Маркетинг, товароведение и анализ хозяйственной деятельности

|49 спички |17.9|23.0|128.|+5.1 |1.8 |2.4 |0.2 |0.2 |6.0 |2.0 |-4.0|

| | | |5 | | | | | | | | |

|50 мебель |95.3|70.4|73.8|-24.9|9.8 |7.3 |1.2 |0.7 |35.0|7.0 |-28.|

| | | | | | | | | | | |0 |

|51 посуда |19.0|25.3|133.|+6.3 |2.0 |2.6 |0.2 |0.3 |6.8 |1.0 |-5.8|

|мет. | | |2 | | | | | | | | |

|52 посуда |24.5|34.1|139.|+9.6 |2.5 |3.5 |0.3 |0.4 |9.2 |3.0 |-6.2|

|фарфоровая | | |2 | | | | | | | | |

|53 посуда |7.7 |4.1 |53.2|-3.6 |0.8 |0.4 |0.1 |0.04|- |5.0 |+5.0|

|стеклянная | | | | | | | | | | | |

|54 часы |9.4 |3.5 |37.2|-5.9 |1.0 |0.4 |0.1 |0.04|0.5 |1.7 |+1.2|

|55 |35.7|44.1|123.|+8.4 |3.7 |4.5 |0.4 |0.5 |9.1 |2.0 |-7.1|

|электротова| | |5 | | | | | | | | |

|ры | | | | | | | | | | | |

|56 |52.5|45.2|86.0|-7.3 |5.4 |4.7 |0.6 |0.5 |5.0 |8.0 |+3.0|

|канцтовары | | | | | | | | | | | |

|57 печатные|1.2 |1.7 |141.|+0.5 |0.1 |0.2 |0.01|0.02|0.9 |0.7 |-0.2|

|издания | | |7 | | | | | | | | |

|58 |3.0 |- |- |- |0.3 |- |0.03|- |- |- |- |

|велосипеды | | | | | | | | | | | |

|59 |6.6 |14.3|216.|+7.7 |0.7 |1.5 |0.08|0.1 |2.6 |2.0 |-0.6|

|спорттовары| | |7 | | | | | | | | |

|60 сельхоз |2.4 |- |- |- |0.2 |- |- |- |- |- |- |

|.инвентарь | | | | | | | | | | | |

|61 хоз. |65.1|67.7|104.|+2.6 |6.7 |7.0 |0.8 |0.7 |23.5|7.0 |-16.|

|товары | | |0 | | | | | | | |5 |

|62 прочие |4.6 |2.1 |45.7|-2.5 |0.5 |0.2 |0.06|0.02|- |- |- |

|культовары | | | | | | | | | | | |

|63 строймат|159.|165.|103.|+6.1 |16.5 |17.1|2.0 |1.7 |26.5|22.0|-4.5|

| |6 |7 |8 | | | | | | | | |

|64 товары |15.4|33.2|215.|+17.8|1.6 |3.4 |0.2 |0.3 |5.2 |3.0 |-2.2|

|бытовой | | |5 | | | | | | | | |

|химии | | | | | | | | | | | |

|65 прочие |52.5|83.7|159.|+31.2|5.4 |8.6 |0.6 |0.9 |17.8|20.3|+2.5|

|не | | |4 | | | | | | | | |

|продовольст| | | | | | | | | | | |

|венные | | | | | | | | | | | |

|товары | | | | | | | | | | | |

|Итого не |869.|1029|118.|+160.|89.7 |106.|10.7|10.7|219.|131.|-88.|

|продовольст|2 |.4 |4 |2 | |1 | | |5 |4 |1 |

|венные | | | | | | | | | | | |

|товары | | | | | | | | | | | |

|Всего |8090|9583|118.|+1492|834.9|987.|100.|100.|506.|374.|-132|

| |.5 |.0 |4 |.5 | |9 |0 |0 |0 |0 |.0 |

Структура розничного товарооборота 1998 год.

|Наименован|Уд. в общем в общем товарообороте % |Продажа алкогольных |

|ие | |напитков в сумме тыс.|

| | |руб. |

| |Прод. |Не прод. |Алкогольные | |

| |товары |товары | | |

| |1997|1998 |1997 |1998 |1997 |1998 |1997 |1998 |% |

|Тарусское |90 |91 |10 |9 |7 |10 |554 |994 |179 |

|Всего по |87 |87 |13 |13 |15 |14 |32446 |28584 |88 |

|области | | | | | | | | | |

Если проанализировать структуру розничного товарооборота Райпо , то здесь

можно увидеть претерпел не значительные изменения по сравнению с прошлым

годом , так же как и в прошлом году основной статьей продаж является

продажа продуктов питания 90%.

Ход торговли по магазинам Тарусского Райпо за 12 месяцев 1998.

|Торговые |Товарооборот |Товарные запасы |Нагр|

|предприятия | | |узка|

| | | |на 1|

| | | |рабо|

| | | |чего|

| |Прош|Текущий период |Текущий к |На |На |Откло| |

| |. | |прошлому |на |коне|нение| |

| |пери| | |чало|ц |+/- | |

| |од | | | | | | |

| |факт| | | | | | |

| | | | | | | | |

| |1997| | | | | | |

| | |план|Факт|% |+/- |% |+/- | | | | |

| | | |1998| | | | | | | | |

|1 «Универмаг» |607.|912.|846.|92.8|-66.|139.3|+238.|60.0|36.4|-23.6|17.6|

| |2 |0 |0 | |0 | |8 | | | | |

|2 «Мебель» |146.|220.|139.|63.3|-80.|95..3|-6.8 |65.7|33.2|-32.5|11.6|

| |0 |0 |2 | |8 | | | | | | |

|3 «Овощи» |179.|218.|134.|61.6|-83.|74.8 |-45.3|16.0|5.9 |-10.1|5.6 |

| |5 |0 |2 | |8 | | | | | | |

|4 «Хозтовары» |263.|439.|309.|70.6|-129|117.5|+46.1|51.3|34.5|-16.8|12.9|

| |8 |0 |9 | | | | | | | | |

|5 «Книги» |98.4|242.|240.|99.5|-1.3|244.6|+42.3|9.0 |14.0|+5.0 |10.0|

| | |0 |7 | | | | | | | | |

|6 м-н ул. |120.|408.|354.|86.8|-53.|295.2|+234.|12.5|11.1|-1.4 |14.8|

|Шмидта |0 |0 |2 | |8 | |2 | | | | |

|7 м-н ул. |289.|615.|655.|106.|+40 |226.1|+365.|12.8|18.9|+6.1 |27.3|

|Ленина |8 |0 |2 |5 | | |4 | | | | |

|8 м-н д / |107.|194.|138.|71.2|-55.|128.7|+30.8|6.0 |6.6 |+0.6 |11.5|

|отдыха |3 |0 |1 | |9 | | | | | | |

|9 м-н ул. |99.7|171.|99.7|58.3|-71.|100.0|- |8.4 |5.0 |-3.4 |8.3 |

|Луначарского | |0 | | |3 | | | | | | |

|10 м-н «Хлеб» |615.|593.|478.|80.6|-115|77.6 |-137.|9.8 |6.1 |-3.7 |10.0|

| |8 |0 |1 | | | |7 | | | | |

|11 м-н д. |223.|345.|287.|83.4|-57.|128.9|+64.5|22.0|9.5 |-12.5|12.0|

|Истомино |1 |0 |6 | |4 | | | | | | |

|12 м-н с. |565.|648.|538.|83.1|-110|95.1 |-27.5|27.6|13.6|-14.0|22.4|

|Лопатино |9 |0 |4 | | | | | | | | |

|13 м-н д. |421.|529.|462.|87.4|-66.|109.6|+41.5|16.7|12.4|-4.3 |22.0|

|Барятино |1 |0 |6 | |4 | | | | | | |

|14 м-н д. Роща|393.|464.|391.|84.4|-73.|99.7 |-1.3 |25.9|11.7|-14.2|19.3|

| |0 |0 |7 | |2 | | | | | | |

|15 м-н д. |198.|330.|246.|74.7|-83.|124.4|+48.3|12.3|12.1|-0.2 |10.3|

|Кузьмищево |3 |0 |6 | |4 | | | | | | |

|16 м-н д. |299.|333.|246.|73.9|-86.|82.2 |-53.4|11.4|7.6 |-3.8 |10.3|

|Волковское |6 |0 |2 | |8 | | | | | | |

|17 м-н д. |270.|381.|310.|81.4|-70.|114.9|+40.2|17.7|12.7|-5.0 |12.9|

|Некрасово |0 |0 |2 | |8 | | | | | | |

|18 м-н д. |259.|395.|331.|83.8|-63.|127.7|71.9 |18.9|10.2|-8.7 |13.8|

|Алекино |2 |0 |1 | |9 | | | | | | |

|19 м-н с. |309.|518.|423.|81.7|-94.|136.6|+113.|21.4|15.0|-6.4 |17.6|

|Вознесенье |9 |0 |3 | |7 | |4 | | | | |

|20 м-н д. |448.|522.|461.|88.5|-60.|102.9|+13.1|5.5 |2.5 |-3.0 |38.5|

|«Горячий хлеб»|8 |0 |9 | |1 | | | | | | |

|21 м-н |905.|1060|965.|91.1|-94.|106.7|+60.4|20.3|16.9|-3.4 |20.1|

|«Курган» |3 |.0 |7 | |3 | | | | | | |

|22 м-н |805.|149.|105.|70.7|-43.|123.1|+19.8|6.3 |6.0 |-0.3 |8.8 |

|д.Свцево |6 |0 |4 | |6 | | | | | | |

|23 м-н д. |34.8|11.0|44.4|40.0|-6.6|12.6 |-30.4|1.6 |- |-1.6 |- |

|Кареево | | | | | | | | | | | |

|24 Палатка №1 |208.|145.|106.|73.6|-38.|51.0 |-101.|10.2|- |-10.2|8.8 |

| |6 |0 |7 | |3 | |9 | | | | |

|25 Палатка№2 |151.|262.|220.|84.1|-41.|145.2|68.6+|6.6 |4.9 |-1.7 |9.2 |

| |8 |0 |4 | |6 | | | | | | |

|26 м-н |9.0 |6.0 |6.9 |- |- |76.7 |-2.1 |0.3 |- |-0.3 |- |

|дПименово | | | | | | | | | | | |

|Итого |7424|1011|8579|84.7|-153|115.5|+1154|476 |306.|-169.|- |

| |.2 |8 |.0 | |9 | | | |6 |6 | |

Исходя из данных товарооборота по отдельным магазинам мы можем сделать

вывод, что магазины находящиеся ближе к центру города имеют больший

товарооборот , что естественно, а так же большую нагрузку персонала.

Анализ издержек обращения

Издержки обращения на 1января 1997 года

|Наименование статей |Розничная |

| |торговля |

|Расходы по транспортировке товаров |177928 |

|Расходы на топливо |192340 |

|Расходы на аренду |244340 |

|Расходы по оплате труда |613350 |

|Отчисления на соц. нужды |203019 |

|Проценты за пользование заемными |50022 |

|средствами населения | |

|Амортизация основных средств |97966 |

|Внутрихозяйственные отчисления |10000 |

|Налоги и сборы1 |29730 |

|Прочие расходы |72541 |

|Итого расходов |1701236 |

|Издержки обращения к фактическому обороту|16.82 |

Издержки обращения на 1января 1998 года

|Наименование статей |Розничная |

| |торговля |

|Расходы по транспортировке товаров |184317 |

|Расходы на топливо |- |

|Расходы на аренду |230818 |

|Расходы по оплате труда |564446 |

|Отчисления на соц. нужды |220134 |

|Проценты за пользование заемными |21430 |

|средствами населения | |

|Амортизация основных средств |97589 |

|Внутрихозяйственные отчисления |22000 |

|Налоги и сборы |12349 |

|Прочие расходы |148911 |

|Итого расходов |1501994 |

|Издержки обращения к фактическому обороту|20.4 |

Издержки обращения на 1января 1999 года

|Наименование статей |Розничная |

| |торговля |

|Расходы по транспортировке товаров |- |

|Расходы на топливо |- |

|Расходы на аренду |161 |

|Расходы по оплате труда |709 |

|Отчисления на соц. нужды |-279 |

|Проценты за пользование заемными |61 |

|средствами населения | |

|Амортизация основных средств |39 |

|Внутрихозяйственные отчисления |18 |

|Налоги и сборы |19 |

|Прочие расходы |341 |

|Итого расходов |1624 |

|Издержки обращения к фактическому обороту|19.21 |

Затраты общества в широком смысле могут подразделяться на 3 группы:

1) связанные с закупкой товара;

2) капитальные вложения;

3) текущие затраты по организации и ведению хозяйственной деятельности.

Затраты общества по своей структуре делятся на:

1) издержки обращения;

2) затраты не учитываемые в издержках обращения.

Отнесение затрат к издержкам обращения осуществляется с учетом

действующего положения «О составе затрат».

Издержки обращения, по особенностям формирования, группируются в блоки:

1) материальные затраты;

2) затраты на оплату труда;

3) отчисления на социальные нужды;

4) амортизация основных фондов;

5) прочие издержки обращения.

Расходы общества по составу шире, чем издержки и их покрытие

осуществляется за счет прибыли общества.

Состав затрат, включаемых в издержки обращения, определяется следующими

статьями:

1) материальные затраты;

2) затраты на оплату труда;

3) отчисления на социальные нужды;

4) расходы на аренду;

5) расходы на ремонт основных фондов;

6) износ санитарной и спец. одежды;

7) расходы на топливо, газ, электроэнергию;

8) расходы на хранение;

9) расходы на рекламу;

10) затраты по оплате процентов за пользование займами;

11) потери товаров и технологические отходы;

12) расходы на тару;

13) амортизация основных фондов;

14) прочие расходы.

Издержки обращения – являются важнейшим оценочным показателем, который

позволяет судить о рентабельности общества.

В настоящее время, в среднем, в розничной торговле средний уровень

издержек обращения равен 18-20% при рентабельности в пределах 4-6%. На

продовольственные товары издержки обращения в 2 раза выше, чем на

непродовольственные (15-16% против 7-8%). Наиболее высок уровень издержек

при продаже овощей, молочных продуктов, хлебобулочных изделий и алкогольных

напитков. Помимо объема и структуры товарооборота на уровень издержек

влияет ряд других факторов:

- размещение торгового предприятия;

- размещение поставщиков товаров.

Также безусловно важно деление издержек на:

- условно-постоянные;

- условно-переменные.

Условно-постоянные издержки не меняются при изменении масштабов и

объемов продаж.

Условно-переменные издержки меняются при изменение масштабов продаж и

зависят от количества реализованной продукции.

Если анализировать динамику издержек обращения ,то мы увидим наметившуюся

тенденцию к уменьшению их начиная с 1996года, если за 97 год они

уменьшились и составили 88,3% к уровню прошлого года, то в 98 году они

слегка увеличились и составили уже 95,5% к 96 году. Что в первую очередь

связано с увеличением доли заработной платы в общем объеме издержек.

Основными факторами влияющими на размер издержек обращения являются в

первую очередь такие показатели как размер статьи заработной платы, расходы

по транспортировки товаров, расходы на топливо и аренда. Так например доля

этих статей в общем объеме издержек обращения в 96 году составила 72,1%, в

97 году 65,2%, а в 98году уже 53,6% , то есть на лицо изменение этих статей

которые являются основными образующими издержки обращения.

Анализ финансовых результатов и финансового состояния.

Анализ финансовых результатов представляет собой анализ образования

прибыли (убытка) предприятия и факторов, влияющих на них: анализ

распределения прибыли, рентабельность предприятия, а также сводный подсчет

резервов увеличения прибыли и рентабельности.

Анализ финансового состояния за 1998 год по Тарусскому райпо

| |Ед. |1997 факт |1998 факт |1998 к |

| |изм. | | |1997 |

|1 Розничный товарооборот |тыс.ру|8090 |9558 |118.0 |

| |б. | | | |

|2 Прибыль всего |- |-459.7 |-166.0 |- |

|3 в т.ч. торговле |- |-344.5 |-198.0 |- |

|4 Наличие собственных |- |247 |290 |- |

|оборотных средств | | | | |

|5 Запасы всего |- |993 |1094 |- |

|6 в т.ч. товарные |- |471 |340 |72.1 |

|7 Дебиторская задолженность |- |484 |471 |97.3 |

|8 в т.ч. покупателей и |- |366 |352 |96.2 |

|заказчиков | | | | |

|9 прочие |- |118 |119 |100.8 |

|10 Кредиторская |- |1238 |1324 |106.9 |

|задолженность | | | | |

|11 в т.ч. поставщики |- |1014 |1126 |111.0 |

|12 по оплате труда |- |47 |58 |123.4 |

|13 по соц. Страхованию |- |29 |58 |200.0 |

|14 Задол. Перед бюджетом |- |10 |34 |340.0 |

|15 прочие кредиторы |- |130 |48 |34.8 |

|16 Ссуды 1долгосрочные |- |- |- |- |

| 2 |- |105 |- |- |

|краткосрочные | | | | |

| 3 |- |36 |110 |305.5 |

|привлеченные средства | | | | |

|17 Проценты за использование|- |21 |61 |290.5 |

|заемных средств | | | | |

|18 Всего налоги | |

|Начисленные |- |947 |1223.6 |129.2 |

|Уплаченные |- |940 |1110 |118.1 |

|19 Cреднемес. зарплата | |

|20 в торговле |- |469 |593 |126.4 |

|21 в производстве |- |375 |450 |120.0 |

|22 Задолженность бюджетных |- |312 |296 |94.9 |

|организаций | | | | |

|Издержки обращения |- |- |1624 |- |

|Уровень Из. Обр.в торговле |- |- |37.18 |- |

В целом по итогам 1998 года товарооборот по Тарусскому Райпо

увеличился и составил 118,1% к уровню прошлого года, но все равно прибыль

за год выходит со знаком минус. Увеличился объем собственных оборотных

средств, но в тоже время возросли товарные запасы, что как мне кажется

негативно отражается на уровне прибыли из-за не возврата вложенных средств.

Финансовое состояние является одним из наиболее обобщающих показателей

эффективности хозяйствования. Финансовое состояние характеризует

поступление, распределение и использование денежных средств.

Анализ валюты актива баланса за 1998 год.

|Актив |На начало года |На конец |

| | |отчетного года |

|1 В необоротные активы | | |

|Основные средства |4192 |3921 |

|Незавершенное строительство |2611 |2623 |

|Итого 1 |6803 |6544 |

|2 Оборотные активы | | |

|Запасы |993 |1094 |

|В том числе сырье ,материалы |142 |96 |

|МБП |83 |251 |

|Товары для перепродажи |28 |29 |

|Товары отгруженные |471 |340 |

|Расходы будущих периодов |14 |16 |

|НДС по приобретенным ценностям |123 |155 |

|Дебиторская задолженность(оплата |484 |471 |

|более чем через год) | | |

|В том числе покупатели и заказчики |366 |352 |

|Прочие дебиторы |118 |119 |

|Денежные средства |26 |4 |

|В том числе касса |2 |1 |

|Расчетные счета |24 |3 |

|Итого 2 |1626 |1724 |

|3 Убытки | | |

|Непокрытые убытки прошлых лет |1125 |1125 |

|Непокрытые убытки прошлых года |- |216 |

|Итого 3 |1125 |1341 |

|Баланс |9554 |9609 |

Анализ валюты пассива баланса за 1998 год.

|Пассив | | |

|4 Капитал и резервы | | |

|Уставной капитал |4133 |4133 |

|Добавочный капитал |4019 |4019 |

|Фонды накопления |23 |23 |

|Итого 4 |8175 |8175 |

|5 Краткосрочные пассивы | | |

|Заемные средства |140 |110 |

|Кредиты банков |105 |110 |

|Прочие займы |35 |110 |

|Кредиторская задолженность |1239 |1324 |

|В том числе поставщикам и |1014 |1126 |

|подрядчикам | | |

|По оплате труда |47 |58 |

Страницы: 1, 2, 3