Анализ оптовой торговли

Анализ оптовой торговли

АНАЛИЗ ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА

СОДЕРЖАНИЕ

1. Сущность оптовой торговли.

- 2-

2. Роль и функции оптовой торговли.

- 3 -

3. Анализ реализации товаров и услуг оптовыми

предприятиями.

- 6 -

4. Анализ выполнения плана и динамики оптового

товарооборота.

- 9 -

5. Особенности анализа влияния факторов на выполнение

плана и динамику товарооборота.

- 12 -

6. Оперативный анализ поставки товаров и оптового

товарооборота.

- 14 -

7. Таблица №1 «Анализ выполнения плана

Товарооборота по видам продаж».

- 16 -

8. Таблица №2 «Анализ оптового товарооборота». - 17 -

9. Таблица №3 «Анализ выполнения плана

поступления по источникам».

- 18 -

10. Таблица №4 «Динамика качественных

показателей торговой деятельности»

- 20 -

1. Сущность оптовой торговли.

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и

розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к

потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное

предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно

решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в

ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не

ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу

производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией

товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за

счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно

занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия

призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать

централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время

наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются

существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров,

нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству

поставляемых товаров.

От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность

функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность

внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых

условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена.

Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием

оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой

торговле средствами производства. Эти две формы станоятся важнейшими

каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.

Основной показатель хозяйственной деятельногти предприятий и

организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот. Он представляет собой

продажу товаров народного потребления и производственного назначения для

последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных

потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из

сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения.

Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие

важнейшие показатели хозяйственной деятельности.

Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий –

выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота,

улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В

процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового

товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике;

выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота;

изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они

имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить

стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ

должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности

учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона,

производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков,

наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого

поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего

зарубежья.

2. Роль и функции оптовой торговли.

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических

связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями

товаров и розничной торговлей. Напр., закупая у колхозов и совхозов лён и

реализуя его предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля

становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью.

Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности поставки её швейникам,

также обслуживается оптовой торговлей. Тем самым она соединяет текстильную

и швейную отрасли. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду,

предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой

промышленностью и торговлей.

Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским

хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров

народного потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от

предприятий-изготовителей. Следует отметить, что она призвана активно

вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить

децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя завоз

товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные

обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и

качества, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий

закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия

запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и

ассортимент производимой продукции, требовать замены выпуска товаров, не

пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не

полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий.

Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности

товары низкого качества, что заставляетпромышленные предприятия улучшать их

потребительские свойства.

Чтобы целеноправлено воздействовать на изменение торговой

конъюнктуры, оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и

перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках,

исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о

возможностях поставщиков.

Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в

обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой

торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны,

добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах,

участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют

перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на

них имеется спрос.

На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:

. интегрирующую – по обеспечению взаимосвязи между партнёрами-

производителями, продавцами и покупателями – по нахождению оптимальных

каналов сбыта продукции;

. оценочную – по определению уровня общественно необходимых затрат труда

через ценообразование;

. организующую и регулирующую – по обеспечению рационального построения и

гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов,

стимулирующих структурные изменения.

Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на

микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых

предприятий, среди них можно назвать следующие:

~ функция экономической интеграции территорий и преодоление

пространственного разрыва;

~ функция преобразования производственного ассортимента в торговый

ассортимент товаров;

~ функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на

товары;

~ функция сглаживания цен;

~ функция хранения;

~ функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и

упаковки;

~ функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных

предприятий;

~ функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.

Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых

элементов в деятельности оптовых предприятий, напр., предоставление

разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам.

Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида:

1) традиционные – главным образом организационно-технические (организация

оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование

ассортимента товаров, их транспортировка);

2) новые, возникающие под влиянием развития рынка.

Организация оптовой купли-продажи явл. одной из важнейших функций

оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда

она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с

производителями продукции оптовые посредники выступают в роли

представителей спроса, а предлагая товар покупателям, они действуют от лица

производителей.

Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы

страны, благодоря чему совершенствуется территориальное разделение труда.

Осуществление транспортной функции проявляется при достаке товаров со

складов предприятия в розничную сеть или внерыночным потребителям своего

региона.

3. Анализ реализации товаров и услуг

оптовыми предприятиями.

Целью анализа товарооборота явл. оценка положения оптового

предприятия на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения

необходимой прибыли. Высшей, основной целью деятельности любого предприятия

в условиях рыночной экономики явл. максимизация прибыли. Однако

предприниматели, менеджеры и владельцы предприятий на определённом этапе

ставят задачу достичь промежуточной цели, обеспечить безубыточную работу,

сократить или завоевать большую долю на рынке, обеспечить максимальный рост

показателей и т.п. Каждая из этих промежуточных целей всегда выступает

средством для достижения основной (главной) цели. Такой подход явл.

типичным во многих сферах торговли, в том числе и в оптовом звене.

В процессе анализа оптового товарооборота предприятия решают целый

ряд задач и оценивают их с позиции достижения поставленных целей. Множество

таких задач целесообразно разделить на две группы:

задачи, связанные с реализацией, и задачи, связанные с закупками товаров и

услуг.

В условиях рыночных отношений, во-первых, необходимо исследовать

процесс реализации в разрезе покупателей (промышленных и розничных

предприятий, частных торговцев и т.д.), степень удовлетворения их

потребностей и оценить уровень конкуренции и какое место занимает оптовое

предприятие на товарных рынках, какие планы оно имеет в предстоящем периоде

и т.д. Для этого предприятию необходимо использовать различные методы

маркетингового исследования всех сторон товарных рынков.

Во-вторых, необходимо выполнить анализ источников закупок (провести

маркетинговые исследования закупок), правил отбора по определённым

критериям поставщиков товаров, выработке мер по активизации закупок

(использование инструментов маркетинга закупок), условий разовых и

постоянных закупок, концентрации и распыления заказов, изучить политику

цен, осуществлять контроль за поступлением товаров.

Из приведённых положений видно, что главным для предприятия явл.

определение потребностей оптовых покупателей, установление постоянных

связей и нахождение источников приобретения товаров в целях полного

удовлетворения указанных потребностей. Деление задач на две группы

позволяет более глубоко исследовать оптовую реализацию товаров и услуг.

В процессе анализа товарооборота оптовые предприятия изучают

следующие показатели:

- динамику общего объёма по видам и товарным группам оптового товарооборота

в действующих и сопоставимых ценах;

- долю оптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объёму

на товарных рынках региона;

- долю розничных и других покупателей в общем товарообороте и по основным

товарным группам, и оценивают возможность работы с ними в перспективе;

- заявки покупателей и структуру оптового товарооборота;

- отношение оптово-складского товарооборота к розничному и коэффициент

звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового

товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному в

динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по

региону в целом).

Для более обоснованного исследования дел в оптовой торговле

предприятию следует выполнить анализ рынка закупок, оценить его влияние на

развитие торговой деятельности.

На данном этапе важно разобрать какие структуры выступают в

качестве поставщиков (на основе разовых или постоянно действующих

контрактов), какова их роль в объёме поставок товаров, условия и порядок

расчётов за товары, установить момент перехода риска за товар (в момент

погрузки или пересечения границы предприятия, в момент поступления товаров

на предприятие оптовой торговли), условия транспортировки и т.п.

Для оптовых предприятий необходимо иметь большое количество

надёжных источников поставок, что позволит лучше формировать предложение и

наращивать объёмы торговой деятельности.

Информация для анализа рынка закупок может получена от внутренних

источников (о поставщиках, с которыми ведётся или велась работа) и внешних

(данные о статистике товарооборота и розничных или оптовых ценах,

путеводители по закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам и

т.п.). Работа по указанному направлению должна вестись непрерывно. Каждое

предприятие должно делать выбор таких поставщиков, которые позволят ему

лучшим образом достичь своих целей – обеспечить получение прибыли,

увеличить объём продаж, закрепить и расширить свою роль на товарных рынках,

решить имеющиеся экономико-финансовые проблемы и т.п.

Для оптового предприятия очень важно глубоко изучать вопросы

поставок товаров. Нужно не только оценить долю каждого поставщика в общем

объёме поставок, но и постоянно иметь информацию об объёмах и сроках

поставок, о количестве товаров, учитывать политику и стратегию промышленных

предприятий и других поставщиков в ценообразовании и использовать её в

своих интересах.

В каждом отчётном периоде оптовые предприятия должны изучать в

динамике и в сравнении с другими предприятиями в той же зоне деятельности

показатели, по которым можно оценивать качество поставок товаров.

Так, важно исчислять и анализировать коэффициент выполнения каждого

контракта. Он исчисляется как отношение фактически поставленного количества

товара к объёму поставок, предусмотренному на этот период в контракте. Этот

же показатель может исчисляться и в стоимостном выражении как отношение

фактического объёма поставок к её величине по контракту.

При анализе необходимо установить и абсолютное отклонение

фактического количества поставленных товаров от объёма их поставок по

контракту. В случаях изменения цен рассчитывается влияние этого изменения

на стоимостную величину поставок.

Оптовые предприятия изучают и ритмичность поставок:

V = b * 100 : П, где

V – коэффициент вариации;

b – среднее квадратическое отклонение фактического объёма

поставок от среднго уровня поставок, исчисленное по формуле:

bn = ? (Пi - П)2 / n, где

Пi – поставка за первый период;

П – средний уровень поставки, рассчитанный как П = ? П / n;

n – число поставок.

При оценке исчисленного показателя нужно иметь в виду, что чем

ближе его величина к нулю, тем ритмичнее поставка, и наоборот, чем больше

этот показатель, тем ритмичнее поставка товваров.

Оптовое предприятие при анализе поставок и оценке их влияния на

товарооборот должно учитывать целый ряд факторов, связанных с

ценообразованием. Каждое предприятие должно учитывать:

1) в какой степени действующие цены могут обеспечить реализацию товаров и

услуг;

2) какой объём реализации товаров возможен при сложившихся ценах;

3) каковы средние затраты, которые соответствуют этим объёмам реализации;

4) каков уровень рентабельности.

Такая политика в области цен может быть признана успешной в том

случае, если она позволит восстановить или улучшить позицию предприятия на

конкурентных рынках товаров и услуг и увеличить чистую прибыль предприятия.

В процессе анализа товарооборота и закупок товаров и услуг нужно

разобраться в маркетинговой стратегии предприятия и установить имело ли

место проникновение товаров на новый рынок; как происходило развитие рынка

товаров, которыми торгует оптовая база; какие сегменты рынка товаров

сложились в данном регионе. Особо следует проанализировать как повлияло на

развитие товарооборота и обеспечение прибыльной работы использование

активных мер в области ценообразования.

На практике предприятие имеет возможность выбирать одно из трёх

типовых ценовых стратегий:

1) установление цен на отдельные товары выше, чем у конкурентов;

2) установление цен на уровне конкурентов;

3) установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.

В процессе анализа предприятие должно привести доказательства

обоснованности ценовой стратегии и провести расчёт её влияния на конечные

результаты оптового предприятия – объёмы товарооборота и прибыли.

Заключительным этапом анализа товарооборота оптового предприятия

явл.:

( расчёт влияния на изменение складского товарооборота изменений поставок

товаров и товарных запасов (путём использования балансовой увязки

показателей товарооборота: З1 + П = Р + З2);

( изучение показателей эффективности, исчисленных как отношение оптового

товарооборота к совокупным или отдельным ресурсам (затратам);

(разработка мер по использованию резервов увеличение товарооборота и

прибыли на данном этапе развития и в предстоящем периоде.

4. Анализ выполнения плана и динамики

оптового товарооборота.

Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется прежде

всего степенью выполнения планов и динамики оптового товарооборота. Многие

оптовые предприятия наряду с оптовой торговлей занимаются розничной

реализацией товаров. В связи с этим возникает необходимость определения и

анализа общего (валового) товарооборота, включающего оптовую и розничную

реализацию товаров. В состав последнего не включают, а выделяют отдельно

внутренний отпуск товаров своим розничным торговым и промышленным

предприятиям.

По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию

товаров со складов и транзитом с участием и без участия в расчётах.

Состав оптового товарооборота характеризуется абсолютными и относительными

показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации

товаров в общем объёме товарооборота). Соотношение складского и транзитного

оборота зависит от конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов

поставщиков и покупателей, уровня цен и тарифов на складские и транзитные

услуги, степени специализации промышленного производства и предприятий

розничной торговли, условий их снабжения и расчётов, ассортимента

поставляемых товаров, состояния материально-технической базы оптовой

торговли и прежде всего от наличия складских помещений, а главное от

величины прибыльности производимых оптовых операций. Наиболее экономичной

явл. транзитная реализация товаров и особенно транзитная без участия

оптового предприятия в расчётах. Транзит обеспечивает оптовым предприятиям

минимальные издержки обращения, значительно сокращает звенность

товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению

их качества и т.п. Однако транзитную форму реализации не всегда возможно

применять, особенно по товарам сложного ассортимента, которые требуют

подсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговый,

что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады оптовых

предприятий. Расширению транзита способствуют укрупнение и специализация

розничных торговых предприятий, развитие контейнерных перевозок,

централизованной доставки товаров в торговую сеть и другим покупателям. В

условиях рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы

поставки товаров оптовое предприятие обязательно учитывает получаемые

доходы, прибыль и рентабельность. Целесообразность складской и транзитной

поставки товаров изучают по каждому покупателю в отдельности (в разрезе

партий товаров и товарных групп).

Оптовый товарооборот изучают также по направлениям реализации

товаров (по рыночному и внерыночному фондам).

Поставка товаров по рыночному фонду включает их отпуск предприятиям

Страницы: 1, 2