Методичка

|элементы цены | |

| |А |В |С |

|Прямые издержки |480 |345 |460 |

|всего | | | |

|Сырье и |240 |165 |205 |

|материалы | | | |

|Оплата труда ОПР|195 |145 |140 |

|Прочие прямые |45 |35 |115 |

|издержки | | | |

|Косвенные |190 |310 |350 |

|затраты | | | |

|Итого издержек |670 |655 |810 |

|Прибыль |100 |60 |70 |

|Рентабельность |15 |9 |8,5 |

|(к затратам) % | | | |

|Выручка от |770 |715 |880 |

|реализации | | | |

Ценовой метод стандартных издержек позволяет сформировать цену на

основе

расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от

нормативных. Преимуществом данного метода является выявление ”узких мест”,

производства чтобы их устранить.

Таблица 2.5.Ценовой метод стандартных издержек.

|Основные| | |Изделия | | | |

|элементы| | | | | | |

|цены | | | | | | |

| | | | |

| |А |В |С |

| |стандарт |стандарт |стандарт |

| |отклонение |отклонение |отклонение |

|Прямые |500 |+20 |350 |+5 |430 |-30 |

|издержки| | | | | | |

|- всего| | | | | | |

|в том | | | | | | |

|числе | | | | | | |

|Сырье и |250 |+10 |150 |-15 |200 |-5 |

|материал| | | | | | |

|ы | | | | | | |

|Оплата |200 |+5 |150 |+5 |130 |-10 |

|труда | | | | | | |

|ОПФ | | | | | | |

|Прочие |50 |+5 |50 |+15 |100 |-15 |

|прямые | | | | | | |

|издержки| | | | | | |

| | | | | | | |

| | | | | | | |

|Косвенны|200 |+10 |300 |-10 |370 |+20 |

|е | | | | | | |

|издержки| | | | | | |

|Итого |700 |+30 |650 |-5 |800 |-10 |

|издержек| | | | | | |

|Прибыль |70 | |65 | |80 | |

|Выручка |770 | |715 | |880 | |

|от | | | | | | |

|реализац| | | | | | |

|ии | | | | | | |

Ценовой метод прямых издержек называют так же методом формирования

цен по сокращенным затратам. Достоинство этого метода – возможности

выявления наиболее выгодных видов продукции.

Таблица 2.6.Ценовой метод прямых издержек.

|Основные элементы |Изделия |

|цены | |

| |А |В |С |

|Цена изделия |770 |715 |880 |

|Сырье и материалы |240 |165 |205 |

|Оплата ОПФ |195 |145 |140 |

|Прочие прямые |45 |35 |115 |

|издержки | | | |

|Итого прямых издержек|480 |345 |460 |

|Валовая прибыль |290 |370 |420 |

|Рентабельность |60 |107 |91 |

|Косвенные затраты |190 |310 |350 |

Разновидностью этого метода является метод стандартных прямых

издержек, которые сочетает в себе достоинства метода стандартных и прямых

затрат.

2) Метод удельной цены: метод формирования цены исходя из одного

(главного) параметра качества товара. Он заключается в использовании

экспертных оценок значимости параметров товара. Действует следующий

алгоритм:

- отбор основных параметров,

- начисление баллов по каждому параметру,

- суммирование баллов по базовому и искомому товару,

- расчет цен, на товары по соотношению суммарных баллов.

Недостатком этого метода является субъективизм при начислении баллов,

особая роль принадлежит квалификации эксперта.

Ценовой метод регрессии состоит в определении уравнения регрессии,

зависимость цены от величины нескольких параметров, фактически это метод

моделирования цены, в этом его преимущество и недостаток, преимущество –

наличие взаимных связей в уравнении регрессии; недостаток – сложность

аналитического расчета.

3)Метод ценообразования с ориентированный на спрос, предполагает

выяснение максимальной прибыли в зависимости от цены, а значит и от спроса.

Таблица 2.7.Метод ценообразования.

|Спрос |Доход |Пост. изд – |Передние |Валовые |Прибыль |

| |Ц*К |ки |издержки |издержки | |

|Цена |Кол-во | | | | | |

|Ц. |К. | | | | | |

|0 |1000 |0 |2000 |5000 |7000 |-7000 |

|5 |800 |4000 |2000 |4000 |6000 |-2000 |

|10 |600 |6000 |2000 |3000 |5000 |1000 |

|15 |400 |6000 |2000 |2000 |4000 |2000 |

|20 |200 |4000 |2000 |1000 |3000 |1000 |

|25 |0 |0 |2000 |0 |2000 |-2000 |

Средние удельные издержки на единицу продукции составляют 5 ед.

Наибольшую прибыль обеспечивается при цене 15 ед., при этом спрос

составляет 400 единиц.

Данная модель дает предоставление о реальных соотношениях между

спросом, издержками, доходом и прибылью.

Ценообразование с ориентацией на конкуренцию предполагает знание

действий конкурирующих фирм. Экономическим показателем конкурентности фирм

является показатель перекрестной эластичности спроса. Допустим, в

результате обследования состояния рынка была построена матрица

коэффициентов перекрестной эластичности.

Таблица 2.8.Ценообразование с ориентацией на конкуренцию.

| |Товарный ассортимент |

|Фирма i | |

|Фирма j | |

| |А1 |А2 |А3 |А4 |А5 |

|Товарный|В1 |1,6 |0,15 |1,9 |0,3 |0,4 |

|ассортим| | | | | | |

|ент | | | | | | |

| |В2 |6,2 |0,12 |-0,1 |0,4 |0,3 |

| |В3 |6,7 |0,11 |0,05 |0,01 |0,1 |

| |В4 |3,4 |0,21 |-3,4 |-3,6 |1,4 |

| |В5 |2,2 |0,13 |-3,5 |-3,1 |-0,01 |

Степень взаимозаменяемости товаров тем выше, чем более положительное

значение коэффициента перекрестной эластичности. Конкуренция тем жеще, чем

более взаимозаменяемыми являются товары. Допустим, что номенклатурная

группа предприятий В1-В5 занимает значительно удельный вес в общем объеме j

- предприятия. Ему нецелесообразно повышать цены на данные товары, т.к. в

этом случае произойдет переключение потребительского спроса на товары

конкурентов. И наоборот если целью j- предприятия является вытеснения

конкурента с рынка ему выгодно снижать цены на товары В1-В5 в результате

товар А1 будет заменен товарами группы В.

Для взаимодополняющих товаров (комплементарных) значения

коэффициентов перекрестной эластичности отрицательные. Чем больше по

абсолютной величине эти значение, тем взаимодополняемость выше.

Следовательно, J-му предприятию выгодно будет снижать цены на товары (A3-

A4) его конкурента, так как это позволит ему увеличить объем продаж товаров

(В4 и В5). И наоборот, I-e предприятие должно следовать стратегии

стабилизации цен на товары (A3, A4), с тем, чтобы сократить спрос на товары

конкурента. Нулевые значения или близкие к нулю коэффициентов перекрестной

эластичности свидетельствуют о независимости товаров и не учитываются при в

разработке ценообразования.

Для некоторых рынков, особенно государственных, получило

распространение образование цены с помощью – торгов. Их предложения

представляются к определенному сроку в запечатанных конвертах. При

формировании цены по этому методы надо учить:

1. анализ прошлых предприятий конкурентов

2. анализ нынешних состояний для конкурентов

Занижение цены создает риск упустить потенциальную прибыль, завышение

цены может привести к проигрышу торгов.

2.8. Безубыточность и самоокупаемость.

Количество продукции, при котором выручка от реализации в точности

равна валовым издержкам, называется точкой безубыточности.

Точка безубыточности отражает порог прибыльности предприятия, т.е. в

конечном счете те затраты, при которых может наступить окупаемость. Чем эти

затраты меньше, тем окупаемость быстрее наступит.

Затраты,

доход

Доход

Валовые издержки

З0

v

З1

К1< К0 К

|К0 = |И пост |

| |Ц – Ипер на |

| |ед |

Тема 3. Прибыль.

1. Прибыль как показатель эффективности производства.

Прибыль является важнейшей экономической категории и выполняет

определенные функции:

1. Получение прибыли характеризует экономический эффект деятельности

предприятия, поэтому прибыль отражает конечный результат

эффективности деятельности предприятия.

2. Прибыль обладает стимулирующей функцией, ее содержание состоит в

том, что она является одновременно финансовым результатом и

основным элементом финансовых ресурсов предприятия.

3. Прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных

уровней.

Прибыль представляет собой часть доходов предприятия, оставшуюся

после возмещения затрат, связанных с его деятельностью. При этом различают

несколько видов прибыли. Экономисты учитывают в прибыли при ее расчете не

только явные издержки, которые учитывают бухгалтера, но и не явные.

Бухгалтера учитывают только то, что подлежит строгому учету по

бухгалтерским счетам. Поэтому возникает понятие нормальной прибыли – это та

величина денежных средств, которую получил бы предприниматель, если бы

вложил свои средства по другому и получил за это доход. Например: он сдал в

аренду своей фирме собственную квартиру, собственный транспорт, включил в

оборотные средства собственный капитал; если бы он эти средства вложил в

другую фирму, то получил бы за это возмещение средств.

Экономисты и бухгалтера понимают прибыль по-разному, общая схема

формирования дохода фирмы может быть представлена в следующем виде:

Таблица 3.1.Прибыль.

|Доходы фирмы |

|Экономические издержки |Экономическая |

|Пост. издержки |Перем. издержки |Нормальная |прибыль |

| | |прибыль | |

|Бухгалтерские издержки |Бухгалтерская прибыль |

2. Виды прибыли.

В структуре прибыли наибольшая доля приходится на выручку от

реализации. Из выручки от реализации продукции возмещается производственные

затраты на израсходованные материальные ценности и амортизационные

отчисления. Оставшаяся часть – чистая продукция или валовый доход. Исчислив

из валового дохода (чистой продукции) заработную плату с учетом отчислений

на социальное страхование получим прибыль от реализации. Помимо прибыли от

реализации различают балансовую (общую), валовую и чистую прибыль.

Балансовая прибыль включает дополнительную к прибыли от реализации,

прибыль подсобных и обслуживающих производств, не связанных

непосредственной производительной деятельностью, прибыль от долевого

участия в совместных предприятиях, сдачи имущества в аренду, различные

дивиденды, а также убытки от прочих хозяйственных операций (долги, пени,

штрафы, неустойки и т.д.). Балансовая прибыль учитывает так же прибыль или

убытки от реализации излишка ОПФ, сверхнормативные запасы оборотных средств

и прочего имущества.

Дополнительно к балансовой прибыли поступают штрафы, пени, которые

образуют валовую прибыль. В ряде случаев при отсутствии расчета валовой

прибыли базой для налогообложения может быть балансовая прибыль, поэтому,

чаще всего и указывается балансовая (валовая) прибыль предприятия.

Из чистой прибыли производятся отчисления:

1. на социальные нужды

2. в резервный фонд

3. на воспроизводство

4. на выплату дивидендов акционерам

5. на проведение НИР и ОКР

6. на финансирование капитальных вложений производственного

назначения.

выручка от реализации НДС,

акцизы в бюджет

чистая выручка от реали - издержки

производства

зации

балансовая прибыль

внереализационные доходы

валовая прибыль

поступления от реализации имущества.

прибыль, не подлежащая

налогооблагаемая прибыль

налогообложению

чистая прибыль

льготы по налоги из

налогам

прибыли в бюджет

резервный фонд фонд

нераспределенная

фонд накопления потребления

прибыль

рис.3.1Формирование и использование прибыли предприятия.

Из нераспределенной прибыли производятся отчисления на

благотворительные цели. Из балансовой прибыли производятся отчисления:

налог на прибыль вносимый в бюджет, штрафы и пени, вносимые в бюджет,

другие обязательные платежи в бюджет.

3.3.Образование балансовой прибыли.

Состоит из трех основных частей:

1. прибыль от реализации товарной продукции

2. прибыль от прочей реализации

3. сальдо хозяйственной деятельности от внереализованных операций

Прибыль от реализации товарной продукции является преобладающей

частью формирования прибыли и составляет в промышленности более 90 %.

Прибыль от прочей реализации состоит из реализации основных средств и

другого имущества предприятия, продукция подсобного хозяйства, различных

служб, находящаяся на балансе предприятия.

Сальдо хозяйственной деятельности от внереализованный предприятий

включает в себя пени, штрафы, неустойки, экономические санкции и другие

виды платежей.

Выручка от

реализации

НДС акциз себестоимость прибыль прибыль от

доходы от вне-

от реализации

прочей реализации реализ. деят-ти

нормы расходы на материальные

балансовая

оплаты труда оплату труда затраты

прибыль

превышение фактич. прибыль не обла - прибыль обла - местный

дивиденды на

расх. над норматив. гаемая налогами гаемая налогами налога

ценные бумаги

чистая налог на

налог на

прибыль прибыль

доход

рис.3.2.Образование балансовой прибыли.

4. Планирование прибыли.

Существует 5 основных направлений увеличения прибыльности бизнеса:

1. увеличение цен на реализуемую продукцию,

2. уменьшение переменных затрат,

3. уменьшение постоянных затрат,

4. увеличение объема продаж,

5. улучшение структуры продаж (желательно, чтобы вся продукция была

прибыльной).

Наиболее используемым методом планирования прибыли является метод

критического объема производства, который базируется на методологии поиска

точки безубыточности. При анализе прибыли по данному методу, прежде всего

определяется, каким должен быть минимально допустимый объем производства.

Затем, исходя из сложившихся условий определяется объем производства,

соответствующей прогнозируемой величины прибыли. Пример: прибыль-2млн.,

постоянные издержки по выпуску продукции составляет 4млн. ед., переменные

издержки на 1 ед. продукции-1000ед. Цена предполагаемая 1500ед. Тогда объем

выпуска или количество:

К=П+Nпост \ Ц -Nперем. К=2млн. + 4млн. / 1500-1000

К=12000шт.

3.5. Распределение прибыли на предприятии.

Рассмотрим, как самостоятельный хозяйствующий субъект производит

распределение прибыли на примере акционерного общества.

Тема 4. Рентабельность.

1. Понятие рентабельности.

Для того, чтобы можно было сопоставлять эффективность

функционирования предприятий различных масштабов вводится понятие

рентабельности. Если прибыльность предприятия отражается в виде абсолютной

величины, то рентабельность является относительной величиной (происходит от

немецкого слова rentabel – прибыльный).

2. Основные виды рентабельности.

1. Рентабельность производства.

Представляет собой отношение прибыли к сумме среднегодовой стоимости

основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств.

[pic] (30)

Чем выше значение этого показателя, тем, лучше работает предприятие.

В условиях инфляции на рентабельность производства большое влияние

оказывает рост цен на производимую продукцию. За счет этого поднимается

рентабельность производства, но это повышение искусственное. Такое

благополучие дезинформирует общество, успокаивает его и не способствует

развитию производственной базы.

2. Рентабельность продукции.

Представляет собой отношение прибыли к себестоимости, исчисляется по

отдельным изделиям и группам. Вся продукция предприятия одновременно

рентабельной быть может и не быть, так как товар проходит свой жизненный

цикл. Когда он появляется на рынке, то может не обеспечивать

рентабельности, когда же он достигнет периода зрелости, то такой товар

обязан быть рентабельным. Даже если продукция не будет рентабельной,

убирать ее с рынка не всегда рационально, так как затем придется

завоевывать эту нишу вновь, но на это потребуется еще большие средства:

[pic] (31)

3.Рентабельность активов.

[pic] -Представляет собой отношение прибыли к совокупным

активам предприятия (32)

Отношение прибыли к совокупности активов предприятия.

Для того чтобы определить влияние отдельных составляющих, разделим их

на отдельные факторы

[pic] (33)

1 2

Первый фактор представляет собой отношение объема продаж Q и

величине активов А и характеризует капиталоотдачу или оборачиваемость,

второй фактор представляет долю прибыли в общем объеме продаж. Таким

образом, из данной формулы следует, что рентабельность активов зависят от

двух составляющих, в зависимости от профиля предприятия. Первая или вторая

составляющая является преобладающей.

Такой факторный анализ обеспечивает возможность определения отдельных

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12