Лизинг и факторинг

клиентов "собственного" банка. Обычно банки не только

финансируют деятельность дочерних компаний, но и активно

поставляют им клиентов из числа тех, кто обращается напрямую в

банк за получением кредита на приобретение основных средств.

Естественно, что компании, входящие в структуру крупных банков,

и сами являются наиболее крупными на рынке, имеют большой

портфель заказов. Они, как правило, похожи на западные,

используют наиболее современные методы работы, имеют

квалифицированный персонал.

В качестве примера этого типа компаний можно назвать: ТОО

"Интеррослизинг" (создан ОНЭКСИМ-банком и Международной

финансовой компанией), ЗАО "ИНКОМ - лизинг" (дочерняя компания

ИНКОМ-БАНКа), ЗАО "РК - лизинг" (банк Российский кредит), ЗАО

"СБС- лизинг" (банк СБС-Агро), ЗАО "РГ - лизинг" (Сбербанк), ЗАО

"Промстройлизинг" (Промстройбанк), ОАО "Лизинговая компания

ЛИЗИНГБИЗНЕС" (Мос-бизнесбанк), 000 "Сбербанкинвестстрой"

(Сбербанк), АОЗТ "Балтийский лизинг" (Промстройбанк, г. Санкт-

Петербург), ТОО "Межсбер - Юраско Лизинг" (Межэ-кономсбербанк),

ЗАО "Лизинговая компания "Инвестиционный альянс" (Сбербанк г.

Екатеринбург), АОЗТ "Лизинг-СЗМ" (Лесопромышленный банк,

Промстройбанк, г. Санкт-Петербург), АОЗТ "Дальлизинг"

(Владивостокский филиал КБ "Восток"), ТОО "Петролизинг"

(Петровский, г. Санкт-Петербург),

АОЗТ "Сибирский лизинг" (Интернациональный торговый банк,

г.Омск), ТОО "Уральская лизинговая компания" (Уралпромстройбанк,

г. Екатеринбург), лизинговая компания "Красные ворота" (основной

учредитель Инсвестсбербанк).

Кроме вышеперечисленных, получили лицензии на проведение

лизинговых операций: Инвестиционный банк "ВОСТОК — ЗАПАД",

Российско-американский инвестиционный банк, АОЗТ Коммерческий

банк "Кредит Свисс" и некоторые другие.

8. Коммерческие лизинговые компании, созданные по отраслевому или

производственному признаку. Отраслевые лизинговые компании

ориентируются на обслуживание предприятий определенной отрасли.

Отраслями, наиболее привлекательными для развития российского

лизинга, практики считают: сельское хозяйство, строительство,

тяжелое машиностроение, транспорт (авиа- и судоперевозки).

К лизинговым компаниям этого типа относятся: "РОСАГРОСНАБ",

"РОССТАНКОИНСТРУМЕНТ", ЗАО "Аэролизинг", ЗАО "Лукойл - лизинг",

ЗАО "Медли-зинг", ЗАО "Лизингуголь", ЗАО "Геолизинг".

Некоторые лизинговые компании организованы по территориально-

отраслевому принципу: Тюменская агропромышленная компания, 000

"Урал - авиализинг", ОАО "Московская лизинговая промышленная

компания".

9. Полукоммерческие лизинговые компании, созданные при участии

государственных или муниципальных органов и финансируемые

(частично или полностью) за счет соответствующих бюджетов, а

также региональные организации, созданные для поддержки малого

предпринимательства и получившие лицензию на проведение

лизинговых операций: ЗАО "Московская лизинговая компания"

(основной учредитель -Московский Фонд поддержки

предпринимательства), Фонд содействия развитию малых форм

предприятий в научно технической сфере, ЗАО "Сибирская

лизинговая компания", 000 "Дагестанская лизинговая компания",

ОАО "Тюменская лизинговая компания", ЗАО "Тверская лизинговая

компания", Региональное агентство поддержки малого бизнеса

"Иркутский БИЗНЕС-ПАРК", АОЗТ "Ростов-Надежда", Фонд поддержки

малого предпринимательства Нижегородской области.

Особенностью этого вида лизинговых компаний, особенно созданных

непосредственно государственными и муниципальными структурами,

является жесткая ориентированность на осуществление лизинговых

сделок с определенными типами клиентов. Условия лизинговых

сделок, предлагаемые этими компаниями, а они обычно используют

льготное бюджетное финансирование, являются более

привлекательными для клиентов, по сравнению с условиями,

предлагаемыми коммерческими лизинговыми компаниями, однако

доступность их услуг сильно ограничена. Часто перед такими

компаниями вопрос эффективности или хотя бы надежности

реализуемых лизинговых проектов стоит не так остро, как для

коммерческих лизинговых компаний.

10. Лизинговые компании, созданные торговыми компаниями, и прочие

лизинговые компании, не имеющие прямых связей ни с банковскими,

ни с промышленными, ни с государственными ресурсами, такие как:

ЗАО "Юнит Лизинг", ТОО "Лизинговая компания "Северная Казна",

ЗАО "Крейт Лизинг" и другие. Как правило, эти компании создаются

для привлечения корпоративных клиентов, имеющих возможность

приобретать большие объемы оборудования, например оргтехники,

торгового оборудования и т.д.

11. Иностранные фирмы - поставщики оборудования, автотранспортных

средств и технологий, в основном большегрузных автомобилей, хотя

в последнее время эта тенденция постепенно распространяется и на

производителей множительной, оргтехники, в некоторых случаях,

печатного оборудования. Они используют лизинг в качестве

инструмента сбыта своей продукции. Они были вынуждены создавать

лизинговые компании в связи с постепенным насыщением рынка и

возросшей конкуренцией. Типичными примерами таких компаний

являются: XEROX, IVECO, SCANIA, DAF.

Лизинговые сделки, заключаемые иностранными фирмами-

производителями, обычно предусматривают участие российского

банка, приемлемого для иностранной фирмы, выдающего гарантию за

своего клиента конечного лизингополучателя.

12. Международные лизинговые компании используют возможность

получения более дешевых по сравнению с внутренними кредитных

ресурсов и высокую степень осторожности к неизвестным российским

лизинговым компаниям со стороны западных производителей и

поставщиков оборудования. Такими компаниями являются, например,

Российско-британское СП "РЫБКОМФЛОТ" и ЗАО Российско-германская

лизинговая компания (РГ-лизинг), активно занимающаяся в

последнее время лизингом полиграфического оборудования.

Основной целью деятельности иностранных лизинговых компаний в России

является финансирование продаж оборудования зарубежных поставщиков для

российских предприятий и иностранных фирм, работающих в России.

Западные банки вынуждены воздерживаться от значительных инвестиций в

российский лизинг, среди прочего, из-за высоких резервных требований

по российским кредитам, предусмотренных в их странах. Международные

лизинговые компании, не обремененные необходимостью создания таких

резервов на случай потерь, развивают свою деятельность в России более

активно. Несколько западных лизинговых компаний создали совместные

предприятия или филиалы в России, занимающиеся не только кэптивным

лизингом, зависимым от конкретного производителя, но и лизингом самого

различного оборудования.

Международные лизинговые компании находят, что они могут осуществлять

свой лизинговый бизнес в России, если вести его разумно и

осмотрительно. Тщательные исследования показали в целом приемлемость

правовой и финансовой среды. Коммерческие возможности и конкурентное

давление вынуждают начать лизинговую деятельность в России для

поддержки международных поставщиков. Несколько известных лизинговых

компаний, включая AT&T Капитал, Рэнк Ксерокс Лтд., Хьюлетт Паккард

Гес.М.б.х., уже начали или готовятся начать операции в России. Главной

задачей международных лизинговых компаний, действующих в России,

является обеспечение финансирования на конкурентоспособных условиях

для обслуживаемых ими производителей.

Международные лизинговые компании создают свои филиалы с полным

владением или совместные предприятия, или одновременно следу ют обоим

этим стратегиям. Объем международного лизинга в России достаточно

велик, особенно при аренде телекоммуникационного оборудования и авто-

трейлеров. Несколько крупных европейских лизинговых компаний оформляют

лицензии на организацию международного финансирования лизинга в

России. Предполагается значительное расширение этой формы

международного финансирования.

Что такое факторинг?

Факторинг — это система финансового и организационного

обеспечения товарного кредита. Это наиболее динамично развивающийся

сектор мировой финансовой индустрии. Наибольший эффект из

факторингового обслуживания извлекают предприятия, направляющие

полученные от банка средства на расширение сбыта своей продукции. Он

может достигаться за счет возрастания числа покупателей или увеличения

отгрузок.

Факторинговое обслуживание представляет собой комплекс финансовых

услуг, постоянно оказываемых Фактором (банком или специализированной

факторинговой компанией) клиенту в обмен на уступку дебиторской

задолженности. Эти услуги включают финансирование поставок товаров,

страхование кредитных рисков, учет состояния дебиторской задолженности

и регулярное предоставление соответствующих отчетов клиенту, контроль

за своевременностью оплаты и работу с дебиторами.

Финансирование поставок товаров при факторинге предусматривает,

что немедленно после поставки продавцу Фактор выплачивает в качестве

досрочного платежа значительную часть суммы поставки. В различных

странах мира размер досрочного платежа составляет от 50% до 90% от

суммы поставки. Остаток (сумма поставки минус сумма досрочного платежа

минус факторинговая комиссия) выплачивается продавцу в день

поступления денег от дебитора.

Поскольку факторинг является долгосрочной программой

финансирования оборотного капитала, договор факторингового

обслуживания заключается на неопределенный срок и будет действовать

сколь угодно долго, пока обе стороны удовлетворены взаимным

сотрудничеством.

Благодаря факторинговому обслуживанию поставщику создаются

условия для концентрации его на основной, производственной

деятельности, ускорения оборота его капитала, повышения в нем доли

производительного капитала и, соответственно, увеличения его

доходности. Поставщик может планировать поступление средств и

погашение собственной задолженности. Авансирование поставщика

факторинговой компанией, размер которого зависит от текущего уровня

производства, не создает для него нового пассива, следовательно, не

уменьшает его кредитоспособности. Факторинг уменьшает сумму баланса

поставщика и улучшает его структуру, увеличивая показатель соотношения

собственного и привлеченного капитала. При заключении соглашения о

факторинговом обслуживании поставщик имеет возможность отказаться от

собственного штата служащих, выполняющих те функции, которые берет на

себя факторинговая компания. В результате возникает определенная

экономия; в сочетании с выгодами от кредитования она компенсирует

достаточно высокую стоимость обслуживания. Подобное обслуживание дает

все вышеупомянутые преимущества только в том случае, если получаемые

средства используются для удовлетворения растущих потребностей в

оборотном капитале.

Факторинг в России: отраслевые аспекты

Все контракты по поставкам товаров можно разделить на три

группы (здесь контракт — не договор в юридическом смысле, а любое

соглашение сторон о поставке, сделанное, например, путем заказа по

телефону). Первую группу составляют разовые краткосрочные контракты

(как это бывает при поставках оборудования); вторую — постоянно

действующие длительные контракты (как это бывает при поставках

топлива); и, наконец, третью группу составляют регулярно повторяющиеся

краткосрочные контракты (для нефтяной отрасли это могут быть поставки

бензина через АЗС). Основное преимущество регулярно повторяющихся

краткосрочных контрактов над долгосрочными заключается в том, что

первые способствуют принятию адаптивных, последовательных решений. В

итоге можно избежать требования того, чтобы будущие события были

заранее всесторонне рассмотрены с соответствующей разработкой моделей

адаптации к каждому из них. Вместо этого будущему “позволяют”

свершиться, и происходит адаптация (в период возобновления контрактов)

лишь к тем событиям, которые действительно материализовались.

Вторая важная особенность такого рода контрактов — низкая

вероятность оппортунизма (оппортунизм в данном контексте —

преследование личного интереса с использованием коварства, лжи,

воровства и мошенничества, в отличие от обычного эгоизма,

свойственного деловым отношениям). Это происходит в силу повторяемости

контрактов и малозначительности для сторон отдельно взятого контракта,

что избавляет от трудно формализуемой оценки риска оппортунизма.

Еще одна особенность регулярно повторяющихся контрактов имеет

прямое отношение уже к использованию факторинга для обслуживания

сопровождающих их товарных кредитов. При регулярно повторяющихся

контрактах снижаются транзакционные издержки, связанные с

использованием специальных структур по управлению дебиторской

задолженностью.

Именно эти особенности, характерные для третьей группы

контрактов, дают возможность переводить поставки товаров, регулируемые

этими контрактами, на факторинговое обслуживание. Дополнительным

условием, позволяющим предположить предпочтительность перехода на

факторинговое обслуживание поставок конкретных видов товаров, является

слабая эластичность спроса на эти виды товара, что обеспечивает

предсказуемость результатов обслуживания на средне- и долгосрочную

перспективу.

Для факторингового обслуживания можно рекомендовать в первую

очередь оформленные контрактами третьей группы поставки следующих

видов товаров: продукты питания, медикаменты, корм для животных,

гигиенические товары, парфюмерия и косметика, автозапчасти,

канцелярские товары, бытовая техника, строительные материалы, бензин,

а также поставки ряда услуг — туристических, рекламных и др.

Отношение просроченной задолженности отрасли перед кредиторами к

месячной отгрузке продукции весьма точно характеризуют степень влияния

кризиса неплатежей на отрасль, а значит, и на ее устойчивость.

Отраслевой индекс устойчивости для пищевой промышленности составляет

25%, для нефтеперерабатывающей — 39%. Заметно хуже показатели в

легкой промышленности — 107 % и в машиностроении — 155 %.

Потенциальная платежеспособность отрасли зависит не от абсолютной

величины просроченной задолженности кредиторам, а от сальдо

просроченных обязательств. Относительно благополучными по этому

показателю выглядят нефтеперерабатывающая и пищевая промышленность —

для них отношение сальдо просроченных обязательств к месячной отгрузке

продукции составляет соответственно 11 и 33%. Для финансовой

устойчивости отрасли решающее значение имеет гарантированный

платежеспособный спрос, связанный с ориентацией на конечного

потребителя.

Кроме продуктов питания и нефтепродуктов широкого применения,

факторингового обслуживания следует ожидать в отраслях со значительным

потенциалом роста емкости соответствующего товарного рынка, для

освоения которого потребность в постоянном увеличении оборотныхсредств

является особенно острой. В любом случае наиболее надежными выглядят

поставки товаров розничным потребителям — продовольственным и

промтоварным магазинам, АЗС и т. д.

Внутрифирменный факторинг

При необходимости факторинг может сыграть значительную роль при

организации продаж внутри промышленных и финансово-промышленных

групп,вертикально-интегрированных корпораций, дилерской сети одной и

той же компании путем создания “квазифакторинговой компании” (или

подразделения головной компании), которая взяла бы на себя функции

обычной факторинговой компании по финансированию продаж в кредит,

инкассированию дебиторской задолженности и ведению его учета,

установлению кредитных лимитов на дебиторов и т.д. Разумеется,

внутрифирменный факторинг в отличие от стандартного имеет ряд

недостатков, прежде всего, связанных с недостаточностью денежных

средств и отсутствием внешнего контроля, но он имеет право на

существование в условиях ограниченного предложения.

Факторинг: перспективы и проблемы

В отличие от ситуации на большинстве других рынков услуг после

известных событий 17 августа, потенциальный спрос на факторинговые

услуги продолжает превышать предложение. Это легко объясняется

обострившейся в результате обесценения проблемой дефицита оборотных

средств у поставщиков товаров и услуг. В то же время полный отказ от

товарного кредитования своих контрагентов может привести (и уже

приводит) к окончательному подрыву их ликвидности и, тем самым, к

заметному сужению круга своих потенциальных покупателей,а значит, и к

снижению объема продаж. Очевидно также и существенное сужение круга

потенциальных потребителей факторинговых услуг.

Наиболее существенной проблемой остается неготовность

подавляющего большинства отечественных кредитных институтов к развитию

факторингового обслуживания. Основная проблема здесь чисто

методологическая: факторинг в России относят то к кредитным, то к

дисконтным, то к иным банковским операциям. Между тем факторинг не

только не является частью банковского дела, но в его отношении

некорректно вообще говорить об “операциях”, поскольку он представляет

собой постоянное обслуживание, но никак не разовые сделки. Все это

требует специальных процедур принятия решений и управления рисками.

Вторая проблема — это неготовность подавляющей части банков

страны к среднесрочным инвестициям в новую для них отрасль

деятельности. Основным препятствием здесь является не само

факторинговое финансирование — оно по определению представляет собой

“короткие” деньги, — а достаточно длительный и относительно затратный

“нулевой цикл”, связанный с постановкой дела, который даже при наличии

профессиональной команды исполнителей занимает от 6 до 12 месяцев.

Вместе с тем, в целом перспективы факторинга в России следует

оценивать как умеренно-оптимистические. Об этом свидетельствует, в

частности, и успешный трехлетний опыт отдела факторинга банка

“Российский кредит”, обслужившего несколько десятков тысяч поставок

товаров на различных товарных рынках. И нестабильность финансовой

ситуации вряд ли сможет служить серьезным препятствием развитию

факторинга.

Вывод

В заключении, можно сказать, что в данный момент на мировом

финансовом рынке успешно развиваются 2 вида услуг: лизинг и факторинг.

Лизинг позволяет осуществлять крупномасштабные капитальные

вложения в развитие материально-технической базы любого производства,

даёт возможность расширить производство и наладить обслуживание

оборудования без привлечения заёмных средств. Важным преимуществом

лизинга в том, что он обеспечивает стабильность финансовых планов

арендатора.

Факторинг позволяет поставщику сконцентрироваться на основной

деятельности, ускорить оборот капитала, повышая в нём доли

производительного капитала, тем самым увеличивая его доходность.

Факторинг уменьшает сумму баланса поставщика и улучшает его структуру,

увеличивая показатель соотношения собственного и привлеченного

капитала.

Важно отметить, что эти услуги позволяют поддерживать

оптимальное соотношение собственного и заёмного капиталов, что

обеспечивает устойчивое финансовое положение предприятия.

Список литературы

1. SIORA – поддержка предпринимательства - методические

материалы: лизинг

2. Журнал «Инвестиции Плюс»

Страницы: 1, 2