Курс лекций по основам внешнеэкономической деятельности

спецификации, который оформляется как приложение к контракту. Если

предметом сделки явл один товар, но со сложными хар-ми то его подроб опис

дается в ТУ. Спецификации должна иметь след сведения по кажд наимен товара:

1. Наим-е, 2. Кол-во, 3. Ассортимент, 4. Цена, 5. Кто произ оплату, 6. Дата

поставки, 7. Способ транспортировки, 8. Порядок пол-я сертиф безопасности,

9. Вид упаковки. 10. Необходимость наличия: ярлыков, инструкций по экспл,

тех паспартов, необх кол-ва зап частей и т.д. Товар должен нах-ся в соб-ти

продавца или продавец должен иметь соотв право на его реализ. Товар д.б.

свободен от любых прав и притязаний третьих лиц, либо пок-ль должен знать

об этом. Важнейшим эл-том контр явл-ся базисные усл-я поставки, т.е. распр-

е между продавцом и пок-лем обяз-ей, связ с доставкой товара, распр-ем

рисков, возмещением расходов. Базисные усл выраб на основе обобщен мировой

практики и облегчают ком деятельность. Одним из аспектов баз усл-й явл-ся

толкование терминов. В этой обл междун торг палата в 1936 издала междун

правила толкования терминов Инкотермс. Базисные условия устан осн обяз-ти

продавца и пок-ля. Во всех сл-ях продавец обязан: 1. Оплатить расход предус

договором, 2. Поставить товар в соотв с усл-ми контракта, 3. Своевременно

уведомить пок-ля о готовности товара к отгрузке или поступл на место, 4.

Обеспечить упаковку товара, 5. Пред-ить пок-лю док об отправке товара. 6.

Оплатить тамож пошлины и налоги, 7. Получить за свой счет эксп лицензию, 8.

Оказать пок-лю содействие в получении др док-тов, выдаваемых в стране

отправления, к-рые могут потреб-ся для ввоза в страну наз-ния или транзита

через 3-ю страну, 10. Нести риск и расходы до момента сдачи товара в срок,

устан контрагентом. Пок-ль обязан: 1. Принять и оплатить товар, 2. Нести

все расходы по риск после приемки товара, 3. Оплатить все расходы и сборы

при пол-и док-тов в стране отправления, 4. Оплатить все пошлины и налоги

при ввозе товара, 5. Получить на свой риск и за свой счет импортную

лицензию и иное разрешения на ввоз товара в страну наз-нач. Срок поставки

товара в контракте опред соглашен сторон с таким расчетом, чтобы его

нарушение не было связано с доп расходами. Сроки м.б. установлены след

способами: фиксир дата поставки или период в течен котор д.б. произ

поставка. Дата поставки м.б. разл: 1. Дата принятия тов к перевозке, 2.

Дата складского свид-ва, 3. Дата подпис приемо-передаточного счета, 4. Дата

пересечения границы. Сдача-приемка делится на 4 этапа: 1. Предварительная,

2. Окончательная, 3. По кол-ву, 4. По кач-ву. В завис от желания получателя

на товар может выдаваться весовой сертификат. В контр также содерж усл-е по

котор продавец отвеч за кач-во товара в течен опред срока: гарантийный срок

хранения, эксп и срок годности тов. Если к приемке тов привлек инспектир

орг-я, то выдается сертиф инспектирования.

22. Междун договор купли продажи: цена тов и усл расчетов.

В контракте устан-ся цена за ед товара и общая сумма платежа. Цена, по к-

рой тов реал-ся на внеш рынке, наз-ся внешнеторговой. При уст-и цены в

контр опр-ся: ед измер, базис цены, валюта цены, способ определения и

фиксации цены, уровень цены. Ед измер свод к неск системам: Европа –

метрические. В разделе «цена товара и ст-ть контракта» указ ст-ть ед тов и

общ сумма сделки. Цена зависит от базисных усл-вий поставки. Цены в контр

по степени определенности м.б.: определенные, определяемые, по способу

фиксации: твердые, переодические, подвижные, скользящие. Скидки: бонусные,

сезонная, дилерская, закрытые, скидки с цены, «сконго», специальные. В

нестабильной экон в кач-ве гарантий примен предоплата, выбор твердой

валюты, привязка к неск иностр валютам, исп-е индекса цен на аналог тов.

Использ след усл оплаты тов: оплата вперед, задаток, оговорка о возможной

отсрочке платежа, оплата в рассрочку. Осн способы платежа: наличными, в

кредит: краткосроч, ср-сроч, дол-сроч. Кредит м.б. тов и денежный. Осн

формы расчетов: инкассо, акредитив, открытый счет, перевод, чек. При исп-ии

любых платеж док-тов во взаим-ях контрагентов необход, чтобы ден док-ты

были признаны и отвеч зак-ву страны.

23. Виды и назначение внешнеторг док-ции.

Группы:

1)товарные и расчетные,

2)страховые, 3)транспортные и отгрузочные 4)по платежно-банковск опер-м

5)транспортао-экспедиторс б)экспедитор. Док-ты сопровожд груз наз товаро-

сопроводит. Сущ также отгурзоч док-ты. Док-ты форм-ся на формен

бланках с опр реквизитами. (1)дают стоим, кач-ые хар-ки. Их оформ-т

продавец, а пок-ль оссущ-т по нам оплату. А)ком счет (высылается пок-лю)

*счет фактура (выпис-ся после окончат пок-ки тов пок-лем, сост из 2-х док-

тов, накладной и специф-и), ""счеи-спецификац (в нем указ цена за 1 тов,

выписыв, если тов неоднороден), "Проформа (предвар счет, не содер

треб-й об упалте за товар) б)спецификация в)технич док-ция (паспорт,

формуляры, схемы, инстр-ты) гопаков лист (содер перечень всех тов-в, нах

во всех тов листах, содер инф-ию о кол-ве видов тов-в в кажд листе)

д)комплектов вед-тъ (список узлов дет-й, комплектации). Док-ты хар кач-

во: сертиф кач-ва, протокол испытаний, разреш-е на отгрузку- (2)страх

полис, серт-т, объявл-е, извещ-е (З)извещ-е о гот-та тов к отгрузке, заявка

на аренду, отгрузочн инстр-ция, разреш-е на поставку, извещ об отгрузке

(4)это либо инструкция клиента банку о способах осущ-я платеж-й, либо

отчет банка клиенту. Инс-я по банк переводу, заявл на откр тов аккредитива,

товар аккредитив, извещ-е о принятии док-та к оплате по тов аккре-ву, извещ

об инкас платеже,

I банков гарантии, банк траты, перевод вексель. (5)обслуж-т выполн-е

эксплуататором сопроводит опер-й, отгрузочн поруч-я, извещ-е об

отправке, складская записка экспедитора, товаросклад квитан, распоряж на

выдачу товара (6) тамож дек-я, экспорт, импорт, валют лицензия, свед о

проис-ии тов, ветеринар.

санэпид, карантин лицензии,

24. Способы торговли сырьевой пр-цией.

Сырьев товары: мин сырье, прот-ты обогащ-я и перераб-ки (черные и

цветные мат-лы), прод-ты раст и жив сырья, хим прод-ты, продовольствие.

Торговля пр-ся в различи формах: междунар товарные соглашен, аукционная и

бирж торговля, оптов покупки. Специфика - длительное превыш предложения

над спросом, что для стран с узкой специал оборач сырьевыми

кризисами, монол-цей торговли сырьем со стороны крупнейш промышл

компаний. Междунар товарн соглаш-я: стабильно защищенное (нефть,

кофе), администрат, по мерам сырьев разв-я (по видам сырья). Биржев

торговля:

фьючерсная, хеджинговые сделки, опционные. Аукцион торговля:

торги, продажа со склада.

25. Междунар биржевая торговля.

Виды: товарные, валютные, фондовые. Междунар товарн биржи (МТБ) -

постоян действ рынки, где осущ торговля большими массами однородн товаров,

имеющ устойчив и четкие кач-ые параметры, сов-ся до 20% междунар торг

операций с сырьем. Участники МТБ - физ лица или представит нац и заруб

фирм. Объект МВТ: энергосырье, цвет и драг металлы, зерно, масла, семена и

продукты их перераб-ки, живые жив-е и мясо, пищевкусовые товары,

текстильное сырье, промышл сырье (фанера, каучук). Биржи бывают специальн и

универсальн. Нью-Йорк(хлопок, кофе), Сидней (хлопок), Калькутта

(александрит). Участники: физ и юрид лица. Имеют статус ЗАО. Ф-ии: ежедневн

устан цены на товар, хеджирование -форма страх цены, гарантия

поставки товара, сущ склады: хранение и перераспред, доп ф-ии: инвестир

капиталов в товар, орг-т арбитражи операции, обеспеч связь и контроль

за дея-тью. Устан стандарты товаров, арбитражи ф-ии, инф-ая дея-ть.

26. Фыочерсные и другие сделки в торговле сырьевыми товарами.

Фьючерсные - сделки по купле-продажи сырья по фиксир в момент сделки цене.

Все сделки имеют высокую долю риска и предполаг использ стандартных

сделок. Сделки оформл на определ кол-ве фьючерсов. Виды: Путем закл

противоп сделки, поставка обусловл товара. Нотис-извещение о цене

и дате контракта. Стороны обезличены, заменимы. Опцион - котролир право

купли-прод по цене, слож во вре сделки на опр срок оговорен в опцион конт-

те (пример на 40 тов-в), меньш степени риска, права не

сбалансированы. Хеджинговые сделки доп-т обычн сделки (страховые при

колеб-и цен). В контракте фиксир цена, кон-ты мог продавать. Сост -т 10-15%

от сделок ф-ии: обычные, чистые, селективные, корректор.

27. Международная аукционная торговля.

Аукцион - публич торги по продаже пр-ции (с ее осмотром), носят состяз хар-

р (лондон, нью-йорк, москва). Типы аукционов: обязательные (принудит)

провод судеб органами на внутр рынках (обонкротивш фирмы),

добровольные: регулярные, нерегулярные. Об-том куп-продажи явл

с/х, рыболовство, т.е. налич товар. Преимущ-во: открытая конкур-я,

быстр реализ-я. ценообразование. Процедуры: подготовка - подбор кол-ций,

разбивка партий на лоты, подбор демозалов, созд-е каталогов, реклама,

осмотр тов-в - изуч-е хар-к тов-в, проверка соответствия (после

покупки претензии не приним), проведение аукциона оформ-е

сделок.

28. 0рг-ция оптовых продаж на мировом рынке.

- купле продажа небелый партий с целью проф исп-ия или продажи (алмазы),

кот орг-ся не менее 10 раз в год. В ходе их проведения каждому из

постоянных оптовых покупателей вруч бокс с определ кол-вом алмазов извести

ассор-иа, подлеж оценке. Ст-ть кажд бокса опред-ся заранее и жестко фиксир-

ся, искл торги по этому поводу. От оптовиков, кот в числе пост мир пок-лей

насчит 150-170 (США, Япония, Индия, Израиля),

ия, затем к оптовикам, торг гот брилиантами, от последних - к произв-лям

ювелирн изделий и далее

- в розничн торговлю. Осн принцип

- принцип продажи из единого источника, кот явл Центр сбытовая орг-ция

(ЦСО) по сбыту необработан алмазов (1934). Поставщики (австралия,

заир, ботсвана). Центр сбытов орг-ция контр-т 80% поставок алмазов.

Цены на алмазы.

29. Предпродаж сервис в торговле гот продукцию.

Торг гот прод-цей на внеш рынке (прод-ция предназн для конечн потребл-я)

проходит непоср меж ее произв-ми (экспорт) и потреб (импортерами) или осущ

через посредников. Предпродажн сервис вкл комплекс работ, свзяан с

реконсервацией товара, приведением его в сост полн готовности к потребл,

цель кот -показ товар лицом. Эти операции осущ на тер-рии пок-ля в

специальн оборуд-х складских помещениях. В процессе этой работы не

созд

их агентов на Предпродажн сервис покрыв за счет части ст-ти, создан

при пр-ве. Предпродаж доработка товаров осущ торг посред-ми с целью не

только повыш конкурентоспос-ти товаров, но и для удовлет индивид запрсов

потреб-ей. В нее входят: доукомплектпоставл пр-ции доп агрегатами, замена

узлов и деталей в целях соотв стандаратм страны-импортера и т.п. в рез-те

доработки товара созд доп ст-ть. Однако зат-ты на повтори и некачеств

выполн работы по осн пр-ции становятся прямыми потерями экс-ра.

30. Торговля пр-цней в разобран виде и ее сборка.

Осущ на внеш рынке также для повыш ее конкурентосп-ти и получ доп прибыли.

Зак-во ряда стран (развиваю-ся) в целях защиты нац отраслей от

конкурен пинбостр поставщ вводит колич-ые огранич или повыш тамож пошлины

на импорт гот пр-ции. Преимущ-ва:

содеятв развит нац пром-ти, повыш зан-ти населн, развит НТП. Необх:

1)поставка деталей д/б расчитана на возм-ть самост сборки силами

персонала страны-имортера без проведения доп операций по подготовке или

доработке деталей. 2)поставка должна осущ без перебоев. Прогрессивная

сборка предполаг обязательства эксп-ра по содействию им-ру в

поэтапной орг-ции собств пр-ва отдельн узлов, деталей, предоставл за

отдельн плату комплекта оборудование, необх для пр-ва, предоставл

инжиринг услуги. Преиму-ва: позвол пок-лю постеп наладить собств гто-

во.

31. Торговля комплектным оборудованием.

Под комплект поним обоур-е пром-х пр-ий и объектов, представл единый

технолог копмплекс, строящихся по согласован меж сторонами проекту и

одноврем предоставл сопутствующ услуг в виде инжиринга, строит работ,

трансп, фин и тсрах операций, а также обучением специал работе на поставл

оборуд-и. В компл поставки входят: *проектно-изыскат работы, *комплект

технолог обор-я и мат-в, ^сопуств лицензии, *коммандир специалистов

поставщика с предоставл ноу-хау. Методы приобр компл оборуд-я:

1)прямые переговоры меж заинтер сторонами и использ чаще всего в случ

осущ строит-ва объекта за рубежом и его компл обепсеч (фин-ия,

укомплект оборуд-м) в рамках реализ межправит соглаш-й.

2)объявление междунар торгов (тендеров) на заранее сформулир усл-х закупки

оборуд-я, его монтажа и пуска в эксп-цию

32. Организация и проведение международных торгов.

1. Цели и преимущества м/н торгов: 1. Размещение заказов на сооружение пром

и др объектов, поставку машин и оборудования, выполнение НИ и

изыскательских проектных работ. 2. Выбор иностр партнеров для создания

СП. 3. Закупка гос тов и размещение подрядов на выполнение работ.

2. Преимущества торгов: в благодаря конкуренции и привлечению круп,

известных фирм, закупки осущ с меньшими затратами, с меньшим риском и

большими гарантиями кач-ва. М/н торги исключают коррупцию, т.к. решение

приним коллективно.

3. Правовое обеспечение м/н торгов: 1. Защита от риска как страхованием,

так и м/н докум. 2. Во многих ПРС размещ заказов происход через м/н

торги. 3. В странах ЕС -||- на конкур основе. 4. В рамках ВТО разраб

соглашение с правит заказ.

4. Организаторами торгов выступают: гос учережд, муниципалитеты, иногда

крупные частные фирмы. Они создают тендерные комитеты, которые орг-ют всю

раб по провед торгов. ТК возглавляет председатель. В состав ТК входят тех

и ком эксперты, представители местной администрации. ТК публикует

объявление в офиц органах печати за 2-3 мес до начала торгов. ТК

рассылает инф о торгах в др гос для распостранения инф среди деловых

кругов.

5. Способы проведения: торги бывают открытыми и закрытыми, а также гласные

и негласные. В открытых торгах участвуют все желающие фирмы и орг-ции,

которые в состоянии выполнить условия торгов, в т.ч. треб залога. В

закрытых участвуют только приглашенные. Иногда торги проводятся в 2 тура:

1-й открытый, 2-й закрытый. В гласных торгах пакеты с предложениями расс-

ся в присутствии всех участников. В негласных – только на закрытых

заседаниях.

6. Процедура м/н торгов: в соот-ии треб-ний ВТО и др. м/н док-тов. В док-

тах, направляемых на торги, д.т. подт-е соот-я м/н требованиям. Весь

процесс торгов включает: предварит оценку подрядчиков, подготовка тех-ком

пред-ия для участия в торгах, его подача, анализ, подготов проекта контр,

переговоры и подпис контракта.

7. Техническая док-ция включает: 1. Подробную х-ку пред-тия, 2. Осн ком

условия, 3. Доп тех и пояснит докум, 4. Усл-я арбитража, санкций, треб-я

по ТО оборуд-я и т.д. Комплект тендерной док-ции заносится офсетом и

подается в ТК в двойных конвертах опечатанных и подписанных.

В назначенный день и час тендерный комитет гласно или негласно вскрывает

конверты с предложениями и оглашает их содержание. Победитель м.б.

определен сразу, но чаще приним решение о победе происх через опред время.

Развитие м/н торгов имеет след перспективы: 1. Растет число фирм, желающих

участвовать в торгах, 2. В число торгов не вход виды машин, оборуд-ия,

технологий, услуг, на сооружен комплексных объектов. 3. Проис

переорентирование приорететов с ценовых факторов кон-кур на тех-эк и

льготность усл-й фин-я. 4. Практикуется поэтажное проведение торгов для

более тщат выбора участников. 5. Расшир участие в торгах местных фирм

страны-заказчика. 6. Расшир анализ м/н тендерной деят-ти, проводится

автоматизир расчеты, создаются бланки док-тов.

33. Международная встречная торговля.

Представ собой exp-imp операции, дополненые встречными обязательствами.

Поэтому встреч торговлю сопровожд опред формой взаиморасчетов, при которой

есть место полный или частично сбалансированный обмен. При встреч торговле

обязат exp-ров фиксир в соглашении или контр. Формы встреч торговли: 1.

Бартер, 2. Контрзакупки, 3. Компенс согл-я, 4. Выкуп п-ции б/у и операции с

давальческим сырьем.

Бартер – обмен тов на равную сумму между фирмами партнерами на безвоз

основе. Этот вид торговли нельзя счит прогрессивным, т.к. он связан с

отсутствием у сторон опред вспом резервов.

Контрзакупки – вынужденное принятие exp-ром обязательств по закупке тов imp-

ра. В отличие от барт в контрзакупках число участников более 2-х и

допускается наличие неконвертируемого сальдо, к-рое зачис-ся на сч

кредитора в банке страны-дотелика.

Компенсиц согл-я – одна из форм взаиморасчетов при комплект поставках. Они

носят долгосроч х-р. Цель создания компенс об-та – устойчивее эк. Выгоднее

пр-во к/с п-ции. Поэтому эти сделки носят взаимовыгод х-ер, явл-ся

крупномаштабным.

34. Междунар выставки и ярмарки.

ЦРЧИ: реклама тов-в, устан-е прям контактов с партнер, сбыт прод-ции,

закл-е нов коонтрактов на будущ, проверка спроса на прод, изуч конкур

среды, передача инф-ии. Торг-промыш выставка - зпизодич демонстр-е в разл

пром центрах наиб производит пр-ции одного или неск отрас-й пр-ва.

Торгово-промышл ярмарка - примен с целью регул демонстр-и знач числа видов

пр-ции, выставл для реал-и по образцам (более крупномасштаб,

провод периодич). Хар черты междунар выстав дея-ти; 1)престиж-ть 2)раэв-е

выстав инф-ры (сравоч центры с комп обеспеч-и), позволяет ориентир-ся в

мире тов-в 3)расш-е ф-ий по предост-ю рын услуг 4)углубл-е спец-и отд выст-

к на прод-и одного или неск отраслей для изуч-я рынка.

35. Виды интелектуальной соб-ти, их правовая охрана.

Под ней поним рез-ты интелек дея-ти ученых, исслед-й, других спец-тов,

обладающ определ новизной и охраняемые изобрет и аторским правом.

Согласно праижской конвенции об охране пром-ой соб-ти, принятой в 1883,

такого рода соб-ть охватыв широкий круг объектов:

1 изобретения, товарные знаки, знаки обслуживания, промышл образцы, фирм

наименования. Защита рез-тов научно-исслед работ и опытио-конструкт

разработок (НИОКР) патентами -важнейшая задача люб пр-ия, поскольку без

правовой защиты они легко могут стать жертвами конкуренции. Патент

документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверяющ

изобретение, авторство и исключ право патентодателя на изобретение. Патент

действует на тер-рии того гос-ва, где он выдан. Срок действия в среднем 15-

20 лет.

тенденции торговли технологиями. 1)обмен тех-гиями доп-т

торг сделки и расширяет возм-ти торговли и проник-я на иностр рынки

2)крупнейш корпорации по реал-я тех-гий большее предпочтение отдают своим

дочерним пр-ям

3)передача тех-гий все чаще происх-т в комплексе с предоставл услуг

4)темпы роста торговли техног-ми опережают торговлю др товарами 5)лиценз

соглашения часто переходят в кооперац соглаш-я 6)рост конкуренции на

рынке тех-гий треб-т разв-я маркетинг дея-ти 7)все чаще в рактике эк

сотрудн7ичества использ формулу: обор-е+услуги+тех-гии, сейчас эти

формулу меняют: тех-гии 8)ориент-я НТ пол-ки не столько на примен-е тех-

гий, сколько на соврем-ть их пример я, что делает закупки техОгий наиб

выгодными, чем з-ты на собств ис-ия.

36. Формы и тенденции торговли технологиями.

Формы передачи технологий: 1. Некоммерческие(безвозмездные) – НТ

публикации, доклады, конференции, каталоги, выставки, обмен инф при личных

контактах, стажировки, командировки, обмен опытом и т.д. 2. Коммерческие –

подразделся на самостоятельные формы: лиц соглашения, безличные формы,

коопер соглаш-я. На сопутствующие соглаш-я: соглаш «под ключ», соглаш «под

гот п-цию»

Осн формой передачи тенологий явл лиц согл-ния. Они кл-ся по 5 признакам: 1

по степени автономности: лицензии самостоят и зависимые, 2. По виду об-тов

пром соб-ти: лиц на изобретение и полез модели, пром образцы, «ноу-хау» и

тов зники или фирм наименования, 3. По сп-бам охраны об-тев интелект собств-

ти: патентные, беспатентные, смешанные, 4. По V прав на исп-е технологий:

простая лицензия, исключительная, полная, 5. По праву лицензора исп-ть

усовершенств-е об-та лицензии, сделанные лицензиатом: не имеет права исп-

ть, имеет право исп-ть.

Безлицинзионные формы передачи технологий: 1. Поставка оборуд-я и мат-лов,

2. Предоставление услуг типа инжиниринг, 3. Создание совместных фирм, СП,

4. Передача оборудования в аренду.

Современные тенденции торговли технологиями: 1. Обмен технологиями все чаще

напоминает традиц торг сделки. 2. Крупнейшие корпорации в реализ технол

отдают преим-ва своим дочерним пр-ям, а «чужим» - продают лиц лиш на отд

узлы, детали. 3. Передача технологий все больше осущ в комплексе с

предоставлением разл услуг. 4. Темпы роста торговли технолог в наст время

опережают темпы торговли др тов в силу высокой прибыльности. 5. Лиц

соглашения очень часто переходят в кооперативные отношения между пр-лями.

6. Рост конкуренции на рынке технолог треб-т раз-я м-говой деят-ти. 7. Все

чаще в практике эк сотр-ва формула «оборудование+услуги+технологии»

заменяется на обратную «т+ус+об». 8. Ориентация НТ техники п-тий не столько

на прим-ие новых технологий, сколько на своевременность их применения в

закупки технологий более выгодными,чем их продажа. Кроме того, закупка

технологий обиспечивает: 1. Быстрые темпы НТП на перспективу, 2. Экономию

ср-в и вр. На провед-е собств. НИОКР, 3. Возм-ть приобретения ноу-хау, 4.

Ускорение завоевания рынков сбыта и увеличение вамот поступлений за счет

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5