Разработка мероприятий по формированию политики сектора ценных бумаг Омского отделения Сбербанка №8634

S = Рх I, (3.16)

где С – сумма причитающихся процентов, руб.;

Р – сумма депозита, оформленного депозитного сертификата,

руб.;

I - статья процентов за пользование депозитом, указанная

на

сертификате (процент годовых).

S = 20000000 ( 4,75 = 950000 руб.

В качестве рекламной компании привлечения денежных средств в

депозитный сертификат можно порекомендовать рекламировать путем оформления

стенда в доп/офисах и ОПЕРУ; в виде листовок по филиалам Сбербанка реклама

в газетах: «Коммерческие вести» и «Аргументы и факты» и реклама на радио.

Рассчитаем расходы, связанные с рекламой. Оформление стендов в

доп/офисах и ОПЕРУ включает стоимость стенда 800 руб. Планируется

подготовить 12 стендов.

Рассчитаем расходы на оформление стендов по формуле:

Рос = Ст ( Ц, (3.17)

где Рос – расход на оформление стенда;

Ст -количество стендов;

Ц – стоимость одного стенда.

Рос = 800 ( 12 = 9600 руб.

Информация будет находиться также и в филиалах в виде листовок.

Изготовление листовок включает стоимость одной листовки:

черно – белая – 0,79 коп.; цветная – 1,1 руб.

Планируется изготовить 50 штук черно – белых и 20 штук цветных

листовок в каждый филиал Сбербанка. Количество филиалов Сбербанка

составляет 63.

Рассчитаем расход на изготовление листовок по формуле:

Рпл = Ли ( Ц ( Q, (3.18)

где Рпл – расход на изготовление листовок;

Ли - количество листовок;

Ц – цена одной листовки;

Рпл.ч/б = 0,79 ( 50 ( 63 = 2488,50 руб.;

Рпл.цв. = 1,1 ( 20 ( 63 = 1386 руб.;

Рпл = 2488,50 + 1386 = 3874,50 руб.

Реклама в газетах «Коммерческие вести» и «Аргументы и факты», а также

на радио будет рекламироваться в течение 3-х месяцев.

График рекламных мероприятий в средствах массовой информации приведен

в табл.3.5

Таблица 3.5.

График рекламных мероприятий

|Средства |М е с я ц ы |

|рекламы | |

| |I |II |III |

| |I |II |III |

|Доход, в т.ч. | |

|Процентный |4200000 |

|Расход, в т.ч. |979994,50 |

|Процентный расход |950000 |

|Не процентный расход, в т.ч. |29994,50 |

|Оф.стенда |9600 |

|Изм.лист |3874,50 |

|Реклама в газете |13560 |

|Радио |2860 |

Следует отметить, что расход связан с оплатой труда не будет, поскольку

норма совершаемых операций в день на одного операционно – кассового

работника составляет 250 операций. Они выполняют только 217 операций.

Поэтому внедрение данного мероприятия позволит им обеспечить численность

дополнительно привлеченных клиентов и приблизиться к выполнению нормы

совершаемых операций. На основании данных таблицы 3.7. рассчитаем прибыль,

полученную отделением от внедрения мероприятия по привлечению денежных

средств юридических лиц в депозитный сертификат по следующей формуле:

П = Д – Р, (3.19)

где П – прибыль;

Д – доход;

Р – расход.

П = 4200000 – 979994,50 = 3220005,50 руб.

3.4. Организация семинара-практикума для юридических лиц

Сбербанк России располагает широкими возможностями, позволяющими

комплексно подходить к вопросам развития бизнеса любой коммерческой

структуры от небольшого предприятия до крупных, системообразующих гигантов.

Сектору ценных бумаг, совместно с кредитным отделом, предлагается

организовать семинар – практикум для юридических лиц по программе,

предусматривающей обсуждение условий предоставления комплексного

обслуживания для юридических лиц в доп/офисе 229.

Продолжительность семинара – практикума 1 день. Цель семинара –

практикума: привлечение надежных клиентов на комплексное обслуживание по

ценным бумагам и получение от них доходов, как в виде процентов за кредит,

так и в виде комиссионных.

Подготовку данного мероприятия предлагается по следующему плану,

представленному в табл.3.9

Таблица 3.8

План мероприятий по проведению семинара – практикума для клиентов –

юридических лиц

|Наименование мероприятий |Ответственный специалист |

|1.Организация разработки и рассылки писем|Начальник сектора общественных|

|– приглашений клиентов отделения и |связей; специалист РКО. |

|потенциальных клиентов путем: | |

|1.1. Размещение объявлений на стенде | |

|объявлений в доп/офисах, ОПЕРУ. | |

|1.2. Рассылка писем – приглашений для | |

|потенциальных клиентов по почте. | |

|2.Подготовка фирменного пакета документов|Начальник сектора общественных|

|для клиентов. |связей. |

|2.1. Изготовить фирменные папки для | |

|клиентов. | |

|3.Организация приема гостей. | |

|3.1. Кофейная пауза. | |

|4. Подготовка докладов на семинар. |Начальник кредитного отдела. |

|4.1. Решение вопросов по кредитованию с |Начальник отдела ценных бумаг.|

|выдачей векселей для юридических лиц. | |

|4.2. Решение вопросов по предоставлению | |

|дополнительных услуг сектором ценных | |

|бумаг для юридических лиц, имеющих ценные| |

|бумаги. | |

|5.Реклама о семинаре. |Начальник сектора общественных|

|5.1.Газета «Ореол – экспресс» |связей. |

|5.2.Телевидение. | |

Комплексное обслуживание юридических лиц по ценным бумагам

предусматривает предоставление полного набора услуг, которые будут

пользоваться спросом у юридических лиц данного региона.

Доп/офис 229 расположен в Советском районе (деловой район), в котором

находится большее число предприятий.

На семинар – практикум предполагается пригласить десять представителей

предприятий этого района, среди которых будут приглашены:

- Сибнефть

- Завод синтетического каучука.

- Деревообрабатывающий завод.

- Железобетонный завод №5.

- Омский филиал «Калина».

- Западно – сибирский альянс.

- Организации, осуществляющие операции по продаже автомобилей.

Проведенный опрос среди приглашенных организаций показал, что из

десяти организаций 60% желали бы получить вексельный кредит (что составляет

шесть организаций). Оценка финансового состояния каждой организации,

проведенная специалистами кредитного отдела и их потребности в кредитных

ресурсах, показала, что в среднем одной организации можно выдать вексельный

кредит на сумму 600 000 рублей. Процентная ставка по этому кредиту

составляет 4,25% годовых. На сумму кредита выписывается вексель, при этом

количество векселей определяется по желанию заемщика. Банк, выписывая

вексель, взимает с заемщика плату в размере 0,2% от общей суммы выписанных

векселей, которые идут в доход банка.

Проведем расчет экономической эффективности от организации семинара –

практикума для юридических лиц.

Так как доход от семинара – практикума выражается в получении

процентного дохода от выдачи вексельного кредита, то определим процентный

доход банка за год при планируемом количестве заемщиков по формуле:

Дпг = С ( N ( q, (3.20)

где Дпг – процентный доход банка за год, в рублях;

C – сумма вексельного кредита, рубли;

N- количество заемщиков за год;

q - годовая ставка процента за кредит, %.

Дпг = 600 000 ( 6 ( 4,25% = 153 000 руб.

Кроме того, рассчитаем дополнительный доход от выдачи векселей

юридическим лицам по формуле:

ДовN = С ( К ( N, (3.21)

где ДовN – доход за оформление векселей всех заемщиков;

С – сумма вексельного кредита на одного заемщика на год;

К- плата за выдачу векселей;

N – количество заемщиков.

ДовN = 600 000 ( 6 ( 0,2% = 7 200 руб.

Тогда общий доход от выдачи вексельного кредита составит:

Добщ = 153 000 ( 7 200 = 160 200 руб.

Среди этих десяти предприятий есть часть (что составляет четыре

организации), которые являются потенциальными клиентами Омского

сберегательного банка № 8634 и имеют у себя в наличии как депозитные

сертификаты, предназначенные для накопления денежных средств, так и

векселей для осуществления расчетов. Поэтому для них предлагается

предоставление дополнительных услуг сектором центрального банка:

- депозитарное обслуживание;

- брокерское обслуживание;

- ценные бумаги могут быть приняты в залог;

- предоставление индивидуальных сейфов и ячеек для хранения ценных

бумаг.

Проведенный опрос среди четырех организаций показал, что все они

желают воспользоваться дополнительной услугой по предоставлению

индивидуальных сейфов и ячеек для хранения ценных бумаг.

Рассчитаем дополнительный доход от предоставления индивидуальных

сейфов и ячеек для хранения ценных бумаг, полученный банком в виде

комиссионных по формуле:

Дпя = кол/во орг ( Ц ( М, (3.23)

где Дпя – доход от предоставления ячеек;

Кол/во орг. – количество организаций;

Ц – цена услуги;

М – количество месяцев.

Дпя = 4 ( 126 ( 6 = 3024 руб.

Общ. дох. = 160 200 ( 3024 = 163 224 руб.

Рассчитаем расход на организацию семинара - практикума по формуле:

Р = Рос ( Ррг ( Ррп ( Ррт ( Роп ( Рпд ( Рфп, (3.24)

где Р – расход на организацию проведения семинара – практикума;

Рос- расход на оформление стенда, руб.;

Ррг – расход на рекламу в газете, руб.;

Ррп – расход на рассылку писем – приглашений, руб.;

Ррт – расход на рекламу на телевидении, руб.;

Роп – расход на организацию приема клиентов, руб.;

Рпд – расход на подготовку докладов на семинар, руб.;

Рфп – расход на подготовку фирменных пакетов.

В качестве рекламной компании семинар – практикум можно

порекомендовать рекламировать путем оформления стенда в доп/офисах, ОПЕРУ;

на телевидении, в газете «Ореол – экспресс».

Рассчитаем расходы, связанные с рекламой.

Оформление стенда в доп/офисах, ОПЕРУ включает стоимость стенда 800

руб. Планируется подготовить 12 стендов.

Рассчитаем расход на оформление стендов по формуле:

Рос = Ст ( Ц, (3.25)

где Рос – расход на оформление стендов;

Ст – количество стендов;

Ц – стоимость одного стенда.

Рос = 12 ( 800 = 9 600 руб.

Семинар – практикум будет рекламироваться на телевидении в течение 10

дней в виде бегущей строки. Стоимость этой услуги на канале ОРТ составляет

625 руб. в течение одного дня. Рассчитаем расход на рекламу на телевидении

по формуле:

Ррт = Кд ( Ц, (3.26)

где Ррт – расход на рекламу на телевидении;

Кд - количество дней;

Ц - стоимость услуги одного дня.

Ррт = 10 ( 625 = 6250 руб.

Реклама в газете «Ореол – экспресс» будет рекламироваться в течение

одного месяца. Учитывая, что газета выходит один раз в неделю, стоимость

одного объявления 120 руб. Стоимость рекламной компании в газете определим

по формуле:

Ррг = М ( Н ( Сто, (3.27)

где Ррг – расход на рекламу в газете;

М – количество месяцев;

Н – число недель в месяце;

Сто – стоимость одного объявления.

Ррг = 1 ( 4 ( 120 = 480 руб.

Рассылка писем – приглашений включает стоимость конвертов. Планируется

пригласить 10 организаций, а стоимость одного конверта 3,50 руб. Рассчитаем

расход на рассылку писем приглашений по формуле:

Ррп = кол/во орг/ций ( Ст. од. к., (3.28)

где Ррп – расход на рассылку писем –приглашений;

Кол/во орг/ ций – количество приглашенных организаций на семинар –

практикум;

Ст. од. к. – стоимость одного конверта.

Ррп = 10 ( 3,50 = 35 руб.

Подготовка фирменного пакета документов для клиентов включает

изготовление фирменных папок в количестве 10 шт. Стоимость одной папки 100

руб. Расход на изготовление фирменных папок определим по формуле:

Рфп =Кп ( Стп, (3.29)

Где Рфп – расход на изготовление фирменных папок;

Кп – количество папок;

Стп – стоимость одной папки.

Рфп = 10 ( 100 = 1000 руб.

Расходная часть семинара – практикума включает организацию приема

гостей. Организация приема гостей составляет «кофейная пауза» и количество

приглашенных гостей. Стоимость «кофейной паузы» составляет 200 руб. на

представителя, рассчитаем расход на организацию приема гостей по формуле:

Роп = Кп ( Кпред, (3.30)

где Роп – расход на организацию приема гостей;

Кп – стоимость «кофейной паузы» на одного представителя;

Кпред – количество представителей организации.

Роп = 200 ( 10 = 2000 руб.

Подготовка докладов на семинар – практикум для юридических лиц

включает расход на дополнительную оплату работникам банка, из расчета, что

часовая тарифная ставка работника составляет 100 руб. в час. Планируется

подготовить два доклада. Затраченное время на подготовку двух докладов

составляет 8 часов. Расход на дополнительную оплату работникам банка с

учетом начислений 15 % районного коэффициента составил:

Ро = 800 ( 1,15 = 920 руб.

С учетом отчислений на социальное страхование составит:

Р = 920 ( 1,359 = 1250,28 руб.

Общие расходы на проведение семинара – практикума для юридических лиц

составят:

Р = 960 ( 6250 (480 (35 (1000 + 2000 +1250,28 = 20615,28 руб.

Результаты доходов и расходов представлены в табл.3.10.

Таблица 3.9.

Расход и доход в результате организаций семинара – практикума для

юридических лиц

|Наименование |Сумма, руб. |

|Доход, в том числе |163224 |

|Процентный доход |153000 |

|Непроцентный доход |10224 |

|Расход, в том числе |20615,28 |

|Расход на оформление стенда |9600 |

|Расход на рекламу на телевидении |6250 |

|Расход на рекламу в газете |480 |

|Расход на рассылку писем - приглашений |35 |

|Расход на подготовку фирменных папок |1000 |

|Расход на организацию гостей |2000 |

|Расход на подготовку докладов |1250,28 |

Прибыль банка от организации семинара – практикума для юридических

лиц составит:

ПБ = 163224 – 20615,28 =142608,72 руб.

На основании расчета эффективности каждого мероприятия составим сводную

таблицу эффективности проектируемых мероприятий сектором ценных бумаг в

Омском отделении № 8634 Сбербанка Российской Федерации.

Эффективность проектируемых мероприятий сектором ценных бумаг в Омском

отделении № 8634 Сберегательного банка Российской Федерации представлена в

табл.3.8.

Таблица 3.10.

Эффективность проектируемых мероприятий сектором ценных бумаг в Омском

банке № 8634 Сберегательного банка Российской Федерации

|Наименование |Влияние мероприятий на результаты работы банка |

|мероприятий | |

| |Прирост|Прирост|Увеличе|Увеличен|Увеличе|Прирост |

| |процент|непроце|ние |ие |ние |прибыли, |

| |ных |нтных |кредитн|остатка |остатка|руб. |

| |доходов|доходов|ых |размещен|разме-щ| |

| |, руб. |, руб. |вложени|ных |еных | |

| | | |й, руб.|депозит |векселе| |

| | | | |сертифик|й, руб.| |

| | | | |ата, | | |

| | | | |руб. | | |

|Предоставление | |3354,75| | | |3354,75 |

|услуг по выдаче/ | | | | | | |

|погашению паев | | | | | | |

|паевого | | | | | | |

|инвестиционного | | | | | | |

|фонда | | | | | | |

|Внедрение |127500 |6000 |3000000| |3000000|116210 |

|вексельного | | | | | | |

|кредитования для | | | | | | |

|физических лиц и | | | | | | |

|предпринимателей, | | | | | | |

|без образования | | | | | | |

|юридического лица | | | | | | |

|Привлечение |4200000| |2000000|2000000 | |3220005,5|

|денежных средств | | | | | |0 |

|юридических лиц в | | | | | | |

|депозитный | | | | | | |

|сертификат | | | | | | |

|Организация |153000 |10224 |3600000| |3600000|142608,72|

|семинара-практикум| | | | | | |

|а для юридических | | | | | | |

|лиц | | | | | | |

|Итого: |4480500|19578,7|8600000|2000000 |6600000|3482178,9|

| | |5 | | | |7 |

Таким образом, этих мероприятий разработка и внедрение направленных на

формирование политики сектора ценных бумаг Омского отделения,

целесообразно, так как они позволяют привлечь новых клиентов и увеличить

доходность банковских услуг.

Так, прирост процентных доходов от мероприятий составил 4480500 руб.,

прирост непроцентных доходов составил 19578,75 руб. Произошло увеличение

остатка размещенных депозитных сертификатов на 2000000 руб., в результате

привлечения денежных средств юридических лиц в депозитных сертификатах, а

также увеличение остатка размещенных векселей за счет предоставления

вексельного кредита физическим лицам и предпринимателям без образования

юридического лица на 3000000 руб. Увеличился и вексельного кредита

для юридических лиц на 3600000 руб., кредитных вложений 8600000 руб. за

счет внедрения вексельного кредита для физических лиц, за счет размещения

денежных средств юридических лиц от привлечения в депозитный сертификат и

организации проведения семинара-практикума для юридических лиц.

В результате можно сказать, что даже при минимальных вложениях,

учитываемых в предложенных мероприятиях, прибыль банка увеличивается на

3482178,97 руб.

4. ПЕРЕСЧЕТ ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ОМСКОГО ОТДЕЛЕНИЯ № 8634

СБЕРБАНКА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Пересчитаем показатели Омского отделения № 8634 СБ РФ в связи с

разработкой мероприятий, предложенных в 3 разделе дипломной работы, в целях

формирования политики сектора центральных бумаг.

Исходными данными для расчета плановых показателей служат отчетные

данные за 2002 год.

Первый показатель, получивший изменение – остаток размещенных

депозитных сертификатов. Проектируемую сумму по остаточному депозитному

сертификату после внедрения третьего мероприятия привлечения денежных

средств юридических лиц в депозитный сертификат, определим по формуле:

Сп1 = Сп2 + (С3, (4.1)

где Сп1 – проектируемая сумма по остаткам привлеченных средств юридических

лиц в депозитный сертификат;

Сп2 – базовая сумма по остатку привлеченных средств юридических

лиц в депозитный сертификат;

(С3 – увеличение привлеченных средств от внедрения третьего

мероприятия за 2002 г.

Сп1 =33545000 + 2000000 = 35545000 руб.

Судная задолженность юридических лиц после внедрения 4-го и 3-го

мероприятий «Организация семинара – практикума для юридических лиц» и

«Привлечение денежных средств юридических лиц в депозитный сертификат»

составит:

Сп2 = СБ1 + (С4 + (С3 (4.2)

где Сп2 – ссудная задолженность юридических лиц после внедрения

мероприятия;

СБ1 – базовая сумма по ссудной задолженности юридических лиц;

(С4 – увеличение кредитных вложений от внедрения 4-го мероприятия;

(С3 – увеличение вложений от внедрения 3-го мероприятия.

Сп2 = 3591133000 + 3600000 + 2000000 = 3596733000 руб.

Ссудная задолженность физических лиц после 2-го мероприятия «Внедрение

вексельного кредитования для физических лиц и предпринимателей без

образования юридического лица определим по формуле:

Сп3 = Сб1 + (С2, (4.3)

где Сп3 – проектируемая сумма по ссудной задолженности физических лиц

после мероприятия;

СБ1 – базовая сумма по ссудной задолженности физических лиц;

(С2 – увеличение кредитных вложений от 2-го мероприятия.

Сп3 = 234035000 + 3000000 = 237035000 руб.

Изменение остатков размещенных векселей от привлечения денежных

средств юридических лиц после внедрения 4-го мероприятия «Организация

семинара – практикума для юридических лиц», определим по формуле:

Сп4 = СБ1 + (С4, (4.4)

где Сп4 – проектируемая сумма по остаткам векселей юридических лиц;

СБ1 – базовая сумма остатков векселей;

(С4 – увеличение остаточных векселей юридических лиц от внедрения 4-го

мероприятия.

Сп4 = 278129000 + 3600000 = 281729000 руб.,

Изменения от остаточных векселей физических лиц после 2-го мероприятия

«Внедрение векселей кредитования для физических лиц и лиц предпринимателей»

определим по формуле:

С\п5 = Сб1 + (С2, (4.5)

где СП5 –проектируемая сумма остаточных векселей физических лиц;

СБ1 – базовая сумма остаточных векселей физических лиц;

(С2 – увеличение остаточных векселей физических лиц от внедрения 2-го

мероприятия.

Сп5 = 7450000 +3000000 =10450000 руб.

Доходы отделения банка составляют:

= процентные доходы суммы депозита;

- непроцентные доходы суммы депозита.

Проектируемые доходы банка определим по формуле:

(Д = (Дп + (Дн,

(4.6)

где (Д – расход банка после внедрения мероприятий.

Определим процентный доход после внедрения мероприятий.

(Дп = Дпб + (Д2 + (Д3 +(Д4, (4.7)

где (Дп - процентный доход банка;

Дпб – базовая сумма процентного дохода банка;

(Д2 – прирост процентных доходов от 2-го мероприятия;

(Д3 – прирост процентных доходов от 3-го мероприятия;

(Д4 - прирост процентных доходов от 4-го мероприятия.

(ДП = 874897000 +(127500 + 4200000 + 153000) =

= 874897000 + 4480500 = 879377500 руб.

Проектируемые непроцентные доходы банка составят:

(Д н = Дннб + (Д1 + (Д2 + (Д4

(4.8)

где (ДН- проектируемая сумма непроцентных доходов банка;

(ДНБ – базовая сумма непроцентных доходов;

(Д1 – прирост непроцентных доходов от 1-го мероприятия;

(Д2 – прирост непроцентных доходов от 2-го мероприятия;

(Д4 – прирост непроцентных доходов от 4-го мероприятия.

(Дн = 162906000 + (3354,75 + 6000 +10224) =

= 162906000 +19578,75 = 162925578,75 руб.

Общая сумма проектируемых доходов банка по формуле (4.4) составит:

(Д =879377500 + 162925578,75 = 1042303078,75 руб.

Проектируемые доходы банка определим по формуле:

(Рх = (Рхп + (Рхн (4.9)

где (Рх – общий проектируемый расход банка;

(Рхп – процентный расход банка;

(Рхн – непроцентный расход банка;

Рассчитаем процентный расход банка по формуле:

(Рхп = Рхпб + (Р3

(4.10)

где (Рхп - процентный расход банка;

(Рхпб – базовая сумма процентных расходов;

(Р3 – прирост процентных расходов от 3-го мероприятия.

(Рхп = 499349000 +950000 = 500299000 руб.

Проектируемая сумма непроцентных расходов составит:

(Рхн = Рнб + (Р2 +(Р3 +(Р4

(4.11)

где (Рхн – непроцентный расход банка;

Рнб – базовая сумма непроцентных расходов;

(Р2 – прирост непроцентных расходов от второго мероприятия;

(Р3 – прирост непроцентных расходов от 3-го мероприятия;

(Р4 – прирост непроцентных расходов от 4-го мероприятия.

(Рхн = 512670000 + 17290 + 29994,50 + 20615,28 =

= 512737899,78 руб.

Общая сумма проектных расходов определим по формуле (4.7)

(Рх = 500299000 + 512737899,78 = 1013036899,78 руб.

Прибыль банка за планируемый год определим по формуле:

П = Дх – Рх,

(4.12)

где П – прибыль банка;

Дх – общая сумма проектных доходов;

Рх – общая сумма проектных расходов.

П = 1042303078,75 – 1013036899,78 = 29266178,98 руб.

Обобщение изменений основных показателей деятельности отделения

приведено в табл. 4.1. (см. Приложение 22.).

Анализируя изменение основных показателей деятельности Омского

отделения № 8634 СБ РФ можно отметить, что даже при минимальных объемах,

учитываемых в мероприятиях, наблюдается тенденция роста основных

показателей, а следовательно, и масштабов деятельности отделения.

Таблица 4.1

Изменение основных показателей деятельности Омского отделения

№ 8634 Сбербанка Российской Федерации

| |Величина |Величина | |

| |показателя до |показателя | |

|Показатели |внедрения |после внедрения|Темп роста, %|

| |мероприятия |мероприятия | |

| |(тыс. руб.) |(тыс. руб.) | |

|Остаток размещенных |33545 |35545 |105,96 |

|депозитных сертификатов | | | |

|юридических лиц | | | |

|Ссудная задолженность |3591133 |3596733 |100,16 |

|юридических лиц | | | |

|Ссудная задолженность |234035 |237035 |101,28 |

|физических лиц | | | |

|Остаток размещения |278129 |281729 |101,29 |

|векселей юридических лиц | | | |

|Остаток размещения |7450 |10450 |140,27 |

|векселей физических лиц и | | | |

|предпринимателей | | | |

|Процентный доход |874897 |879378 |100,51 |

|Непроцентный доход |162906 |162926 |100,01 |

|Итого доход |1037803 |1042304 |100,43 |

|Процентный расход |499349 |500299 |100,19 |

|Непроцентный расход |512670 |512738 |100,01 |

|Итого расход |1012019 |1013037 |100,10 |

|Прибыль |25784 |29267 |1130,51 |

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Среди рыночных структур России, банковская система, является одной из

наиболее развитых и изначально ориентированной на передовые рыночные

технологии и методы организации и управления.

На сегодняшний день необходимым условием существования банка является

уточнение сегментов рынка, на которых целесообразно присутствие Сбербанка,

а также увеличение предлагаемых услуг в целях увеличения доходов банка.

Одним из таких сегментов является рынок ценных бумаг.

Основной задачей Сбербанка по работе с ценными бумагами, является

увеличение рентабельности операций с ценными бумагами и на этой основе рост

удельного веса прибыли от этих операций в общей структуре прибыли банка.

Деятельность банка в этой области ориентируется на различные слои

интересов.

Для разработки мероприятий на первом этапе данной дипломной работы

представлен анализ деятельности сектора ценных бумаг Омского отделения №

8634 СБ РФ.

В целом за анализируемый период бизнес-план по большинству показателей

выполняется и перевыполняется (размещение облигаций Российского внутреннего

выигрышного займа 1992г, размещение сберегательных сертификатов). Однако

наравне с этим осуществлялись операции, по которым план не выполнялся

(размещение депозитных сертификатов).

Размещение векселей осуществляется относительно коротких позиций.

Длинные остаются примерно на одном уровне. Этот факт позволяет сделать

вывод о том, что векселя в основном используются не как доходный, а как

расчетный инструмент.

В дипломной работе также рассказывается о дополнительных услугах,

предоставляемых сектором ценных бумаг (трансферт агентские услуги,

депозитные услуги, брокерское обслуживание).

Из проведенного анализа видно, что Сбербанк работает в основном с

ценными бумагами, эмитируемые Сбербанком России, то есть собственными

долговыми обязательствами.

На основании приведенного анализа деятельности сектора ценных бумаг

было предложено ряд мероприятий:

1. предоставление услуг по выдаче – погашению паев ПИФа «Петр

Столыпин»;

2. внедрение вексельного кредитования для физических лиц и предпринимателей

без образования юридического лица;

3. привлечение денежных средств юридических лиц в депозитные

сертификаты;

4. организация семинара – практикума для юридических лиц.

Расчет эффективности этих мероприятий показал, что от внедрения этих

мероприятий Омское отделение получит дополнительную прибыль за счет

привлечения дополнительных денежных средств юридических и физических лиц, и

их размещение в кредиты.

Разработанные мероприятия позволили провести корректировку основных

экономических показателей деятельности Омского отделения № 8634 СБ РФ, в

сторону увеличения дохода от банковских услуг.

Так остаток размещенных векселей юридических лиц увеличился на

3600,00тыс. руб. Остаток размещенных векселей физических лиц и

предпринимателей увеличился на 3000,00 тыс. руб. Увеличился остаток

размещенных депозитных сертификатов на 2000,00 тыс. руб. Ссудная

задолженность физических лиц возрастет на 3000,00 тыс. руб., юридических

лиц возрастет на 5600,00 тыс. руб. Прибыль отделения от внедрения

мероприятий увеличится на 3482178,97 руб., что на 13,51% больше значения

последнего отчетного года. Планируются опережающие темпы роста доходов над

расходами.

Таким образом, все предложенные мероприятия в дипломной работе

эффективны позволяют увеличить доходы от оказания банковских услуг и

улучшить основные финансово – экономические показатели работы Омского

отделения № 8634 СБ РФ.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Гражданский кодекс РФ. Части первая, вторая, третья. – М.: ООО «ТК

Велбил», 2003. – 448 с.

2. Конституция РФ. Комментарий /Под общ.ред.Б.Н.Топорнина, Ю.М.Батурина,

Р.Г.Орехова.– М.:Юридическая литература,1994.-624 с.

3. Правила размещения, обращения и выкупа облигаций государственного

сберегательного займа Российской Федерации учредителями

Сберегательного банка Российской Федерации.

4. Правила совершения операций с депозитными сертификатами

Сберегательного банка России образца 1999г. – Москва, 2002.

5. Условия осуществления депозитарной деятельности Сбербанком России.

6. Указ Президента РФ «О мерах по государственному регулированию рынка

ценных бумаг в РФ» //Российская газета. – 1994. – 10 ноября.

7. Федеральный закон РФ от 03.02.96. «О банках и банковской

деятельности»»//КСС «Консультант – плюс».

8. Федеральный закон РФ от 22.04.96. №39-ФЗ «О рынке ценных бумаг» //КСС

«Консультант – плюс».

9. Федеральный закон РФ от 29.11.01. №156-ФЗ «Об инвестиционных фондах»

//КСС «Консультант – плюс».

10. Алехин Б. Есть ли в России рынок ценных бумаг //РЦБ.- 2001.-№23. –

С.27 – 31.

11. Алехин Б. Ликвидность имикроструктура рынка государственных ценных

бумаг // РЦБ. – 2001.- №20.- С.20 – 30.

12. Банки и банковские операции./Под ред.Е.Ф.Жукова. – М.: Банки и биржи,

ЮНИТИ, 2001. – 479 с.

13. Банковское дело /Под ред.О.И.Лаврушина.-М.:Финансы и статистика, 2000.-

576 с.

14. Банковское дело./Под ред. В.И.Колесникова, Л.П.Кроливецкий.

Изд.четвертое.М.:Финансы и статистика, 2002.-459 с.

15. Банки и банковское дело./Учебное пособие. Под ред.И.Т.Балабанова. С-

П.: 2002. – 301 с.

16. Банковское дело./Учебное пособие для вузов. Под ред.Г.Н.Белоглазовой,

Л.П.Кроливецкой. С-П.: 2002.- 355 с.

17. Бизнес-планирование в коммерческом банке./Под ред.Н.Н.Куницына,

Л.И.Унивицкий, А.В.Малеева.-М.: Финансы и статистика, 2002.- 304 с.

18. Бердникова Т.Б. Рынок ценных бумаг и биржевое дело. М.:Инфра – М.,

2000.- 271 с.

19. Букато В.И., Голован Ю.В., Львов Ю.И. Банки и банковские операции в

России. – 2-е изд. перераб. и доп./Под ред. М.Х.Лапидуса. –М.: Финансы

и статистика, 2002. – 368 с.

20. Евремов И.А. Операции коммерческих банков с ценными бумагами.-М.:Инфра

–М,1996. - 441 с.

21. Колтынюк Б.А. Рынок ценных бумаг.- Санкт-Петербург –Издательство

Михайлова В.А., 2001.- 350 с.

22. Кураков ЛюП., Тимирясов В.Г., Кураков В.Л. Современные банковские

системы: Учебное пособие.-М.:Гелиос АРВ, 2000.- 320 с.

23. Маркова О.М., Сахарова Л.С., Сидоров В.Н. Коммерческие банки и их

операции /Учебное пособие.М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.- 228 с.

24. Мартыновва О.И. Банки на рынке ценных бумаг. – М., 1994. – 79 с.

25. Мещерова Н.В. Организованные рынки ценных бумаг.-М.: Логос, 2000.- 200

с.

26. Миркин Я.М. Ценные бумаги и фондовый рынок.- М.:Сталкер, 1998.-320 с.

27. Ривуар Ж. Техника банковского дела./Пер. с франц./Общ. ред.Широких

И.В.-М., 1993.- 157 с.

28. Роуз Питер С. Банковский менеджмент./Пер. с англ. Со второго издания.-

М.:Дело Лтд., 1995.- 768 с.

29. Рынок ценных бумаг и биржевое дело./Под ред. Килячкова А.А.-М.:ЮРИСТЪ,

2001.- 702 с.

30. Рынок ценных бумаг./Под ред.Галанова А.И.- М.: Финансы и статистика,

2001.-352 с.

31. Семенкова Е.В. Операции с ценными бумагами: российская практика.-

М.:Инфра-М, 2000. – 328 с.

32. Спружевникова. Моделирование процесса внедрения новых банковских

продуктов на примере пластиковых карт //Финансы и кредит.-2002.- № 22

(112) – С.48-60.

33. Тарачев В.А. Ценные бумаги и привлеченные инвестиции. М.: Рейтинг,

1997. – 312 с.

34. Тьюлз Р. Фондовый рынок. – М.:Инфра – М, 1997.- 648 с.

35. Усоскин В.М. Современные коммерческие банки: Управление и операции.-

М.: ИПЦ «Вазар-Ферро», 1994.- 320 с.

36. Ценные бумаги. /Под ред. Колесникова В.И. – М.:Финансы и статистика,

1999.- 415 с.

37. Шихвердиев А.П. Рынок ценных бумаг как фактор инвестиций.//Финансы.-

2001.- № 8.- С.15-16.

38. РЦБ.: Учебное пособие для вузов /Под ред.проф.Е.Ф.Жукова.-М.: ЮНИТИ-

ДАНА, 2002.- 399 с.

39. Правила ведения реестра владельцев именных ценных бумаг.- Москва,

2002.

40. Инструкция о порядке размещения облигаций РВВЗ 92 учредителями

Сберегательного банка Российской Федерации и выплаты выигрышей по

облигациям этого займа.

41. Условия предоставления брокерских услуг Сберегательным банком России.

42. Правила совершения операций по СС Сбербанком России образца 1999 года.-

Москва, 1999.

43. Положение о простых векселях Сберегательного банка России.-Москва,

2000.

44. Временный порядок осуществления Сбербанком России функций агента

паевого инвестиционного фонда.-Москва, 2001.

45. Памятка для сотрудников Сберегательного банка России

при

осуществлении функций агента паевого инвестиционного фонда.

Заверительная подпись

В дипломной работе «Разработка мероприятий по формированию политики

сектора ценных бумаг Омского отделения №8634 СБ РФ» выполненной студенткой

Сидориной Г. Е. Содержится 1 рисунок, 15 таблиц. Объем работы – 100

страниц. Прилагаются 30 приложений. Библиографический список содержит 45

наименований. Графический материал на 6 листах.

20 мая 2003 ______________________

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9