Анализ фотографических свойств фотопленок

Где Кс- постоянная оптического клина, которая может быть равна 0.1

или 0.15 ; N1 и N2- номера полей ступенчатого клина, под которыми на

сенситограмме получены крайне различимые изображения полей.

1.5. Оборудование для сенситометрических испытаний.

Для испытания черно- белых фотоматериалов на прозрачной подложке

применяют специальный сенситометрический комплект ФСР-41, состоящий из

сенситометра ФСР- 41 и пульта питания ЭПС- 123. В комплект входит также

тест- объект ПС- 24, который используют для испытания черно- белых

фотобумаг.

Сенситометр ФСР-41 имеет источник света, состоящий из специальной

лампы накаливания и стеклянных светофильтров ( имитирующих дневной (5000К)

и искусственный (3200К) свет соответственно ). Лампа накаливания

обязательно должна иметь цветовую температуру 2850 К. Затвор данного

прибора работает по принципу свободного падения, отрабатывая постоянную

выдержку 0.05 C. Он состоит из двух штор: основной, свободно падающей в

пазах и вспомогательной, закрывающей экспозиционное окно во время взвода

затвора штангой. Для сенситометрических испытаний необходимо постоянство

силы электротока, для этого в данном приборе имеется трансформатор

напряжения.

Экспонированный фотоматериал обрабатывают в нормированных проявляющих

растворах. Для проявления сенситограмм применяют прибор ФКЦ-12, который

состоит из нетеплопроводного стакана, разъемной крышки, кассеты для трех

сенситограмм и электромотор для лучшего перемешивания раствора. Для

сенситометрических испытаний в заводских условиях обычно производят в

стандартных растворах: СТ-1- для проявления фотобумаги и СТ-2- для

проявления фотопленок.

После проявления сенситограммы фиксируют без споласкивания в кислом

фиксаже, промывают в проточной воде, а затем сушат. Эффект на отдельных

полях проявленных сенситограмм оценивается в величинах диффузной оптической

плотности. Для измерения оптических плотностей сенситограмм применяют

фотоэлектрические и визуальные денситометры.

Фотоэлектрические денситометры применяют для измерения оптических

плотностей в проходящем свете для фотопленок на прозрачной подложке и в

отраженном свете для фотобумаги. Принцип работы денситометров состоит с

следующем: свет от лампы, проходя через конденсор и диафрагму, попадает в

объектив и затем попадает на измеряемую оптическую плотность. Часть света,

прошедшая через измеряемую плотность попадает на фотоэлемент. К

фотоэлементу подключен гальванометр, отсчитывающий величину образующегося

фототока. Шкала гальванометра имеет градуировку в величинах оптических

плотностей. При замере оптической плотности сенситограммы измеряемое поле

образца совмещают с отверстием диафрагмы. Значение оптической плотности

определяют по шкале гальванометра (шкала имеет градуировку в значениях

оптических плотностей).

Денситометры различаются по принципу измерений, виду светоприемника,

характеру выдаваемых данных, величине измеряемого поля. В отношении

величины поля необходимо указать, что в отличии от обычных денситометров

приборы, рассчитанные на измерение малых по площади полей, называются

микрофотометрами, или микроденситометрами. Денситометры не имеющие

устройств для автоматической регистрации измеряемых оптических плотностей,

называются не регистрирующими. В отличие от них регистрирующие приборы дают

возможность автоматической записи всех измерений и даже вычерчивания по ним

характеристических кривых, что позволяет значительно упростить данную

операцию и даже сделать ее приятной. Так например в качестве

регистрирующего прибора можно подключить к денситометру компьютер он-же

проведет построение характеристической кривой и позволит распечатать

полученный результат на принтере. Это значительно сэкономит время в наборе

данных денситометра на компьютере и на построение характеристической

кривой.

2. Экспериментальная часть.

2.1. Условия проводимого эксперимента.

Для эксперимента использовалась негативная фотопленка А2-Ш, имеющая

светочувствительность 100 ед. ГОСТ и коэффициент контрастности Y= 0,8.

На данную пленку при помощи сенситометра экспонировалась

сенситограмма экспозиция за 1 полем составляет 5 лк. с. Для большей

наглядности на оставшийся конец пленки производилась фотосъемка. В

дальнейшем она поможет вернее оценить действие различных проявляющих

веществ на построение изображения на негативе, его фотографической широте и

др.

2.2. Испытание фотографических свойств пленки при использовании

различных по свойствам проявляющих веществ.

Эксперимент производится для изучения свойств различных по своему

составу и назначению проявляющих веществ. Это совершенно необходимо для

получения качественных фотографий при различных условиях съемки.

Для эксперимента были выбраны проявители следующих видов:

-стандартные (универсальные) проявители, предназначенные для

получения стандартных фотографических показателей по коэффициенту

контрастности, фотографической широте, среднему полезному градиенту,

зернистости и т.д. Именно для этого вида проявителей на упаковке фотопленки

указывается время проявления;

Проявитель “Стандартный № 2” (смотри таблицу 2.1.) предназначен для

получения при правильной обработке фотоматериала (температура 20 С, время

проявления указано на упаковке фотоматериала) стандартных

сенситометрических величин после проявления. При сенситометрических

испытаниях проявленного в растворе фотоматериала были получены следующие

данные (смотри рисунок 2.2. обработка 4.):

светочувствительность (S)- 106 единиц ГОСТ;

средний полезный градиент (g)- 0,64;

коэффициент контрастности (Y)- 0,75;

минимальная оптическая плотность (Dmih)- 0,23;

максимальная оптическая плотность (Dmax)- 2,20;

фотографическая широта (L)-1,45.

Обрабатывая в данном растворе мы получаем стандартные

сенситометрические характеристики, рекомендованные заводом- изготовителем

светочувствительного фотоматериала общего назначения в соответствии с ГОСТ

10691.0-84 и 10691.2-84.

Таблица 2.1.

Проявитель “Стандартный № 2”.

№: Вещество:

Количество: Измерение в:

1. Метол 8,0 грамм

2. Сульфит натрия безводный 125,0

грамм

3. Карбонат натрия 5,75

грамм

4. Бромид калия 2,5

грамм

5. Вода 1000,0

миллилитров

В заводских условиях вся сенситометрическая обработка фотоматериала

ведется при проявлени в стандатрных проявителях. Отпечатки с негативов

имеют нормальное качество изображения (смотри рисунок 2.3.).

Фенидон-гидрохиноновый мелкозернистый проявитель (смотри таблицу №

2.2.) позволяет при обработке добится “сочного” изображения с хорошей

тональной градацией негатива. Обработка фотопленки А2-Ш в растворе

производилась 8 минут при температуре 20 С. Сенситометрические испытания

обработанной фотопленки показали следующие данные (смотри рисунок 2.1.

обработка 3.):

светочувствительность (S)-82,9 единиц ГОСТ;

средний полезный градиент (g)- 0,69;

коэффициент контрастности (Y)- 0,91;

минимальная оптическая плотность (Dmih)- 0,25;

максимальная оптическая плотность (Dmax)-2,40;

фотографическая широта (L)- 1,55.

При печати с негатива можно сделать большое ( десятикратное

увеличение не боясь потери в качестве изображения. Отпечатки имеют приятный

немного контрастный тон изображения (смотри рисунок 2.4.), хорошу

деталировку и проработку деталей.

Таблица2.2.

Проявитель фенидон-гидрохиноновый мелкозернистый.

№: Вещество:

Количество: Измерение в:

1. Гидрохинон 1,6 грамм

2. Фенидон 0,2 грамм

3. Сульфит натрия безводный 60,0

грамм

4. Тетраборат натрия 3,0

грамм

5. Бромид калия 0,5 грамм

6. Вода 1000,0 миллилитров

Проявитель “метоловый мелкозернистый” (смотри таблицу 2.3. )

предназначен для получения нормального по плотности фотографического

изображения. Обработка фотопленки А2-Ш в данном растворе производилась в

течении 7 минут при температуре 20 С. Сенситометрические испытания

фотопленки в данном проявителе показали следующий результат (смотри рисунок

2.1. обработка 2.):

светочувствительность (S)- 105 единиц ГОСТ;

средний полезный градиент (g)- 0,62;

коэффициент контрастности (Y)- 0,65;

минимальная оптическая плотность (Dmih)- 0,25;

максимальная оптическая плотность (Dmax)- 2,02;

фотографическая широта (L)- 1,50.

|Отпечаток, сделанный с негатива проявленного при помощи метолового

проявителя (смотри рисунок 2.5.) имеет хорошую градацию тонов, мелкое зерно

и хорошую проработку деталей в светах и тенях.

Таблица

2.3.

Проявитель “метоловый мелкозернистый”.

№: Вещество: Количество:

Измерение в:

1. Метол 4,3 грамм

2. Сульфит натрия безводный 60,0

грамм

3. Карбонат натрия 5,2 грамм

4. Вода 1,0 миллилитров

-выравнивающие мелкозернистые проявители. Обычно проявители данной

группы обладают двумя этими свойствами одновременно. По своему составу они

являются молоконцентрированными с малой буферной емкостью как по щелочи,

так и по проявляющим веществам: рН=8-9. Скорость проявления в выравнивающих

проявителях низкая- это медленно работающие проявители, продолжительность

проявления в них достигает 12-24 минут при температуре 20 С. Из этой

группы проявителей выбрано три наиболее распространенного рецепта.

Проявитель D-76 (смотри таблицу 2.4.) является самым известным

выравнивающим мелкозернистым проявителем. Его рецепт был изобретен немецкой

фирмой “KODAK” более 70 лет назад.

Таблица 2.4.

Проявитель “ORWO D-76”.

№: Вещество:

Количество: Измерение в:

1. Метол 2.0

грамм

2. Гидрохинон 5.0

грамм

3. Сульфит натрия безводный 100.0

грамм

4. Тетроборат натрия (БУРА)

2.0 грамм

5. Вода 1000.0

миллилитров

Проявитель предназначен для мелкозернистого выравнивающего проявления

с сохранением номинальной светочувствительности всех типов фотопленок. При

правильно подобранном времени проявления можно получить как нормальный

контраст (вернее, средний градиент 0,55), так и более высокий контраст

(средний градиент 0,7). Высокая контурная резкость изображения позволяет

делать более чем десятикратные позитивные увеличения без потери мелких

деталей на снимке. Мелкозернистое проявление происходит за счет применения

повышенного содержания сульфита натрия и отсутствия в растворе ускоряющего

вещества (его роль в проявителе играет сульфит натрия).

При обработке в данном растворе фотопленки А2-Ш в течении 11 минут

при температуре 20 С, были получены следующие результаты (смотри рисунок

2.2. обработка 3.):

светочувствительность 117 единиц ГОСТ;

средний полезный градиент- 0,65;

коэффициент контрастности- 0,75;

минимальная оптическая плотность- 0,27;

максимальная оптическая плотность-2,26;

фотографическая широта- 1,47

Анализируя данные, полученные при сенситометрических испытаниях можно

сделать выводы: при проявлении аэрофотопленки А2-Ш в проявителе D-76

фотоматериал имеет высокую светочувствительность, невысокую контрастность и

большую фотографическую широту; изображение, полученное при проявлении в

данном растворе (смотри рисунок 2.6.) имеет хорошую проработку деталей как

в светлых, так и в темных участках изображения (не имеет “провалов” ни в

светах, ни в тенях); негатив имеет небольшую зернистость, что позволяет

делать большие увеличения.

Проявитель D-23 (смотри таблицу 2.5.) является мелкозернистым и по

сенситометрическим характеристикам получаемого изображения схож с

действием на негативный фотоматериал проявителя D-76. Данный раствор в

своем составе имеет всего два вещества-одно из них является проявляющим

(метол), второе- сохраняющим (сульфит натрия безводный). Сульфит натрия

имеет в данном растворе сразу несколько функций. Он является сохраняющим

веществом и оберегает метол от окисления. Имея слабощелочную реакцию, он

одновременно является и ускоряющим веществом, поддерживая в обрабатывающем

растворе постоянство значения рН раствора,что необходимо для стабильности в

работе проявителя. В концентрации свышше 90 граммов он позволяет уменьшить

размер зерна на фотоизображении.

Таблица 2.5.

Проявитель “ ORWO D-23”.

№: Вещество:

Количество: Измерение в:

1. Метол 7,5

грамм

2. Сульфит натрия безводный 100,0

грамм

3. Вода 1000,0

миллилитров

Обработка в данном растворе фотопленки А2-Ш производилась при

температуре 20 С. Время проявления- 15 минут. Проявленная пленка

подверглась сенситометрическим испытаниям. При этом были получены следующие

результаты (смтори таблицу 2.2. обработка 1. ):

светочувствительность- 166 единиц ГОСТ;

средний полезный градиент 0.40;

коэффициент контрастности 0,28;

минимальная оптическая плотность 0,65;

максимальная оптическая плотность 1,65;

фотографическая широта 1,50.

При проявлении в данном растворе изображение (смотри рисунок 2.7.)

получилось “мягким”, лишенным сильного контраста. Детали в светах и тенях

хорошо проработаны. Большая фотографическая широта фотопленки, получаемая

при обработке в проявителе D-23 позволяет производить съемку с большими

интервалами экспозиции по светам и теням. Фотоматериал, обработанный в

данном растворе позволяет делать большие увеличения (зернистость

изображения очень маленькая). Фотоматериал имеет значение вуали- 0,28. Это

несколько высокое значение, но надо учесть что в проявителе нет

противовуалирующеговещества, а бромиды, накапливающиеся в проявителе по

мере обработки пленки еще не накопились. Они накапливаются в растворе по

мере обработки пленки. Светочувствительность при обработке в данном

растворе составляет 150 единиц ГОСТ.

Проявитель Штеклера (смотри таблицу 2.6.) служит для двухрастворного

проявления. Обработка ведется в двух обрабатывающих растворах. Данный метод

позволяет полностью предотвратить перепроявление пленки, если его правильно

осуществлять. В первый раствор вводят проявляющие вещества (метол), сульфит

натрия и др., во второй раствор- любое (бура) соединение создающее щелочную

среду и другие компоненты. При обработке пленки ее вначале помещают в

первый раствор; эмульсионный слой пропитывается находящимися в ней

веществами. Проявление, т.е. появление видимого изображения, не начинается

вообще или нчинается в незначительной степени- ведь практически все

современные проявляющие вещества начинают работать лишь в щелочной среде.

Здесь надо отметить что применяемый сульфит натрия должен быть марки ХЧ.

Это гарантирует отсутствие с нем щелочных примесей. Затем пленку, не

промывая переносят во второй бачек с щелочным раствором, в котором сразу

начинается проявление. Проявление идет до того момента, пока не будет

“выработано” все проявляющее вещество и перепроявление становится

невозможным, даже если температура раствора, или продолжительность

обработки будут превышать рекомендуемые. При этом методе слабо

экспонированные участки, где расход проявляющего вещества невелик,

прорабатываются полностью, почти также, как в однорастворном проявителе,

т.е. реальная светочувствительность пленки не снижается. В

сильноэкспонированных участках, для которых требуются большие количества

проявляющего вещества, оно расходуется быстро и максимальное не достигает

значений, которые были бы получены в однорастворном методе при постоянном

притоке новых порций проявителя. За счет этого как бы спрессовывается,

сокращается интервал плотностей негатива и он приобретает “выравненный” по

плотностям характер.

Таблица

2.6.

Проявитель Штеклера двухрастворный.

№: Раствор: Вещество: Количество:

Измерение в:

№ 1.

1. Метол 5,0

грамм

2. Сульфит натрия 100,0 грамм

3. Вода 1000,0

миллилитров

№ 2.

1. Бура 10,0

грамм

2. Вода 1000,0

миллилитров

Продолжительность обработки пленки А2-Ш в первом растворе- 7 минут. В

нем происходит насыщение фотослоя проявляющим веществом. Затем пленка

переносится во второй раствор, где непосредственно происходит проявление.

Время обработки во втором растворе- 6 минут. Обработка производится при

температуре 20 С.

Сенситометрические испытания обработанного в данном растворе

фотоматериала дали следующие результаты (смотри рисунок 2.1. обработка 1.):

светочувствительность (S)- 46,6 единиц ГОСТ;

средний полезный градиент (g)- 0,48;

коеффициент контрастности (Y)- 0,51;

минимальная оптическая плотность (Dmih)- 0,23;

максимальная оптическая плотность (Dmax)- 1,54;

фотографическая широта (L)- 1,7.

Обработка в данном проявителе (смотри рисунок 2.8.) позволяет

получать очень “мягкие”, богатые полутонами негативы без провалов в светах

и тенях. Этот проявитель дает очень маленькое зерно изображения, что

необходимо при больших увеличениях.

Проявитель”КП-1” (смотри таблицу 2.7.)- предназначен для получения

контрастного изображения на фотопленке. Это может понадобится при обработке

пленки, отснятой при пасмурной погоде, или получения специальных эфектов (

типа контратипирования).

Таблица 2.7.

Контрастный проявитель “КП-1”.

№: Вещество: Количество:

Измерение в:

1. Сульфит натрия безводный 25,0

грамм

2. Фенидон 0,2

грамм

3. Гидрохинон 5,0

грамм

4. Карбонат натрия безводный 50,0

грамм

5. Бромид калия 2,5

грамм

6. Бензотриазол

6,0 1,0% р-р. мл.

7. Вода 1000,0

миллилитров

Контраст избражению придает большое содержание

ускоряющего (карбонат натрия 50 грамм) и противовуалирующего вещества(2,5

грамма бромистого калия против 1 грамма в стандартных и применение сильного

противовуалирующеговещества бензотриазол). Сенситометрические испытания

обработанного фотоматериала дади следующие результаты (смотри рисунок 2.2.

обработку 2):

светочувствительность (S)- 47,0;

средний полезный градиент (g)-0,77;

коэффициент контрастности (Y)-1,11;

минимальная оптическая плотность (Dmih)- 0,21;

максимальная оптическая плотность (Dmax)-2,15;

фотографическая широта (L)- 1,0.

Проявление фотопленки А2-Ш в растворе производилось в течении 4 минут

при температуре 20 С. Данный проявитель позволяет добиться высокого

контраста (смотри рисунок 2.9.) изображения (1,1). Для повышения контраста

изображения еще больше, можно использовать как ускоряющее вещество едкие

щелочи.

выводы.

Подбор проявителей под определенные условия съемки и определенный

фотоматериал позволяет значительно повысить качество получаемого

изобржения, добиться в конечном итоге творческого замысла, поставленного

фотографом перед снимком. Проделанный эксперимент позволяет сделать

следующие выводы по применению различных групп проявителей.

Нормальные (стандартные) проявители дают при номинальной

чувствительности фотопленки при правильной ее экспозиции чистые, без вуали,

негативы с хорошей проработкой теней и светов. Эти проявители работают с

достаточно высокой скоростью (5-8 минут). Изображение имеет повышенную

контрастность и сравнительно крупную зернистость. Поэтому такие проявители

лучше использовать при обработке форматных фотоматериалов. Так как при

контактной печати зернистость не имеет большого значения, а несколько

повышенный контраст позволяет в дальнейшем производить печать на фотобумагу

нормальной градации, это значительно упрощает работу.

Сравнительно часто приходится производить съемку при большом

контрасте освещения. Чтобы получить нормальный по плотности негатив

необходимо пользоваться выравнивающим (мягкоработающим) проявителем.

В данных проявителях присутствуют только слабые щелочи, к тому же в

небольшой концентрации, снижающие активность проявляющего вещества, так что

на негативе не получается участков с почернениями повышенной плотности,

поскольку в светах действие проявителя быстро прекращается от истощения, в

тенях этого не происходит. В качестве проявляющих веществ в них чаще всего

метол. Данные проявители необходимы также при необходимости в дальнейшем

большого увеличения.

Хорошими выравнивающими свойствами обладают также мелкозернистые

проявители, но при затянувшемся времени обработки в таких растворах резко

увеличивается размер зерна и контрастность изображения.

Прекрастные результаты дает проявление в двухрастворных проявителях.

При обработке в них негатив получается с прекрастной проработкой деталей в

светах и тенях, имеет отличную детализацию изображения и небольшую общую

плотность.

Контрастный проявитель необходим в двух случаях: когда на материал с

высоким контрастом снимают малоконтрастные объекты, либо при

рипродуцировании штриховых оригиналов. Контрастные проявители также можно

использовать при контратипировании в художественной фотографии.

Контрастные проявители характеризуются высоким значением рН=11-12. И

применением большого колличества противовуалирующих веществ (например

бромистого калия более одного грамма и т.д.).

При больших увеличениях наиболее приемлимый результат дадут

мелкозернистые проявители, они значительно уменьшат размер зерна на

фотоматериале и позволят производить съемку при больших интервалах яркостей

не боясь “провалов” в светах или тенях. Именно эти растворы необходимы для

получения качественных отпечатков при съемке на малоформатные негативы.

Лучшие результаты получены при использовании проявителей Штеклера и D-23.

При обработке пленок, снятых в пасмурную погоду необходимо

использование контрастно работающего проявителя “КЦ-1”, он позволит

получить негативы нормальной плотности. Этот проявитель необходим также для

создания специальных эффектов (типа контратипирования) при печати

художественных снимков.

При использовании различных методов проявления можно добиться

значительного повышения: светочувствительности, коэффициента

контрастности, среднего полезного градиента, фотографической широты и др.

Для повышения чувствительности наиболее приемлем проявитель “КЦ-1”,

“Стандартный № 2” и “D-76” при увеличении рекомендуемого временипроявления

в 1,3 раз отрекомендуемой величины светочувствительность фотопленки

повышается в два раза.

Для техники проявления в светлой тональности, характеризующейся

низким контрастом изображения, наиболее подойдет проявитель Штеклера, либо

любой мелкозернистый проявитель разбавленный в два раза,

3. Экономическая часть.

3.1. Роль маркетинговых исследований в повышении

эффективности работы предприятия.

В наше время предприятие может нормально функционировать лишь тогда,

когда имеется достаточно широкий круг потребителей, которым необходим

данный товар. Это дает возможность определить одну из основных целей

предприятия- приобретение новых клиентов, создание новых рынков. Именно за

счет этого создаются и обеспечиваются новые рабочие места и одновременно

удовлетворяются потребности клиентов.

Возникающие новые потребности у потенциальных клиентов являются

объективной основой дальнейшего существования предприятия.

Следовательно на предприятие возлагается еще одна очень важная

функция- маркетинговых исследований рынка.

Следует отметить что маркетинг- это не просто продажа производимых

предприятием товаров, данное понятие гораздо шире, чем то, что мы имеем в

виду под сбытом. Оно охватывает практически все сферы работы предприятия в

той мере, в какой они влияют на реализуемость изготовленного нами продукта:

от исследований и разработок , до закупки сырья, производства, упаковки,

транспортировки, продажи клиентам, обслуживания, поставки запасных частей и

др.

Иначе говоря маркетинг- не что иное, как работа предприятия в целом с

точки зрения конечного результата, т.е. удовлетворение потребностей

клиентов.

Система маркетинга должна занимать доминирующее положение во всех

сферах деятельности предприятия и, следовательно, работу предприятия

необходимо оценивать именно под этим углом зрения. Разработка и утверждение

маркетинговой концепции предприятия является исключительной компетенцией

высшего руководства данной фирмы.

Концепция маркетинга включает в себя комплекс следующих понятий:

- что надо продавать, тоесть продавать то, что можно продать;

- где продавать, иными словами, определение рынка сбыта продукции;

- каким путем продавать- непосредственно потребителю, или через

оптовую и розничную торговлю ( в последнем случае- поставлять всем

магазинам, или в зависимости от их уровня, т. е. выборочно в отличии от

интенсивного способа сбыта ).

- определение потенциальных покупателей, иначе говоря, ненацеленный

сбыт, когда продукция адресована всем потенциальным покупателям, или

нацеленный сбыт, когда существует ограничение круга покупателей в

зависимости от их индивидуальных запросов, или платежеспособного спроса (

например косметические товары: для женщин, или мужчин; для молодежи, или

людей среднего возраста; на каждый день или для торжественных случаев и т.

д. ).

Отделы маркетинга на предприятии как правило выполняют следующие

функции:

- проведение исследований рынка;

- ведение рекламной работы;

- сбыт и поставка;

- осуществление контроля за платежеспособностью предприятия;

- осуществление контроля за соблюдением сроков поставки;

- обслуживание ( предоставление разнообразных услуг при

продаже товара и его ремонте).

Все без исключения функции предприятия нацелены на продажу конечного

продукта.

3.2. Обоснование возможностей реализации технологии.

Разработанная технология подбора проявляющих веществ к фотопленке

позволяет рационально использовать ресурсы исследованных растворов. Она

позволит значительно повысить качество фотонегативов, т.к. при правильном

подборе проявителя под определенный тип фотопленки и условия съемки

качество получаемого изображения при использовании данной технологии

значительно выше, чем при использовании стандартного проявителя для пленки.

Суть данной технологии заключается в детальном исследовании действия

определенных типов проявителей на сенситометрические и структурометрические

характеристики негативной черно- белой фотопленки и подробных рекомендаций

по их использованию на практике.

Существующие на данный момент рекомендации по использованию

проявителей для фотопленки достаточно неполны и не отвечают современным

требованиям. Сведения о использовании типов проявителей достаточно

разрозненны и не совсем наглядны из- за недостаточного применения

наглядного иллюстрированного материала, что значительно затрудняет

понимание данного материала не специалистами.

Для реализации технологии на рынке предлагаются два основных варианта

продукции:

1. Разработанная технология в виде технической документации по

использованию того или иного вида проявляющих веществ на практике с

наглядными иллюстрациями и фотографиями. Техническая документация в данном

случае может быть представлена в виде небольшой книжечки.

2. Комплект непосредственно проявляющих веществ с подробным описанием

их работы и рекомендации по их рациональному использованию на практике.

Данная технология позволит повысить качество конечной продукции и

снизить в какой- то мере ее себестоимость, в связи с уменьшением числа

дубль- кадров.

3.3. Исследование рынка.

Данная технология может заинтересовать широкий круг фотолюбителей,

занимающихся обработкой негативного черно- белого фотоматериала в домашних

условиях с одной стороны; и также профессиональных фотографов, фотоателье,

фотостудии с другой стороны.

Можно увидеть, что круг потенциальных потребителей достаточно велик,

и поэтому подробнее рассмотрим мотивы покупателей, заставляющие их

покупать, или не покупать данный товар. В методике изучения рынка и

разработки концепции маркетинга в последнее время все больше влияют

психологические методы, методы изучения мотивации покупателей о покупке

того или иного товара.

Исследование мотивации покупателей идет по двум основным

направлениям. В одном случае изучаются мотивы поведения человека при

покупке товара. В другом- усилия прилагаются на то, чтобы найти способы

эффективного воздействия на решение покупателя.

Рассмотрим подробнее мотивацию покупателей при выборе данной

технологии:

-во- первых, стандартная технология проявления в универсальном

проявителе не позволяет полностью использовать технические возможности

пленки.

-во- вторых, меньше обращать внимания на погодные условия съемки,

ведь применяя различные по составу проявляющие вещества можно значительно

улучшить качество изображения например при пасмурной погоде.

-в- третьих, можно повысить светочувствительность пленки в несколько

раз, увеличив ее время проявления.

- в-четвертых: данная технология не имеет сейчас

реализованных аналогов на нашем рынке.

В связи с вышеизложенным можно сделать вывод, что данная технология

будет пользоваться спросом на рынке у потребителей.

3.4. Разработка сбытовой программы.

В качестве товара на рынке можно продавать как готовые химреактивы,

так и только технологическую документацию по применению проявляющих

растворов на практике.

Для данного вида продукции основным критерием ее применения

потребителями будут являться два фактора: ее цена на рынке и качество

обработки в данном наборе химикатов. Так, например, нельзя сильно повышать

цену набора химикатов, иначе потребитель просто не захочет им пользоваться.

Упаковка данного товара должна быть в первую очередь практичной

(водонепроницаемой для химических реактивов; если это документация, то она

должна быть сделана в качественном переплете, с хорошим качеством

полиграфического исполнения и др.) и удобной в применении (для набора

химикатов должна быть подробная инструкция по применению; документация

должна быть написана доходчивым (даже и не для посвященных) языком).

Для сбыта продукции лучше всего выбрать следующие виды сбыта:

Косвенный сбыт- продажа технологии через независимые от производителя

торговые организации ( например продажа в отделах магазина по продаже

фототоваров ).

Селективный- ( тоесть выборочный сбыт).

И нацеленный сбыт ( реализация мер по маркетингу продукции будет

происходить только в среде фотолюбителей и организаций, занимающихся

фотографией ).

3.5. Организация рекламы по разработанной технологии.

Под рекламой мы понимаем те меры, которые прямо, или косвенно

помогают достигать цели предприятия.

В понятие “реклама” входят различные виды деятельности предприятия:

- реклама на изготавливаемую продукцию и ее использование.

- реклама непосредственно самого предприятия.

- открытая ( прямая ) реклама

- скрытая ( косвенная ) реклама, ( например хороший отзыв о товаре и

др.).

В связи со специфичностью данного продукта, реклама в широких

средствах массовой информации не имеет смысла. Оправдано опубликование

заметок о продукции лишь в специализированных газетах и журналах ( например

в журнале “Фотография” и др.), в которых можно поместить подробнейшую

информацию о продукции, ее технических и эксплуатационных характеристиках

ее достоинства и недостатки и т.д.

Можно организовать в начале даже бесплатную раздачу продукта или ее

продажу по очень низкой цене- то привлечет потенциальных пользователей

технологии, ведь не секрет, что многих покупателей отпугивает в первую

очередь чрезвычайно высокая цена данной продукции, хотя для них эта цена не

является чересчур обременительной. Попробовав данный товар и найдя в нем

массу достоинств по сравнению с традиционным продуктом, покупатель скорее

всего купит данный товар по его настоящей цене.

Можно также послать коммивояжеров в организации, потенциально

заинтересованных в нашем товаре. Этими организациями станут скорее всего

фотоателье, фотокружки, фотоклубы и др.

Целесообразным является проведение различных симпозиумов и

конференций по вопросам данной технологии. Они помогут потенциальным

покупателям лучше сориентироваться в технических и эксплуатационных

характеристиках данного товара, ведь никто так не знает данный товар, как

его производитель и именно он сможет дать наиболее подробную информацию о

продукте, проконсультировать в вопросах ее применения.

Надо также заметить, что наибольшие результаты даст именно комплекс

данных мероприятий, а не одно, или несколько в отдельности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Ю. И. Журба-”Краткий справочник по фотографическим процессам и

материалам”- изд. “Искусство”1991 год.

2. “Фотография”- энциклопедический справочник- Минск изд.

“Белорусская энциклопедия” 1992 год.

3. А.В. Фомин- “Общий курс фотографии”- Москва изд.

“Легкопромбытиздат”1987 год.

4. Коллектив авторов-“Справочник фотографа”- Москва изд.

“Высшая школа”1991год.

5. М.И. Закс- “Фотоматериалы и их обработка”- Москва изд.

“Легкопромбытиздат”1993 год.

6. А.И. Головня- “С чего начиналась фотография”- Москва изд.

“Знание” 1991 год.

7. Вольганг Хоер- “Как делать бизнес в Европе”- Москва изд.

“Прогресс” 1992 год.

8. Гарри Картер “Эффективная реклама”- Москва изд.

“Прогресс” 1991 год.

9. А.В.Фомин М.И.Закс- “Фотоаппаратура и оборудование фотопре-

дприятий службы быта”- Москва изд. “Легкая индустрия” 1980 год.

10.Л.Д.Курский- “Работа фотографа в павильоне”- Москва изд.

“Легкая индустрия”-1979 год.

11. Л.Д.Курский- “Работа фотографа вне павильона”- Москва изд.

“Легкая индустрия” 1979 год.

12. Бунимович Д. -“Практическая фотография”- Москва изд.

“Госкиноиздат” 1952 год.

13.Под редакцией Пуськова В.В.-“Краткий фотографический справочник“

- Москва изд. “Искусство” 1953 год.

14. Н.М.Соловьева- “Фотокиноаппаратура и ее эксплуотация”- Москва

изд. “Легкопромбытиздат” 1992 год.

15. В.И.Михалкович В.Т.Стигнеев - “Поэтика фотографии”- Москва изд.

“Искусство” 1990 год.

16. А.Дыко Е. Иофис- “Фотография, ее техника и искусство”- Москва

изд. “Искусство” 1960 год.

17. Под редакцией Н.И.Кириллова “Современное развитие фотографи-

ческих процессов”- Москва изд. “Искусство” 1960 год.

18. В.Микулин “Практика фотосъемки” - Москва изд. ”Госкиноиздат”

1950 год.

19. Л.Д.Курский Я.Д.Фельдман - “Иллюстрированное пособие по

обучению фотосъемке”-Москва изд. “Высшая школа” 1991 год.

Страницы: 1, 2, 3