Конкурентоспособность товара

Конкурентоспособность товара

МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РФ

МЕЖДУНАРОДНАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

КРАСНОЯРСКИЙ ФИЛИАЛ

ФАКУЛЬТЕТ КОММЕРЦИИ

КУРСОВАЯ РАБОТА

По курсу «Товароведение и экспертиза непродовольственных товаров»

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА: АНАЛИЗ И УПРАВЛЕНИЕ

Выполнил: Савченко Я.Н.

Гр. 42

Научный руководитель: Ипатко Л. И.

КРАСНОЯРСК 2001

ПЛАН

Введение 3

Основная часть

§1. Понятие конкурентоспособности товара 5

§2. Оценка конкурентоспособности товара 11

§3. Пути повышения конкурентоспособности товара 20

§4. Оценка конкурентоспособности товара «Газета «Свежие объявления»

25

Заключение 29

Библиография 30

ВВЕДЕНИЕ

Прошедший кризис августа 1998г. показал, что в России все ещё

существуют предприятия готовые выпускать качественную продукцию. Однако за

истекшее время стало понятно и другое – обеспечивать конкурентоспособность

выпускаемых товаров нужно не только за счет разницы в цене, но и за счет

других факторов.

Целью данной работы и является 1) Определение и анализ тех факторов,

за счет которых формируется конкурентоспособность товара, 2) Определить,

что же это собственно такое – конкурентоспособность товара и 3) Каковы пути

повышения конкурентоспособности товаров, выпускаемых предприятием.

Необходимо отметить, что рассмотрению проблем обеспечения

конкурентоспособности посвящено достаточно большое количество работ

(например, [1, 7, 8, 9, 12]). Мы в данной работе рассмотрим методы анализа

и управления конкурентоспособностью товара, изложенные в указанных

источниках.

1. ПОНЯТИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА.

Товар - главный объект на рынке. Он имеет стоимость и потребительную

стоимость (или ценность), обладает определенным качеством, техническим

уровнем и надежностью, задаваемой потребителями полезностью, показателями

эффективности в производстве и потреблении, другими весьма важными

характеристиками. Именно в товаре находят отражение все особенности и

противоречия развития рыночных отношений в экономике. Товар - точный

индикатор экономической силы и активности производителя. Действенность

факторов, определяющих позиции производителя, проверяются в процессе

конкурентного соперничества товаров в условиях развитого рыночного

механизма, позволяющего выявить отличия данного товара от товара-конкурента

как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по

затратам на ее удовлетворение. Для этого товар должен обладать определенной

конкурентоспособностью.

Конкурентоспособность товара - это такой уровень его экономических,

технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать

соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке[1].

Кроме того, конкурентоспособность - сравнительная характеристика товара,

содержащая комплексную оценку всей совокупности производственных,

коммерческих, организационных и экономических показателей относительно

выявленных требований рынка или свойств другого товара.

Она определяется совокупностью потребительских свойств данного товара-

конкурента по степени соответствия общественным потребностям с учетом

затрат на их удовлетворение, цен, условий поставки и эксплуатации в

процессе производительного и (или) личного потребления.

Рассмотрим отдельно все составляющие показатели конкурентоспособности

товара.

Технические показатели товара определяются оценкой соответствия его

технического уровня, качества и надежности современным требованиям, которые

выдвигаются потребителями на рынке. Эти требования наиболее полно отражают

их общественные и индивидуальные потребности при достигнутом

(прогнозируемом) уровне социально-экономического развития и научно-

технического прогресса как у нас в стране, так и за рубежом.

Основные требования потребителей к техническим показателям находят

отражение в национальных и международных стандартах.

Под стандартизацией понимают разработку и установление технических

показателей (норм) для принятой к выпуску продукции, способов ее

маркировки, упаковки, транспортировки и хранения. Документ, которым

определяется (нормируется) стандартизируемый предмет, называется

стандартом. Он является не только техническим, но и государственным

документом. Стандарты включают в себя полную характеристику товара и

содержат технические условия на его изготовление, правила приемки,

сортировки, упаковки, маркировки, транспортировки и хранения. При оценке

качества товара прежде всего определяется его соответствие стандартам.

Соответствие стандартам - регламентируемый потребительский параметр,

нарушение которого сводит конкурентоспособность товара к нулю.

В каждой стране существует своя система стандартизации товаров,

соответствующая степени развития национальной экономики, науки, техники и

технологии.

Вместе с тем по мере углубления интеграции национальной экономики в

мировую экономику и расширения внешнеэкономического сотрудничества

товаропроизводителей все большее значение приобретают развитие

международной стандартизация товаров и достижение соответствия национальных

стандартов международным требованиям качества товаров.

Международные стандарты устраняют ограниченность, разнородность,

противоречивость национальных норм и правил различных стран. В этих целях

функционирует специально созданная Международная организация стандартизации

(ISO – International Organisation for Standardisation).

Международный координационный центр по стандартизации - постоянно

действующее Совещание правительственных должностных лиц при Европейской

Экономической Комиссии ООН. Совещание разрабатывает рекомендации

правительствам стран-членов относительно стандартизации товаров, наиболее

важных для международной торговли.

Качество товара - это степень достижения установленного технического

уровня при производстве каждой единицы товарной продукции. Оно определяется

либо органолептическим методом (при помощи органов чувств), либо

лабораторными исследованиями с использованием приборов, аппаратов,

реактивов и других технических средств.

Техническая конкурентоспособность товаров - показатель весьма гибкий я

динамичный. Он перманентно меняется в соответствии с темпами научно-

технического прогресса, происходящего как внутри страны, так и у ведущих

мировых производителей той или иной продукции.

Коммерческие условия. К основным показателям, определяющим

коммерческие условия конкурентоспособности товаров, относятся:

. Ценовые показатели;

. Показатели, характеризующие условия поставок и платежей за поставляемые

товары;

. Показатели, характеризующие особенности действующей на рынке

производителей и потребителей налоговой и таможенной системы;

. Показатели, отражающие степень ответственности продавцов за выполнение

обязательств и гарантий.

Уровень цены производства непосредственным образом определяет ценовую

конкурентоспособность товара. Понятно, что чем ниже этот уровень, тем при

прочих равных условиях выше конкурентоспособность производимой продукции на

рынке и, значит, предпочтительнее позиции ее изготовителя в соперничестве с

другими производителями аналогичной продукции. И наоборот, более высокий

уровень цены снижает ценовую конкурентоспособность товаров, сводя ее

нередко к нулю. С учетом данных условий и формируется ценовая политика в

борьбе за повышение конкурентоспособности производимых товаров.

Такая же картина просматривается и с выполнением условий поставок и

платежей. Чем эти условия более гибкие, чем более они соответствуют

интересам покупателей, тем предпочтительнее товар в конкурентном

соперничестве с другими аналогичными товарами на рынке. В первую очередь

это касается сроков и форм поставок товаров и предлагаемого продавцом

разнообразия форм расчетов и платежей за осуществляемые поставки.

Также напрямую влияет на конкурентоспособность принимаемые на себя

изготовителем товара гарантии и ответственность за выполнение обязательств

по поставкам в установленные сроки товаров высокого качества и надежности.

Организационные условия приобретения и использования товара

потребителями обеспечивают реальное выполнение коммерческих показателей его

конкурентоспособности. К ним относятся:

. Обеспечение максимально возможного приближения продавцов товара к

покупателям, влияющего на снижение издержек обращения и, значит, на

уровень его цены;

. Доставка товара до мест потребления не только крупным оптом-транзитом, но

и мелкими партиями через складские предприятия. В основе экономичной

доставки товаров лежит умение грамотно пользоваться транспортными

уставами, кодексами, правилами перевозок, транспортными тарифами и

другими основополагающими документами в этой области;

. Расширение послепродажного сервиса, оказываемого потребителям с

гарантийным и послегарантийным обслуживанием. В настоящее время

покупатель предъявляет продавцу товара обязательное требование: сервис

должен обеспечить работоспособность товара в течение всего срока службы.

Продавец со своей стороны всемерно способствует тому, чтобы ожидания

покупателя оправдались, и поэтому организация сильной сервисной службы и

ее эффективное функционирование является первоочередной заботой любой

промышленной фирмы, желающей успешно выступить на рынке. Организация

сервиса должна следовать основным правилам эффективного обслуживания

потребителей. Для этого необходимы: 1) хорошо подготовленная стратегия,

определяющая наиболее оптимальный уровень сервиса для каждого сегмента

рынка; 2) умелое использование рекламы, доносящей до покупателя все

преимущества сервиса и гарантирующей прочную связь клиента с покупателем;

3) четкая система поставки запчастей; 4) система правил вызова

сотрудников сервисной службы к клиенту; 5) обучение персонала, связанное

с доведением до каждого исполнителя стандартов обслуживания.

Сервис подразделяется на предпродажный и послепродажный, а последний -

на гарантийный и послегарантийный.

Предпродажный сервис заключается в устранении неполадок, вызванных

транспортировкой продукции, в приведении ее в рабочее состояние,

опробовании, демонстрации покупателю изделия в работе и т.д. В период

послегарантийного сервиса фирма-продавец ведет планово-предупредительные

ремонты и капитальный ремонт, снабжает запасными частями, дает консультации

по эффективному использованию техники. По желанию покупателя производятся

модернизация проданной продукции и дополнительное обучение персонала.

Задача послегарантийного ремонта - сократить простои оборудования,

увеличить межремонтные сроки, повысить безопасность эксплуатации и в

конечном счете завоевать устойчивое положение на рынке, добиться

конкурентоспособности производимой продукции;

Развитие рекламы и технической информации на высоком качественном и

организационном уровнях. Необходимо помнить, что главным элементом рекламы,

определяющим ее эффективность для товара производственного назначения,

является прежде всего содержательность рекламного текста, его

информативность и доказательность, безусловная достоверность в отличие от

рекламы для товаров индивидуального потребления. В ней рекламный текст,

более эмоциональный, несложный для восприятия, зачастую приукрашенный, а

"имидж" товара, его образ нередко не связан в общем с его потребительскими

свойствами. Главная цель рекламной работы - привлечь к товару максимум

деловых людей и повысить его конкурентоспособность;

Формирование спроса и стимулирование сбыта - ФОССТИС как ключевое

направление в конкурентной борьбе за прочное место на рынке сбыта товара.

Формирование спроса (ФОС) заключается в том, чтобы сообщить потенциальному

покупателю о существовании товара, осведомить его о потребностях, которые

удовлетворяются этим товаром, максимально снизить недоверие к товару со

стороны покупателей и довести до них гарантии защиты интересов покупателей

в случае, если они не будут удовлетворены покупкой. Главная задача

организации ФОС - введение на рынок нового товара, обеспечение его

конкурентоспособности и намеченного объема продаж.

Задача же стимулирования сбыта (СТИС) - побуждение покупателя к

последующим покупкам данного товара, к приобретению больших партий,

регулярным коммерческим связям. Деятельность по организации стимулирования

сбыта особенно важна, когда на рынке имеется много конкурирующих между

собой товаров, мало отличающихся по своим потребительским свойствам, а СТИС

обещает покупателю ощутимую выгоду за счет предлагаемых скидок при условии

покупки больших партий товара, регулярности покупок определенного числа

изделий ("бонусные" скидки). При стимулировании сбыта часто используются

послепродажные, сопутствующие "подарки", бесплатное распространение

образцов товара, бесплатная передача товара во временное пользование "на

пробу" за реализацию крупных партий товара, прием подержанного изделия в

качестве первого взноса за новую вещь. Большое значение имеет организация

презентаций, пресс-конференций и других организационных мер по введению

нового товара на рынок и обеспечению его конкурентоспособности.

Экономические условия потребления. По экономическим условиям

потребления конкурентоспособность то вара включает большое число

показателей, к основным и; которых следует отнести:

. Энергоемкость и экономичность в потреблении сырья на единицу выпускаемой

продукции или совершаемой работы;

. Стоимость сырья и эксплуатационных материалов;

. Уровень безотходности используемых технологий;

. Надежность, периодичность и стоимость ремонтов, стоимость запасных

частей;

. Численность обслуживающего персонала и его квалификация.

Путем совокупного подсчета затрат на оплату энергии и сырья, оценки

стоимости обслуживания и ремонтов, расчета расходов на оплату

обслуживающего персонала и других статей затрат определяются совокупные

издержки потребления товара. Для готовой продукции, и прежде всего для

машин и оборудования, издержки потребления определяются на весь период

эксплуатации, а для сырьевых товаров - на единицу их веса, объема и

стоимости.

В результате воздействия всей совокупности приведенных выше

показателей складывается полная цена потребления товара, решающим образом

влияющая на его конкурентоспособность.

Полная цена потребления складывается из цены, уплаченной потребителем

при приобретении товара, и издержек потребления. При этом учитываются

выплачиваемые покупателем таможенные пошлины, налоги и сборы, а также

выплаты по полученным кредитам.

Общая эмпирическая формула конкурентоспособности товара имеет вид:

конкурентоспособность = качество + цена + обслуживание

Конкурентоспособность товара — понятие относительное, ее можно

прогнозировать в процессе разработки образцов, однако реальная

конкурентоспособность оценивается только на рынке при сопоставлении как с

характеристиками, так и с условиями продажи и сервиса аналогичных товаров-

конкурентов.

При оценке конкурентоспособности экспортируемых отечественных товаров

необходимо учитывать наличие таких факторов, как недостаточность

технической и экономической информации, так как изготовителями в основном

используются проспекты и каталоги конкурентов; длительность сроков и частые

сбои при исполнении заказов; отсутствие достаточно развитых и приближенных

к иностранным потребителям сетей сбыта товара; отсутствие объективной

оценки уровня издержек потребления у конкурентов и т.д. Влияние этих

факторов должно быть по возможности сведено к минимуму.

На рынке товаров конкурентоспособность рассматривается с точки зрения

потребителя. При этом совершенно очевидно, что покупателя прежде всего

интересует эффективность потребления (Эп), определяемая как отношение

суммарного полезного эффекта, т.е. суммарных потребительских свойств товара

(Р) к полным затратам на приобретение и использование товара (С).

Следовательно, условия конкурентоспособности товара со стороны потребителя

принимают вид:

Эп=P/С ( max;

В этих условиях изготовитель никогда не забывает о своих собственных

интересах. Рентабельность его собственной деятельности - основное условие

коммерческого успеха. Для обеспечения преимуществ поставляемого товара по

уровню цены, качеству, условиям поставки и сервису производитель вынужден,

как правило, расходовать дополнительные средства, выделяемые им из прибыли.

Поэтому для производителя условия конкурентоспособности его товара в

практическом плане оцениваются как отношение общей выручки от реализации к

совокупным издержкам на изготовление, доставку товара и его сервисное

обслуживание.

Подход к оценке товара с позиции производителя традиционен и выражает

прежде всего стратегию продаж, достижения их безусловной рентабельности.

При этом продавцы непременно должны использовать оценку

конкурентоспособности их товаров с позиции покупателей, как один из

важнейших ориентиров в своей работе в условиях рыночной конкуренции.

2. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА

По своей сущности товар (работа, услуги) является единственным

средством получения прибыли и тем самым основным орудием конкурентной

борьбы, ее материальной основой. Везде, где развертывается соперничество за

повышение качества продукции и максимизацию прибыли, снижение издержек

производства, важное значение приобретает комплексная оценка

конкурентоспособности товара, К основным факторам этой оценки следует

отнести:

Экономический потенциал и темпы роста экономики;

Уровень развития науки и техники;

Участие в международном разделении труда;

Динамичность и емкость внутреннего рынка;

Социально-экономическую и внутриполитическую ситуацию;

Гибкость финансовой системы;

Государственное регулирование экономики;

Обеспеченность трудовыми и материальными ресурсами и уровень квалификации

трудовых ресурсов.

Традиционно высокой конкурентоспособностью отличаются товары,

производимые в США, Японии, Германии, Швейцарии, Франции и ряде других

стран. Главными условиями повышения конкурентоспособности товаров в этих

странах являются: оценка глобальной структуры как внутреннего, так и

мирового спроса; высокая степень адаптации экономики к эволюции спроса;

точный выбор национальной специализации, соответствующей внутренним

возможностям и тенденциям международного разделения труда; умение избегать

острой и бессмысленной конкуренции; мобильное и оперативное умение

переключаться на изготовление новых товаров и освоение новых рынков.

Искусство конкуренции сегодня в большей мере, чем раньше, состоит в

умелом уходе от нее. Выигрывает не тот, кто без оглядки бросается в острую

конкурентную борьбу, а тот, кто, выбрав верную позицию, умеет избежать

жестокой и бессмысленной конкуренции.

В рамках коммерческой деятельности для любого самостоятельного

предприятия или фирмы ключевыми факторами успеха в конкурентной борьбе

являются: завоевание устойчивого финансового положения на рынке; наличие

передовой технологии и высокого потенциала собственных научно-

исследовательских и опытно-конструкторских разработок; умение проводить и

эффективно использовать маркетинговые исследования; способность к

маневрированию за счет изменения качественных и ценовых характеристик

реализуемого товара, а также оказания комплекса услуг, включающих

инжиниринговые, консалтинговые, технического обслуживания, услуги

транспорта, связи, посреднические и др.; наличие собственной сети снабжения

и сбыта, обслуживаемых опытными специалистами; реализация действенной

рекламы и системы связи с общественностью; анализ слабых и сильных сторон

основных фирм-конкурентов на основе объективной информации.

Выпуская конкурентоспособные товары, производитель обеспечивает для

себя прочное место на рынке. В борьбе за конкурентоспособность выпускаемых

товаров используются наряду с ценовыми методами и неценовые.

Как было отмечено ранее, ценовые методы строятся на извлечении

дополнительной прибыли путем уменьшения издержек производства и реализации,

снижения цен без изменения ассортимента и качества продукции. Снижая цену,

можно захватить отдельные сегменты рынка. Эти методы используются часто

бизнесменами Японии. При выходе на новые рынки сбыта они зачастую снижают

уровень цен на 10% И более, а нередко используют и демпинговые цены,

вопреки резкому недовольству своих конкурентов и установленным запретам в

международном торговом законодательстве (элемент нечестной конкуренции).

Есть понятие и скрытой ценовой конкуренции. Ее используют в случае,

когда товар продается по такой же цене, как у конкурентов, но более

высокого качества. К показателям скрытой ценовой конкуренции следует

отнести: сокращение издержек потребления за счет повышения экономичности

товара в силу уменьшения энергопотребления, увеличения срока службы

Страницы: 1, 2