций будет сдерживать развитие франчайзинга в России, особенно в

плане внедрения международных систем. Помимо этого общий характер и

неопределенность большинства статей вызывают опасение о возможности

двойственной интерпретации при толковании положений Кодекса российскими

юристами, не имеющими опыта рыночной логики и ведения международных

коммерческих сделок.

С другой стороны, то что на сегодняшний день законодательством не

оговорены обязательства франчайзера по раскрытию информации потенциальному

покупателю франшизы, по мнению зарубежных экспертов, на данном этапе

правомерно. Нестабильность рынков снабжения, инфляция и прочие факторы

затрудняют прогнозирование эффективности франшизных предприятий в России, а

успех системы на зарубежном рынке, если речь идет о зарубежном франчайзере,

может исказить реальные перспективы бизнеса в специфических условиях

российского рынка. К тому же возникает опасение, что введение

дополнительных законов, регулирующих процедуру раскрытия информации,

поставит дополнительные бюрократические барьеры притоку инвестиций. Более

того, независимо от степени совершенства, ни одна законодательная система

не в состоянии охватить все возможные аспекты конкретной деятельности.

Закон может обязать франчайзера предоставлять инвестору любую информацию,

но не может гарантировать достоверность этой информации. Закон не в силах

ни оценить реальную жизнеспособность и перспективность бизнеса, ни вернуть

жертве обмана или недобросовестности потраченные средства. Поэтому в любом

случае ответственность за принятие окончательного решения о заключении

договора франчайзинга лежит на будущем франчайзи.

Остается надеяться, что применение положений гражданского

законодательства на практике позволит сделать более определенные выводы,

которые смогут стать основой для будущей корректировки законодательных

норм. Однако учитывая своеобразие ситуации в нашей стране, проблемы

правового регулирования франчайзинга нельзя рассматривать обособленно от

общего положения дел российского правопорядка. Обращаясь к острейшей

проблеме наших дней, приходится согласиться с тем, что наличие законов в

России еще не гарантирует их последовательного выполнения и поддержания

правопорядка. Приверженность к договорным обязательствам не является на

современном этапе естественным элементом российской культуры бизнеса. К

тому же менталитет многих деловых людей в России характеризуется

краткосрочным планированием и - по сравнению с американскими или

европейскими стандартами - преувеличенными ожиданиями прибыли. Отношения

франчайзинга - длительное взаимовыгодное сотрудничество сторон, которое не

всегда приносит ожидаемую норму прибыли в первый же год работы. В силу

тесной взаимозависимости франчайзера и франчайзи это партнерство

осуществимо только при условии взаимного доверия и четкого выполнения

обязательств. Приверженность положения договора франчайзинга является

центральным моментом в обеспечении целостности системы, поэтому от

способности обеспечить соблюдение договора зависит и успешность развития

франчайзинга в России.

Заключение.

Стремительный рост франчайзинга, который наблюдается практически во всем

мире, похоже, будет продолжаться. Однако весьма мало вероятно, чтобы

франчайзинговые системы завтрашнего дня были полностью идентичными тем, что

существуют сегодня. При стремительно изменяющейся экономике и в то время,

когда идея создания единого мирового рынка практически стала реальностью,

некоторые внутренние аспекты природы франчайзинга как такового находятся на

грани изменения.

Одним из ключевых факторов, стимулирующих рост франчайзинга, является

уменьшение доли традиционного производства и вытеснение его сектором сферы

услуг. Франчайзинг особенно хорошо подходит для бизнеса в сфере

общественного питания, поэтому большую популярность, в наше время,

приобретает деловой франчайзинг. Он предполагает приспособляемость к

условиям рынка. Передача полной концепции бизнеса облегчает вхождение

франчайзинга в предпринимательскую деятельность, по той причине, что данный

вид франчайзинга регламентирует практически все аспекты деятельности

данного предприятия. Также при использовании, делового франчайзинга,

франчайзер предлагает различные льготы франчайзи, что в итоге не может

оказать положительное влияние как на деятельность отдельного франчайзи, так

и на функционирование всей системы в целом.

Однако, к сожалению, развитие франчайзинга в России не находит должной

поддержки на государственном уровне. Первое, что тормозит развитие

франчайзинга, - российское законодательство. Если в зарубежных странах этот

вид деятельности не требует никаких официальных оформлений и регистраций,

то согласно Гражданскому кодексу РФ договор о коммерческой концессии

необходимо регистрировать в Роспатенте, что приводит к возникновению

бюрократических проволочек. Помимо этого, отсутствует необходимая

законодательная база. Например, а США только на федеральном уроне создано

около сотни законов, так или иначе касающихся франчайзинга, в то время как

в России отсутствует даже закон о франчайзинге.

На ряду с этим, для франчайзи все складывается не так уж и гладко. Как

показывают исследования, примерно половина из регистрируемых в России

предприятий малого бизнеса так и не смогли развернуть свою деятельность из-

за недостатка стартового капитала. Очевидно, что франчайзи придется

столкнуться с теми же проблемами, что и остальным мелким предпринимателям.

Отсутствие собственных средств, сдерживало и будет сдерживать успешное

развитие франшизных предприятий, но есть основания полагать, что благодаря

специфическим особенностям франчайзинга рынок альтернативного

финансирования в настоящий момент для них более благоприятен. К сожалению,

на поддержку со стороны франчайзеров отечественным предпринимателям пока

рассчитывать не приходится. Такая позиция основана на нестабильности

российского инвестиционного рынка и зарубежные франчайзеры опасаются

рисковать, не имея надежных гарантий.

Тем не менее, несмотря на наличие отдельных тормозящих факторов,

франчайзинг в России уже успешно развивается. Все больше

предпринимательских кругов обращается к использованию этой эффективной

формы ведения бизнеса. Однако значение его для российской экономики

переоценить сложно: для франчайзера - это один из самых быстрых и

эффективных способов создания новых независимых предприятий, объединенных в

единую систему, для франчайзи - развивать свой собственный бизнес на базе

проверенной бизнес-модели, а для государства - -то эффективный инструмент

поддержки малого и индивидуального предпринимательства, а следовательно, и

развития всей российской экономики. Развитие франчайзинга в России будет

проходить все большими темпами, поэтому не следует упускать шанс обойти

своих конкурентов уже сейчас.

Список использованных источников.

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая. -М.

Инфра-М - Норма. 1997.

1. Масленников В.В. «Предпринимательские сети в бизнесе.» раздел 5.

Франчайзинг как форма бизнес-партнерства. -М.: Сибли Интернэшнл, Инк,

1995.

1. Довгань В.В. «Франчайзинг: путь к расширению бизнеса.» -Тольятти. Дока-

пресс. 1994.

1. Стенворд Д., Смит Б. «Руководство Барклейз банка: франчайзинг в малом

бизнесе. -М. Юнити. 1996.

1. «Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей.» Под ред.

Силинга С.А. -С-П. 1997.

1. журнал ВИТРИНА. РЕСТОРАННЫЙ БИЗНЕС. Тимофеев А. «Ресторанный рынок:

вперед в прошлое?» №10/11, 10/11.98 (2-й год).

1. журнал «ПИТАНИЕ и ОБЩЕСТВО. Гордиенко И. «Еще один выгодный незнакомец:

франчайзинг.» 04.1997.

1. газета Экономика и жизнь. Рогов В. «Франчайзинг - эффективная форма

сотрудничества.» №11, март 1998.

Страницы: 1, 2