Отчет по летней практике в ОАО ТНГФ

получения этой лицензии необходимы справки из налоговой инспекции об

отсутствии недоимок и претензий, ТЭО и т. д. , что в современных условиях

практически невозможно . В результате остается только поиск фирм -

партнеров за границей, что резко понижает уровень доверия и увеличивает

риски , так как зачастую такое партнерство лишь временное , а стратегически

фирмы выступают конкурентами . Главным образом именно поэтому ТНГФ не

смогла закрепиться на рынке США в 1996 г.

Вторая составляющая - состояние рынка . Если в настоящее время рынок

сейсмических исследований в США и Европе состоит , в основном , из работ №

- Д с канальностью в несколько тысяч каналов , то в России такого рынка

практически нет . Это ограничивает технологических рост российских

геофизических компаний , а девальвация рубля рубля практически затормазила

дальнейшее их перевооружение . В то же время , именно с возвожностью

проведения сейсморабот № - Д с большой канальностью , с высокими

требованиями по экологии и качеству видятся основные перспективы развития

ТНГФ в ближайшее время .

Правовое регулирование ВЭД

Вся ВЭД в Российской Федерации регулируется следующими законами :

1. “О мерах по либерализации ВЭД” . Постановление Совмина Правительства

Российской Федерации от 02.11. 93 г. № 1102 ;

2. “Об основных принципах осуществления внешнеторговой деятельности в

Российской Федерации “ . Указ Президента Российской Федерации от 06.03.95

г. № 245 ;

3. “О государственном регулировании внешнеторговой деятельности “ . Закон

Российской Федерации от 21. 07. 95 г. ;

4. “Закон об инвестиционной деятельности в РСФСР “. Закон РСФСР от 26.06.91

г.;

5. О регистрации предприятий с иностранным инвестированием“. Закон РСФСР от

28.11.91 г. № 26 ;

6. О валютном регулировании и валютном контроле “ . Закон Российской

Федерации от 09.10.92 г.;

7. “О создании зон свободного предпринемательства “. Постановление

Верховного Совета от 14.07.90 г.;

8. “ Онекотрых мерах по развитию свободных экономических зон на территории

Российской Федерации “. Указ президента Российской Федерации от 04.06.92 г.

№ 548;

9.” Об урегулировании вопросов создания и функционирования свободных

таможенных зон в Российской Федерации “. Указ президента Российской

Федерации от 18.06.94 г. № 1257 ;

В управлении ВЭД России наибольшее значение имеют следующие органы :

Министерство ВЭС, Минфин, Центральный Банк, торговые представительства ,

Федеральная служба по экспортному и валютному контролю , ГТК, Министерство

экономики и органы , содействующие ВЭД ( Торгово - промышленная палата

Российской Федерации и проч. ).

2. ПОНЯТИЕ КОНТРАКТА И СОДЕРЖАНИЕ ОБЩИХ УСЛОВИЙ

Международная практика проведения экспортно - импортных сделок предполагает

осуществление определенных видов коммерческой деятельности , состоящей из

отдельных этапов и стадий, на каждой из которых решаются конкретные задачи

и выполняются формальности , связанные с оформлением , пересылкой и

обработкой документации , необходимой для обеспечения исполнения сделки .

Техника проведения непосреждственных экпортно - импортных операций

разбивается на несколько этапов : подготовка к заключению контрактов купли

- продажи ; заключение контрактов купли - продажи ; исполнение контрактов

купли - продажи ; заключение контрактов купли - продажи ; исполнение

контрактов купли - продажи. Каждый этап в свою очередь разбивается на

несколько последовательных стадий .

Контракт - это документ , свидетельствующий о соглашении между продавцом и

покупателем на поставку товаров ; его действие аналогично действию заказа ,

за которым следует подтверждение заказа .

Контракт купли - продажи может считаться заключенным только в том , случае

, если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в

нем указаны . Если участниками контракта являются две стороны , он обычно

подписывается в двух экземлярах обеими сторонами , и каждая из них получает

по экземпляру . Если продавец и покупатель находятся в разных

географических пунктах , то вначале все экземляры контракта подписывает

одна сторона и пересылает их другой тороне , которая затем возвращает

первой стороне оговоренное количество экземляров с двумя подписями .

Права и обязанности сторон по контракту возникают с момента , когда он

считается заключенным . Датой заключения контракта является дата его

подписания .

Основной задачей как экспортера , так и импортера на исходном этапе

является поиск и выбор контрагента . Выбор контрагента - вопрос очень

важный и сложных . Он зависит от характера и предмета сделки , страны

заключения и исполнения контракта , емкости рынка , конъюнктуры на данном

рынке . При выборе контрагента возникает вопрос , на каком рынке ( т. е. в

какой стране ) лучше продать или купить товар , а также с каким иностранным

покупателем или поставщиком лучше заключить сделку . В период подготовки к

заключению сделки производятся выбор и установление контрактов с

предполагаемым контрагентом .

При выборе контрагента учитываются многочисленные факторы и прежде всего

степень монополизации рынка крупными фирмами ; возможность проникновения на

рынок ; длительность торговых отношений с той или иной фирмой ; характер

деятельности фирмы .

Определив возможных контрагентов , экспортер или импортер приступает к

установлению контрактов с ними .

На данном предприятии в течении последних пяти лет были заключены типовые

контракты ( условия которых не менялись ) на покупку сейсмического

оборудования с Францией и с США . Данное предприятие вынуждено приобретать

сейсмическое оборудование у зарубежных компаний , т.к. в Росси его не

производят . А какая страна является наиболее предпочтительной для данной

организации рассмотрим в дальнейшем .

3. ИССЛЕДОВАНИЕ ВЛИЯНИЯ СПОСОБА ФИКСАЦИИ И

МЕТОДА РАСЧЕТА КОНТРАКТНЫХ ЦЕН НА ИХ УРОВЕНЬ

При установлении цены товара в контракте купли - продажи определяются

единица измерения , базис цены , валюта цены , способ фиксации цены и

уровень цены .

Определение единицы цены .

Выбор единицы измерения , за которую устанавливается цена , зависит от

характера товара и от практики , сложившейся в торговле данным товаром на

мировом рынке . В данных контрактах цена установлена за определенную

количественную единицу товара ( или за определенное число единиц ) ,

обычно применяемую в торговле данным товаром ( в штуках ) .

Базис цены .

При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение ее

базиса в отношении места поставки . Базис цены устанавливает , входят ли

транспортные , страховые , складские и другие расходы по доставке товара в

цену товара . Базис цены обычно определяется применением соответствующего

термина ( например , фас , фоб, сип и др. ) с указанием названия пункта

сдачи товара .

В данных случаях в цены оборудования включены расходы Продовца по упаковке

и маркировке товара , все расходы по доставке товара до пункта назначения ,

все налоги , таможенные пошлины , взимаемые на территории страны Продавца в

связи с выполнением настоящего контракта , а также страхование от всех

видов риска всей партии товара .

Валюта цены .

Цена , устанавливаемая в контракте , может быть выражена в валюте страны

экспортера , импортера или в валюте третьей траны . В данных случаях

котракт был заключен в далларах США , в свободно конвертируемой валюте (

валюта , беспрепятственно обмениваемая на другую валюту ) .

Способ фиксации цены .

Цена может быть зафиксирована в контрате в момент его заключения , на

протяжении срока действия котракта или к моменту его исполнения . В

зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен : твердая ,

подвижная , скользящая , с последующей фиксацией .

При заключении данных контрактов применялась твердая цена , т. к. рыночная

цена на сейсмическое оборудование не меняется в течении долгого периода (

по крайней мере к моменту поставки товара)

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит

изменению в течении срока его действия . Она применяется как в сделках с

немедленной поставкой и с поставкой в течении короткого срока , так и в

сделках , предусматривающих длительные сроки поставки .

Определение уровня цены в контракте .

При определении уровня цены контрагенты обычно ориентируются на два вида

цен : публикуемые и расчетные .

При определении уровня цены на сейсмическое оборудование ориентируются на

публикуемые цены . Расчетные цены не используются , т. к. приобретается

стандартное оборудование, которое производится по одинаковой технологии для

всех геофизических организаций мира .

Публикуемые цены - это цены , сообщаемые в специальных и фирменных

источниках информации . Они , как правило , отражают уровень мировых цен .

Под мировой ценой понимается цена , по которой проводятся крупные

коммерческие экспортные и импортные раздельные операции с платежом в

свободно конвертируемой валюте . В отношении оборудования решающую роль

играют ведущие фирмы , выпускающие и экспортирующие определенные виды

изделий .

4. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА

УСЛОВИЙ ПОСТАВКИ В МЕЖДУНАРОДНЫХ СДЕЛКАХ

4.1 Характеристика применяемых в организации базисных условий поставки

Базисными условиями в контракте купли - продажи называют специальные

условия , которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке

товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или

повреждения товара с продавца на покупателя . Таким образом , базисные

условия определяют , кто несет расходы , связанные с транспортировкой

товара от продавца - экспортера к покупателю - иппортеру .

Те расходы по доставке товара , которые несет продавец , включаются в цену

товара . Эти условия называются базисными потому , что они устанавливают

базис цены товара и оказывают влияние на уровень цены товара .

В современной практике международной торговли получил определенное

признание и довольно широкое применение “Инкотермс“ , поскольку

предлагаемое в нем толкование отдельных терминов соответствует наиболее

распространенным торговым обычаям и правилам торговли , сложившимся на

мировом рынке .

В “ Инкотермс “ по каждому включенному в него условию определяются

обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устаналивается

момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на

покупателя . Применяемый при обозначении базисных условий термин “

свободно “ ( франко ) означает , что покупатель свободен от рисков и всех

расходов по доставке товара до места , обозначенного за словом “ свободно

“.

Данные контракты были составлены на условиях поставки СИП Тюмень и СИП

Москва .

CIP - Carriage and Insurance Paid to ( ... named place of destination ) или

Провозная плата и страхование оплачены до ... ( поименованного места

назначения ) .

Это условие применяется к любым видам перевозки . По данному условию

продавец оплачивает стоимость перевозки до поименнованного места назначения

( заключает догоыор перевозки ) , страхует товар и выписывает страховой

полис на имя покупателя . Продавец берет на себя очистку товаров для

экспорта . Покупатель оговаривает при этом , что продавец должен стремиться

застраховать товар на минимальную страховую сумму . Продавец передает товар

на попечение первого перевозчика и вручает покупателю обычный транспортный

документ . Покупатель обязан своевременно назвать пункт назначения и нести

риски и расходы в процессе транспортировки товара . Риск случайной гибели

или повреждения товаров переходит на покупателя с момента передачи товаров

на попечение первого перевозчика ( на его складе в пункте отправления ).

Это условие поставки выгодно в данном случае для обеих сторон, а почему ,

рассмотрем далее .

4.2 Сравнительная оценка поставок импортируемых товаров на различных

базисных условиях .

В данном случае контракты на покупку сейсмического оборудования были

заключены на условиях поставки СИП Тюмень и СИП Москва . В связи с этим

все таможенные платежи на территории РФ осуществляются покупателем .

Рассчитаем таможенную стоимость и таможенные платежи на условии поставки

СИП Тюмень .

Таможенные платежи включают в себя :

- платежи за таможенное оформление в рублях и в валюте контракта ,

- пошлина ,

- НДС .

С 1 июля 1992 года основные правила тарифного регулирования импорта

заключаются в следующем :

- импортные пошлины уплачивают все импортеры ;

- импортные пошлины устанавливаются в процентах от таможенной стоимости

товаров и оплачиваются в рублях с пересчетом по курсу рубля , котируемому

Банком Банком России на день таможенного оформления сделки или в свободно

конвертируемой валюте по выбору импортера ;

- импортные пошлины взимаются до или в момент таможенного оформления сделки

. Отсрочки уплаты пошлины предоставляется таможенными органами на срок не

более 30 дней и только под залог имущества или гарантию уполномоченного

банка .

За неуплату таможенной пошлины и таможенных сборов в течении установленных

сроков , а равно и другие действия , повлекшие недоборы таможенных платежей

, на плательщика налагается штраф в размере от 100 до 300 процентов суммы

неуплаченных таможенных платежей .

Согласно Закону РФ “ О налоге на добавленную стоимость “ товары , ввозимые

на территорию РФ , облагаются налогом на добавленную стоимость (НДС) в

соответствии с режимами , установленными таможенным законодательством

России.

На сейсмическое оборудования устанавливается ставка НДС в размере 20 % .

Налог на добавленную стоимость уплачивается непосредственно декларантом

либо иными лицами в соответствии с таможенным законодательством .

По желанию плательщика НДС может уплачиваться как в валюте РФ , так и в

иностранной валюте , курсы которых катируются ЦБРФ .

Покупка оборудования на условиях СИП Тюмень

резидент - нерезидент

Резидентом является юридическое лицо , созданное в соответствии с

законодательством РФ , с местонахождением в РФ (ОАО “Тюменьнефтегеофизика”)

Нерезидентом является юридическое лицо , созданное в соответствии с

законодательством иностранных государств , с местонахождением за пределами

РФ ( “Инпут / Аутпут, Инк. ).

Таблица 4.2.1

Сравнение общей суммы контракта и таможенных платежей в рублях и в долларах

за разные периоды времени

Общая сумма контракта и таможенные платежи |Сранение цен в рублях за разные

периоды времени | | |1994 - 1998 г.

1 доллар = 6 рублей |1998 - 200 г.

1 доллар = 28 рублей | |Общая сумма контракта составляет 1.485.758

долларор США |8.914.548 руб. |41.601.224 руб. | |50 тыс. долларов

составляет доставка , инсталяция | | | |1.435.758 долларов США - стоимость

оборудования |8.614.548 руб. |40.201.224 руб. | |Таможенная очистка:

- платежи за таможенное оформление в валюте контракта составляют 0, 5 % от

стоимости оборудования;

-платежи за таможенное оформление в рублях 1 % от стоимости оборудования;

Итого таможенная очистка составила 21536,37 долларов США |

129.218,22 руб. |

603.018,36 руб. | |Таможенная пошлина составляет 5% или 71787,9 долларовСША

|430.727,4 руб. |2.010.061,2 руб. | |НДС = (стоимость оборудования + сумма

таможенной пошлины)*20/100

НДС = ( 1435758+71787,9) * 0,2 = 301509,18 долларов США |

1.809.055,08 руб. |

8.442.257,04 руб. | |Итого таможенные платежи составили 394.833,45 долларов

США. |2.369000.7 руб. |11.055.336,6 руб. | |

Итого предприятие должно осуществить платеж американскому поставщику с

учетом таможенных платежей в размере 1.880.591,45 долларов США ( сумма

контракта + таможенные платежи ). В рублях это составит :

1 доллар = 6 рублей - 11.283.548,7 рублей.

1 доллар = 28 рублей - 52.656.560,6 рублей .

Как видно курсовая разница составила 41.373.011,9 рублей.

Рассмотрим контракт заключенный с Францией . Соответственно стоимость

оборудование здесь будет немного меньше т. к. расстояние от Франции до

России меньше по сравнению с расстоянием от США до России .

Покупка оборудования на условиях СИП Тюмень

резидент ( ОАО “Тюменьнефтегеофизика “) нерезидент (CARQUEFOU Cedex ).

Таблица 4.2.2

Стравнение общей суммы контракта и таможенных платежей в рублях и в

долларах США за разные периоды времени

Общая сумма контракта и таможенные платежи |Сравнение цен в рублях за

разные периоды времени | | |1994 - 1998 г.

1 доллар = 6 рублей |1998 - 2000 г.

1 доллар = 28 рублей | |Общая сумма Контракта составляет 1.440.758 долларов

США . |8.644.548 руб. |40.341.224 руб. | |35 тыс. долларов составляет

доставка, инсталяция | | | |1.405.758 долларов США - стоимость оборудования

|8.434.548 руб. |39.361.224 руб. | |Таможенная очистка :

- платежи за таможенное оформление в валюте контракта составляют 0,5 % от

стоимости оборудования( 7028,79 долларов США ) ;

- платежи за таможенное оформление в рублях 1 % от стоимости оборудования (

14057,58 доллапров США) ;

Итого таможенная очистка составила 21.086,37 долларов США . |

126.518,22 руб. |

590.418,36 руб. | |Таможенная пошлина составляет - 5 % или 70.287,9

долларов США .

|421.727,4 руб. |1.968.061,2 руб. | |НДС = (стоимость оборудования + сумма

таможенной пошлины ) * 20/100

НДС = ( 1405758 + 70287,9) * 0,2 = 295.209,18 долларов США |

1.771.255,08 руб. |

8.265.857,04 руб. | |Итого таможенные платежи составили - 386.583,45

долларов США

|2.211.500,7 руб. |10.824.336,6 руб. | |

Итого предприятие должно осуществить платеж французскому поставщику с

учетом таможенных платежей в размере 1.827.341,45 долларов США .

В рублях это составило :

1 доллар = 6 рублей - 10.856.048,7 рублей .

1 доллар = 28 рублей - 51.165.560,6 рублей.

Курсовая разница по данному контракту составила 40.309.511,9 рублей.

Если сравнить эти два контракта , то очивидно выгоднее заключать контракт с

Францией и плюс ко всему французский поставщик дает скидку до 40 %

постоянным клиентам и дает гарантию 5 лет , а американский поставщик дает

гарантию только 2 года .

На данном предприятии был заключен один контракт на условиях СИП Москва .

Но этот вариант был проблемотичный . Т. к. для того , что осуществить все

таможенные платежи нужно было взять открепительный талон и

зарегистрироваться на московской таможне . Стоимость перевозки груза от

Москвы до Тюмени предприятию обошлась в 15 000 рублей . И следовательно

этот вариант фирма больше не использовала .

Рассмотрим другие условия поставок.

1. Если контракт заключен на условиях DDP .

Такие условия возлагают на экспортера ответственность и расходы , связанные

с доставкой груза до места , указанного импортером , которым может являться

склад завода - потребителя товара , склад посредника или стройплощадки

сооружаемого объекта . Кроме того , в обязанности экспортера входят

получение экспортных и импортных лицензий , выполнение таможенных

формальностей с обеих сторон границы , оплата таможенных пошлин , а также

всех других налогов и сборов , связанных с поставкой товара . Экспортер

несет все риски случайной порчи или гибели товара вплоть до доставки его в

пункт назначения . Он передает покупателю все документы , предусмотренные

контрактом . Импортер оплачивает товар и принимает на себя все риски и

расходы после передачи ему товара . За все эти перечисленные услуги

экспортер берет с импортера 5 % от общей суммы таможенных платежей или

19.329,1725 (386583,45*0,05) долларов США . ( Таблица 4.2.1 ) или

19.741,6725 долларов США ( Таблица 4.2.2). Т. е. стоимость оборудования

увеличится на эту сумму и составит 1.425.087,172 долларов США( если

контракт заключен был с США ) и 1.425.499,972 долларов США ( если контракт

был заключен с Францией ).Следовательно и возрастет общая сумма контракта с

США она составит1.475.081,172 долларов США , а с Францией - 1.460.499,972

долларов США. Можно сделать вывод , что данному предприятию эти условия

поставки будут невыгодны .

2. Если контракт будет заключен на условиях ФОБ . Эти условия поставки как

правило выгодны экспортеру , а не импортеру .Здесь экспортер поставлет

товар авиационному перевозчику , а импортер оплачивает товар и покрывает

все расходы , связанные с его транспортировкой после передачи перевозчику .

В этом случае присутствует определенный риск . Он заключается в том , что в

случае возникновения каких - либо трудностей по оплате и доставки этот

процесс может затинуться на долгое время , т. к. фирма плохо знакома с

законодательством страны экспортера .

5. АНАЛИЗ ВЛИЯНИЯ МЕТОДА ПЛАТЕЖА НА

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК

5.1. Выбор метода платежа .

При определении условия платежа в контракте устанавливается : валюта

платежа ; срок платежа ; способ платежа и форма расчета ; оговорки ,

направленные на уменьшение или устранение валютного риска .

Валюта платежа .

При заключении контракта купли - продажи устанавливается , в какой валюте

будет произведена оплата товара : в валюте страны экспортера , в валюте

страны импортера или в валюте третьей страны . Валюта , в которой

производится платеж за товар , называется валютой платежа , или валютой

расчета .

Валюта платежа может совпадать с валютой цены товара , а может и не

совпадать . В данном случае валюта цены товара совпадает с валютой платежа

. Платеж , как уже было сказано , осуществляется в долларах США , т.к. эта

валюта во - первых является свободно конвертируемой , и во - вторых ее

предпочли оба поставщика .

Срок платежа .

Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа . Если

сроки не установлены прямо или косвенно , то платеж обычно производится

через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том

, что товар предоставлен в его распоряжение ; при других условиях поставки

- через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об

отправке товара ( в зависимости от торговых обычаев , принятых в

международной практике ) . В данном случае срок платежа зависит от способа

платежа .

Способ платежа .

Способы платежа определяют , когда производится оплата товара по отношению

к его фактической поставке . Основные способы платежа : наличный платеж ,

платеж с авансом и платеж в кредит .

В данном случае использовался платеж с авансом .

Он предусматривает выплату покупателем - импортером поставщику - экспортеру

согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по договору платежей до

передачи товара в его распоряжение , а чаще всего до начала исполнения

заказа .

Авансовый платеж выполняет двоякую функцию : во - первых , он является

формой кредитования импортером экспортера ; во - вторых , он служит

средством обеспечения обязательств , принятых покупателем по контракту .

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5