Стратегии ценообразования в условиях олигополии

Стратегии ценообразования в условиях олигополии

МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РФ

СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

В УСЛОВИЯХ ОЛИГОПОЛИИ

(реферат)

Проверила:

Выполнил:

Томск – 2000

ОГЛАВЛЕНИЕ

|Введение |3 |

|1. Ценообразование в рыночной экономике |4-10 |

| 1.1. Цена, ее функции |4-6 |

| 1.2. Виды цен |6-10 |

|2. Олигополия как модель рынка |11-20 |

| 2.1. Основные черты олигопольного рынка |11-13 |

| 2.2. Модели олигополистического ценообразования |13-20 |

|3. Стратегии ценообразования при олигополии |21-25 |

|Заключение |26 |

|Список использованной литературы |27 |

Введение

Разработка новых перспективных стратегий ценообразования становится в

наше время все более актуальной. Мощный наплыв новых фирм и как следствие

этого усиление конкуренции заставляет существующие фирмы серьезно

задуматься над тем, как бы не потерять часть своей рыночной доли и не

снизить свои прибыли. Принимая во внимание тот факт, что российский рынок

являет собой яркий пример олигополии, исследование методов, моделей и

стратегий рыночного ценообразования становится на сегодняшний день довольно

актуальной проблемой, решение которой не терпит отлагательства.

Вышеупомянутая тема является на сегодняшний день довольно плохо

разработанной крупными специалистами зарубежных стран (возможно от того,

что тема довольно сложно поддается комплексному анализу), наша же пресса

дает скудную информацию о рынке вообще и практически никакой информации от

том, какой же стратегии придерживается та или иная фирма, и что она с этого

имеет. Основной целью данного реферата является попытка систематизации и

упорядочения данных об олигополистической отрасли, возможностях входа и

выхода с такого рынка и исследование тех конкурентных и неконкурентных

стратегий, которые наиболее удачно применимы в подобных рыночных условиях.

Данная работа содержит детальное описание основных моделей

олигополистического ценообразования, а также ряд примеров использования

данных моделей основой формирования конкретных олигополистических стратегий

скорректированных на конкретные конкурентные ситуации. В данной работе

также приводится основной перечень цен, их функций и рекомендации их

применения на практике как фирмами вообще, так и олигополистическими

фирмами в частности. По прочтении данной работы можно составить довольно

четкое представление об олигополистическом рынке, сложностях, плюсах и

минусах его существования, узнать ряд нюансов связанных с его образованием

и, как потребителю, получить полезную информацию о том, как рекомендуется

вести себя в сложившихся условиях изменения цен. Базой исследования

послужили, в основном, учебные пособия и учебники, а также ряд журнальных

статей из основных экономических периодических изданий.

Ценообразование в рыночной экономике

Цена, ее функции

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены,

ценообразование, ценовая политика. Цена представляет собой экономическую

категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а

покупатель готов купить товар.

Цена – сложная экономическая категория. Все процессы производства и

реализации товаров, основные экономические отношения в обществе, а также

создание, распределение и использование денежных накоплений фокусируются в

цене. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги.

Характерны две основные системы ценообразования: Рыночное, функционирующее

на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное

государственное – формирование цен государственными органами. При этом в

рамках запретного ценообразования в основу формирования цен ложатся

издержки производства и обращения.

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в

качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары

и услуги. В условия рынка ценообразование представляет собой сложный

процесс, подверженный воздействию множества факторов. От уровня цен во

многом зависит достигаемые фирмой коммерческие результаты.

Заметим, что установление единой цены для всех покупателей – дело

сравнительно новое. Единые цены получили распространение только в конце 19-

ого века, благодаря возникновению крупных предприятий розничной торговли,

которые предполагали большое разнообразие товаров и, соответственно,

клиентов.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Но в

последнее время на покупательском выборе энергичнее стали отражаться

неценовые факторы, в частности, стимулирование сбыта, организация

распределения товаров и услуг для разной клиентуры.

Важно отметить и тот факт, что каждая фирма подходит к проблеме

ценообразования по-своему. Поэтому в мелких фирмах этой проблемой

занимаются представители главного руководства, тогда как в крупных – это

прерогатива управляющих среднего уровня. Однако в таких отраслях, где

факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая

промышленность, железные дороги и т.д.). Фирмы зачастую создают отделы цен,

которые разрабатывают цены либо помогают делать это другим подразделениям.

На решение руководства фирмы в области ценообразования оказывают

влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки

фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на

товары или услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма также

учитывает: степень государственного регулирования, уровень и динамику

спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев,

которые продают товар конечному потребителю.

Функции цены являются внешним проявлением ее внутреннего содержания.

Причем к функциям цены можно отнести только то, что характерно для каждой

конкретной цены без исключения. Функции цен тесно связаны с действием

объективных экономических законов, поскольку последние в конечном итоге и

определяют роль цены в хозяйственной жизни. Но в тоже время функции цен

нельзя отождествлять с конкретными задачами, которые решаются с их помощью

на различных этапах развития общества. При всем разнообразии теоретических

трактовок, присущих цене, функций, их проявлений на практике, большинство

экономистов признает за категорией цены пять основных функций. Рассмотрим

каждую из них по отдельности.

Первая – учетная, или функция учета и измерения затрат общественного

труда, предопределена самой сущностью цены, т.е. будучи денежным выражением

стоимости товара или услуги, цена показывает, во что обходится обществу

удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена

определяет, количество затраченного труда, сырья, материалов, комплектующих

изделий товара, характеризует эффективность используемого труда. В конечном

счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и

обращения товаров, но и размер прибыли.

Однако эту функцию, в условиях рынка, нельзя сводить только к измерению

затрат или цены, которая предлагается изготовителем при выходе товара на

рынок. Главная черта рыночного ценообразования состоит в том, что реальный

процесс формирования цен здесь проходит не в сфере производства, не на

предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке под воздействием

спроса и предложения товарно-денежных отношений. Цена товара и его

полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются

непосредственно при рыночных отношениях. Поскольку только на рынке

происходит общественное признание продуктов как товаров, постольку и

стоимость их получает общественное признание через механизм цен также на

рынке.

Но дело еще и в том, что рыночная цена может значительно отклониться от

издержек. В силу того, что интерес продавца заключается в величине выручки

от реализации товара или услуги, а покупатель заинтересован в минимальной

цене покупки, окончательная цена может существенно отличаться от той,

которую хотел бы получить изготовитель товара.

Для того, чтобы выдержать конкуренцию, изготовитель товара постоянно

контролирует свои издержки, сопоставляет их с затратами конкурентов, и за

счет снижения своих затрат, а также улучшения качества товара, стремится

обогнать конкурентов.

В данной функции цена служит средством исчисления стоимостных

показателей:

. количественных (ВВП, национальный доход, объем капитальных вложений,

объем товарооборота, объем продукций фирм, предприятий и отраслей и

т.д.);

. качественных (рентабельность, производительность труда, фондоотдача

и т.д.).

В этом качестве цена выступает показателем эффективности производства

(причем одним из наиболее значимых), служит ориентиром для принятия

хозяйственных решений, особенно в условия рыночных отношений, важнейшим

инструментом внутрифирменного планирования.

Сущность стимулирующей функции цены выражается в поощрительном или

сдерживающем воздействием цены на производство и потребление различных

видов товаров. Цена стимулирует производителя через величину заключенной в

него прибыли. В хозяйстве цены могут способствовать или препятствовать

увеличению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителя

особенно важны цены, по которым он непосредственно сам продает свою

продукцию.

С помощью цены в этой функции можно воздействовать на НТП, экономию

затрат и ресурсов, повышение качества продукции, изменение структуры

производства и потребления. Стимулирование осуществляется путем повышения

уровня прибыли в цене, устанавливая надбавки и скидки в основной цене.

Стимулирующей функцией обладает та цена, которая позволяет

производителю выгодно продавать свой товар. В наибольшей степени в такой

функции эффективны цены, делающие наиболее высокую прибыль в сравнении с

другими товарами.

Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены

от стоимости под воздействием рыночных факторов. Эта функция состоит в том,

что цены участвуют в распределении и перераспределении национального

(чистого) дохода между:

. отраслями экономики;

. государственными и другими секторами экономики (промышленность и

сельское хозяйство);

. различными формами собственности;

. регионами страны;

. фондом накопления и фондом потребления;

. различными социальными группами населения.

Так, высокие розничные цены на предметы роскоши и престижные товары

(ювелирные изделия, легковые автомобили) обеспечивают перераспределение

денежных средств определенной части населения с помощью бюджета для

формирования социальных фондов.

Когда цена на товар установлена выше его стоимости, часть ее

перераспределяется в пользу продавца, следовательно, потребитель при

покупке данного товара имеет повышенные затраты, а продавец имеет

повышенные доходы. Но основное – решение социальных задач. При этом

усиливается важность конкретного товара в потребительской корзине

населения, необходимость ограничения опасных привычек (курение, алкоголь,

наркотики) и т.д.

Однако следует также отметить, что по всей товарной сумме при купле-

продаже цена и стоимость в количественном отношении уравновешиваются, т.к.

выигрыш одних должен быть равен проигрышу других. Отсюда равенство

совокупности цен всех товаров и их стоимости – такая же закономерность, как

и отклонение цен от их стоимости по каждому товару в отдельности.

Цены активно применяются как средство перераспределения, чаще всего при

использовании государственных или регулируемых цен. В тоже время применение

цен в качестве средства перераспределения предпочтительно тогда, когда

нужно резко изменить пропорции в народном хозяйстве.

Нельзя далее не обратить внимание, на такую важную функцию цены как

сбалансирование спроса и предложения. Потому что именно через цены

осуществляется связь производства и потребления, спроса предложения. Цена

свидетельствует о диспропорциях в производстве и обращении. При появлении

диспропорций в хозяйстве, равновесие может быть достигнуто или изменения

объема производства, или по средствам изменения цены (одновременно бывает и

то и другое).

Цена обязана поощрять производителя к повышению качества товара и

расширению ассортимента. По мере становления рыночных отношений данная

функция цены усиливается, и будет играть доминирующую роль в формировании

цен на товары.

Балансирующую функцию в той или иной степени выполняют все виды

рыночных цен. В обстановке свободного рынка естественной конкуренции

благодаря этой своей функции цена как бы выполняет роль стихийного

регулятора общественного производства. Как следствие постоянных колебаний

цен в рамках жизненного цикла товара происходит перелив капитала из одной

сферы в другую. С другой стороны, свертывается производство продукции, не

пользующейся спросом, а ресурсы направляются на увеличение производства

необходимой рынку продукции или услуг. Использование возможности

балансирующей функции цены реально только при введении в действие всего

потенциала современного маркетинга, включающего комплексный анализ рынка,

прогноз рыночной конъюнктуры, формирование как товарной, так и ценовой

политики.

Балансирующая функция выступает основным фактором регулирования

предложения товара, поэтому по каждому товару цена свидетельствует о

необходимости снижения его выпуска (если спрос на товар упал) либо

увеличение производства (если спрос вырос).

Однако естественное взаимодействие спроса и предложения, обеспечение их

равновесия на основе цен реально лишь на Свободном Рынке.

В настоящее время возрастает значение функции цены как средство

наиболее рационального размещения производства. С помощью механизма цен

происходит перелив капитала в те сектора экономики, в развитие тех

производств и технологий, где имеется высокая норма прибыли, что,

осуществляется под воздействием конкуренции и движения спроса. Фирма сама

определяет, в какую сферу деятельности, в какую область или отрасль

экономики инвестировать капитал.

Считаю важным отметить и то, что между различными функциями цены

имеется взаимосвязь, которая бывает как целенаправленной, так и

противоречивой. Например, стимулирующая функция цены содействует реализации

функции сбалансирования спроса и предложения, способствует наращиванию

товаров, пользующихся спросом. Цена может играть и иную роль (при ее

снижении), что ведет к сокращению предложения товаров. А это в свою очередь

приводит к соответствию спроса и предложения когда последнее превышает

спрос.

Распределительная функция цены действует совместно с функцией цены в

качестве средства оптимизации размещения производства, способствует

переливу капитала в те сферы хозяйства, в которых имеется повышенный спрос

на конкретные товары и характерна высокая норма прибыли.

Учетная функция цены зачастую вступает в противоречие со всеми прочими

функциями, т.к. в рыночных условия цены зачастую отклоняются от издержек

производства и реализации.

Сделаем вывод: взаимосвязи между различными функциями цен должны быть

предметом специальных маркетинговых исследований.

Виды цен

Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему,

которая находится в постоянной динамике под воздействие множества рыночных

факторов. Эта система состоит из отдельных блоков цен, взаимозависимых и

взаимодействующих. А блоки цен в свою очередь состоят из более мелких

блоков или подблоков.

В основе взаимосвязи всех цен лежит принцип сообщающихся сосудов.

Изменение цен в одном из основных блоков данной системы довольно быстро

передастся по цепочке во все другие блоки (например, изменение цен на

энергоносители).

Взаимосвязь и взаимозависимость цен входящих в одну систему

обусловлена, в основном, двумя важными обстоятельствами.

1. Все цены базируются на единой методологической основе – на основных

экономических законах: спроса и предложения, а также стоимости.

2. Все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятельность

которых обслуживается ценами, взаимосвязаны.

Вместе с тем взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не

исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на

конкретные виды товаров внутри этих блоков.

В зависимости от ряда экономических признаков все цены классифицируются

по видам и подвидам.

Прежде всего, цены классифицируются в зависимости от обслуживаемых ими

отраслей и сфер экономики следующим образом:

a) оптовые цены;

b) цены на строительную продукцию;

c) закупочные цены;

d) тарифы грузового и пассажирского транспорта;

e) розничные цены;

f) тарифы и платные услуги, оказываемые населению;

g) цены, обслуживающие внешнеторговый оборот;

h) надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.

Рассмотрим более подробно каждый вид цен в данной классификации.

Оптовые цены. Это цены, по которым реализуется и закупается продукция

предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке

оптового оборота (другое определение – цена товара, продаваемого крупными

партиями).

В свою очередь оптовые цены подразделяются на два подвида:

1. оптовые цены предприятия;

2. оптовые (отпускные) цены промышленности.

Дадим определение оптовым ценам предприятия – это цены, производителей

продукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям –

другим предприятиям и фирмам, а также сбытовым и оптовым органом. Эти цены

призваны обеспечивать дальнейшую хозяйственную деятельность предприятия или

организации, иными словами, реализую свою продукцию предприятия должны

возместить свои издержки производства и реализации, плюс получить такой

размер прибыли, который бы позволил им выжить в условиях рынка. Также на

основе оптовых цен предприятия производится анализ и расчеты стоимостных

показателей работы предприятия (фирмы). Оптовая цена обращена к

производству и тесно связана с ним.

Разновидностью оптовой цены предприятия является трансфертная цена. Это

внутрифирменная цена, применяемая в сделках, расчетах между отдельными

подразделениями, филиалами корпораций, как правило, конфиденциально. Она

может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов,

сырья, так и по услугам, в том числе управленческим платежам и процентам за

кредит. Использование трансфертных цен может существенно влиять на

конкурентоспособность фирмы. Так, путем снижения цен на сырье и материалы,

поставляемые дочерним предприятиям, можно существенно повысить

конкурентоспособность данного предприятия по сравнению с другими фирмами.

Использование трансфертных цен за последние годы получают все большее

распространение, поскольку внутрифирменная торговля становится важным

элементом международной торговли. И пониженные цены иногда применяются

также для уменьшения таможенных пошлин, однако, это противоречит

антимонопольному законодательству.

Оптовые цены промышленности – цены, по которым организации и

предприятия-потребители оплачивают продукцию сбыта (оптовым организациям).

Они применяются во многих отраслях экономики.

Если оптовые цены предприятия тяготеют к производству, то оптовые цены

промышленности теснее связаны непосредственно с оптовой торговлей.

Разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности является цена

биржевого товара (или биржевых скидок). Цена, определяемая путем добавления

к биржевой котировке надбавки или вычитание скидки в зависимости от места

поставки, других условий, предусмотренных биржевыми правилами, отклонение

от биржевого стандарта.

Закупочные цены – это цены (оптовые), по которым реализуется

сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями,

фермерами и населением. Существует и другое определение – это цена, по

которой государство осуществляет приобретение сельскохозяйственной

продукции, других видов товаров у производителей для производительных нужд,

в целях поддержания сельскохозяйственного производства. На практике

закупочные цены для хозяйств, трансформируются в средние цены фактической

реализации, в которых учтены цены и количество продукции, проданной по

розничным каналам реализации (заготовительными организациями, на рынке и

другими).

Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по

трем видам цен.

1. Смежная стоимость – предельный размер затрат на строительство

каждого отдельного объекта.

2. Прейскурантная цена, – усредненная сметная стоимость единицы

конечной продукции типового строительного объекта (за один

квадратный метр жилой площади, за один квадратный метр полезной

площади и т.д.). Другое определение – цена на продукцию, товары,

услуги, зафиксированная в прейскуранте.

3. Договорная цена – цена, устанавливаемая по договоренности между

Страницы: 1, 2