Роль бизнес-плана в создании предприятия

Роль бизнес-плана в создании предприятия

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

АЛТАЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

БИЙСКИЙ ФИЛИАЛ

КУРСОВАЯ РАБОТА

ПО ДИСЦИПЛИНЕ

«МИКРОЭКОНОМИКА»

НА ТЕМУ:

« РОЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНА В СОЗДАНИИ ПРЕДПРИЯТИЯ»

ВЫПОЛНИЛ :

Студент группы

ЭЗ-1

ЗАОЧНОГО ОТДЕЛЕНИЯ

РЫКУН Татьяна Петровна

ПРОВЕРИЛ:

К.Э.Н., ДОЦЕНТ

ОРЛОВ Ю.И.

г. БИЙСК

2002 год | |

СОДЕРЖАНИЕ

1. ВВЕДЕНИЕ 2.

Цели и функции фирмы _______________ _ 4.

§ 1. Целевые установки фирмы ___________ 4.

§ 2. Система ценностей __________________ 5.

§ 3. Этапы планирования ________________ 7.

Бизнес-план___________________________ 11.

§ 1. Возможности фирмы (резюме) ________ 11.

§ 2. Виды товаров (услуг) ________________ 12.

§ 3. Рынки сбыта товаров (услуг) _________ 13.

§ 4. Конкуренция на рынках сбыта ________ 13.

§ 5. План маркетинга ____________________ 14.

§ 6. План производства __________________ 18.

§ 7. Финансовый план ___________________ 18.

Заключение___________________________ 22.

ВВЕДЕНИЕ

К

аждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять

потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и

интеллектуальных ресурсах, источниках их получения, а также уметь четко

рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы

(предприятия). Это объясняется тем, что в современной экономике именно

предприятия (фирмы) производят основную массу товаров и услуг, которые

удовлетворяют потребности человека.

В начале надо найти самому возможность улучшения показателей фирмы с

помощью инвестирования, иначе говоря – во что можно вложить деньги. Затем

надо тщательно проработать все аспекты реализации инвестиционной идеи и

создать адекватный ей бизнес-план. Если такой план удается разработать, и

он представляет интерес, то исследования стоит продолжать. Это предполагает

более углубленную проработку бизнес-плана и оценку экономических аспектов

намечаемого инвестирования. Наконец, если результат оказывается

благоприятным, наступает стадия принятия решения о реализации проекта.

Задачей этой работы является создание бизнес-плана, т.е. решение задачи,

общей для новой коммерческой деятельности. Однако если для обычного

коммерческого проекта, не требующего дополнительного инвестиционного цикла

или связанного с относительно небольшими суммами капитальных затрат, бизнес-

план может стать основным обосновывающим документом, то при подготовке

крупных проектов инвестиций в реальные активы бизнес-план превращается лишь

в промежуточный документ, что не делает его менее важным.

Бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспекты

будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми

оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Поэтому правильно составленный бизнес-план, в конечном счете, отвечает на

вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно

доходы, которые окупят все затраты? Конечно, каждый предприниматель

старается продумать эти вопросы, но очень важно составить бизнес план на

бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести специальные

расчеты – это помогает заранее увидеть будущие проблемы и понять,

преодолимы ли они и где надо заранее «подстелить соломки». Личное участие

руководителя в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие банки

вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если

становиться известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен

консультантом, а руководителем лишь подписан. Составление бизнес-плана

требует личного участия руководителя предприятия или человека,

собирающегося открыть свое дело. Включаясь в эту работу, он как бы

моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и

себя: хватит ли у него сил обеспечить успех проекту и продвинуться дальше.

Овладение искусством составления бизнес-плана сегодня становится крайне

актуальным:

. во-первых, в нашу экономику входит новое поколение

предпринимателей, которые никогда не руководили никаким

коммерческим предприятием;

. Во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных

руководителей перед необходимостью по-иному просчитывать свои

будущие шаги и готовиться к борьбе с конкурентами;

. в-третьих, рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъема

нашей экономики, необходимо уметь обосновывать свои заявки и

доказывать инвесторам, что мы способны просчитать все аспекты

использования таких инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Стоит особо сказать о том, что бизнес-план – документ перспективный и

составлять его (даже для простейшего проекта) рекомендуется на три – пять

лет вперед.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного

успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность,

постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых

рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и

возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые

положения, применимые практически во всех областях коммерческой

деятельности и для разных фирм. Рассмотрим некоторые из них – присущих для

создания собственного предприятия.

ЦЕЛИ И ФУНКЦИИ ФИРМЫ

Фирмы образуют в экономике сектор предприятий. В рыночной экономике он

принимает форму сектора коммерческих организаций, или предпринимательского

сектора.

Предприятия (фирмы), составляющие основу предпринимательского

сектора, представляют собой самостоятельные хозяйственные единицы разных

форм собственности, объединившие экономические ресурсы для осуществления

коммерческой деятельности. Под коммерческой деятельностью понимается

деятельность по производству товаров и оказанию услуг для третьих лиц,

физических и юридических, которая должна приносить предприятию коммерческую

выгоду, а именно прибыль.

Целевые установки фирмы

Извлечение максимальной прибыли является конечной целью любой

коммерческой деятельности. Вместе с тем ее достижение осуществляется через

определение и реализацию набора целевых установок тактического и

стратегического порядка, таких как:

увеличение объема продаж;

достижение более высоких темпов роста;

увеличение доли рынка;

увеличение прибыли по отношению к вложенному капиталу;

увеличение дохода на акцию компании (если это акционерная компания);

увеличение рыночной стоимости акций (если это открытое акционерное

общество);

изменение структуры капитала.

Характер целевых установок предприятия определяется состоянием экономики

в целом, тенденциями развития конкретной отрасли, к которой относится его

деятельность, а также стадией цикла жизни самого предприятия. Согласно

теории жизненных циклов организации первую стадию цикла жизни предприятия

характеризует активная экспансия, наращивание темпов роста. Накопление

направлено на создание производственных мощностей, захват рынков. Второй

стадии соответствует рост курсов акций и прибыли, увеличение доходов

собственников капитала. Главное место занимает борьба за удержание своей

доли рынка, рост производственных мощностей отходит на второй план по

сравнению с сокращением издержек. На третьей стадии происходит снижение

объемов продаж и вместе с ним сокращение прибыли, что стимулирует отток

капитала из отрасли. На этой стадии единственной целью предприятия является

выживание (сохранение жизнеспособности), т.е. продолжение его операций в

течение определенного периода времени, часто не столько ради достижения

определения уровня прибыли, сколько для минимизации убытков.

Минимизация убытков является оборотной стороной конечной цели

деятельности предприятия, а именно максимизации прибыли. Эти два понятия

неразрывно связанны между собой. Будучи ориентированно на высокий

положительный результат, в краткосрочном плане предприятие может переживать

менее успешные периоды своей деятельности. Речь идет о финансовых потерях,

возникновение которых напрямую связано с рисками, сопровождающими

предпринимательскую деятельность. Предпринимательский риск, собственно, и

определяется как вероятность возникновения у фирмы финансовых потерь, к

которым относится как недополучение прибыли по сравнению с прогнозируемой

величиной, так и возникновение убытков.

2 Система ценностей

Процветающее предприятие - это предприятие, получающее устойчивую

прибыль от своей деятельности. Эта задача-максимум может быть реализована

на стабильной основе только через осознание и наиболее полное

удовлетворение общественных потребностей или, согласно получившей широкое

распространение в международной теории и практике бизнеса концепций, через

создание системы ценностей для трех общественных групп: владельцев

(акционеров) предприятия, потребителей его продукции, поставщиков и

персонала предприятия. Владельцы (акционеры) предприятия, заинтересованы в

постоянном и все более возрастающем потоке доходов и таком использовании

собственных и привлеченных средств, которое увеличивает ценность

принадлежащей им собственности. Персонал и поставщики заинтересованы в

стабильности предприятия, в развитии с ним долгосрочных отношений, в

благоприятной рабочей атмосфере. Для потребителей наивысшую ценность

представляют товары и услуги, удовлетворяющие их по качеству и цене

(рис.1).

[pic]

Рис. 1

Создание ценностей и есть основополагающая функция предприятия. Процесс

создания ценностей представляет собой удовлетворение индивидуальных или

групповых потребностей, в результате чего предприятие добивается

общественного признания своей деятельности. Общественное признание, в свою

очередь обеспечивает предприятию возможность расширять производство,

наращивать объем продаж и, в конечном счете, увеличивать прибыль.

Основной рабочий инструмент в реализации целевой функции предприятия -

это его рыночная стратегия, в рамках которой реализуются конкурентные

преимущества предприятия. Конкурентное преимущество - это то, что отличает

данное конкретное предприятие от его конкурентов и обеспечивает устойчивое

положение на рынке. Конкурентные преимущества связаны либо с качественными

характеристиками товаров (услуг), либо с более низкими ценами на продукцию

предприятия. В международной теории и практике бизнеса различают три

основных вида рыночной стратегии предприятия, анализу которых посвятил свои

исследования американский экономист Майкл Портер. Для того чтобы успешно

осуществлять свою деятельность в условиях рыночной конкуренции, предприятия

должны продавать товары или предоставлять услуги:

. либо по более, низкой цене, чем их конкуренты (конкурентно-

способные цены),

. либо с такими качественными характеристиками, которые ставят их

вне конкуренции (дифференциация продукта);

. либо, придав им особые свойства, которые удовлетворяют потребности

узкого круга потребителей (глубокая специализация) (рис.2).

|Ценность для потребителя |

|- рыночная ниша, общая с|- рыночная ниша, общая с|- особая рыночная ниша; |

|конкурентами; |конкурентами; | |

| | |- особые качественные |

|- стандартное качество; |- более высокое |характеристики; |

| |качество; | |

|- более низкие издержки | |- стандартные (высокие) |

| |- стандартные (высокие) |издержки |

| |издержки | |

|Конкурентноспособные |Дифференциация |Глубокая |

|цены |продукта |специализация |

|Конкурентное преимущество |

Рис. 2

Руководство предприятия должно серьезно проанализировать имеющиеся

конкурентные преимущества и выбрать соответственно одну из трех стратегий

поведения на рынке. Как любой экономический выбор, необходимость четкой

ориентации в своей стратегии связана с ограниченностью производственных

ресурсов. Попытки совместить элементы разных стратегий, ведут к падению

эффективности.

После того как конкурентная рыночная стратегия определена, следующим

инструментом реализации целевой функции предприятия, обеспечивающим

устойчивое получение прибыли, является планирование, т.е. систематическое

составление плана действий, направленных на достижение целей предприятия.

Этапы планирования

Первый этап планирования - анализ внешней среды:

. экономической и политической ситуации в стране (экономическая политика

государства, политическая стабильность, культурные особенности);

. отрасли (темпы роста, цикличность, международные воздействия, финансовые

характеристики);

. рынка (изменения и тенденция развития конъюнктуры, альтернативные

технологии, конкуренты, тактика продаж, реклама, цены);

. спроса (изменяемость, формируемость, длительность, устойчивость);

. ресурсов (доступность, заменяемость, изменение цен, воздействие на

окружающую среду).

Анализ внешней среды представляет собой процесс, посредством которого

разработчики плана контролируют внешние по отношению к предприятию факторы,

чтобы определить возможности и угрозы для фирмы. Анализ внешней среды

помогает получить важные результаты. Он дает организации время для

прогнозирования возможностей, время для составления плана на случай

возможных угроз и время на разработку стратегий, которые могут превратить

прежние угрозы в любые выгодные возможности.

С точки зрения оценки этих угроз и возможностей роль анализа внешней

среды в процессе стратегического планирования заключается по существу в

ответе на три конкретных вопроса:

где сейчас находится предприятие;

где, по мнению высшего, руководства должно находится предприятие в будущем;

что должно сделать руководство, чтобы предприятие переместилось из того

положения, в котором находится сейчас, в то положение, где его хочет видеть

руководство?

Угрозы и возможности, с которыми сталкивается предприятие, обычно можно

выделить в семь областей (Рис.3).

[pic]

Рис. 3

Второй этап планирования - оценка возможностей (прежде всего, с точки

зрения прибыльности, жизнеспособности, риска). Оценка потенциальных

возможностей предприятия позволяет обеспечить баланс рыночных запросов с

реальными возможностями самого предприятия, выработать обоснование

производственной программы и поведение на рынке, а также обеспечить

принятие грамотных управленческих решений.

С целью упрощения в оценку возможностей рекомендуется включить пять

функций - маркетинг, финансы (бухгалтерский учет), операции (производство),

человеческие ресурсы, а также культура и образ предприятия.

Маркетинг

При обследовании функции маркетинга заслуживает внимания семь общих

областей для анализа и исследования:

доля рынка и конкурентоспособность;

разнообразие и качество ассортимента изделий;

рыночная демографическая статистика;

рыночные исследования и разработки;

предпродажное и послепродажное обслуживание клиентов;

эффективный сбыт, реклама и продвижение товара;

прибыли.

Финансы / Бухгалтерский учет

Анализ финансового состояния может принести пользу предприятию и

содействовать повышению эффективности процесса планирования. Детальный

анализ финансового состояния может выявить уже имеющиеся и внутренние

потенциальные слабости на фирме, а также относительное положение фирмы в

сравнении с ее конкурентами. Изучение финансовой деятельности может открыть

руководству зоны сильных внутренних и слабых сторон в долгосрочной

перспективе.

Операции

Весьма важным для длительного выживания предприятия является непрерывный

анализ управления операциями. Приведем некоторые ключевые вопросы, на

которые необходимо ответить в ходе обследования сильных и слабых сторон

функции управления операциями.

. Можем ли мы производить наши товары или услуги по более низкой цене, чем

наши конкуренты? Если нет, то почему?

. Какой доступ мы имеем к новым материалам? Зависим ли мы от единственного

поставщика или ограниченного количества поставщиков?

. Является ли наше оборудование современным, и хорошо ли оно обслуживается?

. Рассчитаны ли закупки на снижение величины материальных запасов и времени

реализации заказа? Существуют ли адекватные механизмы контроля над

входящими материалами и выходящими изделиями?

. Подвержена ли наша продукция сезонным колебаниям спроса, что вынуждает

прибегать к временному увольнению работающих? Если это так, то как можно

исправить данную ситуацию?

. Можем ли мы обслуживать те рынки, которые не могут обслуживать наши

конкуренты?

. Обладаем ли мы эффективной и результативной системой контроля качества?

. Насколько эффективно мы спланировали и спроектировали процесс

производства? Может ли он быть улучшен?

1 Человеческие ресурсы

Истоки большинства проблем на предприятиях могут быть в конечном итоге

обнаружены в людях. Если фирма обладает квалифицированными сотрудниками и

руководителями с хорошо мотивированными целями, она в состоянии следовать

различным альтернативным стратегиям. В противном случае следует добиваться

улучшения работы, потому что данная слабость с наибольшей вероятностью

будет подвергать опасности будущую деятельность фирмы.

Культура и образ предприятия

Культура и образ предприятия подкрепляются или ослабляются репутацией

компании. Хорошая ли репутация у фирмы в отношении достижения ею своих

целей? Была ли она последовательна в своей деятельности? Каково это

предприятие по сравнению с другими в этой отрасли?

Третий этап - выбор вариантов развития предприятия. Предпринимательский

сектор национального хозяйства обычно насчитывает огромное количество

предприятий, которые для целей экономического анализа группируются по ряду

существенных признаков. Наиболее распространенными является классификация

по формам собственности, размерам, характеру деятельности, отраслевой

принадлежности, доминирующему фактору производства, правовому статусу.

По формам собственности предприятия подразделяются на:

. частные, которые могут существовать либо как полностью самостоятельные,

независимые фирмы, либо в виде объединений и их составных частей. К

частным можно отнести и те фирмы, на которых у государства есть доля

капитала (но не преобладающая);

. государственные, под которыми понимаются как чисто государственные (в том

числе муниципальные), где капитал и управление полностью принадлежат

государству, так и смешанные, где государство обладает большей частью

капитала или играет решающую роль в управлении.

По размерам предприятия подразделяются на малые, средние и крупные,

исходя из двух основных параметров - численности занятых и объема

производства (продаж).

В разных странах по-разному определяют малое предприятие. По закону «О

государственной поддержке малого предпринимательства в Российской

Федерации» от 14 июня 1995 г. в России к ним относятся те, где средняя

численность работников не превышает в розничной торговле и бытовом

обслуживании - 30 человек, в оптовой торговле - 50 человек, в научно-

технической сфере, сельском хозяйстве - 60 человек, на транспорте, в

строительстве и промышленности - 100 человек.

Классификация фирм по характеру деятельности (производственная и

непроизводственная) предполагает их деление на производящие материальные

блага (потребительские или инвестиционные товары) и услуги. Данная

классификация близка к классификации предприятий по отраслевой

принадлежности, которая подразделяет их на промышленные,

сельскохозяйственные, торговые, транспортные, банковские, страховые и т.д.

Классификация предприятий по признаку доминирующего фактора производства

предусматривает трудоемкие, капиталоемкие, материалоемкие, наукоемкие

предприятия.

По правовому статусу (организационно-правовым формам) в Российской

Федерации различают, прежде всего, на общества с ограниченной

ответственностью; государственные и муниципальные унитарные предприятия;

Страницы: 1, 2